El poder de la personalidad en la sala de lanzamiento | Perspectivas de Darryl Sparey, fundador de Hard Numbers

Intentar recaudar fondos para tu startup o idea de negocio no es una tarea fácil. Desde crear el pitch deck, planificar qué decir, lidiar con los nervios y superar el interrogatorio de su vida (o lo que pueda parecerlo), los fundadores tienen mucho de qué preocuparse. Y cuando los tiempos económicos son difíciles y los bolsillos de los inversores se aprietan un poco más, lo que está en juego es aún mayor. 

Además de tener una idea de negocio brillante, los inversores también están cada vez más interesados ​​en el propio fundador/innovador. Tener una personalidad deslumbrante en realidad puede marcar la diferencia. 

De hecho, existe una percepción creciente de que los inversores miran primero al equipo, más específicamente al fundador antes que al producto. Según algunos inversores, esto es particularmente cierto para las empresas emergentes en etapa inicial, donde la atención se centra en la capacidad del equipo, dirigido por el fundador, para llevar a cabo una idea. Después de todo, un fundador debe tener la personalidad adecuada para llevar a un equipo al éxito. Necesitan mostrar resiliencia, inspirar confianza y demostrar que tienen lo que se necesita. 

Darryl Sparey, el fundador de Números durosCree que la marca personal y la personalidad importan en la sala de presentaciones, y estamos bastante de acuerdo. Entonces, decidimos conversar con él para discutirlo más a fondo. Hablamos sobre la marca personal, cómo se traduce en éxito comercial y, en particular, cómo impacta en la recaudación de fondos. Darryl también compartió sus ideas sobre la relación entre la marca personal de un fundador/CEO y la de la empresa que dirige, así como consejos para los fundadores de empresas emergentes sobre cómo construir su marca personal desde el principio.

¿Cómo definirías “marca personal”? ¿Qué hace una gran “marca personal”?

La marca personal, en última instancia, se trata de definir claramente un área de experiencia para usted como individuo y como persona clave dentro de una empresa, y luego promover esa experiencia de manera efectiva externamente a través de los canales que están disponibles para usted. 

Creo que la primera parte es la parte clave de la marca personal: qué es lo que entiendes muy bien, luego puedes compartir tu conocimiento y experiencia con otros para que te perciban como un experto en este campo. Uno de mis libros favoritos sobre marca personal es “Known” de Mark Schaefer. En él, analiza a las personas con un alto perfil en una variedad de diferentes sectores a nivel mundial, y este es un paso clave que identifica en la construcción de una marca personal sólida. 

En última instancia, una gran marca personal es lo que yo podría llamar la prueba de "Google mental". Cuando pienso en "experto en fitness", inmediatamente pienso en Joe Wickes. Cuando pienso en el “fundador de un neobanco”, pienso en Anne Boden. Cuando pienso en “fabricante de cerveza artesanal”, pienso en James Watt. Todas estas personas han construido una marca personal que es tan fuerte que están en la "primera posición" en mi "Google mental" para su campo de especialización.    

¿Cómo se traduce la marca personal en resultados comerciales? ¿Puede compartir algunos estudios / números sobre esto?

Nuestro último informe de Cobertura de capital muestra que las startups unicornios cuyos fundadores tienen la mayor cantidad de seguidores en LinkedIn aseguraron una inversión total de más de £763 millones en promedio. Eso es más del 20% más que el total promedio recaudado (632 millones de libras esterlinas) en toda la cohorte de unicornios del Reino Unido. Demuestra que cultivar una presencia en las redes sociales no solo ayuda a los líderes empresariales a compartir su visión y valores, sino que también ofrece un resultado comercial frío y duro.

La misma tendencia fue cierta en los medios ganados. De los 20 unicornios del Reino Unido con el mayor volumen de cobertura mediática, descubrimos que 15 de ellos tenían directores ejecutivos o fundadores que eran los más destacados en los medios ganados. John Lyttle de Boohoo fue el CEO más destacado en los canales impresos y en línea, con un total de 718 menciones y habiendo recaudado 59 millones de libras esterlinas en fondos.

Los directores ejecutivos más conocedores de los medios aparecieron en casi una cuarta parte de la cobertura de la empresa. Los líderes de los unicornios de nivel superior, es decir, que recaudaron un promedio de 1.4 millones de libras esterlinas, aparecieron en promedio en el 23 % de la cobertura de prensa de su empresa, en comparación con solo el 13 % de los líderes de los unicornios de nivel medio, que recaudaron un promedio de libras esterlinas. 350.9 millones, y solo el 14% de los unicornios de bajo nivel, que recaudaron un promedio de £130.8 millones.

Hemos visto casos en los que la vida o las actividades personales de un fundador tuvieron un impacto negativo en la marca o la imagen de su empresa. ¿Cuál es su opinión sobre cómo incorporar/integrar la marca personal en la marca de la empresa o aislar a la empresa de ella? 

Este es un desafío ya que a partir de nuestra investigación hemos visto que el perfil del fundador y el perfil del negocio están estrechamente interrelacionados, particularmente para las empresas emergentes más exitosas. 

Las empresas realmente pueden beneficiarse al incorporar una sólida historia de fundador y una marca personal en sus primeras etapas de desarrollo y crecimiento. Tener un fundador con una marca personal sólida y una gran historia auténtica sobre "por qué" crearon el negocio que tienen puede ser muy poderoso. 

Pero, a medida que las empresas maduran y enfrentan una gama más amplia de desafíos y partes interesadas (reguladores, ONG, organizaciones benéficas, grupos de presión, etc.), las habilidades del fundador y la confianza en esa única historia de fundador cambian. 

Una vez que una empresa está en un cierto nivel de escala, ampliar el banco de oradores externos para la empresa puede ser una excelente manera de mostrar el crecimiento de la empresa y la profundidad de la experiencia, pero también aislarse contra algunos de los "riesgos de personas clave". . 

¿Qué consejo puede dar para construir una marca personal desde el principio, especialmente para aquellos en la etapa inicial?

Hay algunos consejos que le daría a los fundadores que buscan construir su marca personal desde el principio. En primer lugar, tenga en cuenta las plataformas que elige usar y ¡no elija demasiadas! Si se dirige a una audiencia B2B, es probable que LinkedIn y Twitter sean plataformas principales; para B2C probablemente sea TikTok o Instagram. Para los fundadores de empresas, sin importar el sector, nuestra investigación mostró que LinkedIn era la plataforma que probablemente usarían. Todavía ofrece un gran alcance orgánico, especialmente si dedica tiempo a comprender qué funciona bien para el algoritmo y cuáles son los mejores momentos del día y de la semana para publicar. También puede ser extremadamente impactante.  

En cuanto al contenido que compartes, trata de usar tu propio tono de voz y sé auténtico contigo mismo y con tu marca. La fotografía original, que presenta al fundador, acompañada de una publicación relevante puede funcionar bien en LinkedIn, por ejemplo. Particularmente para las empresas en etapa inicial, ser abierto y honesto acerca de los desafíos de hacer crecer el negocio realmente puede resonar con los demás, así que no tenga miedo de compartir el fracaso ocasional y lo que ha aprendido de él. 

En términos de perfil de medios ganado, realmente es mejor invertir en algún tipo de soporte externo especializado para esto. Si bien puede sonar como si estuviera hablando de mi propio libro, no tiene que ser una agencia, puede ser un profesional independiente. Hay una excelente base de datos de profesionales independientes de relaciones públicas llamada PR Cavalry que vale la pena consultar para empresas en etapas muy tempranas. 

Por cierto: Si usted es una startup en etapa inicial interesada en presentar su idea a un panel de inversionistas expertos, ¿por qué no postularse al Competencia de lanzamiento de este año Cumbre UE-Startups? ¡Las solicitudes ya están abiertas y hay un increíble paquete de premios en juego!

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• Fuente: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/