Las 5 mejores resoluciones comerciales de cannabis para 2021 | Cannabiz Media

¡Lo hicimos hasta 2020! Ya sea que tenga una licencia de cannabis o que opere un negocio de cannabis auxiliar, enero marca el momento de centrarse en las mejoras, y después del año que acabamos de atravesar, las resoluciones comerciales son imprescindibles para 2021, particularmente las resoluciones de marca y marketing.

¿Por qué? ¡Porque 2020 nos enseñó mucho!

En comparación con muchas otras industrias, a las empresas de cannabis les fue bien durante una pandemia mundial y una inestabilidad económica y política durante 2020. Según los datos analizados por Leafly, las ventas de marihuana recreativa y medicinal saltó en un 67% en 2020 de $ 10.7 mil millones en 2019 a más de $ 17.9 mil millones en 2020.

De hecho, el gasto mensual promedio de cannabis de los consumidores aumentó entre un 25% y un 40% en 2020, y nueve estados duplicaron con creces las ventas de cannabis en 2020 con respecto a 2019: Arkansas, Connecticut, Florida, Illinois, Maine, Nueva Jersey, Dakota del Norte, Ohio, y Pensilvania.

Con un nuevo año en mente, el fin de la pandemia de COVID-19 posiblemente a la vista y valiosas lecciones aprendidas durante 2020, a continuación se presentan cinco de las resoluciones comerciales de cannabis más importantes para 2021 que tanto los titulares de licencias como las empresas auxiliares deben priorizar en su marca. y planes de marketing.

1.Haga del contenido su prioridad de marketing digital

El contenido es la base de la huella en línea de su marca, y tiene el poder de impulsar el crecimiento orgánico, sostenible y a largo plazo de su negocio, no solo en términos de tráfico del sitio web y clientes potenciales, sino también en conversiones y ventas.

Se ha demostrado una y otra vez: las empresas que publican contenido útil, significativo y relevante en sus sitios web y comparten ese contenido con las audiencias adecuadas a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico, etc., no solo obtienen más tráfico orgánico en los motores de búsqueda, sino que también convierten más sitios web. visitantes en clientes compradores (tanto online como offline).

La razón es simple: publicar y compartir contenido útil y no promocional genera confianza en la marca. Es una estrategia a largo plazo que debería ser la columna vertebral de las inversiones de marketing de todas las empresas de cannabis en 2021.

2. Centrarse en la traducción del conocimiento para la creación de marcas y la normalización de la industria

Traducción de conocimiento es un término introducido por los Institutos Canadienses de Investigación en Salud (CIHR) en 2000. En términos más simples, es un proceso de obtener información compleja aprendida a través de la investigación en manos de personas que la usarán en aplicaciones prácticas y en la vida cotidiana para tomar decisiones importantes. . Va más allá de simplemente educar a las personas para garantizar que la información sea realmente utilizable, iterativa e impactante en el mundo real.

Para la industria del cannabis, la traducción del conocimiento es esencial para garantizar que los pacientes médicos y los consumidores minoristas comprendan lo que están comprando y los productos que están usando, pero va más allá de la transacción del consumidor. La traducción del conocimiento debe ocurrir a lo largo de la cadena de suministro, desde la semilla hasta la venta, y debe ocurrir entre las empresas, así como entre las empresas de cannabis y los reguladores federales, estatales y locales.

A medida que Estados Unidos se acerque a la despenalización federal del cannabis en 2021 y más estados legalicen el cannabis para adultos, la traducción del conocimiento será esencial para garantizar la normalización del cannabis y el crecimiento continuo, en particular el crecimiento responsable, de la industria.

3. Asegure la presencia en línea de su empresa a prueba de crisis

Ya sea que su empresa opere principalmente en línea o en persona, 2020 nos enseñó que todas las empresas deben priorizar el establecimiento de una presencia en línea poderosa y flexible. Nunca antes tantas empresas habían cambiado sus modelos de negocio del ladrillo y el mortero al primero digital como se vieron obligadas a hacerlo cuando COVID-19 provocó cierres económicos en todo el país.

Los pedidos virtuales, la recogida en la acera y más se convirtieron en la nueva norma en medio de la crisis del coronavirus. Incluso las empresas que podían mantener sus puertas abiertas debían reducir la dotación de personal y / o pasar al trabajo remoto. En resumen, ninguna empresa fue inmune a los efectos del COVID-19, y es poco probable que el mundo vuelva a ser antes de la pandemia en un futuro cercano.

La lección aprendida es simple. Su empresa debe estar a prueba de crisis con su presencia en línea al igual que lo hace con su presencia fuera de línea para que pueda continuar operando sin importar las sorpresas que surjan en 2021 y más allá. Las empresas flexibles que puedan pivotar rápidamente ganarán.

4. Conozca mejor a sus clientes

¿Qué tan bien conoce a sus clientes? ¿Tiene personas compradoras documentadas creadas para cada una de sus audiencias objetivo? ¿Sabes lo que le importa a cada público objetivo? Tanto las empresas de empresa a consumidor como las de empresa a empresa deben conocer mejor a sus clientes en 2021.

Los días de enviar mensajes de correo electrónico genéricos o anuncios a miles, decenas de miles o más personas han terminado. El envío de correos electrónicos masivos sin personalización para el público objetivo no solo producirá resultados abismales, sino que también hará que los proveedores de servicios de correo electrónico asocien sus mensajes con el spam. Eso significa que menos (si alguno) de sus mensajes llegarán a las bandejas de entrada de las personas, por lo que todos sus esfuerzos e inversiones serán en vano.

Hoy en día, la experiencia del cliente (CX) es el tema candente. Los clientes no solo quieren que les envíe mensajes y anuncios relevantes y personalizados. Ellos lo esperan, y si usted no cumple con sus expectativas (es decir, les envía contenido, mensajes y anuncios irrelevantes), llevarán su negocio a otra parte.

En 2021, debe invertir tiempo y dinero para conocer mejor a sus clientes. Utilice la investigación de mercado, los comentarios de los clientes y la escucha social, y Crear comprador personas para que se comunique eficazmente con cada una de sus audiencias objetivo.

5. Sea un líder de responsabilidad y propósito comercial

¿Eres un líder o seguidor de la industria? Existe una oportunidad significativa en la industria del cannabis para que las marcas establezcan posiciones de liderazgo clave, y una de esas posiciones es ser líder en el propósito y la responsabilidad comerciales. Estas empresas dan prioridad a la responsabilidad social, económica, ambiental y empresarial en todo lo que hacen, desde sus valores hasta sus acciones.

En agosto de 2020, la compañía de CBD de cáñamo Charlotte's Web se convirtió en un líder de responsabilidad y propósito comercial en su nicho cuando ganó Certificación B Corporation, que es una designación para las empresas que utilizan el poder de sus negocios para construir una economía más inclusiva y sostenible al tiempo que consideran los impactos de sus decisiones en todas las partes interesadas, incluidos los trabajadores, los clientes, las comunidades y el medio ambiente.

La clave para decidir ser un líder con propósito comercial y responsabilidad en la industria del cannabis y usarlo como un poderoso diferenciador de posicionamiento de marca es entender que es un compromiso. Necesita caminar por el camino, no solo hablar lo que habla cuando se trata de poseer esta ventaja competitiva.

¿Listo para hacer sus resoluciones comerciales de cannabis para 2021?

El 2020 ha quedado oficialmente atrás, pero eso no significa que debamos ignorar las lecciones que nos enseñaron los últimos 12 meses. Realice hoy resoluciones de marca y marketing que se centren en marketing de contenidos, traducción de conocimientos, creación de marca, protección frente a crisis, conocer a sus clientes y ser un líder en el propósito y la responsabilidad empresarial a lo largo de 2021, y su negocio debería terminar el año en una mejor lugar.

Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021