¿Qué pertenece a un mazo de lanzamiento de inicio?

Entonces, has desarrollado un producto que cambia el juego, formó un negocio con un equipo asesino, renuncia a tu trabajo y lanza el producto al mercado. Tu negocio es el próximo unicornio, y todo está bien en el mundo. Fantástico. Ahora solo una cosa es inhibir el crecimiento de su empresa: no tiene dinero.

Para muchos fundadores de startups de alto crecimiento, el arranque tiene límites. A través de la autofinanciación y la familia y amigos en torno a su inicio, puede establecer su lugar en el mercado, pero una escala y crecimiento significativos a menudo requerirán capital externo. Mientras Ráfaga proporciona la plataforma para encontrar e interactuar con inversores, depende de usted venderlos según su producto y visión. ¿La mejor herramienta para comunicar esto? Tu plataforma de lanzamiento.

Comprender cómo estructurar una plataforma de lanzamiento y ofrecer un fuerte tono es importante para una recaudación de fondos exitosa, y los fundadores con frecuencia nos preguntan qué quieren ver los inversores. Antes de desglosar el contenido de una buena plataforma de lanzamiento, debe comprender la distinción entre dos tipos de presentaciones. Tu mazo "rico en información", como el de tu Perfil de ráfaga, debe demostrar el valor de su inicio únicamente a través del contenido proporcionado en sus diapositivas. Tu mazo "en persona", que se usa cuando haces un lanzamiento, debe ser visualmente atractivo pero textualmente escaso. Los inversores deben sentirse atraídos por Usted, y depende de usted entregar. Sin embargo, ambas cubiertas siguen el mismo arco general:

General

Los momentos iniciales de su presentación son críticos para captar y mantener la atención de los inversores; esto a menudo puede hacer o deshacer el trato. Comience presentándose y brindando una visión general del negocio: ¿Quién es usted? ¿Qué problema resuelve tu producto?

El resumen es sobre establecer el contexto. El fundador y CEO de Gust, David S. Rose lo describe como "una imagen en el exterior de un rompecabezas". Permite a los inversores conectar inmediatamente su negocio con sectores familiares, negocios, etc., al tiempo que proporciona un punto de partida para hacer referencia una vez que su discurso se vuelve más detallado.

Algunos fundadores ofrecen la visión general en dos diapositivas: problema y solución. Independientemente de cómo lo haga, muestre por qué vale la pena resolver el problema y por qué su empresa está en una posición única para hacerlo.

Equipo

Luego, presenta a tu equipo. ¿Quién eres tú? Cuales son tus experiencias ¿Han trabajado juntos antes? ¿Cómo encajan tus talentos? Los inversores deben ver que usted sabe de qué está hablando y que su equipo es capaz de ejecutar su Business Plan.

En el corazón del campo, realmente estás vendiendo Usted. Los inversores no darán miles de dólares a una empresa que carece de un buen liderazgo. Tienen que creer que has reunido a las personas adecuadas para hacer realidad la idea y tener la sensación de que Es fácil trabajar con usted. Esta diapositiva tiene una forma simple, pero es necesario demostrar que está calificado para el trabajo.

Mercado

Detalla el mercado al que estás entrando. ¿Qué tan grande es el mercado? ¿A cuánto apuntarás? Especialmente importante para los inversores es el mercado total direccionable (TAM). TAM es la cantidad de dólares gastados en un mercado particular por año, y muestra la escala potencial de su operación. Como señaló David S. Rose en su libro Angel Invertir, si el TAM es de solo $ 20-30 millones, es improbable que su mercado direccionable de servicio (SAM), el segmento del TAM que su producto realmente puede alcanzar, genere un retorno de la inversión (ROI) que valga la pena. Los inversores suelen preferir segmentos de mercado con cientos de millones, si no miles de millones, en ingresos anuales. Por otro lado, también sospecharán de un mercado tan genérico que carece de definición. El mercado debe tener parámetros estrechos, pero un gran potencial.

A continuación, identifique su SAM y el mercado objetivo de los consumidores con mayor probabilidad de usar su producto. Dentro de su SAM, ¿qué tan grande es su servicio de mercado obtenible (SOM)? Esta es la parte del SAM que puede capturar de manera realista. ¿Cómo encaja su producto en el mercado? ¿Tiene tracción de mercado? ¿Qué parte del mercado puede retener de manera realista? En este momento, es importante moderar las expectativas con la realidad. Aquí es donde validadores Son extremadamente importantes. Si no respalda las proyecciones con evidencia de tracción legítima, los inversores perderán interés.

Producto

Los inversores necesitan ver cómo se ve su producto y cómo funciona. Una demostración en vivo es arriesgada, pero proporciona capturas de pantalla del producto o realiza una breve demostración en lata. Una demostración efectiva ayuda a legitimar sus proyecciones financieras al diferenciar rápida y claramente su producto de la competencia.

Una vez que haya demostrado cómo funciona su producto para resolver el problema de sus clientes o cumplir su deseo, los inversores también deben comprender cómo llega a los clientes y cómo se monetiza. ¿Cuál es tu modelo de negocio? ¿Cómo funciona por unidad? ¿Cómo adquieres clientes? Los inversores quieren ver sus canales de ventas. No puede esperar escalar sin problemas su operación, u obtener fondos para hacerlo, sin saber exactamente cómo su empresa adquiere e interactúa con los consumidores individuales.

Para demostrar la viabilidad de su producto a los inversores, debe comunicar claramente por qué y cómo su modelo de negocio específico está bien posicionado para convertir una solución a un deseo o problema específico del cliente en ingresos. Los inversores prefieren las empresas que resuelven un problema a las que simplemente mejoran una solución existente. Una vez más, la validación del mercado es el mejor determinante de la eficacia de su producto y su potencial adicional y, en última instancia, es la forma más fácil de llamar la atención de los inversores.

Competencia

Incluso si compite contra la "vieja forma" de hacer algo, no puede tener un producto único sin saber a qué se enfrenta. Afirmar que "no tienes competidores" es una gran señal de alerta para los inversores. Describe contra quién o contra qué estás compitiendo. ¿Cómo resuelven el problema los clientes hoy? ¿Qué diferencia a su producto de las soluciones existentes? ¿Cómo encaja su negocio en el mercado? Sea realista sobre las ventajas de su producto sobre la competencia. Para ver un ejemplo de cómo representar esto visualmente, vea esta reproducción de La plataforma de lanzamiento original de AirBnB.

Los inversores serán escépticos de un producto que se pueda replicar fácilmente. Explique qué impide que un competidor se lance mañana y coma su cuota de mercado. Su empresa tener derechos de propiedad intelectual? Asegúrese de describir cualquier tecnología patentada y cómo le dan a su empresa una ventaja competitiva.

Resumen Financiero

Los inversores deben comprender cómo funciona su negocio. ¿Cuál es tu tasa de quemado? ¿Cuál es el historial de su empresa? ¿Cuál es el costo de adquisición de su cliente? Detalle los gastos e ingresos de su empresa y cómo van a escalar.

Los inversores en etapa inicial están particularmente interesados ​​en proyecciones de ingresos a corto plazo. ¿Qué ingresos esperas obtener en los próximos 3-5 años? El período promedio de tenencia de una inversión ángel es de nueve años. En esa ventana, los ángeles subsidian las inversiones fallidas con las pocas que generan grandes ganancias (idealmente alrededor del 25-30%). Por lo tanto, sus proyecciones deben mostrarles rendimientos realistas. dentro de una ventana de cinco años. Los inversores se dan cuenta de que sus proyecciones no serán 100% precisas. Ese no es el punto. Quieren ver cómo crecerá su empresa y que usted ha invertido tiempo y la debida diligencia planeando para ello.

La pregunta

Drumroll, por favor ... Este es el momento crucial de su presentación donde le dice a los inversores cuánto capital está buscando y a que valoración. Querrán conocer su estructura de capital, quién ya ha invertido en su empresa y si buscará más rondas de financiación en el futuro. A los ojos de los inversores, su valoración es producto de un análisis de riesgo / recompensa. Si su empresa muestra más riesgo, su valoración será menor (y viceversa). ¿El objetivo de tu discurso hasta este momento? Modere el presunto riesgo de esta inversión.

Piense en la vida de su negocio como una trayectoria gradual. ¿Cuál es el siguiente paso para su empresa? Específicamente, ¿cuáles son sus objetivos financieros y de ventas, y qué constituye el éxito? Descomponga su visión a largo plazo para su empresa con hitos medibles definidos. Luego, describa a los inversores para qué se utilizará su dinero y cómo lo ayudará a alcanzar el próximo hito. Ellos entonces decidirá si el porcentaje de participación que está ofreciendo les "vale la pena" después de un salida.

Conclusión

La diapositiva final resume los puntos importantes de su lanzamiento. Debe conducir a casa por qué su negocio (y usted) valen la inversión. Asegúrese de incluir un CTA (llamado a la acción) con su información de contacto. Durante su presentación "en persona", este debería ser el clímax, no un resumen aburrido. Así es como te recordarán.

Al hacer su presentación, asegúrese de pensar continuamente en estas tres preguntas:

1. ¿Por qué vale la pena resolver este problema?
2. ¿Por qué usted y su equipo son las personas adecuadas para resolverlo?
3. ¿Qué validación previa tiene para demostrar que su negocio puede crecer y escalar?

Recuerda: el contenido del mazo es realmente solo la mitad de la ecuación. Te estás vendiendo tanto como el producto. Tener la confianza y el carisma para poseer su campo e impresionar a los inversores es la parte más importante y desafiante del campo. Después de todo, esta no es una transacción simple; Es el primer paso en una relación.

Para obtener más información sobre cómo hacer un gran lanzamiento para los inversores, consulte la charla TED de David S. Rose, "Cómo lanzar a un VC."

Fuente: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/