En el podcast de esta semana con Sam Colley, CEO de Pod Group, y Felix Ontañón, Director de Investigación e Innovación, discutimos la conectividad IoT y la Operador de red empresarial (ENO) estrategia. Comparten sus puntos de vista sobre el panorama de IoT, Barreras a la adopcióne información sobre su reciente adquisición por parte de G+D.
La estrategia ENO permite a los distribuidores de fabricación de hardware, las empresas que crean los proyectos de IoT, la capacidad de ser su propio operador junto con los beneficios que se derivan de ello. Permitiendo a las empresas tener más propiedad y control sobre su proyecto junto con una mayor privacidad.
Sam Colley ha centrado su carrera en trabajar en el sector de las telecomunicaciones y el mercado de las comunicaciones M2M/IoT. Se unió a Pod Group en 2011 y contribuyó a la expansión geográfica y financiera de la empresa. Desde 2019 ha sido el director ejecutivo y se centró en desarrollar nuevos mercados globales y aumentar las huellas de Pod en los existentes.
Felix Ontañón forma parte del departamento de Investigación e Innovación de Pod Group, donde trabaja intensamente en conectividad IoT y en la creación de tecnologías innovadoras para superar los desafíos de conectividad. Está particularmente interesado en LPWAN, applets de tarjetas SIM, eSIM/eUICC, Edge Computing e inteligencia artificial para IoT y recientemente lideró las iniciativas de la comunidad de código abierto de Pod Group.
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Acerca del grupo de cápsulas: Grupo de vainas, una empresa de Giesecke+Devrient, es un operador de red empresarial (ENO) dedicado a proporcionar soluciones de conectividad IoT para poner la propiedad de la red IoT en manos de la empresa al ofrecer servicios administrados en el espectro público y privado.
Preguntas y temas clave de este episodio:
(01: 33) Introducción a Sam y Félix
(03: 48) Introducción del Grupo Pod
(06: 40) ¿Cuál es la estrategia del operador de red empresarial?
(12: 30) Casos de uso que están implementando los clientes de Pod Group
(16: 25) Barreras para la adopción de IoT
(26: 50) ¿Qué barreras deben eliminarse para progresar en IoT?
(31: 15) ¿Cómo aborda ENOS las barreras de IoT?
(34: 45) ¿Impacto de la adquisición de Pod Group?
Transcripción:
– [Voz en off] Está escuchando IoT For All Media Network.
– [Ryan] Hola a todos. Y bienvenidos a otro episodio del IoT For All Podcast. Soy su anfitrión, Ryan Chacón. Y el día de hoy, tenemos dos invitados de Pod Group, el CEO, Sam Colley y Felix Ontañón, el Director de Investigación e Innovación, ambos con mucha experiencia en el espacio de IoT. Para aquellos de ustedes que quizás no estén familiarizados con Pod Group, son un operador de red empresarial ENO, dedicado a proporcionar soluciones de conectividad para poner la propiedad de la red IoT en manos de las empresas al ofrecer servicios administrados en espectros públicos y privados. Así que hoy vamos a hablar un poco sobre el operador de red empresarial y lo que eso significa y la estrategia detrás de él, por qué es importante, además de hablar un poco de alto nivel sobre las barreras para la adopción, las barreras para la implementación, que hemos visto en IoT y cómo también podemos superarlos. Y luego, finalmente, resumimos la nueva adquisición por la que pasaron recientemente, y la importancia de eso y lo que eso significa para el futuro de Pod Group. Antes de adentrarnos en eso, los clientes eligen Losant porque es un enfoque único y de bajo código para el desarrollo de aplicaciones, ofrece un nivel de agilidad y velocidad de comercialización que es difícil de encontrar en cualquier otro lugar. Losant proporciona una base y le permite concentrarse en entregar las aplicaciones de IoT que requieren sus clientes. Comience ahora y vea cómo Internet de las cosas puede transformar su negocio. Visite Losant.com. Losant.com Y sin más preámbulos, disfrute de este episodio del IoT For All Podcast. Bienvenidos Sam y Felix al podcast IoT For All. Gracias por estar aquí esta semana.
– [Sam] Gracias por recibirnos.
– [Ryan] Sí, me encantaría que pudiéramos empezar. Si absolutamente. Comencemos por hacer que ambos den una vuelta y den una introducción rápida sobre ustedes y su experiencia previa, cosas que creemos que serían realmente interesantes y relevantes para que nuestra audiencia tenga una mejor idea de con quién están hablando. Y Sam, empecemos contigo.
– [Sam] Claro, sí. Entonces, sí, obviamente, Sam Colley lleva 10 años en IoT, creo, así que comenzó con pods, en realidad en nuestra oficina europea. Y luego me mudé a los EE. UU. hace ocho años y ahora en la costa oeste. Y realmente he estado en este viaje de conectividad, más o menos desde que supongo que IoT comenzó a volverse más convencional. Quiero decir, todavía pienso en M a MI en ese entonces. Así que fue hace un tiempo y ya sabes, ciertamente no había vallas publicitarias con IoT, como las hay ahora, así que fue como, incluso menos contexto cuando la gente me pregunta qué hice, pero ahora puedo señalarlos como tú. Estás conduciendo por la autopista. Pero sí, así que creo, ya sabes, realmente he estado viendo la evolución, obviamente he pasado por el tipo de período de exageración en torno a IoT, que obviamente aún no se ha logrado necesariamente, pero aún así creo que será un día, una vez que las cosas comiencen a juntarse. Y sí, ha sido un viaje realmente interesante y he visto, ya sabes, todas las diferentes partes del ecosistema evolucionar y ver cómo surgen las nuevas tecnologías y sabes, ha sido realmente interesante ver eso y ser parte de eso. Así que sí, ese es un poco mi experiencia.
– [Ryan] ¿Fantástico, Félix?
– [Félix] Así que soy Félix Ontañón, director de investigación e innovación de Pod Group. Estuve en IoT durante ocho años, más o menos ahora, comencé a trabajar para ambos e implementé el primer especial de la plataforma de administración de conectividad. Bien, eso lo tenemos. Ahora estamos ofreciendo nuevamente la tercera versión de la plataforma, muy por delante, está bien. De lo que comencé a implementar como hace ocho años está bien. Así que diré que el director de investigación e implementación e innovación lo que ha estado tratando de hacer es combinar y entrar en las dos tecnologías SIM más avanzadas. Así que hoy tenemos la SIM UICC implementada y la SIM ENO. Creo que es algo que tal vez discutiremos hoy.
– [Ryan] Absolutamente. Sam, déjame hacerte una pregunta muy rápido. ¿Puede hablar un poco sobre la compañía, más para nuestra audiencia, para que puedan tener una idea de, más sobre Pod Group si, por ejemplo, no están tan familiarizados como otros? Me encantaría escuchar un poco más sobre los antecedentes, la historia y lo que todos ustedes están haciendo ahora y el enfoque general y el impacto que tienen en el espacio de IoT.
– [Sam] Claro, sí. Entonces, Pod Group ha existido de una forma u otra durante casi más de 20 años. Originalmente, era una empresa de hardware a principios de M2M, por lo que en realidad es una caja de seguridad conectada para entregas y correos. Y creo que eso fue antes de la era de Amazon. Así que creo que tal vez casi como un poco adelantado a su tiempo, era como si pudieras desbloquearlo con un SMS. Y así, creo que resultó no ser demasiada demanda. Y luego, hace unos 10 u 11 años, pasó del negocio del hardware y luego comenzó a centrarse en esta conectividad global a medida que IoT comenzó a, como digo, realmente comenzar a escalar y esta necesidad de conectividad global o algo más que la conectividad local se hizo más evidente. Y entonces, el soporte esencialmente en ese momento se convirtió en un MVNO global, en el sentido tradicional, trabajando con diferentes operadores y revendiendo sus servicios. Y luego, realmente desde entonces, realmente ha estado tratando de evolucionar lo que era, en el espacio MVNO. Como mencionó Felix, realmente implementamos un buen CMP desde el principio, y luego eso se convirtió en algo mucho más grande e impresionante ahora. Y realmente traté de expandirme globalmente, para asegurarnos de que somos capaces de proporcionar un servicio de conectividad ágil y muy flexible. Entonces, ahora tenemos oficinas en España, Reino Unido, California, una en América Central también o México y luego también una en Hong Kong. Y así, realmente se expandió globalmente para poder brindar ese servicio local en todo el mundo. Y luego, más allá de eso, en los últimos años, hemos visto lo que estaba sucediendo en el espacio de conectividad y el espacio MVNO y más o menos, y el espacio MNO. Y de alguna manera analicé lo que se necesitaba para lograr realmente la escalabilidad y en IoT. Y por eso hemos desarrollado este concepto en lo que llamamos ahora, el concepto de operador de red empresarial. Lo cual es realmente algo nuevo en el mercado. Y sigue siendo en gran medida un concepto, pero su enfoque es realmente entregar la propiedad de los diferentes elementos de IoT a las empresas para que puedan administrarlos directamente. Así que realmente ese es el tipo de viaje de perdón, ya que G y D también nos adquirieron recientemente, ese concepto, realmente queremos evolucionar hacia otras partes del ecosistema también, de las que tal vez también hablaremos un poco más adelante.
– [Ryan] Sí, absolutamente. Y, ya sabes, íbamos a, estaba planeando hablar sobre la estrategia ENO un poco más tarde, pero tal vez podamos saltar a eso ahora, ya que has avanzado un poco desde un punto de vista de fondo. . Y Felix, tal vez puedas participar y hablar un poco más sobre cuál es realmente la estrategia del operador de red empresarial, por qué se creó, la oportunidad que se vio en el mercado para sacar esto a la luz. Y luego podemos sumergirnos un poco más en los beneficios y la comparación de lo que hay en el mercado. Y Sam también puede participar en cualquier momento.
– [Felix] Entonces, como dijo Sam, está bien, básicamente la estrategia que el operador de red empresarial está proporcionando a los distribuidores de los fabricantes de hardware. Entonces, las personas que en realidad, al usar la conectividad para proyectos de IoT, les brindan todas las capacidades que MVNO, como ambos, ya tienen, porque tenemos el control de la conectividad. Tenemos el control de la tarjeta SIM. Y hay un montón de cosas bien. Mucho poder, que incluso nosotros estamos bien, como en MVNO, ya tenemos. Así que proporcionando todas esas capacidades. Entonces, los fabricantes de hardware, los distribuidores, las personas que realmente están haciendo los proyectos de IoT, pueden beneficiarse y ser su propio operador, diría, está bien, ese es un muy buen punto de ENO. Entonces, uno de los aspectos es la tarjeta SIM en sí misma que, para mucha gente, cree, está bien, esa es la tarjeta SIM, es solo ese elemento pasivo, que se inserta en el dispositivo para brindarle conectividad. Pero en realidad es un dispositivo de bolsillo que el operador controla. Y esa pequeña celda, puede proporcionar un poder computacional, habilidades criptográficas y beneficiarse de esa capacidad que tiene la SIM, para implementar aplicaciones, aplicaciones integradas, dentro de la tarjeta SIM. Eso puede resolver y ayudar con los desafíos de IoT. Es una de las propuestas del concepto ENO bajo el ENO SIM que estamos desarrollando.
– [Sam] Y solo para ampliar eso. Entonces, realmente pienso en el punto de Felix, de qué se trata realmente el concepto, como mencioné antes, entregar la propiedad y el control a, ya sabes, podrían ser los fabricantes de hardware, o podrían ser las propias empresas. Y eso pasa por la plataforma, la conectividad, la red. Y como hemos visto la evolución de las redes privadas, particularmente en EE. UU. con CBRS y luego también en Europa con un gran impulso hacia redes de campus e IoT industrial, se necesita mucha más visibilidad y control de la red. , para estas empresas. Entonces, tenemos la tarjeta SIM y creo que hay muchos elementos en eso, que son necesarios para realmente entregar la estrategia NR como dijo Felix, el elemento eSIM, el elemento de seguridad criptográfica, y luego también algo así como idea de aprovisionamiento de toque cero. Pero ya sabes, mucha gente habla de eso, desde la perspectiva de solo conectividad, SIM global, aprovisionamiento sin contacto. Pero de lo que estamos hablando es de la capacidad de programar básicamente su dispositivo como el APN, los puertos, las IP, a través de los canales SIM de forma segura, sin tener que preconfigurar nada en el dispositivo. Entonces, también simplifica toda la cadena de suministro desde esa perspectiva. Y luego, mientras hablábamos de redes privadas, hablé antes de redes privadas, particularmente en IoT industrial, hay una gran necesidad de redes de campus locales, nuevamente en la logística de la cadena de suministro, puede ser grande en las fábricas, pero también está esto requisito de roaming on roam off y acceder a las redes macro también. Entonces, ya sabes, sé algo más que un simple despliegue en una isla. Y así, en el nivel de red central, como operador de red empresarial, hemos hecho mucha integración para permitir estos conceptos de roaming dentro y fuera de roaming a nivel de red pública y privada. Y luego, obviamente, entregar todo eso en la plataforma para que lo administre la empresa real o ayudar a un fabricante. Así que realmente, ese es el tipo de ejemplo de cómo una ENO ligeramente diferente, es que aún entrega el control y la propiedad a la empresa en lugar de mantenerla detrás, a puerta cerrada.
– [Ryan] Sí, ¿y para qué usarían eso la mayoría de las empresas o qué se beneficiarían de poder hacer eso en comparación con la estrategia y las ofertas existentes en el mercado ahora?
– [Sam] Sí, quiero decir, creo que cada uno de los diferentes elementos tiene diferentes beneficios. Quiero decir, ya sabes, a nivel de la tarjeta SIM y con más control, sabemos con eSIM con aprovisionamiento sin contacto y cosas, obviamente, eso es solo una especie de simplificación de su propia cadena de suministro. No tienen que manejar múltiples sesgos de Sims. Ya sabes, realmente pueden aprovisionar servicios locales en un solo sesgo global o pueden usar servicios globales y luego pueden actualizar eso de forma remota, en términos de las aplicaciones SIM, el aprovisionamiento sin contacto. Ahora, si imagina que tiene, como empresa, obtiene cinco aplicaciones. Cada uno de ellos requería hablar con diferentes nubes o tener diferentes conflictos en el dispositivo. Si tiene que administrarlos, si tiene que programarlos en lotes de 2000, uno de los mayores desafíos para la variedad es la configuración de estos dispositivos y la personalización de la configuración. Mientras que, ya sabes, si puedes programarlos todos de la misma manera, enviarlos a la fábrica y cuando se enciende, simplemente reduce su conflicto, por el mismo canal, es una gran cantidad de eficiencias que se pueden crear. Y luego, en el lado de la red privada, lo que realmente estamos haciendo hoy es una red LTE privada, pero eso es solo un precursor de 5G. Y creo que, en cierta medida, 5G probablemente revolucionará la forma en que se administran los dispositivos IoT. Y, ya sabe, la capacidad de actualizar el control de su red, como en seguridad adicional, todo en manos de la empresa detrás de sus firewalls es una gran ventaja para ellos. Y creo que eso es algo. Entonces, el lado de la seguridad es algo que muchas empresas han dicho que casi les impide implementar IoT debido al temor de, ya sabes, las consecuencias de una brecha de seguridad. Con toda esa información.
– [Ryan] ¿Puede explicarme un poco acerca de quién es su público objetivo y quién es su público objetivo, cuándo se acerca, o supongo, cuando implementa esta estrategia? Y luego, al mismo tiempo, desde la perspectiva de un caso de uso, ¿cuáles son algunos casos de uso que tal vez se sienta cómodo compartiendo con nuestra audiencia que sus clientes y clientes están implementando, en los que está involucrado activamente?
– [Sam] Sí, creo que es bastante amplio. Quiero decir, relativamente horizontal en términos de los casos de uso en los que trabajamos. Pero particularmente creo, ya sabes, en torno a ENO, ya sabes, estamos, quiero decir, tradicionalmente hemos estado muy enfocados y Trabajé con muchas pymes y las ayudé a pasar de ser pequeñas empresas a convertirse en grandes empresas de IoT. Y, ya sabes, queremos seguir haciéndolo a medida que avanzamos. Con la estrategia ENO, hemos estado hablando mucho más con algunas empresas más grandes, hemos tenido cierto éxito en el espacio de servicios públicos, por ejemplo, donde estamos trabajando para entregar, particularmente en el lado de las redes privadas y este tipo de capacidad para migrar de privado a público o de público a privado incluso, ya sabes, a medida que se implementan redes privadas. Y luego, ya sabes, incluso un poco, como los negocios tradicionales, como el seguimiento, por ejemplo, o la logística evolucionan, ya sabes, se están volviendo un poco más complejos en sí mismos. Ya sabes, nos estamos moviendo hacia cámaras de tablero y cosas así, que requieren un perfil de uso completamente diferente. Y ahí es donde es realmente importante este control de la SIM de forma remota para actualizar el control de costes para el cliente. Y luego, ya sabes, ahora también estamos viendo mucho en el comercio minorista, donde nuevamente, solo el nivel de control a nivel local es realmente importante. Así que no sé, Felix, si tienes algo que agregar a eso en términos de dónde ves los casos de uso provenientes de las pruebas de dispositivos que hemos hecho, etcétera.
– [Felix] Bueno, me gustaría, para agregar un poco más, está bien. En el, un caso adicional, está bien. Que tenemos con la ENO SIM. Por lo tanto, aprovechando las capacidades de los elementos criptográficos dentro de la tarjeta SIM, independientemente o además de la provisión táctil de Cedar en la funcionalidad. Entonces, los mismos dispositivos de ayuda para las configuraciones de carga desde la nube, pero la primera vez, se enciende. Hay otra capacidad con la que puede ayudar la SIM, la ENO SIM. Y que estamos usando bien, con algunos clientes. Lo cual es si desea optar por un hardware más económico y reducir el costo de fabricación de su dispositivo, pero va a utilizar la conectividad celular. La tarjeta SIM estará allí. Y la tarjeta SIM, es un chip criptográfico. Entonces, en ENO SIM, lo que hemos implementado es una aplicación integrada. Dentro de la tarjeta SIM. Entonces el dispositivo puede enviar el sensor de temperatura e inmediatamente, qué pasa con la medición, la tarjeta SIM encripta los datos y ordena, el módulo, el dispositivo para cargar la medición encriptada a la nube. De esa manera, no tiene que implementar el HTTP en TLS. La conectividad criptográfica está atascada en el firmware de su dispositivo. Porque la tarjeta SIM estará allí y eso puede implementar esa parte. Liberando más capacidades de sus dispositivos, para hacer cosas más inteligentes con sensores o para optar por hardware más económico. Entonces, si está optando por la conectividad celular, las preocupaciones sobre los gastos de fabricación del dispositivo, por qué no, aprovechan esa capacidad. Entonces, el chip criptográfico con simple S.
– [Ryan] Fantástico. Sí, gracias chicos por sumergirse un poco más en eso. Tenía mucha curiosidad por entender cómo funciona todo eso. Cómo se está aplicando y, ya sabes, cómo se compara con lo que está sucediendo en el mercado ahora desde una perspectiva de oferta, eso es excelente. Quiero romper con eso solo brevemente. Podríamos volver a eso en un segundo, pero hablemos un poco más de alto nivel sobre un tema que creo que es realmente interesante para obtener su perspectiva y eso es solo, si miramos el mercado de IoT y hacia dónde se dirige como Sam has estado involucrado en el espacio durante mucho tiempo. Si podemos hablar de las barreras que todos habéis visto a través de vuestras experiencias, respecto a lo que realmente ha impedido que IoT alcance todo su potencial. Ya sabes, ha habido muchas proyecciones, sobre cuántas implementaciones tendremos, cómo será el tipo de adopción, etc. Pero hay muchas barreras diferentes que están restringiendo que eso suceda, ya sea, el mercado está, a veces, muy fragmentado, la tecnología parece compleja, lo que sea. Estoy seguro de que hay muchos tipos de ángulos interesantes desde los que todos podrían abordar esto. Así que me encantaría que Sam, nos pudiera ayudar a comenzar, simplemente hablando sobre las barreras que ha visto a lo largo de su experiencia y actualmente ahora, para hacer que IoT realmente alcance esos números de implementación proyectados y la adopción que tenemos. ¿Se te ha prometido durante tantos años? Sam, obviamente.
– [Sam] Lo siento. Y sí, creo que tocaste un par de cosas realmente importantes. En ese momento, en términos de fragmentación y cosas como el costo. Y creo que, ya sabes, están empezando a abordarse ahora, pero no necesariamente por completo. Y estamos viendo la luz al final del túnel, de muchas maneras, pero, ya sabes, creo que todavía hay mucha confusión en términos de la comunicación que se usa, la terminología que se usa. Quiero decir, si solo miramos el término eSIM solo, ya sabes, como si pudiera usarse de cinco maneras diferentes, para significar cinco cosas diferentes. Puede significar solo que el eSIM en la tarjeta SIM física real. Puede significar, ya sabes, la tecnología, puede significar un perfil y realmente no hay, nunca estaremos en una comunicación clara sobre, ya sabes, cómo se debe usar la terminología y eso. Recibimos preguntas de los clientes y, ya sabes, lleva un tiempo educarlos al respecto. Y para que entiendan realmente el poder de lo que realmente es eSIM o UICC. Y luego, ya sabes, el mismo tipo de confusión se aplica a las tecnologías de red. Ya sabes, NB-IoT, CAT-M ya sabes, ¿se implementa globalmente? No, no. ¿Puedes acceder a él desde cualquier lugar? No. Y, sin embargo, eso no es realmente como si se comunicara como el futuro, pero no necesariamente, a las personas no necesariamente se les dice que, ya sabes, esto no está disponible en todos los países. Ya sabes, si quieres una aplicación global, necesitarás algún nivel de respaldo 2G. Y, sin embargo, ya sabes, ese 90% del camino a través de ese tipo de construcción y desarrollo del dispositivo y, de repente, dicen, está bien, necesito repensar esto. Y, ya sabes, todavía hay mucha, creo, comunicación deficiente y confusa por parte de muchos proveedores diferentes, seguro. Creo que algunos de los estándares también han sido de alguna manera decepcionantes, solo en términos de implementación a nivel de GSMA, tal vez. Y, ya sabes, cuando miras cómo incluso eUICC está estandarizado inicialmente, sabes, es un poco la dependencia de los SMS, es algo interesante. Y, ya sabes, es una tecnología en la que deberíamos confiar cuando, ya sabes, el futuro son los datos y, ya sabes, es que retiene las cosas porque hace que la implementación sea algo torpe y ese tipo de cosas también. Quiero decir, son cosas muy pequeñas en un gran mercado, pero creo que son importantes cuando se trata de escalabilidad y adopción. Pero, ya sabes, en términos de cosas más amplias, creo que sí, la fragmentación es enorme. Ya sabes, hay nuevas tecnologías, nuevas plataformas todos los días y, ya sabes, el hardware, el software y la conectividad realmente necesitan ser, ya sabes, hablar entre sí constantemente en eso, los datos que se derivan y la forma en que interactúan. necesita ser menos SIM. Y creo que esa es una de las grandes cosas que estamos buscando abordar, avanzando. Y creemos que, como proveedor de conectividad, podemos sentarnos perfectamente en el medio y casi orquestar entre estas plataformas y, ya sabes, la pieza de administración de dispositivos que trae ENO SIM es nuestro primer paso hacia eso.
– [Ryan] Ahora déjame preguntarte, cuando todos trabajan con empresas y esto es algo que realmente no hemos cubierto demasiado, tal vez lo hayamos mencionado aquí y allá, pero cuando una empresa adopta IoT, hay un cierto tipo de conjunto de habilidades y una cierta comprensión de la tecnología que a menudo requiere ese cliente, el usuario final, etc. ¿Cómo ha visto que eso se convierte en barreras para la adopción? Quiero decir, obviamente podemos, puedes seguir el camino de hablar, ya sabes, solo la resistencia desde un punto de vista heredado o un punto de vista de infraestructura heredada, pero entonces, pero estoy pensando más en las líneas de conocimiento individual, habilidades que son necesarios dentro de una organización para ayudar a que estas soluciones de IoT no solo se adopten, sino que también se utilicen al máximo. Y a medida que la empresa crece, cómo pueden expandirse en eso. Y siento que ese es un conjunto de habilidades que realmente se requiere dentro de una organización para beneficiarse realmente. Me gustaría saber qué piensas sobre cómo lo ves.
– [Sam] Sí, creo que es un buen punto. Y creo, ya sabes, una de las cosas en las que trabajamos con uno de los analistas hace unos años, y esa es realmente una de las razones para ver que también surgió una nueva estrategia es la falta de esta experiencia o experiencia interna. conocimiento de cómo digitalizar o implementar estos implementos, ya sabes, redes y plataformas, etcétera. Para administrar y escalar realmente IoT dentro de su propia empresa o su propia empresa. Entonces, ya sabes, creo que es un gran desafío porque es, ya sabes, un presupuesto adicional que muchas personas no necesariamente consideran. Quieren, ya sabes, los beneficios y ahorros de costos de IoT y las eficiencias, pero tal vez, ya sabes, no tienen el presupuesto inicial para invertir. Y creo que con la estrategia ENO y la plataforma que estamos tratando de construir, es tratar de quitarle a la empresa gran parte de esa carga administrativa o requisito interno de la empresa, y entregarlos con mucho más SIM. menos tipo de conexión. Bueno, supongo que la plataforma de administración de IoT eventualmente, así que, ya sabes, no necesitas el mismo nivel de experiencia, ¿verdad? No necesitas a alguien para manejar cinco cosas diferentes. Puede tener una persona que administre todo eso de manera centralizada, ya sabe, a través de un solo panel de vidrio. Y creo que es un verdadero desafío para las empresas, creo que es una de, probablemente otra, una de las razones por las que sí, ya sabes, ha habido muchas paradas y arranques, ¿verdad? Las empresas se agachan, se dan cuenta de que tal vez no están equipadas y, ya sabes, retroceden porque tal vez no están 100 % convencidas del valor a cambio cuando tienen que hacer esa inversión. No sé, Félix, si tienes algo que agregar allí desde una perspectiva más técnica.
– [Felix] Bueno, en realidad lo que pienso es que, desarrollar e implementar un proyecto de IoT, primero requiere una variedad de habilidades, está bien. Necesita el conocimiento del dominio del problema que está tratando de resolver. Entonces, la vertical de IoT es agricultura o en posicionamiento de camiones y servicios industriales, está bien. Eso es muy necesario porque está implementando un proyecto de IoT para resolver un problema comercial o un problema empresarial en realidad. Y junto con eso, desde mi perspectiva, creo que algunas empresas tienen más, que implemento en los proyectos de IoT. Están más enfocados en construir la solución en la nube. Entonces les falta el conocimiento de conectividad y los desafíos de conectividad. Perciben la conectividad como una mercancía, tal vez, si se enfocan en implementar la solución en la nube o la aplicación IoT en la nube. Entonces, si la empresa se enfoca más en distribuir el hardware, para resolver diferentes soluciones verticales o para diferentes soluciones verticales, también les falta el conocimiento sobre la conectividad. Y tal vez en el desarrollo de aplicaciones IoT. Entonces es como tres o cuatro, incluso cuatro conjuntos de habilidades diferentes, está bien. Sería necesario un rápido desde mi perspectiva, la principal de conocimiento, hardware, conectividad y en la plataforma y el software está bien, y la nube.
– [Ryan] Está bien.
– [Felix] Desde Pod creo que estamos cubriendo muy bien, la parte de conectividad y también el conocimiento adicional que ofrecemos a nuestros clientes porque sabemos bien, sobre el hardware, nos preocupamos por el hardware de nuestros clientes. Y adaptamos la conectividad a todo el hardware, cuando los incorporamos, ayudándonos a sentirnos bien con la parte. Y creo que esa es la clave, está bien, para que las empresas en IoT proporcionen no solo su parte del conocimiento, sino también ser conscientes, está bien. . Si eso dice demasiados conjuntos de habilidades diferentes y cuanto más tenga, mayor será la solución o el servicio que podrá proporcionar a los clientes de sus socios.
– [Ryan] Absolutamente. Creo que la comprensión de que sí, muchas de estas tecnologías son complejas. El mercado a veces está fragmentado, dependiendo de cómo se mire, pero se debe poner mucho énfasis en el poder y el impacto de trabajar con una empresa como Pod Group y otras. Quien realmente entiende el lado de IoT, el lado de la conectividad, el lado del hardware, ya sabes, las personas trabajan con integradores de sistemas, que están a cargo de comprender todo. Pero creo que el lado de la asociación de las cosas es lo que realmente impulsó a esta comunidad o esta industria durante tantos años. Y creo que hay mucho que decir sobre la importancia de eso cuando las empresas están buscando una empresa con la que trabajar, que tenga los socios adecuados, que tenga la comprensión adecuada de la escala completa de una solución. necesita ser desarrollado. Ahora, una cosa que mencionaste fue la autoridad de dominio, que creo que también es muy importante, pero muchas veces eso proviene del cliente porque ellos son los que viven en ese espacio. Y ellos son los expertos allí. Entonces, comprender cómo digerir realmente esa información de ellos y recopilar la información correcta de ellos para ayudar a asesorarlos sobre el camino correcto a seguir. Para que las piezas que se juntan para una solución se elijan correctamente, ya sea para cumplir con un cierto, ya sabes, ROI o algún tipo de objetivo interno para ellos, porque para ellos, si no tienen, si pueden No se justifica a partir de un ROI respectivo que no pueden obtener la aceptación adecuada. De parte de la alta gerencia, a veces es ahí donde muere en la etapa piloto, junto con muchas otras razones por las que sucede. Digamos, yo, quería preguntarte, ¿en qué crees que debemos pensar? O la industria necesita ver, para que muchas de estas barreras se eliminen o comiencen a caer un poco para que podamos ver un aumento en la adopción. Hemos hablado mucho sobre cuáles son esas barreras, pero desde su perspectiva, además de lo que todos ustedes están haciendo, ¿hay otras cosas en la industria que creen que deben suceder para que la adopción crezca y esas implementaciones para tener más éxito?
– [Sam] Sí, creo que toca algo de lo que hablamos antes, pero creo que las asociaciones son realmente clave. Creo que esta idea de interoperabilidad, ya sabes, no, como una empresa de bolsillo, no necesariamente seremos dueños de todos los elementos de la pila. Ya sabes, no vamos a construir nuestra propia plataforma IoT. Sabes, ya hay muchos por ahí que están haciendo un gran trabajo. Pero, ya sabes, como cliente o como empresa, necesitan poder administrar esa linda SIM menos desde la plataforma IoT, necesidades, administrar esa conectividad desde allí o dispositivos desde allí y posiblemente incluso su hardware. a partir de ahí, o necesitan poder hacerlo desde, digamos, el tipo de CMP que estamos proporcionando. Entonces creo, ya sabes, construir estas asociaciones y este tipo de integraciones en los tres silos principales y desglosar que es un nivel súper básico, pero como el hardware, el software y la conectividad, ya sabes, como mencioné antes, realmente tienen que ser algo así como hablar entre ellos sin problemas. Y no puede ser mucho trabajo para la empresa hacer eso. Porque para su punto, ya sabe, la experiencia técnica interna tal vez no esté allí para que puedan ir y construir todas esas integraciones. Y creo que eso es un verdadero desafío. Quiero decir, lo hacemos para ganarnos la vida y es un desafío. Y, entonces, para que alguien simplemente llegue y sea, ya sabes, saltar allí e intentar unirlo es aún más difícil. Entonces, ya sabes, creo que, ya sabes, estas asociaciones son necesarias. Creo que ese ecosistema necesita estar abierto. Creo que tiene que ser agnóstico. No creo que ninguna de las partes pueda decir, tiene que usarnos para esto y no le estamos permitiendo ninguna flexibilidad en eso, porque si ese es el caso, entonces comienza a crear como microsilos y luego simplemente se pierde la interoperabilidad. . Y creo, ya sabes, creo que los amigos realmente están comenzando a ver eso con East End, pero realmente necesitan ser menos protectores en la red. Y si ofrecen una red de buena calidad y los precios de las aplicaciones que permiten escalar el IoT, tendrán éxito incluso en el mundo de eSIM, donde tal vez sea un poco más fácil para alguien alejarse de ellos. Pero luego les impone la responsabilidad de brindar el servicio correcto al precio correcto al cliente para que puedan escalar su IoT. Y entonces creo, sí, creo que hay mucho, lo siento, Ryan ve.
– [Ryan] No, no, adelante.
– [Sam] Esto es mucho, creo que realmente, y creo que ese es el primer paso, realmente es simplemente crear estas asociaciones. Eso es interoperabilidad. Esto es una especie de sí, un tipo abierto de enfoque de tipo agnóstico. Y esa es una de las cosas en las que creemos bastante. Y creo, sí, creo que no hay una respuesta única y la gente dice todo el tiempo, pero no hay una respuesta única para solucionar un problema único. Y realmente está abriendo los ojos de la empresa a todos los diferentes servicios potenciales que están disponibles. Para que puedan elegir lo mejor en su clase para lo que están tratando de lograr para una aplicación específica. Pero no tiene que usar un proveedor diferente, una plataforma diferente tiene un proveedor diferente, pero ya sabe, puede acceder a ella a través de asociaciones o cualquier otra cosa.
– [Ryan] Absolutamente. Sí, creo que había un punto que mencionaste sobre las empresas con las que trabajas. No solo vienen en comprensión, sino que también quieren saber o necesitan saber para tener éxito. Y creo que cuanto más fácil podamos hacer ese proceso de compra y cuanto antes ellos, o más conocimiento puedan entrar en una conversación con una empresa como usted, todos con al menos un nivel básico de comprensión de lo que está pasando, pero luego saben que la confianza o confiar en todos ustedes para armar esto, construirlo, encargarse de las cosas para que puedan volver a operar su negocio y puedan comenzar a ver los beneficios de la solución que luego se desarrollaría o implementaría dentro del organización o para sus clientes. Creo que también es muy importante considerar cómo los estamos educando. Los clientes potenciales, pero al mismo tiempo, haciendo que la adopción sea lo más fácil posible para ellos. Porque lo último que quieren es otro sistema con el que tengan que trabajar que genere dolores de cabeza y que aumente los costos para ellos en cualquier tipo de capacidad. Así que creo que esos puntos son muy, muy válidos. Y lo último que quería preguntarles a todos antes de terminar aquí es, ahora está ligado a la estrategia ENO que tienen y a esas barreras de las que estamos hablando, ¿cuáles aborda realmente la estrategia ENO en su mente o algo así, ¿dónde estaba, supongo que inicialmente se construyó para abordar, para ayudar a derribar algunas de esas barreras clave sobre las que puede tener influencia?
– [Sam] Sí, creo que el concepto inicial, ya sabes, también evolucionará con el tiempo. Inicialmente lo desarrollamos, ya sabes, principalmente para mirar, ya sabes, el silo de conectividad, ¿verdad? Todo este tipo de tecnologías dispares dentro de eso, como digo, redes privadas, eSIM, multi NG hasta cierto punto, conectividad global, todas estas cosas. E incluso, ya sabes, los diferentes tipos de modelos de precios y la facturación y administración de aquellos que se necesitan, ya sea un paquete de dos meses, un paquete de un año o un paquete mensual. Todo este tipo de cosas, que tampoco se estaban abordando realmente. Ya sabes, inicialmente eso, ya sabes, simplemente se construyó o diseñó para simplificar realmente el silo de conectividad. Creo que entonces, como saben, obviamente progresamos con eso. Con esa implementación. Empiezas a tocar cosas como la administración de dispositivos y ahí es donde entra ENO SIM, de la que Felix habló antes. Entonces, comienza a resolver estos problemas que no necesariamente están directamente relacionados con la conectividad en sí mismos, pero, ya sabes, puedes comenzar a resolverlos de manera incremental dentro de la misma plataforma, como dices, la administración de la conectividad. Y luego, como hemos seguido el camino del aprovisionamiento sin intervención, comenzamos a involucrar más plataformas de IoT y, por lo tanto, qué nivel de integración se requiere dentro de una plataforma de IoT para que el cliente pueda utilizar la plataforma IoT, para gestionar con éxito sus servicios. Están empezando a ver las cosas desde la perspectiva de la empresa primero y luego miran lo que podemos ofrecer como servicio desde el punto de vista de la plataforma. Entonces, ya sabes, creo que hacia dónde evolucionará, es probablemente muy diferente a lo que es el concepto actual, pero está tratando de mover, alejar la conversación de megabytes y minutos cuando la gente nos habla y cómo podemos ayudarlos, resolver otros problemas dentro de las pilas activas que están algo relacionadas, pero no, en realidad, no son de conectividad. No estoy seguro si eso respondió a tu pregunta.
– [Ryan] Absolutamente. Quiero decir, creo que cualquier cosa que podamos hacer para ayudar a comprender y ayudar a mostrar las cosas que se están haciendo para derribar esas barreras, a la adopción, a esas barreras, a la implementación. Y creo que, ya sabes, incluso algunas empresas están muy enfocadas en nichos y algunas están más enfocadas en lo que pueden ofrecer para llevar al mercado, para ayudar a eso. Así que creo que lo que todos ustedes están haciendo es fantástico y realmente ayudan a eliminar o derribar algunas de esas barreras para la adopción y ayudar a las empresas a comprender realmente, especialmente en el lado de la conectividad, lo que está sucediendo y lo que es mejor para sus soluciones. Eso es fantástico. Pero lo último que quiero preguntarles antes de que terminemos aquí son dos cosas. Una es, como nuestros oyentes o espectadores ahora que estamos en video, tienen más preguntas, quieren hacer un seguimiento, participar más. ¿Cuál es la mejor manera de hacer eso? ¿Es a través de correo electrónico? ¿Es a través de LinkedIn? ¿Hay algún proceso parcial como para empujarlos hacia?
– [Sam] Quiero decir, tenemos un formulario de contacto en el sitio web, podgroup.com donde las personas pueden, ya sabes, ingresar los detalles y luego nos comunicaremos con ellos. Pero también, sí, quiero decir, cualquiera de nosotros está disponible en LinkedIn, los mensajes directos siempre son bienvenidos. Y luego también tenemos, tenemos, ya sabes, una línea telefónica 24/7 que va directamente a un administrador de cuentas. Y simplemente puede llamarnos y estaremos encantados de ayudarle de esa manera también. Muy bonito, sí, prácticamente de cualquier forma en que le gustaría contactarnos, puede hacerlo o simplemente enviarnos un correo electrónico directo. Creo que es bastante fácil hacer eso.
– [Ryan] Está bien. Y luego, lo último que quería preguntar es, ya sabes, ¿cómo se ve el futuro de tu parte? Sé que lo hemos abordado con la estrategia de ENO y el potencial allí, pero en general, la compañía que sé que todos ustedes tenían, creo que adquirida recientemente, era correcta. ¿Y qué hace eso o cómo impacta eso en los planes futuros para lo que está pasando?
– [Sam] Sí, entonces fuimos adquiridos por G+D, obviamente, ya sabes, uno de los líderes en salmón oriental y tarjetas SIM y seguridad en el mercado actual. Creo que tienen implementadas plataformas más sencillas que cualquier otro proveedor en el mundo. Y creo que estaban realmente interesados en esta estrategia y también buscando, tienen una gran visión, más allá de lo que están haciendo hoy también. Y creo que lo que inicialmente nos da esa adquisición es la propiedad completa de la pila de conectividad del este, desde el SIM-OS, desde el plástico mismo, hasta la red central que hemos implementado. Y luego también la plataforma de administración que se encuentra encima de eso. Entonces, ya sabes, la cantidad de tipo de tecnología, podemos evolucionar un poco como la SIM de la que Felix estaba hablando y controlar la aplicación, pero está en la SIM y no hay control sobre la plataforma eSIM. Y, ya sabes, empezar a, supongo, innovar en torno a los estándares existentes hoy para ofrecer más valor al mercado es, supongo, es una especie de fase uno, pero luego, en el futuro, ya sabes, nosotros realmente estoy mirando más allá, como dije, solo la pieza de conectividad y viendo cómo podemos realmente ayudar a entregar, valor, ya sea a nivel de hardware o un nivel de software adicional para facilitar la carga de las empresas y realmente acelerar esto crecimiento que sabemos que IoT puede lograr. Pero todavía está un poco por detrás de las expectativas. Félix, no sé si tienes algo que agregar allí.
– [Félix] Bueno, tal vez está bien. Para el futuro, uno de los santos griales que mucha gente busca es la convergencia de muchas tecnologías diferentes en algo más fácil. Entonces, como dijiste, Ryan, esa gente puede beneficiarse de la estantería, está bien. De todo esto, todos los cuidados en IoT. Entonces, un aspecto particular, está bien en esta tarjeta SIM en sí, creo que puede desempeñar un papel muy bueno. Obviamente, no soy solo yo quien piensa eso, en la convergencia de la identidad del dispositivo, la conectividad del dispositivo y los pagos del dispositivo. Eche un vistazo, esta tarjeta inteligente al final, esta tarjeta inteligente puede ser la tarjeta SIM para conectividad y la tarjeta de identificación para identidad, la tarjeta de crédito para pagos al final, es el mismo barco. Es solo el software lo que hace una tarjeta inteligente para pagos. Así que preveo que dados algunos grupos de investigación o grupos de interés que están listos, está bien. E incluso de algunos movimientos de la GSMA, eso es algo que podríamos ver en el futuro, es que la tarjeta SIM en sí, se convierte en una pequeña unidad de convergencia que puede albergar todo el software. Entonces, el hardware puede beneficiarse de la conectividad, la identidad y los pagos, todo dentro de la SIM. Ojalá esté bien, desde Pod ahora que estamos, con el manejo de G + D y K también, podemos ayudar, está bien. Al estandarizar algunas de estas cosas de convergencia y brindarlas a la amplia audiencia mundial. Está bien, eso será genial. Eso es parte de nuestro interés y las cosas que estamos haciendo productos bien e investigando ahora.
– [Ryan] Fantástico. Bueno, gracias a todos por eso. Creo que estoy muy emocionado de ver lo que sale de Pod Group, ya sabes, G+D, a medida que avanzamos aquí ahora, ya que todos ustedes son requeridos por ellos. Y creo que muchas de las cosas de las que hablamos hoy son súper fascinantes. Muy emocionado por nuestra audiencia, consulte Pod Group Check, vea lo que están haciendo, comuníquese si tiene alguna pregunta o si desea considerar trabajar con ellos de alguna manera. Pero caballeros, muchas gracias por tomarse el tiempo para conversar conmigo hoy. Creo que esta conversación fue fantástica y realmente aprecio que estés aquí.
– [Felix] Gracias por recibirnos, Ryan. Te lo agradezco.
– [Ryan] Muy bien, todos. Gracias de nuevo por ver ese episodio del IoT For All Podcast. Si disfrutó del episodio, haga clic en el botón Me gusta, suscríbase a nuestro canal y asegúrese de presionar la notificación de campana para obtener los últimos episodios, tan pronto como estén disponibles. Aparte de eso, gracias de nuevo por mirar.
Fuente: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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