¿Qué es CPM y por qué debería importarle a su equipo de marketing?

Como anunciante y comercializador, es importante comprender el impacto de sus campañas y contenido en su público objetivo.

También es importante saber cuánto dinero necesita invertir para asegurarse de que su audiencia realmente vea esas campañas y contenido.

Es posible que haya oído hablar de CPM antes: es una fórmula y una métrica que le dice exactamente eso.

En este artículo, revisaremos qué es el CPM, cómo calcularlo y consejos sobre cómo puede obtener el mejor CPM.

Significado de CPM

El CPM en marketing es el costo por mil, también conocido como costo por mil impresiones o costo por milla. Es una fórmula que calcula la inversión publicitaria total por cada 1,000 impresiones en una página web.

¿Cómo funciona el CPM?

CPM se utiliza a menudo en publicidad, campañas de marketing, redes socialesy marketing digital. Le indica el gasto total en publicidad por cada 1,000 impresiones. Un La impresión en CPM es cuántas vistas/interacciones recibe un anuncio: es cuando un anuncio se muestra con éxito a un visitante o miembro de la audiencia en una página web.

Las impresiones son pequeñas unidades de medida en marketing, por lo que se calculan por 1,000; esto les da a los anunciantes y especialistas en marketing una mejor idea del impacto que su trabajo está teniendo en los miembros de la audiencia.

El CPM es una estrategia efectiva en la parte superior del embudo porque ayuda a los anunciantes a obtener mucha atención de una gran audiencia en una pieza de contenido, todo con un presupuesto predeterminado.

Como resultado, aumentará la notoriedad y el reconocimiento de la marca, así como también desarrollará una comprensión de qué anuncios y tipos de contenido tienen más éxito entre su audiencia para que pueda mejorar

Publicidad CPM

Anunciantes suelen utilizar CPM. Seleccionan un editor de anuncios con el que trabajar en función de dónde quieren que se publiquen sus anuncios y la audiencia específica a la que quieren que lleguen esos anuncios. Luego, los anunciantes pagan al editor de anuncios, a menudo entre $ 1 y $ 10 o más, por cada 1,000 anuncios que se muestran a los espectadores.

Este método de publicidad permite a los anunciantes ceñirse a un presupuesto fijo y garantizar que su público objetivo vea sus anuncios y campañas a gran escala. Especialmente cuando se usan en dispositivos móviles, los anuncios de CPM son una forma efectiva para que los anunciantes determinen el impacto de sus anuncios en la aplicación.

Cómo calcular el CPM

Para calcular el CPM, debe usar la siguiente fórmula que establece que el CPM es igual a la cantidad total gastada/gasto total en anuncios dividido por las impresiones totales multiplicado por 1,000.

Fórmula de CPM

Cómo obtener el mejor CPM

Hay una serie de consejos y técnicas que puede aplicar para obtener el mejor CPM posible. Estos son algunos ejemplos.

1. Elija una red publicitaria.

Hay varias redes y editores disponibles para sus anuncios de CPM. Aquí hay cinco opciones populares:

• Google AdSense: anuncios de video, anuncios para dispositivos móviles, anuncios gráficos, texto, anuncios en el feed, anuncios en el artículo, anuncios de contenido coincidente, anuncios de juegos
• Criteo: anuncios digitales, anuncios contextuales, anuncios de aplicaciones móviles, anuncios dinámicos, anuncios de video, anuncios de autoservicio
• BuySellAds: anuncios nativos, contenido patrocinado, anuncios de podcast, anuncios gráficos
• Media.net: anuncios contextuales, anuncios gráficos, anuncios nativos,
• Anuncios inteligentes: Vídeos con premios, anuncios nativos, banners

2. Elija una herramienta publicitaria.

También querrá identificar una herramienta publicitaria y de CPM que le ayude a planificar, ejecutar, supervisar y analizar sus campañas.

Software de CPM

El software CPM suele ser un software publicitario, lo que significa que puede ayudar a crear, publicar e informar sobre sus anuncios.

Por ejemplo, puede optar por utilizar Software de anuncios de HubSpot para respaldar su estrategia de CPM.

HubSpot es único porque permite el marketing basado en CRM, lo que significa que puede usar los datos de su CRM para crear campañas publicitarias personalizadas y dirigidas e informar sobre los anuncios que están convirtiendo prospectos en clientes.

Con el software HubSpot Ads, también puedes...

• Segmentar audiencias.
• Personaliza los anuncios.
• Informe sobre los clientes potenciales y el ROI generado por cada anuncio de Facebook, LinkedIn o Google.
• Comprender la atribución de los ingresos de campañas publicitarias y plataformas específicas.
• Registre información de clientes potenciales en su CRM automáticamente.
• Cree campañas publicitarias basadas en viajes para las audiencias de Facebook.

Cómo aplicar el software de CPM a los anuncios de CPM:

Estos son algunos ejemplos específicos de cómo podrías aplicar una herramienta como HubSpot Ads Software a tu estrategia y anuncios de CPM.

• Consulte sus datos de contacto para dirigirse de manera efectiva a su audiencia.
• Aplique los resultados de campañas anteriores para crear anuncios que sepa que repercutirán en su audiencia.
• Usa el conocimiento que has obtenido de tus campañas de CPM sobre lo que funciona mejor entre tu audiencia para crear y compartir campañas más específicas a través de HubSpot (dado que las campañas de CPM son amplias, más sobre esto a continuación).
• Revisa tus resultados de CPM junto con tu atribución de ingresos de tus otros anuncios y campañas en HubSpot para determinar el gasto publicitario general en comparación con tu presupuesto.
• Ingrese los datos de contacto recopilados de los anuncios de CPM en HubSpot para que todos los datos de contacto y de clientes de toda la empresa estén organizados en una sola plataforma.

3. Use CPM en campañas publicitarias y de marketing amplias.

Las campañas de CPM son mejores para campañas y anuncios de marketing amplios. Esto se debe a que su función principal es aumentar la notoriedad y el reconocimiento de la marca. Ofrecen la información y los datos que las empresas necesitan para luego ser más específicos con los anuncios de seguimiento y a quién se dirigen con esos anuncios.

4. Resalte su punto de diferencia.

Dado que sus anuncios de CPM seguramente serán amplios, asegúrese de resaltar el punto de diferencia de su producto.

Por ejemplo, si está publicando un anuncio de CPM en unas zapatillas de entrenamiento, asegúrese de que su anuncio incluya las características únicas de las zapatillas de entrenamiento (por ejemplo, es ideal para todos los atletas de CrossFit por X razones).

5. Piense en el formato y la ubicación del anuncio.

Cuando se trata de sus anuncios de CPM, es fundamental que considere el formato y la ubicación del anuncio.

Realiza investigaciones sobre tu Personas comprador y público objetivo, así como inteligencia competitiva— esto proporcionará una comprensión de lo que funcionará mejor entre su audiencia, así como lo que funciona bien para sus competidores.

Esta investigación también lo ayudará a decidir qué editor de anuncios utilizará para compartir sus anuncios de CPM en función de la audiencia a la que puede dirigirse a través de ese editor, así como el formato en el que puede publicar sus anuncios (por ejemplo, anuncios gráficos, anuncios móviles, etc.). .). 

6. Analice constantemente sus resultados.

Al igual que con todas las estrategias en los negocios, debe analizar sus resultados. Asegúrese de realizar un seguimiento del éxito de sus anuncios y campañas de CPM: informe sobre lo que funciona y lo que no está dando en el blanco.

Puede hacer esto calculando su CPM regularmente (mientras los anuncios están activos y una vez que finalizan las campañas), compartiendo esa información con los miembros del equipo e iterando según sea necesario. La mayoría software publicitario también tiene capacidades de informes que pueden ayudarlo a rastrear, registrar, almacenar y compartir resultados de CPM.

También puede registrar esta información en su software de marketing y / o tu CRM por lo que todo lo relacionado con su trabajo de marketing y sus clientes se almacena en una sola plataforma.

Empezar a calcular el CPM

El CPM es una métrica valiosa para los vendedores y anunciantes: le brinda una comprensión precisa de sus impresiones.

Como resultado, obtendrá información sobre su nivel de conocimiento de la marca, cuál de sus contenidos y campañas se está viendo más y qué está funcionando bien entre su audiencia.

Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/cpm-meaning