¿Qué es la liquidación? Cosas que deben saber los revendedores por primera vez

La palabra liquidación a menudo evoca imágenes del fin de un negocio o de la desaceleración de sus operaciones. Y aunque el público rara vez vislumbra este proceso, sucede con frecuencia. De hecho, uno de cada cinco negocios ni siquiera llega al primer año y la liquidación suele ser la salida más inteligente y sencilla. Pero, ¿sabías que en realidad existen diferentes tipos de liquidación que no siempre implican la quiebra del negocio? A continuación encontrarás todo lo que necesitas saber sobre qué es la liquidación, los procesos y los diferentes tipos. 

¿Qué es la liquidación? 

La liquidación es el proceso de venta de inventario, generalmente para pagar las deudas de la empresa como precursor del cierre. Normalmente estos productos se venden con un descuento extraordinario. Pero como mencionamos antes, existen diferentes tipos de liquidación y comprender cuáles pueden beneficiar a su negocio es crucial.

Cuatro tipos de liquidación

Existen cuatro tipos diferentes de liquidación, tres de los cuales se refieren a la liquidación total de todos los activos. Sin embargo, el cuarto tipo se realiza habitualmente como parte natural de la logística inversa, algo a lo que se enfrentan todas las empresas. Y este es el que beneficia a los compradores de pequeñas empresas, como usted.

• Liquidación voluntaria de socios: Este tipo de liquidación ocurre en empresas que pueden realizar pagos completos a tiempo, pero optan por cerrar su negocio de todos modos. 
• Liquidación voluntaria de acreedores: Cuando un director o junta directiva de una empresa se da cuenta de que la empresa no puede pagar las deudas, vota entre los accionistas para liquidar la mercancía.
• Liquidación forzosa: Cuando una empresa no puede pagar sus deudas y solicita la liquidación “directamente a los tribunales”. 
• Liquidación minorista: cuando una empresa liquida el exceso de existencias y las devuelve como parte de su estrategia de logística inversa.

Razones por las que las empresas se liquidan

Hay muchas razones por las que una empresa se liquidaría, pero la principal es la insolvencia. En otras palabras, no creen que puedan hacer sus pagos regulares o están abrumados por las deudas. Básicamente, la liquidación convierte los activos de la empresa en efectivo que se utiliza para realizar estos pagos. Pero independientemente de lo que paguen, es poco probable que estas empresas se recuperen. Hay otras razones por las que una empresa podría liquidarse, como por ejemplo:

• Es posible que los herederos no quieran hacerse cargo del negocio.
• La empresa no tiene capacidad para continuar con sus operaciones.
• La quiebra no es una opción debido a la solvencia o casi solvencia
• Evitar el estigma de la quiebra
• La empresa no puede encontrar un comprador que se haga cargo del negocio

Estas son las razones más comunes, sin embargo, existe otra: Liquidación con el fin de descargar el exceso de inventario.. Esta es una parte natural de la logística inversa a la que se enfrentan casi todas las empresas. La logística inversa se encuentra al final de la cadena de suministro cuando los clientes compran y luego devuelven productos. A veces rebajan estos artículos en la tienda, y otras veces, se venden por palet. Estas paletas de liquidación minorista son similares a las que descargan las empresas que cierran. La diferencia es que estas empresas siguen en el negocio. 

El propósito de este tipo de liquidación es únicamente vender el exceso y inventario devuelto por el cliente. Es una práctica común con artículos de temporada, artículos dañados o devueltos y productos excedentes de los que el minorista no puede deshacerse en la tienda. Además, a estos minoristas les resulta costoso mantener estos artículos en sus almacenes. Con la liquidación, aún pueden obtener ganancias y liberar espacio de almacenamiento para nuevo inventario que realmente puedan vender. Esto brinda a las pequeñas empresas que buscan comprar inventario de marca, por unos centavos de dólar, una gran oportunidad.

¿Qué sucede con los activos liquidados?

Hay varios tipos de personas o empresas que compran inventario liquidado. Éstas incluyen:

• Individuos que participan en arbitraje minorista
• Empresas emergentes que quieren revender inventario 
• Revendedores en línea
• Grandes minoristas con precios reducidos como TJMaxx 
• Propietarios de tiendas de descuento 
• Vendedores del mercado de pulgas

Los activos liquidados también vienen en todas las formas y tamaños. Desde prendas de vestir y electrónica de consumo hasta hogar y jardín y salud y belleza, todo el mundo liquida. La amplia variedad de inventario disponible (y en grandes cantidades) lo hace valioso para muchos tipos diferentes de compradores.

¿Se puede ganar dinero vendiendo palets de liquidación?

¡Sí! Los revendedores que compran estas paletas de liquidación con grandes descuentos pueden vender el inventario más cerca del precio minorista y, al mismo tiempo, transferir los ahorros a sus clientes. Por ejemplo, si compras una computadora de $500 en liquidación por $400, podrías venderla por $450 una vez finalizada la venta y quedarte con la ganancia de $50. Ése es el proceso de arbitraje minorista y cómo operan los revendedores, pero a un precio mayor escala con palets de liquidación. 

Cómo iniciar un negocio de liquidación

Usted puede incluso iniciar un negocio utilizando el inventario de liquidación. Muchos operan como propietarios únicos, trabajando desde casa o desde un almacén, otros con múltiples ubicaciones minoristas y personas. Registre su empresa, ponga en orden su documentación y comience a obtener inventario para vender. También deberá asegurarse de tener un certificado de reventa. El propósito de tener un certificado de reventa es permitirle comprar productos a través de su negocio sin pagar el impuesto local sobre las ventas al momento de la compra. Entonces es su responsabilidad cobrar el impuesto a su cliente cuando vende el artículo.

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Fuente: https://bstock.com/blog/what-is-liquidation/