📕 Por qué los inversores siguen subiendo las valoraciones; Modelos de generación de demanda de bajo contacto; Contenido fragmentado ...

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🌎 TAM (mercado direccionable total), SAM (mercado disponible útil) y SOM (mercado obtenible útil) son los niveles típicos que se utilizan para demostrar cuál podría ser el mercado de una empresa. Pero ninguno de ellos se enfoca en el futuro cercano de su empresa: los TAM generalmente se representan como $ 1b +, lo que no sucederá a corto plazo. Es por eso que Fairbanks Venture Advisors sugiere que los fundadores en etapa inicial piensen en su mercado disponible de lanzamiento, o LAM, para mapear y mostrar a los inversores quiénes serán sus objetivos iniciales. LAM se calcula estimando las tasas de conversión de sus actividades de adquisición (o usando las tasas reales si tiene los datos) y luego aplicando su ARPU y otras suposiciones de enfoque ascendente que muestran que está teniendo en cuenta todas las variables.

⚖️ Kenn So, inversionista en etapa inicial de SaaS, escribió un gran ensayo sobre por qué los inversores continúan subiendo los precios de las empresas emergentes, aunque admitirían que están sobrevaluadas. Comienza con una simple ecuación de oferta y demanda. Con solo ¼ de la cantidad de nuevas empresas que se crean hoy en día como en 2010 (ver más abajo), y un aumento del 380% en la cantidad de capital de riesgo recaudado desde ese mismo año, existe una gran demanda de los inversores por una pequeña oferta de nuevas empresas invertibles (usted tiene que implementar para permanecer en el negocio, después de todo). Y si bien la cantidad de nuevas empresas que se retiraron disminuyó un 5 % durante ese período, la cantidad de dinero que se generó creció significativamente, lo que justifica que los capitalistas de riesgo sigan pujando. Una diferencia notable desde principios de la década de 2000 hasta la actualidad: el 80% de las nuevas empresas están quemando efectivo en el momento de la oferta pública inicial, aunque no crece mucho más rápido que las cohortes más eficientes en términos de capital de años anteriores, una bonita estadística reveladora.

🌾 La mayoría de las empresas B2B SaaS comienzan con un modelo de ventas de bajo contacto antes de crear un equipo de SDR y pasar al mercado superior porque el bajo contacto generalmente también significa un costo más bajo. Marc Thomas de PoweredbySearch fue contra la corriente y comenzó con un modelo de ventas directas antes de avanzar hacia el mercado para construir un volante de generación de demanda B2B SaaS. Él compartió una plantilla para construir ese modelo que surgió de sus aprendizajes, desde el posicionamiento hasta la estructuración del sitio web, y tambien tiene una pieza separada con algunas notas adicionales sobre los principios discutidos en el modelo ¡que es una buena lectura complementaria si disfrutas de la primera!

👓 El La legendaria carta "Historia de dos jóvenes" del Wall Street Journal cuenta la historia de dos hombres con antecedentes similares que trabajan en el mismo negocio de fabricación. 25 años después, un hombre ocupa el mismo cargo y el otro es el presidente de la empresa, con la única diferencia de que el presidente se educó leyendo el WSJ. Esa historia, que resultó en más de $ 2 mil millones en suscripciones durante un período de ~ 30 años, sigue un marco claro de narración de "dos caminos" que se puede aplicar a prácticamente cualquier negocio de SaaS. Si bien ha perdido algo de su novedad a través de la popularidad ganada, es un buen marco para usar en mensajes en los que busca demostrar cómo vence a la competencia sin alardear.

🪓 Obtener el contenido correcto lleva mucho tiempo, pero si desea maximizar el canal, no hay forma de dedicarle recursos reales. Cuando observa el ROI del contenido, mide el costo de producir su contenido y el compromiso y las conversiones resultantes a lo largo del tiempo. Puede tomar un tiempo generar retornos de una sola pieza, por lo que una forma eficiente de mejorar su ROI a corto plazo es dividir el contenido: crear contenido similar centrado en el tema original con ajustes que lo hacen único y publicarlo en canales separados. Además de ahorrar dinero y tiempo, la división permite a las empresas probar nuevos canales porque se necesitan pocos recursos para adaptar su contenido existente a cualquier nuevo canal o plataforma que esté probando.

Fuente: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up