Por qué su casa no se vende (¡y cómo venderla rápidamente!)

Si su casa ha estado en el mercado por un tiempo, tiene que haber una razón para ello. Puede ser frustrante cuando una casa que espera vender rápidamente no se vende. Cuanto más tiempo esté en la lista, más caerá el valor. A menudo, los propietarios se ven obligados a bajar el precio de su casa de alto valor para poder venderla. Su casa puede tener uno o varios de los siguientes problemas, lo que impide que se venda.

En este artículo, cubro por qué es posible que su casa no se venda y cómo puede hacer que se venda más rápido. ¡Vamos a sumergirnos!

¿Por qué no se vende mi casa?

Destino

La razón principal del rechazo suele ser la ubicación de la casa. Los compradores de vivienda pueden ser muy específicos cuando se trata de dónde quieren vivir. Los compradores pueden querer estar cerca de buenas escuelas y parques. Por otro lado, algunos compradores consideran deseable vivir a poca distancia de restaurantes y centros comerciales.

Si bien no hay nada que pueda hacer para cambiar la ubicación de su hogar, encontrar el comprador adecuado puede ser clave. Reproducir los aspectos positivos de una casa ocasionalmente puede ayudar a los compradores de vivienda a mirar más allá de una mala ubicación. Al final, a veces lo único que se puede hacer para vender una casa con una mala ubicación es bajar el precio.

Arquitectura pobre

La arquitectura de la casa es importante y, en la mayoría de los casos, no se puede modificar fácilmente sin gastar grandes sumas de dinero.

• Techos bajos
• Plantas no modificables y
• Habitaciones o tamaños extraños
• Proporciones inutilizables de las habitaciones.

Hay algunas cosas que generalmente están fuera del control del vendedor de una casa. Sin embargo, influyen en gran medida en la decisión de un comprador de comprar o revisar una determinada casa.

Problemas de moho o plagas

El moho y los hongos pueden convertirse en un verdadero dolor de cabeza para un propietario y un problema que nadie quiere aceptar. Así que toma algunas acciones necesarias,

• Frote el moho
• Contrate a alguien para que se ocupe de cualquier moho grave
• Deshumidifica tu casa
• Repare los agujeros y espacios que dejan entrar la humedad; las mismas precauciones también le permitirán deshacerse de plagas como cucarachas, ciempiés y arañas.

Problemas de mantenimiento

Antes de poner su casa en venta, es útil terminar cualquier reparación o trabajo de mantenimiento que deba hacerse. No importa cuán bellamente escenificada esté su casa o cuán excelente sea su ubicación, si no la ha mantenido o realizado las reparaciones necesarias, la valor de tu casa caerá. Para que cualquier casa se vea y se sienta como nueva, necesita mantenimiento.

desorden

Antes de un casa abierta o mostrar su casa, asegúrese de ordenar. Entrar en una casa desordenada con juguetes esparcidos por el piso, montones de libros en cada estante y paredes cubiertas con fotografías familiares puede desanimar por completo a un cliente potencial. Está bien si su casa se ve de esa manera normalmente. Pero los compradores quieren ver algo limpio y sin desorden. De esa manera pueden imaginar sus propias pertenencias en el hogar. Así que limpia.

falta de luz natural

Muchas casas son rechazadas por no verse luminosas y ventiladas. Asegúrese de que las persianas y las cortinas estén completamente abiertas, dejando entrar la mayor cantidad de luz natural posible. Si su casa no tiene muchas ventanas grandes y abiertas que dejen pasar la luz del sol, intente encender o instalar luces.

A nadie le gustan las casas oscuras y lúgubres. Un poco de luz solar puede cambiar toda la apariencia de una casa. A veces esto significa tener una ventana o dos instaladas. Puede hacer que su casa se sienta brillante y acogedora y ser todo lo que necesita para atraer clientes potenciales.

Muerte en el hogar o rumores de embrujo

Esto puede parecer una tontería, pero varios vendedores de casas han señalado que las personas dudan mucho en comprar casas en las que se informa que hubo una muerte o que tienen rumores de que la casa está encantada. A pesar de los mejores esfuerzos de los vendedores de viviendas, muchos clientes informan que tienen un mal presentimiento acerca de comprar una casa donde ocurrió la muerte.

Malos olores o mascotas rebeldes

Las mascotas rebeldes que corren cuando los clientes potenciales vienen de visita distraen mucho. Un mal olor que impregna la casa, especialmente debido a las mascotas, puede alejar rápidamente a un comprador potencial. Asegúrate de retirar a tu mascota durante una visita. Refresca la casa para eliminar cualquier olor persistente. Encienda algunas velas y rocíe un poco de ambientador para que su cliente pueda entrar a una casa con un olor agradable.

Decoración interior mediocre

Si bien no puede hacer mucho sobre el exterior o la arquitectura de su casa, el interior está completamente en sus manos. La planificación de pisos obsoleta, los muebles en mal estado y los colores de pintura muy llamativos pueden no ser la vista más atractiva para muchas personas.

Cuando considere vender su casa, asegúrese de que la decoración interior se adapte al estilo del día. En caso de duda, su apuesta más segura es optar por una paleta de colores neutrales y un diseño simple que atraiga a la mayoría de las personas. Renovar cocinas y baños obsoletos puede agregar mucho valor. Cuando eso no es una opción, hacer algunos cambios de bajo costo en el color de la pared, cortinas y general decoración va a ayudar.

Vendedor que no coopera y precio poco realista

A menudo, son los propios vendedores de casas los que son el problema. Es posible que no estén dispuestos a mostrarles el lugar a los clientes, que sean demasiado entrometidos e interfieren, que no estén dispuestos a hacer ninguna concesión durante las negociaciones o que se queden atascados en un precio poco realista. Los propios vendedores de viviendas se convierten en la mayor barrera para una venta, a pesar de una casa deseable.

¿Cuál es la forma más rápida de vender una casa?

Ya sea que opte por un agente o intente vender la propiedad usted mismo; hay ciertas pautas que pueden hacer que su propiedad sea más deseable. Los siguientes consejos a continuación pueden ayudarlo a vender su casa más rápido.

FSBO

FSBO significa En venta por el propietario. Esto significa que el vendedor está dispuesto a vender la casa por su cuenta en lugar de contratar a un agente. No pasar por un agente, aunque no se recomienda, tiene sus propios beneficios. La más obvia es que no tendrás que pagar sus referencia. Esto funciona cuando intentas vender la casa a alguien que conoces o si quieres ofertas en efectivo.

Las ofertas en efectivo pueden ser la forma más rápida de vender la casa. Pero tendrás que ceder en el precio. Si opta por un agente, puede elegir los que tienen los registros de venta más rápida en su área. También se ha demostrado que los agentes venden casas a un precio más alto que el que podrían vender los propios propietarios.

La gente también piensa que dado que el comprador tiene un agente de todos modos, ¿cuál es el punto de tener uno propio? Pero comprenda que el agente del comprador compartirá el interés del comprador, no su urgencia de vender la casa.

arreglar la propiedad

Antes de poner la propiedad en el mercado, asegúrese de haber arreglado su casa lo mejor que pudo. Cualquier defecto que se pueda eliminar debe serlo. Los ejemplos incluyen cableado defectuoso o un pequeño parche en la pared que se puede pintar en cinco minutos. Arregla todo lo que puedas.

Pequeñas cosas como estas les darán influencia para negociar con usted por un precio más bajo. Es posible que pierda más en el precio total de la casa que en una solución general. Mejor aún, haga inspeccionar su propiedad antes de ponerla en el mercado.

HoReCa

La limpieza debe ser una condición de vida estándar, pero debe ser aún más pronunciada cuando se trata de vende tu casa. Una casa limpia tranquiliza a los compradores. También puede alentarlos a renunciar a una inspección, lo que le ahorrará aún más tiempo.

Además de la limpieza habitual de la casa, procura que esté libre de trastos. Cada vez que alguien vive en un lugar durante demasiado tiempo, comienza a recolectar cosas que quizás nunca necesite, pero no las tira. También puede haber muebles que abarroten las habitaciones, haciéndolas parecer llenas y claustrofóbicas.

Cuando decidas vender tu casa, trata de deshacerte de todas las cosas que no te sirven de antemano. Esto no solo hará que la casa parezca más espaciosa, sino que también será conveniente para usted cuando se mude. Decora el resto de los muebles de una manera que haga que tu casa se sienta brillante y acogedora.

Etapa de la propiedad

Puede parecer una tarea extra, especialmente cuando tiene prisa por hacer una venta, pero escenificando tu casa de una manera atractiva aumentará sus posibilidades de venderlo más rápido. No tienes que esforzarte para que tu casa parezca algo que no es. Solo concéntrate en dos cosas: comodidad e impersonalidad.

Cuando prepare la casa para un posible comprador, asegúrese de que todo lo que vea esté limpio y en orden. Ponga la mesa, riegue las plantas y coloque todos los estantes ordenadamente.

Intenta impersonalizarlo. Retire todos los objetos que estén directamente asociados con usted, como fotos familiares, ropa, tazas con nombre, etc. La casa debe tener un aspecto cómodo en el que puedan imaginarse viviendo.

Mejorar el frente de la casa, con plantas y pintura fresca también es una forma muy deseable de aumentar el atractivo exterior (cómo se ve su casa desde el exterior) de su casa. También causa una excelente primera impresión.

Uso de múltiples puntos de venta y fotos para anunciar

Incluso si ha contratado un agente inmobiliario superiory enumeró su propiedad a través de ellos, siempre vale la pena anunciar su casa utilizando también otras vías: redes sociales, sus contactos personales, la red social de sus agentes e incluso sus vecinos. Todos estos canales pueden atraer más atención a su propiedad.

Muchos posibles compradores prefieren preseleccionar las propiedades que desean visitar, revisando sus perfiles en línea. Las fotos causan una gran impresión en este sentido.

Asegúrese de que las fotos estén tomadas correctamente; deben mostrar la casa desde todos los ángulos, por dentro y por fuera, que los compradores quieren ver. Pero las fotos tienen que ser una representación genuina de la casa. Es un factor decisivo si un comprador descubre que la propiedad real no se parece en nada a ellos.

No importa qué tan rápido quiera vender la casa, comprenda que es una gran decisión financiera. Quieres hacer un trato del que no te arrepentirás después, solo porque tenías prisa.

Los consejos anteriores pueden ayudarlo a convertir su casa en una propiedad muy deseable. Combine eso con la selección de un buen agente, el establecimiento de un precio realista y la participación activa en el anuncio usted mismo. Tú serás vender su propiedad más rápido de lo que pensabas que era posible.

¿Qué hacer si tu casa no se vende?

Si no lo has hecho ya contrate a un agente de bienes raíces para que lo ayude a comprender qué es lo que está frenando su hogar. Haga todas las reparaciones que pueda en su hogar sin exceder su presupuesto. Asegúrese de que la casa esté presentable para las visitas de posibles compradores. Ajustar el precio de la vivienda para que atraiga a más compradores. Después de hacer esos cambios, le resultará mucho más fácil vender. 

Vender tu propia casa es definitivamente un desafío. Si tiene problemas para vender su casa, un agente de bienes raíces con experiencia en su área puede ayudar. Si necesita ayuda para vender, busque en nuestro directorio los mejores agentes inmobiliarios cerca de ti. O pídenos que te enviemos una lista respondiendo algunas preguntas aquí:

Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/por-que-tu-casa-no-se-vende/