En general, las empresas de cannabis son pequeñas empresas. Hemos representado a cientos de estas empresas a lo largo de los años, en muchos estados. Dentro de estos negocios se encuentran muchos tipos de personas. Incluyen operadores heredados que están en transición de los mercados tradicionales a inversores adinerados que provienen de industrias como la banca y el capital privado. Y todos los que están en el medio.
Por supuesto, el rendimiento ha sido desigual. Tenemos clientes con los que hemos trabajado regularmente durante cinco o seis años aquí en Oregon, por ejemplo, pero también hemos visto fracasos a muchos clientes. Algunos errores y circunstancias pueden superarse; otros no tanto. Cuando un negocio de cannabis se descarrila, puede suceder por varias razones. A veces, estos son factores del mercado o simplemente mala suerte, pero cuanto más tiempo hago esto, más estoy convencido de que una de las principales causas de dolor es la mala planificación empresarial. O no hay planificación real en muchos casos.
Me he encontrado con ejemplos extremos de esto, como personas que dicen "No me di cuenta de que tendríamos que pagar tanto impuesto"O" las reglas estatales en realidad no permitían nuestro modelo ". Otros son destinado a fallar desde el comienzo. Pero sobre todo, las empresas que he visto hundirse por falta de planificación son personas que tenían algo de energía y / o capital y / o visión, pero no esbozaron las cosas ni consideraron ampliamente las partes aburridas de dirigir una empresa. Y algo de eso es bastante aburrido para ser honesto.
Si estuviera comenzando un negocio de cannabis hoy, investigaría mucho y luego armaría un plan de negocios A + (o al menos A o A-). Ahora, tenga en cuenta que un plan de negocios es diferente a una idea de negocio o un objetivo o incluso un pronóstico. Un plan de negocios se describe comúnmente como un documento escrito real que describe las actividades principales, los objetivos de una empresa y cómo planea lograrlos. Por lo general, un plan de negocios incluiría un resumen ejecutivo, una descripción general de los productos o servicios, análisis de marketing con estrategia, planificación financiera y elementos clave del presupuesto. La gente se pone elegante y habla sobre "los cuatro tipos de planes de negocios" o "los cinco [o siete o diez] elementos de un plan de negocios", pero la idea básica es cubrir las áreas que he mencionado anteriormente de una manera reflexiva y realista. conducta.
Me doy cuenta de que todo esto probablemente suene obvio, aburrido y pedante, pero de todos modos me obligaría a realizar este ejercicio (y lo digo como alguien que no ama los detalles y no es reacio al riesgo). Haría este tedioso trabajo por un montón de razones, y las tres principales se describen a continuación.
Oblíguese a pensar en cosas en las que no quiere pensar
Cuando tienes una gran idea (como iniciar un negocio), es muy emocionante. Debido a que es bastante emocionante, es fácil descartar factores que pueden ser obstáculos o ignorarlos por completo. Puede tener una formulación de producto realmente brillante o un enfoque de servicios ingenioso o una fabulosa X, Y o Z, pero la ejecución es otra cosa. La ejecución es DIFÍCIL. Pregúntale a estos gigantes sangrantes Firmas canadienses, o su sitio de cultivo local de mamá y papá, o la miríada de financistas que han fracasado después de aplastarlo en otras industrias. Es muy difícil.
A veces, damos lecciones a las personas en este blog sobre la necesidad de escribe las cosas y adoptar acuerdos y tal. Por alguna razón, las personas pueden ver ejercicios como adoptar un acuerdo operativo de LLC o estructurar un ESOP como difíciles o intimidantes. No deberían serlo. Abogados de negocios de cannabis puede ayudarlo a superar la mayor parte de eso, que está estandarizado hasta cierto punto en la industria. Creo que relativamente hablando, eso es fácil. Lo que no es fácil es desarrollar una SKU que la gente realmente quiera comprar, hacerla, mostrarla a los clientes, pagarle a la gente para que te ayude a hacer eso, etc. Eso es difícil. Y debe planificar cada paso de ese proceso, incluido Conservador estimaciones de cuánto tiempo podría llevar y cuánto debería costar.
Ayude a su empresa a obtener financiación
Me encanta un buen plan y un buen mazo también. He visto muchos, muchos lanzamientos en este momento y puedo decirles cuál es el más brillante, el mejor. A veces, parece que existe una correlación inversa entre el brillo de la cubierta y las posibilidades de éxito empresarial, de hecho. Las barajas insípidas pueden mostrar algunos cuadros y gráficos, cubrir el tamaño del mercado proyectado del cannabis en unos pocos años y, a menudo, se apoyan en gran medida en las biografías de algunas personas. Sin carne. No hay información valiente con respecto a presupuestos, costos, cronogramas, etc. Por el contrario, una plataforma bien construida con una investigación de mercado adecuada, presupuestos de planificación realistas, pronósticos razonables - esencialmente, un "plan de negocios" - puede vender a inversionistas sofisticados que básicamente tienen ilimitados opciones ahora mismo.
Ayude a que su negocio comience (o no) y con suerte crezca
Un plan de negocios bien elaborado también es una especie de lista de verificación. En términos generales, las cosas deben suceder en una secuencia determinada para que una empresa esté en funcionamiento. Algunas de estas tareas o entregables son condiciones precedentes a otras (es decir, es posible que necesite una licencia antes de obtener una cuenta bancaria; necesitará un EIN para ejecutar la nómina, etc.), pero otras pueden ejecutarse simultáneamente. Debido a la compresión del tiempo, la pérdida de efectivo y la necesidad de evitar quedarse en activos improductivos, el propietario de un negocio debe poder caminar y masticar chicle. Trazar todo lo que debe suceder, y cuándo y cómo, es un ejercicio subestimado. También ayudará a una empresa a expandirse mucho más rápidamente, en parte al bloquear los hitos y proporcionar datos de rendimiento objetivos en forma de objetivos alcanzados o no alcanzados.
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Eso es todo. Para obtener más información sobre cómo elaborar un plan de negocios, la mejor persona con quien hablar probablemente no sea un abogado, sino otras personas que lo hayan hecho antes. La SBA tiene algunas buenas programas de aprendizaje en línea, o busca facilitadores y aceleradores específicos de la industria. Algunos de estos los proveedores tienen el beneficio adicional de centrarse en poblaciones seleccionadas, como mujeres o emprendedoras de equidad social. Estoy convencido de que construir un plan de negocios nunca es algo malo, y si un negocio finalmente se desvanece, es un consuelo saber que no fue por falta de planificación.
Fuente: https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
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