Datadog IPO'd 330 miljonit dollarit ARR-iga, ja millal me neile viimati järele jõudsime need olid juba 700 miljoni dollari juures ARR – ja sellest ajast peale pole see muud teinud kui kiirendanud. Datadog, kes lõpetab täna 270 miljoni dollari suuruse 3. aasta 21. kvartali (!) ja jookseb 1.2 miljardit dollarit+ kiirendades üle $ 1B ARR. 75% kasvuni. headus.
Me pole lihtsalt varem näinud seda tüüpi kiirendust, mida näeme SaaS-i juhtides.
5 huvitavat õpetust:
#1. 1,800 klienti, kelle ARR on 100,000 66 dollarit või rohkem, mis on 1,082% kasv võrreldes XNUMX-ga.. Üle 100 XNUMX dollari väärtuses kliendid on ARR-i kasvu võtmeks. Datadog ei jäta väiksemaid kliente maha, kuid need moodustavad üha väiksema osa tulust. Rohkem kui 100 50 dollari väärtuses kliente on 2016. aasta 80% tuludest tänaseks peaaegu XNUMX%ni.
#2. Rohkem tooteid, rohkem tooteid, rohkem tooteid. 10 uut toodet sel aastal. Peaaegu kõik Cloudi liidrid, kes kiirendavad pärast 100 miljoni dollari suurust ARR-i, rääkimata 1 miljardi dollari suurusest ARR-ist, on mitme toote tooted.
#3. 2018. aastal kasutas enamik Datadogi kliente 1 toodet. Tänapäeval tuleb suurem osa Datadogi tuludest klientidelt, kes kasutavad 4+ toodet. See on Datadogi peaaegu enneolematu kasvu üks peamisi võtmeid. 28% Datadogi klientidest kasutab 4+ toodet, kuid need moodustavad valdava enamuse tulust:
Ja 75% kasutab kahte või enamat toodet, võrreldes vaid 2%ga 15. aastal:
#4. Kliendid ei osta alguses kõiki tooteid. Datadog teenib klientide usalduse ja laiendab seejärel tooteid, mida kliendid neilt ostavad:
#5. 130%+ NRR 16 kvartaliks – ja GRR tõuseb kuni 95%. Meeldetuletus, et SaaS-is ja pilves ei ole kõrgeima astme NRR-i ülemmäära.
Ja mõned lisamärkused:
#6. 450+ integratsiooni. Teate seda, kuid "kõikide integratsioonide" tegemine võib olla tapvalt võidukas strateegia.
#7. Kahest 2 miljoni dollari suurusest ARR-i kliendist 1. aastal 2016-le tänasele. Datadog on pidevalt tõusnud turule, kuid mitte järsult.
#8. Klassikaline iseteenindus + sisemüük + ettevõtte müügimudel. Datadog võib olla vaadeldavust ja muid kategooriaid revolutsiooniliselt muutnud, kuid see ei muutnud seda, kuidas te müügimeeskonna moodustasite. Selle väikseimad kliendid teenindavad ise. Kuni 50 100–XNUMX XNUMX dollari suurused tooted läbivad sisemüügi. Ja kõige suurematega tegeleb pühendunud ettevõtte meeskond. Täpselt nagu peaaegu kõik ülejäänud SaaS-i ettevõtted, millel on sarnased hinnapunktid ja pakkumised. 😉
Ja suurepärane tagasivaade Datadogile vahetult enne selle IPO-d:
Allikas: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
