5 Interesting Learnings From ZoomInfo At Almost $1 Billion In ARR

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Selle kirjutamise ajal ilmub ZoomInfo välja uskumatu kvartal – vapustav 800 miljoni dollari suurune ARR-i jooksevmäär, mis kasvab aastaga 60%.. See on 57% rohkem kui eelmisel kvartalil! Ja see on väga kasumlik, 39% kasumimarginaaliga. See on lihtsalt vapustav. Veidi ekstrapoleerides on ZoomInfo täna tõenäoliselt 1 miljardi dollari ARR-i käitamismäär! (Värskendame seda postitust pärast järgmise kvartali numbreid).

ZoomInfo on SaaS-i andmete vaikne liider. Tõenäoliselt kasutavad teie müügi- ja turundusmeeskonnad selle andmeid, eriti potentsiaalsete potentsiaalsete ja pidevalt rolli muutvate klientide kontaktide ja muu teabe leidmiseks, kuid te ei pruugi ettevõttest nii palju teada.

Vaatame 5 huvitavat õpetust:

1. Kokku 25,000 1,250 klienti, kuid nende 100 rohkem kui XNUMX XNUMX dollarit klienti on nende peamine tulumootor. ZoomInfo on aastate jooksul rohkem kui 100 XNUMX dollari suuruste tehingutega muutunud aina tugevamaks ja see on nüüd nende tuum.

2. Väga kasumlik, kuna läheneb 1 miljardi dollari ARR-ile – ja see on olnud juba aastaid. Nagu ZoomInfo näitab, andmete müük tõesti toimib mastaapselt. 39% tegevusmarginaali ja 37% vaba rahavooga ZoomInfo on SaaS-i raha teeniv mootor. Seda kõike samal ajal, kui kasvab 60% aastas!

3. 108% NRR kõikidelt klientidelt, segatud – hea mõõdupuu 100 XNUMX dollari+ andmemüügi eest. Ma ei eeldaks, et andmemüügil turundajatele on tõeliselt pööraselt kõrge NRR, sest turundajad tühistavad programmid ja müüjad, mis ei tööta. Andmed on väärtuslikumad ja vähem kleepuvad kui puhtad B2B töövoorakendused. Kuid ZoomInfol on väga tugev NRR - 108% segatud, sealhulgas VKEd, ja palju kõrgem ettevõtetelt (120%). Hea mõõdupuu, mida järgida, kui olete ZoomInfoga mõnevõrra sarnane.

4. Tooteportfelli agressiivne laiendamine – nii orgaaniliselt kui ka omandamiste kaudu. ZoomInfo loodi konkurendi varajase omandamise peale ja tegevjuht Henry Schuck on müügiandmete puhastamisel laiendanud oma algsest tootest palju kaugemale. Alates hiljutisest Choruse ja RingLeadi omandamisest ning agressiivsest toote laiendamisest loob ZoomInfo müügiprofessionaalidele tõelise komplekti. Selline, mis algab andmete tuumast vs. töövoost nagu enamik teisigi. Peaaegu kõik peavad pärast 100 miljoni dollari suurust ARR-i kasutama mitut toodet. ZoomInfo teeb seda rohkem platvormipõhiselt kui enamik.

5. Rahvusvaheline tulu on "ainult" 11%. Andmed ei ületa alati piire, nagu seda teevad kirjed ja töövood. ZoomInfol kulus oma rahvusvahelise kohaloleku ülesehitamiseks veidi aega, kuid nüüd investeerib ta siia agressiivselt. Kuid see on palju hilisem kui traditsioonilised B2B töövoorakendused, mis sageli näevad 30–40% oma tulust väljaspool USA-d, enne 100 miljonit dollarit ARR-i.