How many times have you seen a killer marketing strategy and thought to yourself, “Wow, I wish I would’ve thought of that!”
(Glossier, I’m looking at you.)
We’ve all been there. The truth is, when you’re just starting out, it can be tough to know whether your strategy is as comprehensive and powerful as it can be.
To help ease some of that uncertainty, we’ve created this guide that’ll show you step-by-step how to create a marketing strategy that leaves no stone unturned.
Let’s dive into the critical components of a complete marketing strategy in 2021, followed by some examples for further inspiration.
Kliendipõhise turundusstrateegia sammude tähtsus
A robust marketing strategy will reach your target audience – this includes those who have never heard of your brand all the way to those who have purchased from you before.
Ilma määratletud strateegiata viskate sisuliselt asju seinale, et näha, mis kinni jääb. Ja see maksab teile kulusid, aega ja ressursse.
Turundusstrateegia:
- Joondage oma meeskond konkreetsete eesmärkidega.
- Aidake teil siduda oma jõupingutused ärieesmärkidega.
- Võimaldab teil tuvastada ja testida, mis teie sihtrühmale resoneerib.
There are seven key steps to crafting a successful marketing strategy: Build your marketing plan, create your buyer personas, identify your goals, select the tools, review your existing resources, audit and plan media campaign, and lastly, execute your strategy.
Läheme järgmises jaotises iga sammu üksikasjadesse. Või võite hüpata jaotisse, mis teid kõige rohkem huvitab.
Turundusstrateegia protsessi 7 sammu
- Koostage turundusplaan.
- Looge ostja isikud.
- Määrake eesmärgid.
- Valige sobivad tööriistad.
- Vaadake oma meedia üle.
- Auditeeri ja planeeri meediakampaaniaid.
- Viige see ellu.
1. Build a marketing ajastada.
Oota, ma pean oma strateegia jaoks plaani tegema? Mis vahet sellel on?
Teie turundusstrateegia annab ülevaate põhjustest, miks teie turundusmeeskond vajab aasta jooksul teatud ressursse, teeb teatud toiminguid ja seab teatud eesmärgid. Teie turundusplaan on konkreetsed tegevused, mida selle strateegia saavutamiseks ette võtate.
Kas pole kindel, kust alustada?See tasuta turundusplaani mall aitab.
Õige mall aitab teil koostada turundusplaani, mis määratleb teie aasta eelarve, algatused, millega teie turundusorganisatsioon peab tegelema, ja turunduskanalid, mida nende algatuste elluviimiseks kasutate.
Lisaks seob see kõik ettevõtte kokkuvõttega, et hoida teid ettevõtte üldiste eesmärkidega kooskõlas.
2. Loo ostja isikud.
If you can’t define who your audience is in one sentence, now’s your chance to do it. A buyer persona is an example of your ideal customer.
For example, a store like Macy’s could define a buyer persona as Budgeting Belinda, a stylish working-class woman in her 30’s living in a suburb, looking to fill her closet with designer deals at low prices.
Selle kirjeldusega saab Macy turundusosakond ette kujutada Belinda eelarvestamise ja töötada selget määratlust silmas pidades.
Ostjaisikutel on oluline demograafiline ja psühhograafiline teave, sealhulgas vanus, ametinimetus, sissetulek, asukoht, huvid ja väljakutsed. Pange tähele, kuidas Belinda kirjelduses on kõik need atribuudid.
Te ei pea looma oma ostja isikut pliiatsi ja paberiga. Tegelikult,HubSpot pakub tasuta malli, mille abil saate ise luua (ja see on tõesti lõbus).
Ostja isikud peaksid olema teie strateegia loomise keskmes.
Võite kasutada ka platvormi nagu Versium, mis aitab andmete ja tehisintellekti abil tuvastada, mõista ja jõuda oma sihtrühmani.
3. Määrake oma eesmärgid.
Teie turundusstrateegia eesmärgid peaksid kajastama teie ettevõtte eesmärke.
Näiteks kui üks teie ärieesmärke on, et teie aastakonverentsil osaleks kolme kuu jooksul 300 inimest, peaks teie eesmärk turundajana olema sama, et suurendada kuu lõpus veebis registreerimist 10%, et kursil püsida.
Teised turunduseesmärgid võivad olla bränditeadlikkuse suurendamine või kvaliteetsete müügivihjete loomine. Samuti võite soovida kasvatada või säilitada oma valdkonna juhtpositsiooni või suurendada klientide väärtust.
Ükskõik, millised on teie eesmärgid, tehke kindlaks, millised need on ja kuidas teie turundusorganisatsioon saab järgmise aasta jooksul nende saavutamiseks töötada.
4. Valige sobivad tööriistad.
Kui olete oma eesmärgid kindlaks määranud, veenduge, et teil on nende eesmärkide edu mõõtmiseks õiged tööriistad.
Veebitarkvara, nagu sotsiaalmeedia planeerijad, annab teile analüüsi, mis aitab teil jälgida, mis teie publikule meeldib ja mis mitte. Teise võimalusena võite kaaludaGoogle Analytics ajaveebi ja veebilehtede toimivuse mõõtmiseks.
Lisaks muutke oma eesmärgid NUTIKAS – selleks vaadake neid SMART-eesmärgi kirjutamine [+ Tasuta SMART-eesmärgi mall].
Siin on mõned tööriistad, mis aitavad teil turunduseesmärkide edukust jälgida ja mõõta.
HubSpoti turunduskeskus
Marketing Hub võimaldab teil koondada kõik turundustööriistad ühte tsentraliseeritud platvormi.
Liiga sageli leiate tööriista, mis on võimas, kuid mida pole väga lihtne kasutada. Selle tööriista abil saate kasutajaid meelitada blogide, SEO ja reaalajas vestlustööriistade abil. Seejärel saate neid müügivihjeid teisendada ja kasvatada turunduse automatiseerimise, sihtlehe koostaja ja müügivihjete jälgimise funktsioonide abil.
Kohandatud aruandluse ja sisseehitatud analüütika abil saate oma andmeid analüüsida ja järgmise sammu kavandada. Lisaks integreerub HubSpot Marketing Hub enam kui 500 tööriistaga.
hinnapoliitika: tasuta; Starter, 45 dollarit kuus; Professionaalne, 800 dollarit kuus; Ettevõtlus, 3,200 dollarit kuus.
Trello
Trello hoiab teie turundusmeeskonda kursis ja suhtleb avalikult projektidest, mille kallal nad töötavad. Looge tahvleid üksikute kampaaniate, toimetuse kalendrite või kvartalieesmärkide jaoks.
Sisseehitatud töövood ja automatiseerimisvõimalused hoiavad suhtluse sujuvana ning lihtsus hoiab teie turundusmeeskonna keskendunud olulisele tööle.
hinnapoliitika: Free; Business Class, $9.99/user/month; Enterprise, $17.50/user/month for 100 users.
Monday.com
Kõik saidil Monday.com algab tahvlist või visuaalselt juhitavast lauast. Looge ja kohandage oma meeskonna töövooge ning hoidke rühmi, üksusi, alamüksusi ja värskendusi reaalajas sünkroonituna.
Samuti saate ajaskaalalt ja Gantti vaadetelt võetud andmeid teisendada, et jälgida oma projekte saidil Monday.com ja tagada tähtaegadest kinnipidamine. Lisaks enam kui 40 integratsiooniga – SurveyMonkeyst Mailchimpini ja loomulikultHubSpot — saate oma andmeid visualiseerida ja tagada, et kogu teie ettevõte teeb koostööd.
hinnapoliitika: Basic, $ 8/kuu/koht; Standard, 10 $/kuu/koht; Pro, $ 16/kuu/koht; Ettevõte, hinna saamiseks võtke ühendust.
SEMrush
SEO on teie veebisaidi edukas järjestuses jätkuvalt suur tegur.
SEMrush võimaldab teil läbi viia tehnilist SEO auditit, jälgida igapäevast pingerida,analüüsida oma konkurendi SEO strateegiat, uurige miljoneid märksõnu ja hankige isegi ideid orgaanilise liikluse teenimiseks.
Kuid eelised ei piirdu SEO-ga. Kasutage SEMRushi PPC jaoks, tõhusa sotsiaalmeediastrateegia loomiseks ja mõõtmiseks, sisu planeerimiseks ja isegi turu-uuringuteks.
hinnapoliitika: Pro, 99.95 dollarit kuus; Guru, 199.95 dollarit kuus; Äri, 399.95 dollarit kuus.
Buzzsumo
BuzzSumo võimaldab teil analüüsida andmeid, et täiustada ja juhtida oma turundusstrateegiat, uurides samal ajal oma valdkonna tõhusat sisu.
Kasutage platvormi mõjutajate tuvastamiseks, kes võivad aidata teie brändil jõuda, jälgida kommentaare ja leida trende, et igast pöördest maksimumi võtta.
Kui teie vajadused arenevad, saate kasutada ka nende kriisijuhtimise ja videoturunduse tööriistu.
hinnapoliitika: Pro, $99/month; Plus, $179/month; Large, $299/month; Enterprise, $499+/month.
Crazy Egg
Kas peate sel aastal oma veebisaiti optimeerima? Kaaluge Crazy Eggiga alustamist. Saate oma tootelehtedel tuvastada "tähelepanu levialad", jälgida oma saidi reklaamikampaania liiklust ja mõista, kas ostjad klõpsavad seal, kus soovite.
Võite isegi veenduda, et teie „Osta kohe” nupud on parimas kohas.
Crazy Egg pakub ka salvestusi, A/B testimist ja muud, mis aitab tagada, et teie veebisait pakub parimat kasutuskogemust.
hinnapoliitika: Basic, $24/month; Standard, $49/month; Plus, $99/month; Pro, $249/month; Custom options available upon request.
5. Vaadake oma meedia üle.
Otsustage, mis teie arsenalis juba on, mis aitab teil strateegiat luua. Selle protsessi lihtsustamiseks mõelge oma varadele kolme kategooriasse – tasuline, omanduses olev ja teenitud meedia.
- Tasuline meedia tähendab mis tahes kanalit, millele kulutate oma sihtrühma meelitamiseks raha. See hõlmab võrguühenduseta kanaleid, nagu televisioon, otsepostitus ja reklaamtahvlid võrgukanalitele, nagu sotsiaalmeedia, otsingumootorid ja veebisaidid.
- Omatud meedia viitab mis tahes meediale, mida teie turundusmeeskond peab looma: pildid, videod, taskuhäälingusaated, e-raamatud, infograafika jne.
- Teenitud meedia on teine viis öelda kasutaja loodud sisu. Jagamised sotsiaalmeedias, säutsud teie ettevõtte kohta ja Instagrami postitatud fotod, mis mainivad teie kaubamärki, on kõik näited teenitud meediast.
Koguge oma materjalid iga meediatüübi kohta ja koondage need ühte kohta, et saada selge nägemus sellest, mis teil on ja kuidas saate neid oma strateegia maksimeerimiseks integreerida.
Näiteks kui teil on juba blogi, mis avaldab teie nišis iganädalast sisu (omanduses olev meedia), võite kaaluda oma ajaveebi postituste reklaamimist Twitteris (tasuline meedia), mida kliendid võivad seejärel uuesti säutsutada (teenitud meedia). Lõppkokkuvõttes aitab see teil luua parema ja põhjalikuma turundusstrateegia.
Kui teil on ressursse, mis teie eesmärkidega ei sobi, siis niksige need. See on suurepärane aeg maja puhastamiseks ja materjalides lünkade tuvastamiseks.
6. Auditeeri ja planeeri meediakampaaniaid.
Maja puhastamine läheb otse sellesse etappi. Nüüd peate otsustama, milline sisu teid aitab.
Keskenduge oma meedia- ja turunduseesmärkidele. Näiteks, kas teie ajaveebi postituste lõpus olevate CTA-de värskendamine aitab teil suurendada oma sündmusele vastamiste arvu?
Järgmisena vaadake oma ostja isikuid. Oletame, et töötate videotöötlustarkvara ettevõttes. Kui üks teie isiku väljakutsetest on lisada oma videotele puhtaid heliefekte, kuid teil pole seda kajastavat sisu, tehke Instagrami jaoks 15-sekundiline demovideo, et näidata, kui suurepärane teie toode selle väljakutse lahendamisel suudab.
Lõpuks koostage sisu loomise plaan. Plaan peaks sisaldama iga sisuosa teemaklastreid, eesmärke, vormingut ja kanalit. Lisage kindlasti, millise väljakutse see teie ostja isiku jaoks lahendab.
Sisu loomise ideede saamiseks või sisuplaani loomise kohta põhjalikuma ülevaate saamiseks vaadake meie postitust, Sisu loomise ülim juhend.
7. Viige see ellu.
Siinkohal peaksid teie turu-uuringud ja planeerimine aitama teil visualiseerida, kuidas teie strateegiat rakendatakse – ja millised meeskonnad seda teevad.
Viimane samm on see kõik kokku viia ja määrata meetmete oma plaanidele.
Looge dokument, mis kaardistab kampaania käivitamiseks vajalikud sammud. Teisisõnu määratlege oma strateegia.
Mõelge selle dokumendi loomisel pikale perspektiivile. Standardne strateegiadokument on 12 kuud. See struktureeritud ajaskaala peaks olema teie strateegiliste turundustegevuste aluseks.
Näite maalimiseks pöördume tagasi videotarkvara ettevõtte juurde.
Võib-olla käivitate jaanuaris tarkvarauuenduse, mis parandab kasutajate ekspordiprotsessi. Aprillis soovite avaldada e-raamatu, mis selgitab teie ostjatele muutmistingimusi, ja septembris kavatsete käivitada integratsiooni muu tarkvaraga.
Remember, your digital strategy is unique to your business, so the document should be as well. As long as the strategy includes the pertinent details outlined in previous sections, you’ll be set.
Nüüd, kui oleme uurinud tervikliku turundusstrateegia kriitilisi samme, vaatame mõnda neist "Miks ma sellele ei mõelnud?" strateegiaid enda inspireerimiseks.
Näited edukatest turundusstrateegiatest
1. Kuninglikud filmid
Digistrateegia: omatud meedia
Regal Movies viis Halloweeni vaimu uuele tasemele, isegi nimetades oma Twitteri konto ümber, et kajastada hooaja vaimu. See "Monster Madnessi" küsitlus on lõbus ja interaktiivne viis, kuidas panna jälgijaid Regali sisusse investeerima:
Regali säuts on näide omanduses olevast meediast, kuna ettevõte kontrollis täielikult jälgijate antud vastuseid (ja ilmselt Ameerika libahunt ei olnud võimalust).
Regal jäi tõhusalt oma kaubamärgile truuks, kasutades küsitluses ainult klassikalisi filme, andes sellele siiski kaasaegse pöörde.
See on ka hea näide sellest, kuidas retweetid ei pruugi olla edukad. Kuigi neli retweeti ei ole nii suur asi, vaadake hääli: 461. See tähendab, et ühe säutsuga oli üle 400 suhtluse.
2. Suupisted
Digistrateegia: kasutajate loodud sisu, teenitud meedia
Kasutajate loodud sisu on üks parimaid viise, kuidas oma strateegiat haarata.
It demonstrates your appreciation for loyal customers and also incentivizes other users’ to promote your products for the chance at a similar shout-out.
Lisaks on mõnikord teie brändilojalistide loodud sisu tõesti väga hea.
Sel juhul kiidab tarbija kaubamärgi toodet. See ei muutu paremaks kui selline fantastiline arvustus.
3. Väikeste tüdrukute PR
Digistrateegia: üritusturundus
Oota, kas see on Keke Palmer?
Small Girls PR on New Yorgis asuv butiik-PR-ettevõte ja üks ettevõtte talente korraldab oma klientidele, nagu Olay, hämmastavaid üritusi. See sündmuste kokkuvõtte karussell Instagramis on tõhus üritusturunduse näide, kuna see tõstab teie brändi tuntust ja pakub avaliku elu tegelase esinemise kaudu sotsiaalset tõestust.
4. Superside
Digistrateegia: tasuline meedia
Disainiagentuur Superside käivitas juhtmagneti reklaamimiseks Instagrami reklaami: nende digitaalse reklaamikujunduse juhend. Kuigi bränd võib olla koostanud juhendi spetsiaalselt tasuliste reklaamide jaoks, on ka võimalik, et nad muutsid suure jõudlusega ajaveebipostituse allalaaditavaks e-raamatuks.
Sel juhul pidid nad vaid oma praeguse sisu ümber pakkima, looma selle ümber reklaam koos loominguliste varadega ja seda käivitama.
Eelmistes osades arutasime mitme meediavormi kasutamise võimet teie turundusstrateegias. See on selle suurepärane näide.
5. sihtmärk
Digistrateegia: tasuline meedia, Twitteri kaardid
Kui teil on tasulise meedia eelarve olemas, kasutage seda täielikult ära.
Tasuline meedia on see, kui maksate sotsiaalkanalitele, nagu Twitter, oma sisu reklaamimise eest nende saidil. Seda tehes jõuab teie sisu uute vaatajaskondadeni, kelleni te ei pruugi orgaaniliselt jõuda.
See Targeti sügisesest ostlemist käsitlev kõikehõlmav reklaam kasutab brändi reklaamimiseks Twitteri kaarte ja muudab ostlemise lihtsaks ühe nupuvajutusega.
Rohkem sotsiaalseid kanaleid pakuvad ostlejatele võimalusi rakendusesiseseks või selle lähedale ostmiseks, suurendades müüki ja suurendades kaubamärkide nähtavust.
Mida oodata pärast turundusprotsessi sammude järgimist
Lõppkokkuvõttes ei saa tervikliku turundusstrateegia loomine juhtuda üleöö. See nõuab aega, rasket tööd ja pühendumist, et jõuda oma ideaalse vaatajaskonnani, millal ja kus iganes nad soovivad.
Pidage sellest kinni (ja kasutage mõnda sellesse postitusse lisatud ressurssi) ning aja jooksul aitavad uuringud ja klientide tagasiside teil oma strateegiat täpsustada, tagamaks, et veedate suurema osa ajast turunduskanalitel, millest teie vaatajaskond hoolib. kõige rohkem umbes.
Toimetaja märkus: see postitus avaldati algselt 2019. aasta oktoobris. Värskuse ja täpsuse huvides on seda värskendatud.
Source: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- konto
- Ad
- ADEelis
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- analytics
- Aprill
- ümber
- Arsenal
- tehisintellekti
- vara
- publik
- audit
- Automaatika
- BEST
- Blogi
- Blogi postitused
- blogid
- juhatus
- võimendamine
- brändid
- ehitama
- ehitaja
- Ehitus
- äri
- ostma
- Kampaania
- Kampaaniad
- väljakutse
- kanalid
- kliendid
- kood
- kommentaarid
- KOMMUNIKATSIOON
- ettevõte
- Konverents
- tarbija
- sisu
- pidev
- loomine
- Loominguline
- kriis
- Praegune
- Kliendid
- armatuurlaud
- andmed
- tegelema
- Pakkumised
- demograafiliste
- Disain
- Disainer
- digitaalne
- ajendatud
- sõidu
- raamatu
- eBooks
- Juhtkiri
- Tõhus
- ettevõte
- jms
- sündmus
- Ürituste turundus
- sündmused
- kogemus
- FUNKTSIOONID
- Joonis
- sobima
- formaat
- tasuta
- täis
- lõbu
- Eesmärgid
- hea
- suur
- Kasvama
- suunata
- Avaleht
- maja
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- HubSpot
- tohutu
- identifitseerima
- Kaasa arvatud
- tulu
- Suurendama
- tööstus
- mõjutajad
- info
- Inspiratsioon
- Instagramis
- integratsioon
- integratsioon
- Intelligentsus
- interaktiivne
- IT
- töö
- hüppama
- Võti
- kodulehe
- suur
- algatama
- viima
- Juhtimine
- Tase
- Finantsvõimendus
- liising
- Pikk
- juhtimine
- kaardid
- Turg
- turu uuring
- Turundus
- turunduse automatiseerimine
- turunduskanalid
- materjalid
- Oluline
- mõõtma
- Meedia
- Esmaspäev
- raha
- kuu
- liikuma
- Filmid
- New York
- pakkumine
- Pakkumised
- Internetis
- Valikud
- orgaaniline liiklus
- organisatsioon
- Muu
- maalima
- Paber
- Maksma
- Inimesed
- jõudlus
- pilt
- planeerimine
- inimesele
- Saated
- küsitlus
- Postitusi
- võim
- pr
- hinnapoliitika
- Pro
- Toode
- Toodet
- projektid
- edendama
- tõend
- avalik
- avaldama
- ostma
- RE
- reaalajas
- põhjustel
- tagasivõtmine
- Registreerimine
- teadustöö
- Vahendid
- läbi
- jooks
- müük
- Otsing
- Otsingumootorid
- seo
- komplekt
- Aktsiad
- Ostjad
- ostud
- väike
- nutikas
- So
- sotsiaalmeedia
- Sotsiaalse meedia
- tarkvara
- tarkvaravärskendus
- kulutama
- Kulutused
- Spin
- algus
- alustatud
- jääma
- salvestada
- Strateegiline
- Strateegia
- edu
- edukas
- SurveyMonkey
- andeid
- sihtmärk
- Tehniline
- televisioon
- test
- Testimine
- Projektid
- mõttejuhtimine
- TIE
- aeg
- jälgida
- Jälgimine
- liiklus
- Trends
- piiksuma
- puperdama
- Värskendused
- Uudised
- Kasutajad
- väärtus
- Video
- Videod
- nägemus
- web
- veebisait
- veebilehed
- iga nädal
- WHO
- naine
- sõnad
- Töö
- aasta