Paindlikkusele panustamine: Intelsati pankrotijärgne kasvustrateegia

SpaceNews vestles Intelsati asepresidendi ja ärijuhi Samer Halawiga, et saada lisateavet satelliidihiiglase ümberstruktureerimisjärgse kasvustrateegia kohta.

Intelsat töötab välja ümberkujundavat äriplaani pärast seda, kui ta sel aastal pankroti restruktureerimisest välja tuleb, sealhulgas panustatakse tarkvaraga määratletud satelliitidele ja potentsiaalselt oma madala Maa orbiidi lairibaühendusele.

Ligi poolteist aastat 11. peatüki pankrotikaitse alla kuulunud operaator esitas juuli lõpus ettepanekute taotluse (RFP) 10 satelliidi kohta, mida saaks orbiidil ümber seadistada vastavalt missiooni vajadustele.

Millist rolli mängivad tarkvarapõhised satelliidid Intelsati jaoks pärast selle ümberkorraldamist?

Tarkvaraga määratletud satelliidid on meie strateegia lahutamatu osa. Oleme neid tänaseks tehases tellinud kaks ja äsja käivitasime pakkumise kümnele neist. Me ei suhtu sellesse kergelt. See on suur investeering tehnoloogiasse.

Kas sellel RFP-l on tähtaeg?

Käivitasime selle just ja ajaperiood on järgmise kolme kuni viie aasta jooksul – see pole liiga pikk.

Me ei vaja 10, et katta maakera. Meie kaks esimest, pluss see, mis meil täna on, annavad meile üsna suure ülemaailmse katvuse. Ülejäänu on võimsuse lisamine seal, kus seda vaja on. Nii et see pole katvuse seisukohast, vaid pigem tihenduselement. Nende asjade ilu seisneb selles, et aja möödudes vajate lepingust orbiidile jõudmiseni üha vähem aega. Nii et saame nad väga kiiresti üles tõsta.

Mida saate veel öelda selle kohta, mida need 10 satelliiti teevad – ma arvan, et need on tarkvarapõhised, mis tähendab, et saate seda lennult muuta?

Jah, Intelsatil on valdkonna rikkalikum teenindusaegade portfell, nii et see sõltub missioonist. Ilmselgelt on meil praegu plaan kahe esimese jaoks ja see, kuhu need paigutame, kuid ülejäänute puhul teeme lihtsalt augud kinni või lisame vajadusel võimalusi.

Kas sel juhul on tööstuse praeguste tarneahela probleemide tõttu mõttekas hulgi osta nii palju tarkvaraga määratletud satelliite kui võimalik?

Osaliselt, aga ka meil on sellest ümberkorraldamisest tulenev äristrateegia, mis on suunatud kasvule. Selle kasvu saavutamiseks on teil vaja selle taga olevaid varasid. Seega kavandame võrgustikku, mis suudab rohkem kui rahuldada meie vajadusi. Kui vaatate näiteks kommertslennunduse ühenduvust, saate aru, et tänapäeval on lennukite vastuvõtumäärad väga madalad. Te räägite lennukite 8–10% võtmise määrast, kuna WiFi-teenused on traditsiooniliselt olnud madala kvaliteediga või kallid, kuid see mudel on muutumas selliseks, et paljud lennufirmad pakuvad seda nüüd tasuta reklaamitoega. või sisutoega mudelit.

Kui kolite sellesse keskkonda, hüppab vastuvõtumäär dramaatiliselt. Seega suureneb lennukitel nõutav võimsus suurusjärkude võrra. Et sammu pidada, vajate palju võimsust, kuna soovite pakkuda õiget kvaliteeti. See suurendab vajadust kuni 10 satelliidi järele.

Nii et see puudutab traditsioonilisi turge, aga ka turge, mille kasvades on vaja palju rohkem tootmisvõimsust. Samamoodi kruiisiturul. Varem käisite kruiisidel ühenduse katkestamiseks, kuid nüüd põhineb nende reklaam sellel, et teil võib pardal olla internet.

See on suurepärane uudis ka GEO tootmisturule.

Jah, täna on meil tehases 10 satelliiti. Seitse C-riba satelliiti, kaks tarkvaraga määratletud satelliiti ja meie [suure läbilaskevõimega platvormi] Epic täiustatud versioon.

Ma isegi ei tea, kas aasta või kaks tagasi oli tehases kokku 10 satelliiti. Ma arvan, et oleme paljuski ellu äratanud mõned tootjad, kes oleksid muidu pankrotti läinud. Teil on täiesti õigus, ma arvan, et GEO turul toimub noorenemine. See on keskendunud traditsioonilistele C-riba satelliitidele, mis jäävad seal püsima pikka aega, kuid ma arvan, et näete ka palju rohkem tarkvaraga määratletud satelliite.

Ma kujutan ette, et soovite neid 10 satelliiti levitada erinevate tootjate vahel?

Tõenäoliselt.

Millal te selle kõige üle otsustate?

Ma arvan, et järgmise aasta esimeses kvartalis, kui me restruktureerimisest väljume ja oma äriplaani lõpule saame.

Kuidas need tarkvaraga määratletud satelliidid teie olemasolevasse GEO autoparki sobivad?

Meie seisukoht on, et meil peab olema süsteem, millel on GEO-s tõesti mitu kihti erinevate rakenduste teenindamiseks. Teil on oma traditsioonilised C-riba satelliidid, mis teenindavad meie meediakliente – ja meie meediaettevõtted moodustavad ka täna 42% meie äritegevusest, ja siis on teil laia valgusvihuga satelliidid, mis teenindavad selliseid rakendusi nagu luure, seire ja luure või ISR. Siis on meil suure läbilaskevõimega Epic satelliidid, mis teenindavad meie võrguäri ja mobiilsuse kliente. Peale selle tahame oma tarkvaraga määratletud satelliite.

Idee seisneb selles, et GEO kihis suudaksime klienti teenindada nende kasutatava rakenduse jaoks kõige optimaalseima võimsusega kohas, kus nad asuvad.

Eriti kui räägite kommertslennundusest, tahate mõnes piirkonnas palju läbilaskevõimetihedust ja me suudame seda selle mitmekihilise lähenemisviisiga teha.

Strateegia teine ​​osa on mitmeribaline võimalus. Traditsiooniliselt on suurem osa meie äritegevusest olnud Kubandis, kuid oleme hakanud pakkuma ka Ka-bändi teenuseid. Tulevikus näeme end liikumas ka Q, V ja teistesse bändidesse. Nii et see ei puuduta ainult Ku-riba, kuigi täna on meil selles ribas palju pesasid ja sagedusi.

Kuidas on lood võimalustega, mida Intelsat näeb mittegeostatsionaarsel orbiidil (NGSO)?

Meie strateegia kolmas element on mitme orbiidiga, sest nii palju kui me usume, et GEO on meie pakkumise jaoks põhiline, arvame, et NGSO konstellatsioonil on eelis, mis võib pakkuda võimalusi, mis keskenduvad peamiselt latentsusele ja katvusele. Eriti kui hakata vaatama poste, mis muutuvad üha olulisemaks nii riigi kui ka kommertslennunduse klientide jaoks. Seega määratleme ja kujundame täna oma NGSO strateegiat. Me pole veel ühtegi teadaannet teinud. Pole saladus, et töötame mõne olemasoleva mängijaga partnerluses, kuid kaalume ka potentsiaalset omaenda loomist.

Me ei usu, et iseseisev NGSO süsteem kunagi raha teeniks. Me ei usu, et saate investeeringutasuvust. Usume, et inimesed, kes seda teevad, teevad seda muudel põhjustel, mis on nende jaoks väärtuslikud nende äritegevuse muude osade jaoks.

Oleme seda põhjalikult uurinud ja piisavalt uurinud, et teada saada, et te ei saa sellise süsteemiga raha teenida – kuid me usume, et kui lisate selle GEO konstellatsioonile, on sellel mõtet.

Kuidas nii?

Esiteks sellepärast, et te ei pea ehitama midagi, mis on ülemaailmne. Saate selle ehitada, et katta teie tühimikud. Teiseks ehitate selle olemasoleva tulude ja kliendibaasi platvormile.

Suurim probleem, mida me NGSO-s usume, on tõsiasi, et peate süsteemi üles ehitama ja siis on teil väga lühike ajavahemik, mille jooksul peate kogu asja raha teenima, et saaksite süsteemi täiendada, sest iga viie aasta järel on teil vaja uued satelliidid, eks? Kui teil on olemasolev kliendibaas ja te lihtsalt müüte neile teenuseid või komplekteerite, on see erinev sellest, kui proovite luua uut kliendibaasi. Sellest vaatenurgast usume, et meie NGSO strateegia on tõenäoliselt õige.

Nii et see on see, mida me ehitame. See on mitme orbiidi, mitmekihiline ja mitme ribaga strateegia kosmosesegmendist.

Intelsati sisenemine otse NGSO turule oleks suur uudis.

Me ei ole selle kohta ühtegi teadaannet teinud. Uurime täna võimalust ehitada, mitte lihtsalt partnerlust. Tulevikus on selle kohta veel midagi öelda.

Millal loodate selle kohta otsuse teha?

Arvan, et järgmise aasta alguses oleme ilmselt oma plaanid sõnastanud ja avalikustanud. Olete kindlasti näinud Inmarsat hiljuti rääkimas LEO elemendi lisamisest oma GEO tähtkuju? Ma arvan, et paljud inimesed mõistavad, et nende kahe kombinatsioon on kasulik. Ükskõik, kas inimesed võtavad selle maha või mitte, on see teine ​​​​lugu.

Ja see kõik on osa Intelsati loo uuest peatükist, kuna see püüab pärast ümberkorraldamist uue bilansiga välja tuua?

Oleme ettevõttena üsna mitmekesine, kui järele mõelda, siis teenindame kõiki sektoreid. Muide, see mitmekesistamine on meile väga kasulik olnud COVID-19 keskkonnas, kus mõned sektorid said löögi, aga teised, millel läks väga hästi.

Aga kuidas teenindada mitut sektorit?

Kui vaadata näiteks mõnda NGSO disaini, siis mõnel meie konkurendil on väga paindumatu kujundus või neil on nagu üks kosmosesegmendi maitse – te ei saa kunagi teenindada mitut sektorit ühe kosmosesegmendi maitsega. Saate seda teha, kuid teete seda lihtsalt väga ebaoptimaalsel viisil. Meie jaoks on see, mida me teha tahame, kasutada erinevat tüüpi ruumisegmendi võimalusi, mida me pakume, et optimaalselt teenindada erinevaid vertikaale. Selleks on muidugi vaja mõõtkava.

Rääkisite sellest, et olemasoleva kliendibaasi olemasolu on oluline alus. Kas sellel, et ei ole esimene liikuja, on ka eelis? Maapealsed antennid on olnud LEO lairibaühenduse pioneeride jaoks suureks probleemiks. Kas eeldate, et Intelsati saabumise ajaks on kulud langenud?

Sul on 100% õigus. Kolm aastat tagasi ei rääkinud keegi mitme orbiidi terminalidest. Kõik rääkisid lihtsalt ühe terminali paika saamisest ja see polnud lihtne. Nii et me alustame väravast, rääkides mitme orbiidi terminalidest. Pinnas on see, kus on innovatsiooni teine ​​osa ja meie fookus – täielikult 5G-võimeline infrastruktuur.

Alustame 5G põhivõrguga, et koostalitlusvõime klientidega muutuks sujuvaks. See on väga, väga oluline. Samuti uurime 5G lainekuju võimalikku kasutamist tulevikus. Me viime selle punktini, kus maapealne tehnoloogia on tõesti meie suhtluse keskmes. Mitte ainult tagakontoris, vaid teenus on 5G-võimeline. Selle nimel me pildistame.

Kas lubada telefonid, mida tarbijad juba kasutavad nii satelliitide kui ka maapealsete võrkudega ühenduse loomiseks?

Sellel on kaks osa. Esiteks peate suutma sulgeda ühenduse satelliidivaraga. GEO abil ei saaks te kunagi otse telefonitoru linki sulgeda. Kuid me ei räägi praegu ainult GEO-st. Me räägime mitmest võimekuse kihist, isegi kuni suure kõrgusega platvormide [nagu autonoomsed õhulaevad] olemasoluni, ja need on asjad, mis saavad seadmega otse suhelda.

Nii et teil on see link, kuid siis on teil ka tehnoloogia – lainekuju, millel see põhineb? Oleme ettevõttena sõitnud välja 17GPP standardi 3. versiooni. See määrab, kuidas satelliit integreerub sujuvalt maapealsesse keskkonda. See on asi, mille kallal töötame palju ja lisaks on meil ka oma pilveteenused.

Lisaks sellele on meil suur tähtsus virtualiseerimise kontseptsioonil. Vaadake COVID-i, paljud inimesed nägid vaeva mitte sellepärast, et ribalaiuse nõudeid ei olnud, vaid seetõttu, et nad ei saanud saitidel insenere seadmeid uuendada. Kui olete virtualiseerimise maailmas, pole teil seda probleemi ja saate rohkem toetuda tarkvarale, mitte aga ebatõhusa riistvara ettevõttele, mida peate pidevalt paljundama ja tootma.

Kas avatud arhitektuuril on selles oma roll?

Meil on alati olnud avatud arhitektuur, mitte vertikaalselt integreeritud suletud tehnoloogia. See, mida me täna teeme, on see, et avame ukse tööstuse sarnaselt mõtlevatele operaatoritele, et nad saaksid meiega liituda mingis vormis liitumisprogrammiga, kus nad saavad tuua oma võimed, ühendada nad meiega võrku ja vastupidi. saab seda kõike klientide kasuks korraldada. Seega saavad meiega koostööd tegevad kliendid kasu mitte ainult sellest, et neil on juurdepääs kõigile meie praegustele ja tulevastele kosmosevaradele, vaid ka teiste varadele, kes võiksid olla teeninduspoolel konkurendid, kuid me usume, et meil võib olla pakkumisi, mis on tõesti mõistlikud.

Seda tehes kasvab mastaap ja see on mastaapne äri. Skaala, mida me tuleviku jaoks vaatame, on tõesti suurusjärgus kõrgem kui varem.

Nii et Intelsati arvates ei suuda üks satelliidioperaator jõuda nii kaugele, et kõiki kõikjal teenindada, ja võrgu kokkupanekuks on vaja partnerlust?

Absoluutselt ja see on õige strateegia. On ettevõtteid, kes ilmselgelt tahavad asju ise teha ja nad on vertikaalselt integreeritud. Ma arvan, et nad näevad vaeva ja neil on raske ise hakkama saada.

Seda intervjuud on pikkuse ja selguse huvides redigeeritud.

See artikkel ilmus algselt ajakirja SpaceNews oktoobris 2021.

Allikas: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/