Compassi Phillip Salem jagab oma teed moest kinnisvarani

Uued turud nõuavad uusi lähenemisviise ja taktikaid. Eksperdid ja valdkonna juhid astuvad lavale kell Inman Connect New York jaanuaris, et aidata turumuutuses navigeerida – ja valmistuda järgmiseks. Tutvuge hetkega ja liituge meiega. Registreeru siit.

Kuus aastat tagasi sulges kompassi agent Phillip Salem – armastavalt agent P – ukse 17 aastat kestnud unistusele.

Ohio põliselanik kolis 2006. aastal New Yorki, et omandada moetehnoloogia instituudis moekaubanduse alane kraad, ning vahetult enne kooli lõpetamist avas oma esimese disainerite butiigi OWEN. Ühena ainsatest pereettevõtetest kauplustest linna kuulsas lihapakkimispiirkonnas pälvis OWEN tunnustust aastal Rafineerimistehas 29, Ajakiri Elle, The New York Times ja wwd. 

Salemi moekarjäär katkes aga pärast seda, kui nende üürileandja sai loa hoone lammutada ja uus äripind uuesti üles ehitada. Salem, kes ei peaks end kauaks heiduma, kuulas nende mehe nõuannet ja pööras oma ettevõtliku energia kinnisvarale – lõpetas litsentsi nelja nädalaga ja saavutas ettevõttes Triplemint enne 2020. aastal Compassi kolimist.

"Ma ütlen, et ülejäänu on ajalugu, kuid ülejäänu on hunnik rasket tööd, tonni pühendumist, palju turundust ja tohutult klientide heaks välja töötamist," rääkisid nad oma üleminekust moelt kinnisvarale.

Ees oma esimest korda Inman Connect New York välimus, jagas Salem seost moe ja kinnisvara vahel, autentsuse jõudu mittebinaarse inimesena ning seda, kuidas nad aitavad ostjatel ja müüjatel navigeerida lähiajaloo ühes kõige totaalsemas turumuutuses.

Enne meie tänast vestlust lugesin teie elulugu meie ICNY kodulehelt ja te valisite ebatavalise tee moest kinnisvarani. Rääkige lähemalt, mis viis teid moemaailmast lahkuma ja kodusid müüma asuma.

Salem: Kohe pärast kolledži lõpetamist avasin [New Yorgi] Meatpacking Districtis mitme kaubamärgiga butiigi. Mul on alati olnud selline ettevõtlik vaim ja kauplusel oli umbes neli aastat hämmastav tegevus. Olime sel ajal ringkonnas ainuke perele kuuluv butiik, kuid kahjuks sai üürileandja maamärgiga loa hoone lammutada ja kaheksakorruselise äripinna ehitamiseks. Ma ütlesin: "Issand jumal, mu karjäär on läbi. Mida ma oma eluga peale hakkan?'

Mu abikaasa ütles: "Phillip, teil on juba kliendibaas. Sul on isiksus. Sinus on vaim. Miks te ei müü riiete asemel kinnisvara? Rõivaste müümise asemel müü elustiili. Müü kortereid.’ Võtsin tema nõuande kuulda ja tegin kiirprogrammi. Käisin isiklikult kursuseid tegemas ja nelja nädala pärast sain litsentsi.

Neli nädalat?! Ma arvan, et ma pole kunagi rääkinud kellegagi, kes on nii kiiresti litsentsi saanud. Kuidas see protsess teie jaoks oli? Ma kujutan ette, et see oleks tohutu nihe, eriti teie poe sulgemisega tegelemisel.

Ma läksin New Yorgi kinnisvarainstituuti. Käisin iga päev ja olin pühendunud kinnisvaralitsentsi hankimisele niipea, kui mu pood suletakse. Ma arvan, et võitlus minu pärast seisnes selles, et inimesed uskusid, et olen agent. Mind tunti moe-Phillipina; Mind ei tuntud kui Phillipi kinnisvara. Kuid nüüd, kui olen selles äris tegutsenud viis ja pool aastat, olen end tõesti nimetanud agent P-ks ja kõik teavad mind kui kinnisvaramüüjat, kes on samuti moes. Segasin kõik oma maailmad kokku – armastuse moe vastu ja armastuse kinnisvara vastu ning aitan kliente, kes varem minu poes ostlesid.

Räägime teie muutumisest moest Phillipist kinnisvara Phillipiks. Kaubamärgi loomine on uute agentide jaoks tohutu ettevõtmine ja oma tugipunkti leidmine võib olla keeruline, eriti kui olete veetnud suurema osa oma elust millelegi muule. Mida oli selle nihke tegemiseks vaja?

Kui ma ärisse astusin, Nägin, kuidas agendid televiisorist välja nägid ja nende suhtumine, ja mina olin vastupidine – ma ei kanna ülikonda ja lipsu. Olen väga toretsev. Mul pole tegelikult filtrit. Ma ütlen, mis mul meeles on. ma ei ole kuri. Ma mõtlen, et need olid just sellised asjad, mida ma nägin. Mittebinaarse inimesena oli mul selline ebakindlus, et ma ei sobi. Niisiis, ma läksin Barneysse, läksin lipsu ostma ja ülikonnajope ostma ning mõtlesin: "Nii ma peaksin olema." Aga siis mõistsin: "Tead mida, see pole mina. See pole see, kes ma olen ja see pole minu kaubamärk.

Nii hakkasin olema rohkem mina ise ja väljendama end läbi moe, viisi, kuidas ma maju näitasin, kuidas ma kliente aitasin ja ma ei hoidnud oma toretsemist tagasi. See aitas mind tõesti nimetada selleks, mida me ütleme, #notyourbasicbroker. See aitas mul tõesti nii oma moeklientide kui ka sõpradega äris tugevdada. Kuid see ei puuduta ainult rõivaid, moodi ja nii edasi – see nõudis palju rasket tööd.

Hakkasin sõlmima mis tahes tehingut, mida sain teha. Ma tegin Queensis 1,400-dollarise ja Põhja-Harlemis 1,800-dollarise rendilepingu. Võtsin kõike, mida suutsin, ja hakkasin postitama kõike, mis võimalik, et näidata inimestele, et tegelen kinnisvaraga. See usaldusväärsus muudkui kasvas, ehitas ja ehitas, kuni hakkasin suuremat müüki tegema, ja mul polnud lihtsalt häbi oma tunnustusi avalikult näidata ja oma edu avalikult näidata. Sest minu jaoks tähendab edu palju enamat kui teenitud raha või sõlmitud tehingud.

See näitas endale, et veidra inimesena olen väärt, et mul oleks selles äris koht, ja ma olen väärt, et teha oma jalajälg liivale.

Täname, et jagasite seda minuga. Üks asi, mida olen agentidelt aja jooksul õppinud, on see, et autentsus võidab alati pikas perspektiivis ja ma kujutan ette, et see on aidanud teil selles turumuutuses navigeerida. Ostjad ja müüjad otsivad alati kedagi, keda saaks usaldada. Seda silmas pidades, milline oli teie jaoks aasta 2022? Kuidas muutus NYC kinnisvara?

2022. aasta algus oli eepiline aasta. See oli see, mida agendid arvasid, et see saab olema – etalon selle kohta, kuidas kogu aasta kulgeb, kuid me eksisime ilmselgelt. Mul oli Compassis eksklusiivseid kirjeid, mis ei jõudnud isegi avalikule turule ja mul oli kahe tunni jooksul kolm pakkumist. Vahetus algas korra kindlasti [Föderaalreserv] alustas intressimäärade tõstmist mai ja juuni paiku. Just siis märkasid paljud müüjad, et nimekirjad ei olnud nii hõivatud ja pakkumisi ei tehtud esimesel nädalavahetusel. Siis hakkasid asjad oktoobri, novembri ja detsembri poole veidi kuivama ja asjad hakkasid turule jääma palju kauem.

Nii et ilmselgelt hakkas see muutuma ostjate turule. Üks asi, mida ma oma ostjate heaks teen, on neile andmete näitamine, sest paljud andmed loovad nii laia võrgu. Aga kui sa räägid New Yorgist, siis iga naabruskond, iga kvartali ja tegelikult iga hoone on sõna otseses mõttes omaette linn. Seega, kui räägite turul viibivatest päevadest ja kirjetest, mis ei müü, siis mulle meeldib oma ostjaid teavitada sellest, kuidas saaksime läheneda konkurentsivõimelise pakkumise lisamisele.

Paljud ostjad näevad uudiseid [vahetuse kohta] ja arvavad, et saavad suuri allahindlusi, kuid see pole alati nii. Soovitav kirje läheb alati müüki ja New Yorgi ihaldusväärsel kirjel on palju väliruumi, kõrged laed, see on hiljuti renoveeritud ja asub suurepärases kvartalis. Seega on tegemist ostjate harimisega ja nendega õige pakkumise koostamise strateegia väljatöötamisega.

See on ka väga oluline seada ootusi müüjate jaoks. Kui nende hind on liiga kõrge, ei saa nad pakkumisi. Tähelepanu tõmbamiseks soovitan alati hinnata turul või turu all. Kuid paljud müüjad on praegu väga ebareaalsed, sest nad arvavad, et saavad hinna 12 kuu taguselt ettevõttelt. See lihtsalt ei ole nii.

Ootuste seadmine on korduv teema ja nagu te ütlesite, teevad ostjad ja müüjad tehinguid suure üldise teabega, kui nad tegelikult vajavad hüperlokaalset ülevaadet. Millistele andmetele te klientide abistamiseks tuginete?

See on ülihüperlokaalne New York City. Sellele meeldib isegi hoone põrand. Teil võib olla kirje, mida müüakse kaheksandal korrusel 2 miljoni dollari eest, ja seejärel üheksandal korrusel asuvat kirjet 2.5 miljoni dollari eest, kuna see puhastab teise hoone ja teil on täielik vaade allpool asuvale veepiirile. Mõnikord teeb vahet isegi korteri suund põrandal.

Viis, kuidas ma nii ostjatele kui ka müüjatele andmeid esitan, on väga oluline ning muudab selle neile väga selgeks ja hõlpsasti loetavaks. Teen neile piltide nägemise, viimistluse ja müügikuupäeva nägemise lihtsaks. Ja ma jõuan isegi nii kaugele, et saan noteerimisagentidelt kommentaare selle kohta, kuidas tegevus oli, kui palju pakkumisi neil oli, kui palju inimesi tegi üle pakkumise, kui palju [pakkumisi] oli sularahas ja kui palju rahastatakse. Väga oluline on hankida ostjate ja müüjate ees võimalikult palju andmeid.

Ja tea, millest räägid – ära lase end asjadest lahti, sest ostjad ja müüjad teavad, millal teeskled. Nii et minu suurim nõuanne on, et ärge võltsige, hankige andmed reaalajas ja ärge eksige. Ütle nii nagu on.

2023. aastani on jäänud vaid mõni nädal, kuid millised on teie ennustused NYC kinnisvara kohta sel aastal? 

Ma ütlen alati oma klientidele, nii ostjatele kui ka müüjatele, et kui mul oleks kristallkuul, oleksin miljardär. Kuid vaadates ainult minu enda andmeid ja kogemusi, siis ilmselgelt on turg nihkumas a ostjate turg. Ma usun küll, et müüjad, kellel pole vaja müüa, hoiavad oma vara kinni. Ma usun, et müüjad, kes peavad müüma töö või pereplaneerimise tõttu, müüvad.

New Yorgi ihaldusväärsete korterite müümine ei valmista raskusi ja kui ma ütlen, et see on soovitav, mõtlen ma endiselt palju Brooklyni kuumadele linnaosadele, nagu Cobble Hill, Fort Greene, Brooklyn Heights, Williamsburg ja Greenpoint. Paljude uuemate arenduste puhul, millel on palju kirjeid, näiteks üle 50 kuni 60 kirje, peavad sponsorid ja müüjad hakkama olema pisut realistlikumad ning pakkuma rohkem hinnasoodustusi ja kaubeldavuse pakkujaid.

Üldiselt ei näe me sellist tegevust nagu 2020. aasta alguses ja 2022. aasta keskel. Ma arvan, et see läheb natuke aeglasemaks. Ma arvan, et ostjad on väsinud ja kui müüjad ei pea müüma, siis nad ei müü.

Saada meil Marian McPhersonile

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.inman.com/2023/01/21/compass-phillip-salem-shares-their-path-from-fashion-to-real-estate/