"Vanadel" aegadel kehtis karm reegel, et niipea, kui teete rohkem kui 1–2 kordust kvartalis, oli vaja palgata müügidirektor.
Et sel hetkel oleks teie müügiosakonna juhatajal vähemalt liiga palju haldustööd, et sellega ise hakkama saada.
See on ilmselt ikka hea reegel. Võib-olla mitte juhuslikult, kuna varem kehtis ka reegel, millal võtta tööle täiskohaga värbamisjuht. Liiga palju raisatud aega, kui teie asepresident juhib kas müüki või värbamist Protsessid sel hetkel).
Kuid aeg on edasi liikunud ja oleme kõik õppinud, et müügi spetsialiseerumine on parem. Me tahame, et avajad avaneksid, sulgurid sulguksid, ülesmüüjad müüksid edasi, edu juhid keskenduksid edule jne. Lõppkokkuvõttes toob see kaasa tõhusama tulu ja seega suurema tulu.
Selle osana oleme mõistnud, et müügispetsialisti võimalikult varane palkamine on tavaliselt kõrge investeeringutasuvus. Niisiis:
- Kui kapital lubab, võtaksin ma tööle kohe, kui teil on müügimeeskonnas üks juht + veel 4 inimest. See meeskond kahekordistub varsti. Soovite, et müügioperaatorite abi suurendataks ja aitaks enne seda. Mina võtaksin tööle vähemalt siis, kui teil on 8 müügiesindajat.
- Kui kapital on piiratud, tehke meeskondadeks jagunemise ajaks vähemalt müügioperatsioonid, st tehke 8 kordust. Üks juht saab tegelikult hallata ainult 8 AE-d. Nii et selleks ajaks, kui teie müügiosakonna asepresident müügidirektori ametisse tõstab või ametisse nimetab, on seda väärt, kui keegi müügioperatsioonis töötab, kes muudab selle kõike tõhusamaks.
(märkus: värskendatud SaaStr Classic vastus)
