Finovate Global Egypt: meie vestlus Cartona tegevjuhi ja kaasasutaja Mahmoud Talaatiga

Sellel nädalal Finovate Global heidab pilgu fintech arengutele Egiptuses, täpsemalt selle loole Kartona.

Veidi üle kahe aasta vana ettevõte on B2B e-kaubanduse turg, mis aitab ühendada jaemüüjad kureeritud tarnijate ja hulgimüüjate võrgustikuga. Kartona tagas sel suvel A-sarja rahastuse 12 miljonit dollarit, tõstes selle kogukapitali Crunchbase'i andmetel 16.5 miljoni dollarini.

Meie vestlus kaasasutaja ja tegevjuhi Mahmoud Talaatiga hõlmab arutelu ettevõtte rollist Egiptuse finantsteenuste maastikul, fintechi hetkeseisust riigis ja tema plaane Cartonaga lähikuudel.

Rääkige meile Cartona asutamisest.

Mahmoud Talaat: 2020. aasta augustis Mahmoud Abdel-Fattahi, Rafik Zaheri ja minu poolt asutatud Cartona on B2B e-kaubanduse turg. Cartona pakub varade kerget turgu, mis võimaldab jaemüüjatel tellida oma poe vajadusi digitaalselt kureeritud müüjate võrgustikult.

Cartona keskendus kiiresti areneva tarbekaupade tööstuse (FMCG) tarneahela ja tegevusprobleemide lahendamisele, digitaliseerides traditsioonilise, peamiselt võrguühenduseta kaubandusturu.

Enne Cartonat olin juhtiva piimatööstusettevõtte Lamar endine tippjuht ja kogesin omal nahal vajadust muuta Egiptuse suures osas offline kaubandusturg tõhusamaks. Cartona võib oma laiaulatuslike lihtsustatud protsesside mõjul oluliselt parandada tootlikkust ning vähendada aja- ja ressursside raiskamist.

Mis teie taustal andis teile kindlustunde Cartona käivitamiseks?

Talaat: Cartona on minu kolmas ettevõtlik ettevõtmine. Minu esimene töökoht oli Lamaris 2012. aastal, kui see oli alles idufirma ja tooteid polnud veel turule toodud. CCO-na tagasin, et uued tooted oleksid turul täielikult levitatud; tegeles paljude ladude toimingutega ja lõi kaudse jaotusvõrgu.

Asutasin siis Speakol, kohalik reklaamiplatvorm, mis ühendab väljaandjaid reklaamijatega, aastal 2017, töötades endiselt Lamaris. Speakol tegutseb praegu Egiptuses, Saudi Araabias ja AÜE-s ning on juhtiv kohalik reklaamiplatvorm, mis genereerib iga kuu umbes kaks miljardit tasulist vaatamist.

Millist rolli mängib ettevõte Egiptuse finantsteenuste sektoris?

Talaat: Cartona hõlmab visiooni sularahata ühiskonnast, investeerides varjatud rahandusse ja maksetesse. Pakume tasuda nelja päeva pärast või tasuda neljas võrdses osas iga 7-10 päeva tagant. Oleme hoolitsenud selle eest, et meie toodet oleks lihtne kasutada ja et see oleks sujuvalt integreeritud tellimise jaoks väljaregistreerimise sektsiooni, kusjuures kogumine toimub digitaalselt või meie tarnijate võrgu kaudu. Jaemüüjatele selle tehnoloogiaga integreeritud finantslahenduse pakkumine mitte ainult ei suurenda rahalist kaasatust, vaid võimaldab neil ka oma äri kasvatada ja pakkuda klientidele olulisi tooteid taskukohase hinnaga. Täiendamaks meie põhilist tellimistegevust, on varjatud finantseerimine meie arvates peamine väljakutse ja näeme, et selle valdkonna jaemüüjad vajavad selget vajadust.

Sinu ülesanne on digiteerida Egiptuse traditsiooniline kaubandusturg. Millest see turg koosneb? Kuidas see praegu töötab? Sularaha? Kaardid?

Talaat: Egiptuse kaubandusturg on enamasti võrguühenduseta, olenemata sellest, kas jaemüüjad maksavad turustajatele sularaha või kaardiga. Meie eesmärk on seda muuta, suunates suures osas võrguvälise kaubandusturu tavalisse digitaalsfääri, lihtsustades seeläbi tuhandete jaemüüjate tegevust.

Millised on suurimad väljakutsed Egiptuse traditsioonilise kaubandusturu digiteerimisel?

Talaat: Iga äristrateegia elluviimine – eriti kui see hõlmab traditsioonilise struktuuri moderniseerimist – kaasneb paratamatult igapäevaste takistustega, kui luuakse uus infrastruktuur. Kuid need tõkked on väga ületatavad ja on nii võimalus kui ka väljakutse.

Üks suurimaid väljakutseid on meie endi kannatamatus! Kuid oleme kindlad, et näeme kultuuri muutumas ja tunnistame, kuidas digitaliseerimisel ja tarneahela innovatsioonil võib olla tõhususe suurendamisel tohutu mõju. Seda tõestab meie kiire skaleerimine lühikese aja jooksul. Nüüd töötame 200 FMCG-ettevõttega ja meil on 60,000 XNUMX kasutajat.

Teie ettevõte sai hiljuti A-seeria rahastamiseks 12 miljonit dollarit. Mida see saavutus tähendab ja mida investeering annab?

Talaat: Hiljuti A-seeria rahastamiseks kogutud 12 miljonit dollarit võimaldavad meil jätkata tugeva, digitaalselt ühendatud jaemüüjate võrgustiku ehitamist, mida praegu on kümneid tuhandeid. Saadud tulu aitab veelgi kaasa meie üleriigilisele laienemisele väljaspool üheksat Egiptuse kubermangu, kus me praegu tegutseme, ning aitab meil oma meeskonda kasvatada ja uusi vertikaale avastada – laienedes kaugemale kui meie praegune FMCG-d sisaldav tootebaas.

Cartona tunneb uhkust selle üle, et ta on „varasäästlik” ja „kapitalitõhus”. Mida see tähendab ja miks see oluline on?

Talaat: Kuna tegemist on varajase ettevõttega, mis on üles ehitatud paindlikkuse suurendamisele, ei oma meil ühtki levitatavat vara ega sõidukit. Oleme kapitalitõhusad ka selles mõttes, et tasakaalustame kasvule tehtavaid kulutusi selge tee kasumlikkusega. Selle saavutamiseks optimeerime kapitali ja sellest tulenev tõestatav, kindel üksuse ökonoomika eristab meid. Seega keskendume põhitõdedele – omahind + kasumimarginaal = müügiargument.

Mis on midagi Egiptuse fintechi kohta, mida kõrvalised inimesed võivad teada saada?

Talaat: Konkreetselt Egiptuse fintech-sektor on väga paljutõotav ja on viimastel aastatel olnud tunnistajaks enneolematule kasvule, olles MENA üks kiiremini kasvavaid sektoreid. Põnev aspekt on see, et me kraabime piirkonnas endiselt pinda fintechiga. Sellel on endiselt suur potentsiaal ja see võib muuta revolutsiooni mõnedes väljakujunenud tööstusharudes, mis on endiselt puutumata.

Mida võime Cartonalt lähikuudel oodata?

Talaat: Eeloleval perioodil tuleb keskenduda sisemisele ja välisele kasvule. Nagu juba mainitud, oleme keskendunud sellele, et tuua oma revolutsiooniline roll kaubandusturu digiteerimisel miljonite inimesteni.

Tänaseks oleme kasvatanud oma meeskonna üle 500 inimese, samuti peame esmatähtsaks rohkemate talentide palkamist, et aidata meil saavutada oma lõplikku visiooni – anda kõigile Egiptuse traditsioonilise kaubandusturu sidusrühmadele võimalus.

Foto autor Tamer Soliman