Prantsuse tegevjuht tähistab sarnasusi ja erinevusi USA turul

Prantsuse tegevjuht tähistab sarnasusi ja erinevusi USA turul

Ajatempel: 24. jaanuar 2023 8:21
Allikasõlm: 1917810

Praegusel ajal on aeg kahekordistada – oma oskusi, teadmisi – teist. Liituge meiega 8.–10. augustil Inman Connect Las Vegases, et vahetusse minna ja parimatelt õppida. Hankige oma pilet kohe parima hinnaga.

Kuigi Clément Delpirou on USA-s suhteliselt tundmatu, on ta Prantsusmaal üks mõjukamaid kinnisvarajuhte oma maaklerfirmaga iad Group, mis on Euroopa suurim virtuaalne maaklerfirma, millel on rohkem kui 20,000 66 agenti XNUMX riigis.

"Esiteks tänan teid selle eest, et mind täna siin olite, sest teate, et [Inman] Connect on omamoodi püha graal minusuguse vana maailma proptech-mehe jaoks," ütles ta alandlikult Broker Connecti rahvahulgale oma raamatus "Mida me rahvusvaheliselt õppida saame". Kinnisvaraturud ja nende ärimudelid” sessioon teisipäeval. "Ilmselt kirjeldaksin [iad Groupi] teismelisena, kuna ettevõte asutati 15 aastat tagasi."

"See on oma võrgustikumudeli kaudu praeguseks kasvanud nullist 20,000 20,000 agendini, [ja see on] Euroopa suurim digitaalne vahendusettevõte enam kui 66 XNUMX agendiga XNUMX riigis. [Oleme] üsna tugevad ka Mehhikos ja [proovime] nüüd USA väljakutset.

USA turule sisenemist kavandades ütles Delpirou, et Euroopa ja Ameerika kinnisvarafirmade ees seisvate väljakutsete vahel on palju sarnasusi – valik virtuaalsete ja tavakontorite vahel, tõhusate ja kõrge kasutuselevõtumääraga tehnoloogiavirnade ehitamine ja suurendades agentide seas tugevat värbamise ja säilitamise määra, samal ajal navigeerides ülemaailmsetes makromajanduslikes probleemides.

"Meil pole füüsilisi filiaale, seega peame välja vahetama peaaegu kõik aspektid, mida kontor võib meie tehnoloogilises võrgus rikkuda, ja palju muud," ütles ta. "Kuid ülejäänu puhul on see paljuski seotud müügivihjete genereerimisega, loomulikult mitte ainult ostjad ja müüjad, vaid ka agendid, kuna tehnoloogia toob meile täna õiglase osa 40 protsenti uutest agentidest."

Delpirou ütles, et agentide peamine müügiargument on endiselt jõuline tehnoloogiapakk, kuna algajad toetuvad koolituse jätkamiseks iad Groupi virtuaalülikoolile ja kogenumad agendid kasutavad iadi süsteeme, et säästa administraatoriülesannete täitmisel aega.

"Meie jaoks on igapäevaselt võtmeküsimuseks võimalikult suure hulga administreerimisülesannete eemaldamine ja nende aja säästmine," ütles ta.

Mis puutub juhtimistehnoloogia kasutuselevõtuga seotud probleemidesse, ütles Delpirou, et see on Prantsuse maaklerite jaoks suhteliselt uus probleem, kuna agendid olid varem klassifitseeritud töötajateks.

„[Euroopa] kinnisvaramudeli ajaloos, uskuge või mitte, olid agendid sel ajal varem töötajad. See oli väga lihtne. Võiksite neile öelda: "Tehke seda," ütles ta. "Kuid me ei saa neid enam sundida."

Tegevjuht ei jaganud konkreetseid kasutuselevõtumäärasid, kuid ta ütles, et iad Groupi agendid kipuvad omaks võtma vahendustehnoloogiat, kuna see võimaldab neil luua tugeva suunamiskanali agentidega üle kogu maailma.

"Ehitasime ettevõtte üles väga rahvusvahelise võrgustikuna, mis tähendab, et saate oma võrgu ehitada odavamalt ja omada võrke kõigis meie 66 riigis," ütles ta. "Ja tõsiasi, et teie eakaaslased teistel [turgudel] peavad teiega sama tööriistaga müügirindel koostööd tegema, on hea meelitus, sest see aitab luua nende tuluteed."

Delpriou ütles, et veel üks sarnasus USA ja Euroopa vahel on väljakutse täiustada hindamisvahendeid ja pakkuda reaalajas turuvärskendusi, mis aitavad agentidel ja nende klientidel kiiresti arukaid otsuseid teha.

"Tõenäoliselt on palju võimalikke edusamme teha esitluste ja hinnangute loetlemises, kuna need on seotud meie lõppkliendiga suhete ühe peamise eesmärgiga [ja] valupunktidega, milleks on usaldus ja läbipaistvus," ütles ta. "Oleme näinud, et hindamistööriistad on viimastel aastatel palju edasi arenenud, kuid teha on veel palju, et see ei oleks seda tüüpi tööriist, mis lihtsalt kliendi jaoks hinda või hinnangut loob."

Sarnaselt USA-ga ütles Delpriou, et Prantsuse kinnisvaraspetsialistid toetuvad hoolikalt tehisintellektile ja muudele automatiseeritud tööriistadele, et anda neile rohkem aega nõustaja rollide omaksvõtmiseks, selle asemel, et olla lihtsalt tehingukoordinaatorid ülistatud.

"Oleme peaaegu nõustamisteel, kus saate soovitada teatud hinnakujundust või isegi kiiret müüki ja lühikest hinda, kui te ei saa aeglasema müügiga hakkama," ütles ta. "Nii ning tehisintellekti [ja muude tööriistade] kasutamisega saame teha suurepäraseid pilte ja kirjutada suurepäraseid tekste... Meil ​​on võimalus tõsta oma kvaliteeti mõlemas aspektis."

Veel üks jagatud väljakutse kaasneb komisjonitasudega, ütles Delpriou. Samal ajal kui USA agendid ootavad föderaalkohtu otsust ostja-maakleri lepingute kohta ja võimalikku muutust agentidele nende töö eest tasumise osas, on tegevjuhi sõnul Euroopa agendid keskendunud kõrgemate vahendustasude saamisele.

"Kuueprotsendiline vahendustasu... Ma ütleksin, et teil on nii vedanud," ütles ta. „See on ilmselt õnnistus siinsetele maakleritele ja agentidele, et nad saavad töötada korraliku vahendustasu alusel. Kui võtta näiteks Ühendkuningriik 1.15-protsendilise komisjonitasuga, tähendab see, et nii agendid kui ka nende kliendid pole turuga rahul.

"Seega ma arvan, et see [kuueprotsendiline komisjonitasu] on midagi, mis Euroopa inimeste jaoks on väga muljetavaldav," lisas ta.

Lõpuks ütles Delpriou, et Euroopa agendid tegelevad sarnase makromajandusliku survega, kuna maailmaturg tõrjub palavikuliselt majanduslanguse ohtu, ning teevad ka mitmeid strateegilisi nihkeid, et ellu jääda, mida iganes 2023. aasta toob.

"Nii paljud inimesed ütlevad mulle, et turg on langenud," ütles ta. "Aga meist saavad sõdalased. Me oleme kartmatud [ja] oleme võitluses parema turu loomise nimel.

"See on ka tõsi, et võib-olla oli Euroopa agentidel veidi aega olla veidi ratsionaalsem ja kahtlusi oli rohkem," lisas ta. "Kuid siin paar päeva on alati sõõm värsket õhku ja see on midagi väga-väga positiivset."

Saada meil Marian McPhersonile

Ajatempel:

Veel alates ma Inaki