juuni 2021
By Jag Singh*, Techstarsi tegevdirektor, Berliin, Saksamaa
*Jag Singh on kogenud ettevõtja ja nüüd on üks Euroopa aktiivsemaid ingelinvestoriid, kelle investeeringud ulatuvad eelseemnest kuni D-seeriani. Ta võttis Techstars Berlini tüüri üle 2018. aasta lõpus ja on varem rajanud neli ettevõtet. nullist, kahe esimese lahkumisega 2007. ja 2009. aastal. Hr Singhil on ka üle kümneaastane kogemus poliitikas ja kampaaniastrateegias, olles nõustanud USA presidendikampaaniaid ning Ühendkuningriigi ja üleeuroopalisi poliitikuid ja kampaaniarühmitusi.
Techstarsi ülemaailmne võrgustik aitab ettevõtjatel edu saavutada. 2006. aastal asutatud Techstars alustas kolme lihtsa ideega – ettevõtjad loovad parema tuleviku kõigile, koostöö juhib innovatsiooni ja suurepärased ideed võivad tulla kõikjalt. Nüüd oleme missioonil võimaldada igal inimesel planeedil ettevõtjate edusse panustada ja sellest kasu saada. Lisaks kiirendusprogrammide ja riskikapitalifondide haldamisele ühendame idufirmad, investorid, ettevõtted ja linnad, et aidata luua edukaid idufirmade kogukondi. Techstars on investeerinud enam kui 2,200 ettevõttesse, mille turukapitali väärtus on täna kokku 29 miljardit USA dollarit.
See kõik puudutab väljumisstrateegiat; kuidas teie ja teie investorid teie ettevõttesse investeeritud aja, energia ja raha tulu teenivad. Väljumiste peale mõtlemine on oluline; ju siis suurem osa tulust realiseerub – nii ettevõtjatel kui investoritel.
Viimase 15 aasta jooksul, algul ettevõtjana ja nüüd investorina, olen näinud palju auhindu võitnud ettevõtmisi, mis jõuavad ülemaailmsele idufirmade surnuaiale. Miks? Suuresti sellepärast, et väga vähesed neist kindlustasid intellektuaalomandi (IP) õigused oma ärivara kaitsmiseks. Seetõttu peavad idufirmad ja VKEd esimesel võimalusel IP-le tähelepanu pöörama või vähemalt sellele mõtlema.
IP: õiguste kogum, mis võib teie ettevõtet toetada
Intellektuaalomandi õigustele mõeldes, patentide meenuvad sageli esimesena meelde, kuid need hõlmavad ka autoriõigus, disain õigused, kaubamärgid ja ärisaladused. Igaüks neist kaitseb teie toote või teenuse erinevat aspekti. Ärisaladused ja/või patendid kaitsevad leiutisi või uusi tehnilisi lahendusi, autoriõigused ja disainiõigused kaitsevad originaalset loomingulist sisu ning kaubamärgid (ja disainilahendused) kaitsevad ja aitavad luua teie brändi. Intellektuaalomandi õigused võimaldavad leiutajatel ja loojatel muuta oma intellektuaalsed väljundid kaubeldavateks kommertsvaradeks. Intellektuaalomandi õigused loovad intellektuaalomandi õiguste omanikele määratud aja jooksul valikuvõimalused, et takistada kolmandatel isikutel leiutist või loomingut ilma loata kasutamast või pidada läbirääkimisi tulusate äritehingute üle.
Intellektuaalomandi seadused näevad ette karistused kaitstud intellektuaalomandi varade loata kasutamise eest. Kuid veelgi olulisem on see, et need võimaldavad ettevõtetel nõuda omandiõigust oma uuenduslike ja loominguliste tulemuste üle ja saada nendest väärtust. See saavutatakse näiteks intellektuaalomandi õiguste litsentsimisega vastutasuks kasutustasude maksmise eest, et vältida sarnase nimega konkurentide tegevust samas geograafilises piirkonnas ja potentsiaalselt klientide segadusse ajamist.
IP: investorite jaoks oluline kaalutlus
Intellektuaalomandi õigused on tänapäeva teadmistepõhises majanduses võtmetähtsusega majanduslik vara. Seetõttu peavad idufirmad ja VKEd oma arengu varases staadiumis IP-strateegia üles ehitama. Selline lähenemine võimaldab neil oma intellektuaalomandi varasid kasvuks võimendada.
Investoridena kipume kolleegidega uurima ettevõtet selle loomisest peale. Just siis annavad nad palju lubadusi, mille kinnituseks on vähe tõendeid. Kaasaegses majanduses toovad intellektuaalomandi varad sageli praegusi ja tulevasi tulusid, nii et investoritele meeldib näha, et ettevõtjad on integreerinud intellektuaalomandi õigused oma äriplaanidesse. Tõendid mingisuguse veenva lähenemise kohta IP tähendab vähemalt seda, et ettevõtted on investoritega paremini kooskõlas suures küsimuses, kuidas ettevõtet ühel päeval miljardite dollarite eest müüa.
Investoritele meeldib näha, et ettevõtjad on integreerinud intellektuaalomandi õigused oma äriplaanidesse.
Paljud idufirmad ja VKEd tunnistavad, et intellektuaalomandi varad võivad suurendada ettevõtte väärtust ja suurendada tulusa väljumise võimalusi, kuid vähesed kaitsevad ja kasvatavad oma intellektuaalomandi varasid. Kehv arusaam intellektuaalomandist ja ootus, et intellektuaalomandi kaitse on kallis, muudab alustavatel ettevõtetel ja VKEdel intellektuaalomandi kaalutlused kõrvale tõrjumise. Nende suutmatus hoolikalt kaaluda IP-kaitset võib kaasneda tohutu hinnasildiga.
Tõhusa väljumisstrateegia loomine
Hea väljumisstrateegia loomiseks peavad idufirmad ja VKEd kaaluma, millised intellektuaalomandi õigused on nende ettevõtte jaoks olulised ja millises etapis oma intellektuaalomandi varasid kaitsta.
Ettevõtjad on paljuski ka investorid. Nad pühendavad oma väärtuslikku aega ja raha oma ettevõtte ülesehitamiseks ja kasvatamiseks. Mis puutub intellektuaalomandisse, siis peavad kõik ettevõtted võtma laia ülevaate oma äritegevusest ja sellest, kuidas see sobib laiemale ärimaastikule; nad peavad tagama, et IP on täielikult nende äriplaanidesse integreeritud, ja nad peavad mõtlema, mida nad peavad tegema, et tagada nende intellektuaalomandi varade tõhus haldamine nende inimeste poolt.
Inimeste komponent hõlmab intellektuaalomandi teadlikkuse suurendamist ning intellektuaalomandi oskuste ja teadmiste omandamist. Seda saab teha kvalifitseeritud IP-nõustaja või konsultantide kaasamisega; sageli alustatakse lihtsate meetmete kehtestamisest tundliku äriteabe kaitsmise tagamiseks ja lisades töölepingutesse klauslid, mis selgitavad, kuidas intellektuaalomandi õigused määratakse ja kellele need kuuluvad.
Ettevõtluse poole pealt vajavad ettevõtete omanikud põhiteadmisi sellest, kuidas erinevaid intellektuaalomandi õigusi saab kasutada ärieesmärkide saavutamiseks ja kuidas neid tagada. Teatud tüüpi intellektuaalomandi õigused nõuavad enne nende kaitsmist väga konkreetsete sammude astumist. Näiteks patentide puhul sõltub võimalus patendiõigust nõuda leiutisele muu hulgas selle uudsusest. Seega peaks ettevõte võtma meetmeid, et vältida teabe lekkimist oma uute tehniliste arengute kohta enne patenditaotluse esitamist.
Kriitiline on ka viis, kuidas patenditaotluses patendinõudlus on kirjutatud. Nõuded määratlevad patendi ulatuse ja võivad määrata, kas konkureeriv toode või teenus rikub patenti. Liiga sageli määratlevad taotlejad patenditaotluses patendinõudluse koostamisel oma tehnoloogiat liiga kitsalt. Selle tulemusena ei saa saadud patente kasutada konkurentide blokeerimiseks, sest teised saavad hõlpsasti patenteeritud tehnoloogia ümber kujundada. Investorid tahavad näha, et ettevõte on kindlustanud intellektuaalomandi õigused kõigi asjakohaste varade jaoks ning et tema intellektuaalomandi portfelli haldamine oleks täielikult kooskõlas selle eesmärkide ja protsessidega.
Viis levinud lõksu
Liiga sageli, kui VKEd hakkavad oma äri üles ehitama, teevad nad otsuseid, millel on ettenägematud, kuid potentsiaalselt kaugeleulatuvad tagajärjed seoses järgmisega:
- Avatud lähtekoodiga probleemid: idufirmad ja VKEd eiravad sageli arvutisüsteemi ja tarkvara valikute kogukulusid, mida nad oma äritegevuse algusaegadel teevad. Paljud jätavad tähelepanuta asjaolu, et avatud lähtekoodiga komponendid on "tasuta", kuid ainult teatud tingimustel. Need tingimused sisaldavad sageli nõuet teha saadud kood avalikkusele vabalt kättesaadavaks. Investorid, kes viivad läbi potentsiaalse investeeringu hoolsuskontrolli, näeksid seda intellektuaalomandi riskina, mis tuleneb kolmanda isiku õiguste võimalikust mittejärgimisest.
- Ärisaladused: VKEd ei saa sageli ärisaladuste kaitset ära kasutada, sest nad ei suuda tõestada, et on võtnud mõistlikke meetmeid, et takistada asjakohase konfidentsiaalse teabe avalikustamist. Need ettevõtted ei suuda piirata seda, kuidas nende põhiteavet jagatakse ettevõttesiseselt ja -väliselt. See on tavaline viga ja seda saab hoolika planeerimisega vältida.
- Intellektuaalomandi varade haldamine ja jälgimine: idufirmad ja VKEd peavad mõtlema, kuidas nad kavatsevad oma intellektuaalomandi varasid hallata; kuidas nad kavatsevad neid kuritarvitamise või rikkumise eest kaitsta; ja kuidas nad kavatsevad neid ära kasutada uute tuluvoogude loomiseks ja turuosa suurendamiseks. Üha sagedamini kaasavad investorid IP konsultante, et navigeerida keerulistes IP-portfellides. Tugeva IP-strateegia rakendamine tagab, et tehinguid katkestavaid üllatusi ei esine.
- Ajastus on IP-strateegia rakendamisel alati oluline tegur. Paljud investorid nõuavad enne investeerimist intellektuaalomandi kaitse kehtestamist, eriti kui ettevõte kaalub rahvusvahelist laienemist litsentsi- või frantsiisilepingute kaudu. Investorid soovivad tavaliselt, et nende kapitali kasutataks kõige tõhusamalt, näiteks tootearenduseks ja müügi suurendamiseks – seega tasub alati mõelda oma IP-strateegia täpsele järjestusele.
- Välisturgudele silma peal hoidvad ettevõtted peaksid alati läbi viima riigipõhiseid kontrollimisi, et teha kindlaks oma vabadus neil turgudel tegutseda. Üldiselt on sellised otsingud lihtsaim viis uude geograafiasse laienemise riski vähendamiseks. Kui need viivad läbi IP-ekspert, võivad need anda ülevaate konkurentidest ja sellest, kuidas nad eri turgudele lähenevad. Kui see on asjakohane, saavad nad tuvastada ka avalikus omandis olevad teosed, mille põhjal võidakse välja töötada uusi loomingut või tooteid. VKEd saavad kasu avalikult kättesaadavatest IP andmebaasidest, nagu WIPO PATENTSCOPE ja Global Brand Database, kogutud teabest, kui nad positsioneerivad end omandamiseks.
IP kui riskijaotuse harjutus
Varajases staadiumis investorid näevad intellektuaalomandi õiguste tagamise protsessi kui riskide jaotamist. Intellektuaalomandi õiguste omandamiseks peate olema esimene, kes esitab taotluse nende õiguste tagamiseks, vastasel juhul võite kaotada. Kiirus on ülioluline. Rahvarohkel turul on intellektuaalomandi õiguste tagamise eesmärk rikkumiskaebuse esitamise riski minimeerimine.
Iga ettevõtte jaoks, kes on huvitatud intellektuaalomandi võimaluste kasutamisest, tuleb esmalt kindlaks teha ja kvantifitseerida olemasolevad IP-varad (nt oskusteave, klientide nimekirjad, leiutised, veebisait, loominguline sisu ja palju muud). Siis peavad nad mõistma oma väärtust ja seda, kuidas neid kõige paremini kaitsta.
Varajases staadiumis investorid näevad intellektuaalomandi õiguste tagamise protsessi kui riskide jaotamist.
Idufirmad ja VKEd peaksid kasutama ära valitsuse skeeme, et julgustada neid kasutama intellektuaalomandi õigusi. Paljud riigid pakuvad maksusoodustusi ja muid intellektuaalomandiga seotud mahaarvamisi. Nooremate ettevõtete puhul võivad need määrata nende võimet võtta tööle mõni muu töötaja või isegi raskest kvartalist üle saada.
Neli põhjust professionaalse IP-alase nõu saamiseks
Esiteks on oma IP varade auditeerimine kasulik viis tuvastada töö, mida saab tegelikult kasutada või isegi uuesti kasutada. Samuti võib see kuvada IP-varasid, mida teie ettevõte kasutab, kuid mis kuuluvad teistele. IP-diagnostika tööriistad (nt WIPO IP diagnostika) võib aidata seda protsessi käivitada, kuid peaaegu alati on mõttekas palgata selleks IP konsultant. Miks? Kuna intellektuaalomandi varad ei pruugi kunagi realiseeruda, kui asjakohaseid taotlemisprotseduure ei järgita õigesti. Ja kui need on omandatud, võivad need aeguda, kui neid korralikult ei hooldata või hallata.
Teiseks on edu võti vestlus kogenud IP-praktikuga selle kohta, kuidas teie IP-d praegu kasutatakse, kuidas kaitsta registreerimata või uusi IP-varasid ning optimaalne IP-plaan, mis kõige paremini teenib teie väljumisstrateegiat. See võib olla ka lähtepunktiks vestlusele potentsiaalsete investoritega, kes soovivad näidata, kuidas nad saavad teie ettevõttele lisaväärtust lisaks süstitavale rahale lisada.
Kolmandaks muutuvad intellektuaalomandi seadused ja nende tõlgendamine pidevalt. Kvalifitseeritud IP-ekspert teab, kuidas sellised muudatused teie ettevõtet mõjutavad.
Neljandaks peavad idufirmad ja VKEd läbi mõtlema ka oma lähenemisviisi kohtuvaidlustele, mis võivad olla kulukad, kuid peaaegu alati välditavad. Paljud advokaadibürood pakuvad alustavatele ettevõtetele ja VKEdele atraktiivseid hinnapakette; mõned pakuvad isegi tasuta esmaseid konsultatsioone ja edasilükatud makseplaane.
Millele investorid tähelepanu pööravad
Nii nagu ettevõtjad õpivad oma eelkäijate vigadest, muutuvad ka investorid tänavasõbralikumaks. Läbi kibedate kogemuste oleme õppinud hoolsuskohustuse olulisust ja vajadust tagada, et ettevõtted omaksid seda, mida nad arvavad või ütlevad, et nad omavad ja saavad neid varasid sihtotstarbeliselt kasutada. Kontrollime, kas on tehtud asjakohased IP määramised; valideerime meetmed ärisaladuste, rikkumisteatiste ja muude sisepoliitikate kaitsmiseks.
Meie portfelliettevõtete ees seisva kõrgendatud konkurentsiga kaasnev langus on meile selge. Nüüd eeldame, et nende vastu esitatud intellektuaalomandi rikkumist käsitlevate nõuete arv kasvab, kui nende profiil tõuseb. See on lihtsalt tõsiasi, mida ettevõtted peavad suutma hallata.
Investoridena oleme õppinud, et kuigi IP on väärtuslik vara, ei ole ettevõtte intellektuaalomandi portfelli rahalist väärtust ega kasulikkust garanteeritud. See tähendab, et üldiselt suurendavad intellektuaalomandi varad ettevõtte hinnanguid või suurendavad oluliselt ettevõtte tegelikku ja tajutavat väärtust. Ühinemise ja omandamise kontekstis tugevdavad need väljuva ettevõtte läbirääkimispositsiooni.
Ma jätan teile kaks kaasavõttu. Esiteks olge ennetav, muutes oma IP-strateegia oma lansseerimiseelse äristrateegia keskseks. Töötage plaani kallal enne, kui olete oma esimeste tõeliste klientidega rääkinud. Ja teiseks, küsige nõu kvalifitseeritud IP-professionaalilt, et tagada teie IP-strateegia kohandamine teie konkreetse olukorra ja eesmärkidega. Mõnikord saate selle nõuande isegi tasuta.
Allikas: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- kiirendi
- omandamine
- aktiivne
- ADEelis
- nõuanne
- lepingud
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- vahel
- ingliinvestorid
- taotlus
- rakendused
- ümber
- eelis
- vara
- audit
- luba
- berlin
- BEST
- Miljard
- ehitama
- Ehitus
- Kimp
- äri
- Kampaania
- Kampaaniad
- kapital
- Raha
- tegevjuht
- vastuolu
- tasu
- Linnad
- nõuete
- kood
- koostöö
- kaubandus-
- ühine
- Ühenduste
- Ettevõtted
- ettevõte
- konkurents
- konkurendid
- komponent
- konsultant
- sisu
- lepingud
- Vestlus
- autoriõigus
- Korporatsioonid
- riikides
- Loominguline
- Praegune
- Kliendid
- andmebaas
- andmebaasid
- päev
- Pakkumised
- Disain
- & Tarkvaraarendus
- Juhataja
- dollarit
- Varajane
- Majanduslik
- majandus
- Tõhus
- töö
- energia
- Ettevõtja
- ettevõtjad
- Euroopa
- vahetamine
- Teostama
- Väljapääs
- Laiendama
- laiendamine
- Ekspluateeri
- silm
- nägu
- ebaedu
- Tasud
- finants-
- esimene
- Startupide jaoks
- tasuta
- Vabadus
- raha
- tulevik
- Üldine
- Globaalne
- hea
- Valitsus
- suur
- Kasvama
- Kasvavad
- Kasv
- palkama
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- identifitseerima
- tulu
- Suurendama
- info
- Innovatsioon
- teadmisi
- rahvusvaheliselt
- leiutised
- investeering
- Investeeringud
- investor
- Investorid
- IP
- küsimustes
- IT
- Võti
- teadmised
- suur
- Seadus
- Seadused
- viima
- Õppida
- õppinud
- Finantsvõimendus
- litsentsimine
- Nimekirjad
- kohtuasi
- Tegemine
- juhtimine
- Turg
- turul
- turud
- missioon
- raha
- järelevalve
- võrk
- pakkuma
- tegutsevad
- Võimalus
- Valikud
- Muu
- teised
- omanikud
- patent
- Patendi
- Maksma
- makse
- Inimesed
- perspektiiv
- planeet
- planeerimine
- Poliitika
- poliitika
- vaene
- portfell
- presidendi-
- hind
- hinnapoliitika
- Toode
- tootearendus
- Toodet
- profiil
- Programmid
- kaitsma
- kaitse
- avalik
- põhjustel
- Tulu
- Oht
- jooksmine
- müük
- ketendamine
- kesk-
- müüma
- tunne
- Seeria
- Jaga
- jagatud
- lihtne
- oskused
- VKEde
- So
- tarkvara
- Lahendused
- kiirus
- Stage
- algus
- käivitamisel
- Alustavatel
- Strateegia
- esitatud
- edu
- toetama
- Pind
- süsteem
- maks
- Tehniline
- Tehnoloogia
- TechStaarid
- Mõtlemine
- kolmandad isikud
- aeg
- kaubelda
- Uk
- us
- USD
- kasulikkus
- Hindamine
- Valuutavad väärtused
- väärtus
- ettevõtmine
- Ventures
- vaade
- veebisait
- WHO
- Töö
- töötab
- ülemaailmne
- väärt
- aastat