Kodu õige hinna määramine on üks olulisemaid aspekte selle parima hinna ja minimaalse ajaga müümisel. Kinnisvara hinnastrateegia on selle turunduskampaania ja eduka müügi tuum. Küsitav hind määrab tooni, kui palju ootate saada, kui motiveeritud on potentsiaalsed ostjad ostma ja kui kiiresti võite oodata pakkumist. Aga kuidas teha kindlaks, milline on õige küsitud hind? Siin anname mõned näpunäited, kuidas müüdavale majale hinda määrata.
Võrdlev turuanalüüs
Oma kodu hinna määramisel tuleb võrdleva turuanalüüsi abil läbi mõelda, milliste sarnaste kinnisvaraobjektide eest piirkonnas müüakse. Ükski kohalik turg pole täpselt samasugune kui teine. Oluline on teada, kas sisenete ostja või müüja turule. Kui see on kuum turg, võite oodata kõrgema hinna määramist ja siiski kiiresti müüa või isegi pakkumissõda. Parimad pakkumise tingimused on siis, kui saate mitu pakkumist. Sellised olukorrad loovad sageli algsetest hinnakirjahindadest kõrgemad ostuhinnad, eriti müüja turul.
Ettevaatust ostja turuga
Kui aga turutingimused jahenevad, on enamik ostjaid hinnateadlikumad. Lahedad turud keeruliste finantstingimustega (nt turg, kuhu me siseneme), mis tähendab, et potentsiaalsed ostjad sihivad madalamat hinda ja maksavad väiksema tõenäosusega üle hinnatud väärtuse. Müüjana tähendab see, et peate looma konkurentsivõimelise hinna ja ihaldusväärse pakkumise. Kui te pole kindel, kuidas tänapäeva turul müüdavale majale hinda määrata, peaksite esmalt pöörduma kogenud kinnisvaramaakleri poole. FastExpert aitab müüjatel üle kogu riigi leida usaldusväärseid kinnisvaramaaklereid, kes mõistavad turutingimusi ja oskavad nõustada konkurentsivõimelise hinnastrateegia osas, mis viib eduka kinnisvaratehinguni.
Mõelge oma eesmärkidele
Küsihinna määramisel arvesta, kui kiiresti on vaja müüa ja kui palju müügist raha sooviksid. Kodu hinna määramisel on turul viibitud aeg oluline. Kui see on aasta alguses, on ostjad tõenäoliselt aktiivsemad ja valmis rohkem maksma.
Kui soovite oma kodu kiiresti müüa, võiksite ostjate meelitamiseks kaaluda küsitava hinna määramist turuväärtusest veidi madalamale. Madalam noteerimishind võib aidata teil pakkumisi kiiremini saada ja siiski saavutada müügihinna, mis on lähedal õigele turuväärtusele. Tegelikult on madalam hinnakirja hind sageli võtmetähtsusega koduostjatelt mitme pakkumise saamiseks.
Eesmärkide mõistmine on vaid lähtepunkt, enne konkreetse hinnapunkti ja küsitava hinna määramist peate üle vaatama võrreldavad kodud.
Mille eest maju müüakse?
Võrreldavate kinnisvaraobjektide ülevaatamiseks võite kasutada veebipõhiseid kinnisvaraotsingu tööriistu või veebisaite, nagu Zillow ja Trulia. Võtke teadmiseks sarnaste omadustega kinnisvara ja hiljuti müüdud kodude noteerimishind.
Võrreldavate materjalide ülevaatamisel ärge vaadake ainult seda, kui hästi kodu on viimistletud. Pidage meeles, et ruutmeetritel ja krundi suurusel on noteerimishinnale märkimisväärne mõju. Võrrelge, kui palju on müüdud teisi sarnaste funktsioonidega kodusid. Samuti peaksite kaaluma, kui kaua need kodud enne müüki turul olid ja kui palju läbirääkimisi lõpliku müügihinna osas läks. See protsess võib anda teile ülevaate sellest, mida ostjad on nõus teie omasuguse kodu eest maksma, mis aitab teil ostuhinda määrata.
Konkureerivad omadused
Viga, mida paljud müüjad noteerimishinna üle otsustades teevad, on see, et nad ei kaalu hoolikalt konkureerivaid kodusid. Kuigi hiljuti müüdud kodud teie naabruskonnas pakuvad väärtuslikku teavet, võib aktiivsete kirjete küsitavate hindade vaatamine anda veelgi parema ülevaate, kuna need on kinnisvaraobjektid, mida ostjad teie koduga aktiivselt võrdlevad.
Asukoht, asukoht, asukoht…
Olete varem kuulnud ütlust, et asukoht on kinnisvara puhul kõige olulisem tegur ja see ütlus kehtib peaaegu kõigis olukordades. Näiteks kui teie kodu asub elava liiklusega tänaval, ei pruugi see müüa sama hinnaga kui võrreldav maja vaiksel tänaval, isegi kui see asub samas naabruskonnas.
Sellised tegurid nagu naaberkinnistute seisukord, tänava esitus, juurdepääs ühistranspordile ja isegi müra mõjutavad teie kodu müügihinda sama palju kui ruutjalga. Kodudel, mis asuvad piirkondades, kus on palju uusi eluasemeid, võivad olla erinevad hinnad ja need võivad olla keerulised turud. Kogenud kohalik kinnisvaramaakler suudab anda parima ülevaate sellest, mida ostjad teie piirkonnast arvavad.
Walk Score
Kuna paljud koduostjad soovivad asuda kõnnitavates linnaosades, võib see, kui lihtne nad jõuavad selliste mugavuste juurde nagu pargid, kohvikud või toidupoed, mõjutada seda, mida praegu nimetatakse Walk Scoreiks. Teie kodu kõnditavus mõjutab seda, kui palju potentsiaalsed ostjad on nõus ja suutelised selle eest maksma. Kõrgema kõndimisskooriga kinnisvara võib nõuda suuremat huvi ja kõrgemat hinnakirja kui madalama punktisummaga kodud. Oma kinnistu ja naabruskonna ihaldusväärsuse kohta saate viiteid seda otsides Walk Score.
Koduarendus – kui palju need tegelikult väärt on?
Paljud ostjad otsivad kodusid, mis on sissekolimiseks valmis ja ei nõua palju, kui üldse, lisatööd. Kuid nad ei pruugi näha ka mõne koduparanduse väärtust kui kodumüüja. Mõned seadmed ei nõua müügil sama väärtust kui nende esialgne ostuhind. Näiteks müüjad, kes paigaldasid kalleid detaile, nagu tapeet, valgustid või kohandatud sisseehitatud riiulid, ei saa eeldada, et nende noteerimishinnas kajastub rahaline aspekt. Teisest küljest hindavad ostjad kodukujundust. Kui kaalute oma kodu renoveerimist eesmärgiga luua väärtust, pidage meeles, et kinnisvara on võimalik üle parendada. saate aru, kui palju teie renoveerimine väärt on enne kui haamri kätte võtad.
Ärge määrake kinnisvara liiga kõrget hinda
Üks meie parimaid näpunäiteid müüdavale majale hinna määramiseks on mitte kunagi hinnata seda liiga kõrgelt. Mõnikord võivad müüjad ja isegi noteerimisagendid muutuda küsitava hinna puhul liiga ambitsioonikaks. Turuväärtusest kõrgema küsitava hinna määramine mõjutab kinnisvara noteeringut negatiivselt, heidutades teie ostjate kogumit. Kui ostja arvab, et küsitav hind on liiga kõrge, eelistab ta tutvuda teiste objektidega. Lisaks põhjustab kõrge küsitav hind selle, et kodu seisab turul kauem, mis võib põhjustada noteeringu "käima", mis kahjustab ostja ettekujutust ja võib kaasa tuua selle, et kinnisvara müüakse müüja ootustest palju odavamalt.
Ärge määrake kinnisvara liiga madalat hinda
Kui müüja soovib oma kodu kiiresti müüa, on madalama küsitava hinna määramine hea strateegia. Müüja, kes seab oma küsitava hinna liiga madalale, võib lõpuks raha lauale jätta, kuna ei meelita õiget ostjat ja võtab vastu madala pakkumise. Lisaks määrake oma kodu väärtuse põhjal noteerimishind. Kinnisvara hind edastab ostjale selle väärtuse ja kui kodu hind on liiga madal, võib ostja arvata, et selles on midagi valesti.
Lõpuks piirab liiga madala küsitava hinna määramine läbirääkimiste liikumisruumi. Müüjad peavad meeles pidama, et nende noteerimishind ei pruugi olla nende müügihind. Ostja turul maksavad müüjad sageli müügiagendile lisaks komisjonitasule sulgemiskulud. Nii et isegi kui müüja soovib kiiresti müüa, peaks ta määrama õiglase hinna. Konkurentsivõimeliste hindade paremaks mõistmiseks konsulteerige oma agendiga. Kui otsite kogenud kohalikku agenti, kasutage FastExpert võrrelda ja palgata parim agent.
Pange oma emotsioonid kõrvale
Väga armastatud kodu müümisel võib müüjal olla raske oma emotsioone kõrvale jätta, et otsustada realistliku noteerimishinna üle. Nende arvamusi ähmastavad kinnisvaraga seotud mälestused ja kogemused, mistõttu on raske oma vara eraldada ja selgelt analüüsida. Sellistes olukordades on oluline, et müüja saaks tugineda kinnisvaraprofessionaali kogemustele ja professionaalsusele, et vaadata üle võrreldavate kodude hinnad ja suunata need konkurentsivõimelise noteerimishinnani.
Olge oma küsitud hinna üle analüüsimisel ettevaatlik
Kuigi on oluline uurida oma turgu ja kuulata professionaali arvamust (või mitme professionaali arvamust), olge ettevaatlik, et te ei kulutaks liiga palju aega küsitava hinna üle otsustamisele. Müüdavale majale hinna määramise üleanalüüsimine võib viia hindade uurimise ja võrdlemise lõputusse ahelasse takerdumiseni. Ärge unustage, et kinnisvara on samavõrd kunst kui teadus, seega võtke arvesse kõiki leitud tõendeid, kuid ärge kartke teha otsust, kuidas soovite oma kodu nimekirja panna. Lõppkokkuvõttes ütleb turg teile täpselt, kui palju teie kinnisvara väärt on, kui saate pakkumisi.
Kui te ei ole valmis agendi abi värbama või kui soovite agendi hinnangut kontrollida, on abiks mõned tööriistad. The Föderaalse elamumajanduse finantsagentuuri veebisait on täis väärtuslikku teavet, sealhulgas a Majahinna kalkulaator.
Tehke koostööd kinnisvaramaakleriga, kes mõistab teie vajadusi
Kogenud kohalikul kinnisvaramaakleril on aastatepikkune kogemus kinnisvaraturgudel navigeerimisel ja müüdavate kodude hinnakujundusel, mistõttu on ülioluline leida õige spetsialist, kes mõistab teie kinnisvara ja eesmärke. FastExpert võimaldab teil otsida ja lugeda arvustusi oma piirkonna professionaalide kohta, et leida oma kinnisvara jaoks parim ekspert.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- Võimalik
- MEIST
- üle
- kättesaadavus
- konto
- Saavutada
- üle
- aktiivne
- aktiivselt
- lisamine
- Täiendavad lisad
- Agent
- ained
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- võimaldab
- summa
- analüüs
- analüüsima
- ja
- Teine
- hindamine
- hindama
- PIIRKOND
- valdkondades
- kunst
- aspektid
- meelitades
- põhineb
- muutuma
- enne
- BEST
- Parem
- sisseehitatud
- ostjad
- helistama
- kutsutud
- Kampaania
- Saab
- ettevaatlik
- hoolikalt
- Põhjus
- raske
- asjaolusid
- selgelt
- Sulgemine
- komisjonitasude
- võrreldav
- võrdlema
- võrrelda
- võistlev
- konkurentsivõimeline
- keeruline
- seisund
- Tingimused
- Arvestama
- märkimisväärne
- arvestades
- kontakt
- jahe
- tuum
- kulud
- riik
- looma
- otsustav
- tava
- andmed
- Otsustamine
- otsus
- Nõudlus
- Disain
- Määrama
- erinev
- raske
- Ära
- Varajane
- kergesti
- emotsioone
- Lõputu
- eriti
- oluline
- kinnisvara
- Eeter (ETH)
- Isegi
- tõend
- täpselt
- näide
- ootama
- ootused
- kallis
- kogemus
- kogenud
- Kogemused
- ekspert
- õiglane
- kiiremini
- FUNKTSIOONID
- lõplik
- rahastama
- leidma
- esimene
- Flip
- Alates
- Pealegi
- saama
- saamine
- Andma
- Go
- Eesmärgid
- hea
- suunata
- kuulnud
- aitama
- aitab
- siin
- Suur
- rohkem
- palkama
- Avaleht
- Majad
- KUUM
- maja
- elamispind
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- mõju
- oluline
- parandusi
- in
- Kaasa arvatud
- mõju
- info
- esialgne
- ülevaade
- Kavatsus
- huvi
- IT
- Võti
- Teadma
- viima
- Leads
- jätmine
- Finantsvõimendus
- valgus
- Tõenäoliselt
- piirid
- nimekiri
- loetelu
- Näita
- kohalik
- liising
- Pikk
- enam
- Vaata
- otsin
- Partii
- Madal
- tegema
- TEEB
- palju
- Turg
- Turuanalüüs
- turutingimuste
- Turundus
- turud
- tähendus
- vahendid
- Mälestused
- võib
- viga
- raha
- rohkem
- kõige
- motiveeritud
- mitmekordne
- navigeerimine
- Lähedal
- tingimata
- Vajadus
- negatiivselt
- Uus
- müra
- pakkuma
- pakkumine
- Pakkumised
- ONE
- Internetis
- Arvamus
- Arvamused
- originaal
- Muu
- Maksma
- pöörates
- taju
- PHP
- valima
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- Punkt
- ujula
- võimalik
- potentsiaal
- esitlus
- hind
- Hinnad
- hinnapoliitika
- protsess
- professionaalne
- professionaalsus
- spetsialistid
- korralik
- omadused
- kinnisvara
- anda
- avalik
- ühistransport
- ostma
- panema
- kiiresti
- Lugenud
- valmis
- reaalne
- kinnisvara
- kinnisvaraturud
- realistlik
- saama
- hiljuti
- kajastatud
- meeles pidama
- nõudma
- teadustöö
- kaasa
- läbi
- Arvustused
- ruum
- müük
- sama
- teadus
- Otsing
- müüma
- Sellers
- Müük
- komplekt
- Komplektid
- kehtestamine
- mitu
- peaks
- sarnane
- Istung
- olukordades
- SUURUS
- So
- müüdud
- mõned
- midagi
- konkreetse
- kulutama
- ruut
- Käivitus
- Veel
- kauplustes
- Strateegia
- tänav
- edukas
- selline
- tabel
- Võtma
- sihtmärk
- .
- Piirkond
- oma
- Mõtleb
- Läbi
- aeg
- nõuanded
- et
- tänane
- TONE
- liiga
- töövahendid
- ülemine
- tehing
- transportimine
- tõsi
- Usaldatud
- lõpuks
- mõistma
- mõistab
- kasutama
- väärtuslik
- väärtus
- kontrollima
- tahab
- sõda
- veebilehed
- M
- Mis on
- mis
- kuigi
- WHO
- will
- valmis
- Töö
- väärt
- oleks
- Vale
- aasta
- aastat
- Sinu
- sephyrnet