Kui tööstusharud valmistuvad turunduspersonali osas muudatusi tegema lähikuudel, turundusosakonna ümberkorraldused on silmapiiril. Kui teil on surve kasvatada turunduse kaudu tulu, hoides samal ajal töötajate arvu minimaalsena, siis on teil õnne.
Oleme murdnud koodi tõhusa turundusmeeskonna ülesehitamiseks ja nüüd jagan neid teadmisi teiega.
Selles postituses tutvustan teile, milline näeb välja turundusmeeskonna struktuur väikeste, keskmise suurusega ja ettevõtete jaoks, milline struktuur teie jaoks kõige paremini sobib ja kuidas oma esimest või järgmist turundustöötajat palgata.
Turundusmeeskonna suurused
Esiteks määratleme, mida me erinevate ettevõtete suuruste all silmas peame. Sina ei pruugi kõigiga nõustuda, ja see on korras; me kasutame neid numbreid ainult ühise leksikoni loomiseks selles juhendis.
- Väike- ja keskmise suurusega ettevõte (SMB): 5-100 töötajat
- Keskmise suurusega ettevõte: 101-1,000 töötajat
- Enterprise: 1,000+ töötajat (va tohutud Fortune 500 organisatsioonid)
Nüüd, kui oleme suurused kokku leppinud, räägime turundusosakonna struktuuridest, mille vahel valida.
Kuidas struktureerida turundusosakonda
Siin toon välja kolme tüüpi turundusosakonna struktuurid. Need sõltuvad sellest, kui suur ja prognoositav on teie ettevõte. Keskmise suurusega ettevõtted, kellel on vähem prognoositavad tuluprognoosid, võivad leida, et konkreetsete turundusdistsipliinide järgi struktureeritud meeskond töötab nende jaoks paremini, samas kui prognoositavama tuluprognoosiga ettevõtted saavad kasutada struktuuri, millel on rohkem katsetamisvõimalusi.
1. Turundusosakonna struktuur distsipliini järgi
Kõige levinumad on turundusosakonnad, mis on üles ehitatud distsipliini järgi. Näete neid struktuure keskmise suurusega ettevõtetes, kus turundus omab tulunumbrit ja vastutab müügivihjete hankimise ja ettevõtte arengusse kaasaaitamise eest. Need meeskonnad teevad koostööd, et viia läbi kampaaniaid sageli aastaringselt, et saavutada ettevõtte tulueesmärke.
Siin on mõned turundusosakonnas levinumad meeskonnad, mis on üles ehitatud distsipliini järgi:
Sotsiaalmeedia
Vajalikud oskused: Sisu loomine, graafiline disain, sotsiaalmeedia haldamine, projektijuhtimine, andmeanalüüs ja jutuvestmine
Teie sotsiaalmeedia meeskond loob ja viib ellu sotsiaalmeedia turundustegevust. Sellel meeskonnal peavad olema teadmised selle kohta, kuidas luua köitvat sisu, et suurendada bränditeadlikkust, luua müügivihjeid ja luua sihtrühmaga ühendust.
Nende tööülesannete nõuetekohaseks täitmiseks peaksid teie sotsiaalmeedia meeskonnal olema tööteadmised sotsiaalse sisu loomise, ajastamise ja toimivuse mõõtmise kohta.
Graafilise disaini põhioskused või teadmised disainitööriistadest nagu Canva or Adobe on vajalik sisu loomise poolel, samas sotsiaalse meedia haldamise tööriistad aitab meeskondadel tulemuslikkust jälgida, edu mõõta ja sisu ajastada.
Samuti peavad meeskonnad olema klienditeenindusega rahul, kuna sotsiaalmeedia meeskonnad vastavad klientidele, kes suhtlevad sotsiaalmeedia siltide või postituste kaudu. Samuti suhtlevad nad klientidega sisukoopiate, ajaveebipostituste ja kommentaaride jaotiste kaudu, nii et ettevõtte hääle ja ideaalse kliendi mõistmine on võtmetähtsusega.
Väikeste meeskondade abistamiseks pakub sotsiaalmeedia haldustarkvara turundajatele tööriistu, mida nad vajavad kogu sotsiaalmeediastrateegia elluviimiseks, näiteks HubSpoti turunduskeskus.
Sotsiaalmeedia struktuur meeskonna suuruse järgi:
VKEdel, mille meeskonnaliige on turundusele pühendunud, peaks olema üldine mugavus põhiliste turundustavade ja sotsiaalmeedia kogemusega, et luua veebis kohalolu. Kui saate endale lubada mitut turundusrolli, hakake spetsialiseeruma turundusfunktsioonidele, nagu sotsiaalmeediahaldur, mis võib olla tema enda roll.
Ettevõtlusmeeskonnad saavad oma sotsiaalmeediameeskonda struktureerida nii, et neil on spetsialistid ja juhid, kes juhivad ja jälgivad sotsiaalmeedia strateegiat, samuti igapäevaste sotsiaalmeedia tegevuste, näiteks Instagrami lugude ja postituste loomine, Facebooki videotöötlus ja sisu rolle. juhtimine.
Võimalikud rollid:
- Peakontohaldur
- Sotsiaalmeedia spetsialist
- Sisu looja
- Sotsiaalmeedia analüütik
Sisu Marketing
Vajalikud oskused: Kirjutamine, toimetamine, organiseerimine, graafiline disain, projektijuhtimine, SEO, HTML ja jutuvestmine
Teie sisuloojad on need, kes hoolitsevad selle eest, et teie brändil oleks piisavalt sisu ühtse ja köitva loo jutustamiseks. Nende toodetud sisu on kasulik teie turundusfunktsioonide kõigis aspektides, alates videost kuni ajaveebi postitusteni.
Sisuloojad on osavad kirjutajad; tavaliselt teavad nad, kuidas luua kindlat blogipostitust või veebiseminari. Samuti peavad nad olema huvitatud redigeerimisest - nende ajaveebid, videod ja sotsiaalmeedia sisu sõltuvad sellest.
See meeskond on teie ettevõtte jaoks kvaliteetsete multimeediavarade, sealhulgas taskuhäälingusaadete, videote, e-raamatute või muude materjalide tootmisel teie ettevõtte jaoks. Võimalik, et nad peavad töötama projektide kallal koos teiste meeskondadega, et veenduda sõnumite õigsuses, nii et teie sisuloojad peaksid olema valmis teistega koostööd tegema.
Selle meeskonna loomisel veenduge, et teie sisuloojad tunneksid võrguhaldustarkvara, nt HubSpoti turunduskeskus. See muudab nende töö lihtsamaks. Selle asemel, et analüüsida mitmest erinevast allikast pärit andmeid, hoiab võrgutarkvara kõiki neid andmeid ühes kohas.
Sisu struktuur meeskonna suuruse järgi:
Alustavas ettevõttes võib teie sisu loomise meeskond olla ka teie sotsiaalmeedia ja tooteturunduse meeskond. Kuigi rollid on sarnased, peavad sisuturundajatel olema kiires keskkonnas head organiseerimis- ja ajajuhtimisoskused, seega veenduge, et teie palgatav inimene saaks töötada iseseisvalt ja meeskonnas.
Palgake sisulooja, kes mõistab teie brändi lugu ja brändi häält. Nende meetodid teie hääle jagamiseks video, taskuhäälingusaadete või e-raamatute kaudu peaksid lõppkokkuvõttes motiveerima potentsiaalseid inimesi teie ettevõtte kohta rohkem teada saama.
Suuremad ettevõtted, kes palkavad sisuloomemeeskonda, saavad palgata vastavalt oskustele või teiste meeskondade vajadustele. Näiteks vajavad sotsiaalmeediaagentuurid iga kliendi või kliendirühma jaoks sisuloojaid.
Võimalikud rollid:
-
Sisujuht
-
Videotootja
-
Töötajate kirjanik
-
Sisu looja
-
Jr sisulooja
Toode
Vajalikud oskused: Uurimine, analüüs, strateegiline planeerimine, ristfunktsionaalsus, kirjutamine, klienditeenindus, loominguline probleemide lahendamise mõtteviis, tehnilised teadmised, hinnastrateegia ja lahendused kliendi jaoks
See meeskond on nii tähtis, sest nad teavitavad klienti teie toote omadustest ja eelistest. Nad korraldavad ja juhivad toote sõnumeid ning seda, kuidas see teie brändi ja kliendiga ühenduses on.
Tooteturundajad määravad tootelehtede ja reklaamiteksti kaudu kindlaks sihtrühmad, kellega suhelda. Lisaks peavad tooteturundajad olema staarplaneerijad, kes pööravad suurt tähelepanu detailidele, kuna nad kavandavad teie toodete või teenuste jaoks kampaaniaid.
Kui palkate tooteturundaja, otsige kedagi, kes mõistab põhjalikult turunduse üldisi funktsioone, kuna alustavate ettevõtete jaoks võib ta olla teie ainus turundaja. Nad peavad teadma, kuidas uurida, analüüsida mõõdikuid, kasutada neid teadmisi tulevaste kampaaniate kavandamiseks ja sihtida kliendi vajadusi kõigis teie ettevõtte turundusmaterjalides.
Toote ellu äratamiseks peab tooteturundaja teadma, kuidas luua tõhus tooteleht, ja lisama seda esile tõstva sisu. Nad peavad suutma oma strateegiaid teistele otsustajatele tutvustada ja omama plaane iga strateegia jaoks.
Toote struktuur meeskonna suuruse järgi:
Tooteturundaja, kelle palkate väikeettevõtte omanikuna, on tõenäoliselt teie ainus turundaja või see, kes juhib turundustegevust koos mõne teise meeskonnaliikmega. Palkake keegi, kellel on tausta või tõestatud teadmised kirjutamise, turunduse ja äritegevuse tutvustamisel.
Pidage meeles, et toote turundaja annab klientidele teada toote kasulikkusest, nii et meeskonnaliikme oskused peaksid olema tugevad. Kui palkate suuremasse meeskonda, võite olla veidi rohkem paindlikud. Saate palgata tooteturundajaid tootevirna järgi, nii et näiteks telefonid ja isiklikud sülearvutid võivad olla tehnoloogiaettevõtte tootevirnad.
Saate oma tooteturundusmeeskonda struktureerida ka erialade järgi – roll põhineb näiteks ainult koopia- või tootmisstrateegia väljatöötamisel.
Võimalikud rollid:
- Brändi spetsialist
- Tooteturunduse spetsialist
Otsingumootori optimeerimine
Vajalikud oskused: Kirjutamine, toimetamine, probleemide lahendamine, programmeerimise ja tehnilise mõtlemise kogemus, analüütika, arvutustabelid, sõit ja kohanemisvõime
SEO meeskond juhib peamiselt liiklust teie veebilehtedele, optimeerides sisu ja tagades, et teie bränd on teadlik märksõnadest, mis on vajalikud teie toote või teenusega seotud teemade SERP-s asetuse saamiseks. Aeg-ajalt peavad nad seda ka tegema laenutada asjatundlikkust äriotsuste tegemiseks. Nende eesmärkide saavutamiseks peavad SEO meeskonnad koosnema inimestest, kellel on tugev tehniline, programmeerimis- ja kirjutamisoskus.
Mõned SEO funktsioonid nõuavad sisu kirjutamist, redigeerimist ja korrektuuri, et seda publiku jaoks optimeerida. Siin tuleb kasuks tugev kirjutamise taust. SEO meeskonnad peaksid olema suurepärased probleemide lahendajad ja mõtlema, kuidas optimeerida sisu spetsiaalselt otsingumootorite jaoks.
Nendel töötajatel peaks olema mugav leida ja rakendada märksõnu, mis parandavad teie ettevõtte positsiooni Google'is. Samuti peavad nad välja töötama linkide loomise strateegiad ja ettevõtte jaoks SEO põhiprotokolli.
Lisaks peaksid SEO spetsialistid valdama analüütikatarkvara, et nad suudaksid nendest mõõdikutest saadud õppetunnid oma üldisesse strateegiasse kaasata.
SEO struktuur meeskonna suuruse järgi:
Kui töötate väikeses ettevõttes, võib teie SEO strateeg olla ühendatud mõne muu rolliga. Kui see nii on, siis veenduge, et SEO funktsioone täidaks keegi, kes tunneb analüüsi ja sisu optimeerimist otsingumootorite jaoks ning viib läbi põhjaliku märksõnauuringu.
Teisisõnu, kui nad ei oska Google'i või Bingi keelt, siis nad tõenäoliselt ei sobi.
Analüütika mõistmine ja sisu optimeerimine SEO eesmärkidel aitab teie ettevõttel otsingumootorites positsioonil olla ja uute potentsiaalsete klientideni jõuda või müügivihjeid kasvatada, kuni nad on ostuks valmis.
Ettevõtete jaoks, mis on meeskonna loomiseks piisavalt suured, palkage SEO erinevatele erialadele. Näiteks saate palgata ajaloo optimeerimiseks, linkide loomise haldamiseks või veebilehe liikluse suurendamiseks.
Sealt saate palgata projektijuhte ja meeskonnajuhte, kes on SEO valdkonna eksperdid ja oskavad pakkuda kogenud nõu teistele meeskonnaliikmetele ning hallata mitut SEO projekti korraga.
Võimalikud rollid:
- SEO strateeg
- Vanem SEO strateeg
- Ajaloolise optimeerimise kirjanik
veebisait
Vajalikud oskused: Programmeerimine, Creative Suite'i programmid, inimestevaheline suhtlus, veebisaitide ja meilikujundus, kasutajakogemusele orienteeritus, sisuhaldustarkvara, veebistandardite ja parimate tavade mõistmine ning SEO
Loomulikult vajab iga ettevõte veebisaiti. Ja kui teie ettevõte kasvab, võib teil tekkida vajadus palgata keegi täiskohaga, et teie veebisaiti hooldada. See meeskond vastutab kõigi dot com-i asjade eest, seega peaksite palkama veebidisaini, veebistrateegia ja optimeerimise vallas loova inimese.
Teie veebidisaini meeskond kasutab oma programmeerimis- ja veebidisainitööriistade meisterlikkust, et luua ja säilitada sõnum, mida teie veebisait edastab. Nad teevad veebilehtede täitmisel tihedat koostööd tooteturunduse ja sisumeeskondadega, seega on meeskonnaülese koostöö oskus hädavajalik.
Nad on kontaktpunktiks inimesele, kellel on teie veebisaidil probleeme, ja nad peaksid suutma lahendada kõik tekkida võivad tehnilised probleemid. Peaksite usaldama oma veebidisaini meeskonda kasutajakogemuse loomisel, mis hoiab kliente tagasi tulemas.
Veebisaidi struktuur meeskonna suuruse järgi:
Veebidisaineri üldine ülesanne on muuta veebilehe kasutuskogemus sujuvaks, optimeerituks ja iga külastaja jaoks kaasahaaravaks. Nad kasutavad oma teadmisi, et pakkuda meeldivat kogemust klientidele, kes suhtlevad teie ettevõtte veebilehtedega.
Saate oma veebidisaini vajaduse järgi struktureerida, kuid kui saate endale lubada terve meeskonna moodustamist, võite hakata palkama vanemveebiarendajaid, kes viivad teie saidi praeguste standarditega vastavusse ja säilitavad seda, samas kui kaastöötajad saavad nende tööülesannete täitmisel abiks olla. kui teie disainimeeskond kasvab.
Võimalikud rollid:
- Web Developer
- Vanem veebiarendaja
- UX / UI kujundaja
- Esiotsa veebiarendaja
- Veebi disainer
- Visuaalse UX-i arendaja
- Graafilise disaini spetsialist
Omandamine
Vajalikud oskused: Kliendikesksus, kirjalik ja suuline suhtlus, lahenduspõhine mõtteviis ja tähelepanu detailidele
Kuigi kogu turundusmeeskond peaks olema klientidest kinnisideeks, on teie Omandamise meeskond koosnevad neist, kes elavad ja hingavad meetodeid, mis rõõmustavad klienti tema ostja teekonna igal sammul.
Omandamise rentimine on esimene kontakt klientidega – nad tutvustavad vaatajaskonnale teie brändi. Teie omandamismeeskond suhtleb kliendiga kui ettevõtte esindaja ja eestkõneleja ning vajab selleks suurepäraseid kliendiga suhtlemise oskusi ja ettevõtte teadmisi.
Teine omandamismeeskonnas hinnatud oskus on tähelepanu detailidele; need meeskonnad peavad olema eksperdid selles, kuidas tooted saavad kliente aidata ja ära kasutada väikseid hetki, mis võivad kliendikogemust parandada.
Suurim küsimus, millele värbamismeeskond peab vastama, on: "Kuidas saame klienti ostja teekonna igas etapis rõõmustada?" ja projektid peaksid seda kajastama. Näiteks on ahvatlevate sisupakkumiste loomine ja nende CTA-de toimivuse jälgimine oluline, et meeskonnad saaksid luua mõjusaid strateegiaid kasvu edendamiseks.
Omandamise struktuur meeskonna suuruse järgi:
Ettevõtete puhul, mille liikmetel ei ole ressursse täieliku omandamismeeskonna loomiseks, veenduge, et omandamiseks määratud meeskonnaliige saaks teie kaubamärki tõhusalt edastada. Nad peaksid teadma, kuidas kliente igal sammul rõõmustada.
Kui loote meeskonda suurema ettevõtte jaoks, palkage värbamismeeskond, kelle rollid on kas eranditult klientidele suunatud või eranditult mitte-klientidega. Üksiktöötajad saavad keskenduda oma tööülesannetele klientidega suhtlemise põhjal.
Näiteks võib keegi, kes ei ole kliendiga seotud omandamisrollis, omada selliseid ülesandeid nagu CTA-de ja sisupakkumiste väljatöötamine, seega on kirjutamiskogemus ja põhiliste graafilise disaini tavade mõistmine ülioluline. Seejärel suunavad kliendiga seotud rollid kliente, otsivad neid ja võtavad nendega ühendust ning tuvastavad ja leevendavad valupunkte, mis neil reisil võivad tekkida.
Võimalikud rollid:
- Omandamise juhtiv spetsialist
- Klientide hankimise spetsialist
- Sisu hankimise juht
2. Turundusosakonna struktuur funktsioonide kaupa
Ülaltoodud tootestruktuurist pisut traditsioonilisem organisatsioonistruktuur, funktsionaalne osakonna struktuur toetub tugevalt mutritele ja poltidele, mis teeb suurepärase turundustöö. See struktuur sarnaneb paljaste luudega agentuuri omaga. See hõlmab sambaid, mille abil saab kampaania ideest lõpuni viia.
Funktsionaalne turundusosakonna struktuur sobib hästi väikestele meeskondadele, kellel on piiratud töötajate arv, ressursid, eelarve ja ribalaius. Selline meeskond võib koosneda mõnest täiskohaga inimesest, osalise tööajaga inimesest või selle töötajad võivad olla täielikult töövõtjad.
Selle struktuuri puhul on tavaline, et teie turundusosakonnal ei ole tulunumbrit ja omistamine pole liiga oluline (mittetulundusühingud, väga väikesed teenusepõhised ettevõtted). Kui olete turundaja, kes kannab palju mütse ja peate palkama sarnase tööeetikaga inimesi, proovige seda struktuuri.
Operations
Vajalikud oskused: töövood, automatiseerimine, kirjalik ja suuline suhtlemisoskus, probleemide lahendamine, meeskonnatöö
Teie operatiivmeeskond vastutab teie turundustegevuse tehniliste aspektide haldamise eest. Nad haldavad tehnilist pinu, tegelevad turunduse automatiseerimisega, haldavad meiliturunduse töövooge ning ajastavad ja toodavad veebiseminare.
Võimalikud rollid:
- Turundusoperatsioonide spetsialist
- E-posti turundaja
Loominguline
Vajalikud oskused: graafiline disain, kirjalik suhtlus, video tootmine, fotograafia, tekstikirjutamine, esiotsa veebidisain
Loominguline meeskond vastutab selle eest, mida teie kliendid teie kaubamärgiga kokku puutudes näevad. See meeskond hakkab tegelema graafilise disaini, tekstide kirjutamise, videote tootmise ja mõne veebidisainiga.
Võimalikud rollid:
- Graafiline disain
- Reklaamtekstide koostaja
Projektijuhtimine
Vajalikud oskused: organisatsioon, projektijuhtimine, agiilne raamistik, eelarvestamine, ajaplaneerimine, kirjalik ja suuline suhtlus
Et kõik püsiks ajakavas, eelarve piires ja ulatuse piires, astub sisse projektijuhtimismeeskond. Tavaliselt koordineerivad selles rollis olevad isikud nii tegevust kui ka loomingulisust, et asjad liikuksid. Nad haldavad müüjaid, töövõtjaid ja vabakutselisi ning töötavad vajadusel ka sündmuste planeerijana.
Võimalikud rollid:
- Projektijuht
- Ürituste planeerija
- Müüja juht
- Hangete spetsialist
3. Turundusosakonna struktuur toodete kaupa
See turundusosakonna struktuur korraldab turundusmeeskonnad toodete kaupa. Võib-olla mõtlete: "Aga turundusel ei ole toodet?" ja see on tõsi selle mõiste otseses tähenduses, kuid kui mõtlete turundusele kui piltlikule tootele, saate inimesi paremini selle toote eesmärkide järgi organiseerida.
See lähenemine sobib hästi prognoositavate tulumustritega ettevõtete meeskondadele, kes ei pea äritegevuse loomiseks sageli iseseisvaid turunduskampaaniaid läbi viima. Kui ettevõttele nõudluse tekitamiseks on olemas tõestatud turundussüsteem, saate tootelaadset turundusstruktuuri uutel ja uuenduslikel viisidel areneda. Globaalsed meeskonnad võivad seda struktuuri hinnata ka seetõttu, et see vähendab rollide koondamist piirkondades ja annab värbamisjuhtidele võimaluse värvata talente kogu maailmas.
Seda tüüpi turundusstruktuuris on kolm tüüpilist "toodet" ja üks esilekerkiv "toode", mis aitab teie ettevõtet eristada, kui see on teie valdkonnas mõistlik.
Brändi meeskond
Vajalikud oskused: strateegiline mõtlemine, kirjalik ja verbaalne suhtlus, loovus, tekstide kirjutamine, sotsiaalmeedia haldamine, klienditeekonna kaardistamine ja ostjate teekonna kaardistamine
Bränd sisaldab kõike teie ettevõtte kohta ja destilleerib seda nii, et potentsiaalsed, uued ja olemasolevad kliendid saavad sellega suhestuda ning välised üksused seda hinnata. Kui mõtlete oma turundusmeeskonna loomisele brändi kui toote ümber, kaaluge järgmisi ideid.
- Kes vastutaks brändistrateegia eest?
- Kes vastutaks selle eest, kuidas bränd välja näeb, kõlab, reageerib ja ideid jagab?
- Kes vastutaks brändi mõjutamise eest äritegevuse muudes osades?
- Kes vastutaks kaubamärgi igapäevase eest võitlemise eest?
Kasvumeeskond
Vajalikud oskused: Sisuturundus, sisustrateegia, SEO, tekstikirjutamine, veebidisain, UI/UX disain ja HTML
Kasvuturundus vastutab nõudluse tekitamise ja ettevõtte müügivihjete loomise eest kas olemasolevatel või uutel turgudel. Kui mõtlete oma turundusmeeskonna ülesehitamisele kasvu kui toote ümber, kaaluge järgmisi ideid.
- Kes määrab, kui palju me kasvame, kui kiiresti me kasvame ja millistel turgudel me kasvame?
- Millistes kanalites on kasvuvõimalused?
- Mis on kasvustrateegia lühi- ja pikaajaline tasuvus?
Omandamise meeskond
Vajalikud oskused: konversioonimäära optimeerimine, UI/UX disain, HTML, sisuarendus, sisukujundus ja andmete analüüs
Kui olete vaatajaskonna kaasanud ja kasvueesmärgid seadnud, vaatate müügivihjete kindlustamiseks ja müügikonveieri täitmiseks oma omandamistoote poole. Kui mõtlete oma turundusmeeskonna loomisele tootena omandamise ümber, kaaluge järgmisi ideid.
- Kes vastutaks omandamisstrateegia eest?
- Kes vastutab müügivihje hindamise ja müügivihje kasvatamise eest?
- Kuidas meeskond edu omistab?
Meedia meeskond
Vajalikud oskused: Video tootmine, videotöötlus, avalik esinemine, loov kirjutamine, uurimine, andmete analüüs ja ajakirjandus
See arenev turundustoode võib ja peaks hõlmama kõiki kolme ülalmainitud toodet, kuid see paneb rõhku vaatajaskonna kogemusele. Meediatooted on kõige paremini üles ehitatud siis, kui teie bränditootel on turul tugev tugi. Kui mõtlete oma turundusmeeskonna loomisele meedia kui toote ümber, kaaluge järgmisi ideid.
- Kas minu ettevõtte kaubamärki austatakse ja ihaldatakse läbimõeldud juhtimise, kõrgelt lugupeetud institutsioonidega avaldamisvõimaluste ja üldiselt valdkonna standardi kehtestajana?
- Kas minu ettevõtte olemasoleva turundussisuga kasutavad nii kliendid kui ka mittekliendid?
- Kas minu valdkonna otsustajad tarbivad meediat piisavalt regulaarselt, et see toode oleks kasulik?
Turundusmeeskonna rollide ja ametikohtade tüübid
Iga edukas turundusosakonna struktuur vajab juhtimist ja individuaalset panustajate hierarhiat. See, kui sügava või laia oma meeskonna korraldamiseks valite, on teie otsustada, kuid siin on peamised rollid (täielikult või osaliselt), mida võite igas turundusmeeskonnas näha.
Kasutage seda loendit, et teha kindlaks, millised rollid teil meeskonnas juba on, keda teie ettevõttes saate nendeks rollideks ette valmistada ja keda peaksite järgmisena palkama.
Turundusinimeste juhirollid
1. Turundusjuht (CMO)
Otsustamine, visiooni omamine ja meeskonnakultuuri eest seismine on CMO ülesanne. See roll määrab tooni ja standardi kogu turundusmeeskonnale ning helistab, kui struktuuri on vaja muuta. Ühine korraldus annab ettevõtte tegevjuhile aru, kuidas turundus aitab kaasa ettevõtte kasumile.
2. Turunduse asepresident
Turundusosakonna strateegia seadmine kõrgel tasemel on VP ülesanne. VP-del võivad olla konkreetsed tooted, funktsioonid või erialad, mis kujundavad selle rolli üksikasjad. Neil on otseste aruannetena direktorid ja nad liidetakse regulaarselt vahelejätmise taseme aruannetega.
3. Turundusdirektor
Võib-olla näete seda rolli režissööri asemel nimega "Head of". Turundusdirektor on tihedalt seotud nende konkreetse meeskonnaga, milleks võib olla kogu turundusosakond väiksemates ettevõtetes või alammeeskond, näiteks sotsiaalmeedia, suuremate organisatsioonide jaoks. Nende ülesannete hulka kuulub asepresidentide strateegia koostamine teostatavasse plaani, mille abil juhid saavad oma meeskondi koondada.
4 Turundusjuht
Turundusjuhid on inimeste juhid eesliinil, kes juhivad üksikuid panustajaid. Nende igapäevane töö koosneb iganädalastest sisseregistreerimistest koos otseste aruannetega ja turundusdirektoriga. Nad vastutavad oma meeskonna suunamise eest strateegia eesmärkide ja KPI-de täitmisel.
Turunduse individuaalse kaastöölise rollid
1. Turunduskonsultant
Turunduskonsultant on tavaliselt mõne konkreetse eriala, näiteks SEO või sisuloome, ekspert. Neid palgatakse vabakutselisena, töövõtjana või isegi osalise tööajaga, et aidata turundusmeeskondadel oma eesmärke saavutada. Turunduskonsultandid on meeskonna missiooni jaoks üliolulised, kuid nende teadmisi on vaja piiratud mahus. Kui te ei vaja oma turundusmeeskonda täiskohaga palkamist, kuid soovite uurida uusi kanaleid, strateegiaid ja taktikaid, kaaluge turunduskonsultandi kaasamist.
2. Peaturundaja
See individuaalne kaastööline roll on üks kõrgeima taseme täistööajaga rolle, mida üksikpanustaja võib oma karjääri jooksul saavutada. Need isikud on pigem oma distsipliini meistrid kui kõigi ametite meister. Sisemised ja välised meeskonnaliikmed ootavad neilt juhiseid ja tööstusstandarditele vastavaid parimaid tavasid. Neil võib oma erialal olla rohkem kui kümneaastane kogemus, kuid sageli on neil isegi rohkem kogemusi muudes turundusvaldkondades.
3. Vanemturundaja
Vanem turundaja on peamisest turundajast astme võrra madalam. Nad lihvivad oma oskusi konkreetsel erialal, kuid nad võivad võtta ette laiema ulatusega projekte, et arendada muid pehmeid ja raskeid oskusi. Nad tunnevad turundusruumi uusimaid suundumusi ja võivad olla meeskonna noorematele liikmetele mentoriks.
4. Turundusspetsialist
Turundusspetsialist mängib meeskonnas rohkem üldist rolli. Kui peamine turundaja on ühe meister, on turundusspetsialist kõigi ametite meister. Neid julgustatakse uurima mitmesuguseid turundusvaldkondi, et saada aru, kuidas taktikad strateegia saavutamiseks koos töötavad. Sealt edasi arendavad nad oma oskusi ühes turundusvaldkonnas, mida nad ülejäänud karjääri suunamiseks kasutavad.
5. Turunduskoordinaator/ turundusjuht
Turundustöötaja on algtaseme ametikoht hiljuti lõpetanutele või uutele turundusspetsialistidele, kes soovivad karjääri muuta. Nad võtavad ad hoc ülesandeid erinevates turundusosakondades ja hakkavad looma suhteid kõrgemate meeskonnaliikmetega. Neil võib olla huvi ühe turundusvaldkonna vastu, kuid nad töötavad mitme projekti kallal, et tutvuda turundusega tervikuna.
6. Turunduspraktikant
Turunduspraktikant on ajutine töötaja, kes lõpetab mingisuguse kraadiõppe, tavaliselt turunduse või kommunikatsiooni valdkonnas. Nad uurivad ettevõttes töötamise ajal erinevaid erialasid ja õpivad, kuidas klassis õpitud turundustunde reaalses maailmas rakendada. Pärast kooli lõpetamist võidakse neile pakkuda täiskohaga ametikohta turundustöötaja või koordinaatorina.
Kuidas luua turundusmeeskonda
1. Loo värbamisstrateegia.
Enne kui saate kedagi palgata, peate paika panema strateegia oma turundusmeeskonna loomine.
Peate oma organisatsiooni hierarhiast selgelt aru saama. Mõelge, kuidas nende meeskondade rollid kattuvad. Näiteks mõelge sellele, kuidas värbamis- ja sisumeeskonnad koostööd teevad.
2. Kirjutage ametijuhendid.
Pärast seda võite hakata kirjutama ametijuhendeid ja alustada värbamist.
Saate postitada töökohti oma veebisaidile või tööpakkumislehtedele nagu Indeed. Kui avaldused hakkavad laekuma, võite alustada oma kandidaatidega intervjuusid ja kontrolli.
On oluline, et teie palgatud inimesed suhtleksid teie meeskonnaga hästi, seega ärge kartke küsida turundussõpradelt soovitusi.
Lisaks pöörake potentsiaalsete kandidaatide kontrollimise ajal tähelepanu LinkedIn-ühendustele, juhuks kui teil on vastastikune side. Siin on võtmetähtsusega juhtimisoskused ja oskus sobituda teie ettevõtte kultuuriga.
Lisaks pidage meeles, et soovite palgata eksperte. Teie meeskonnal peab olema kogemus ja ta peaks teadma, mida nad teevad.
3. Allikakandidaadid.
Enne kui alustate kandidaatide värbamist välistest allikatest, uurige oma praeguse meeskonna käest, kas keegi on turunduskarjäärist huvitatud. Sisemine kandidaat mitte ainult ei anna teile võimalust aidata kellelgi oma karjääri edeneda, vaid säästab teie aega ja ressursse, mida muidu kulutaksite väliste talentide otsimisele ja nende oma äritegevuse kiirendamisele.
Kui olete oma sisemise talentide reservi ammendanud või vajate spetsiifilisemat oskuste kogumit, on selle tegemiseks saadaval mitu ressurssi. Otsige abi värbajate, peaküttide ja kandidaatide allikatelt. Samuti saate sirvida kandidaatrühmi või privaatseid liikmerühmi nagu Ameerika musta turundajate ühendus et loetleda oma töökuulutus.
4. Pikendage pakkumist.
Selle üle on palju diskursust kuidas intervjueerida turunduse tipptalente. Kui palju intervjuusid on liiga palju? Kuidas teada saada, milline kandidaat sobib? Kui kaua peaks protsess kestma? Teame, et see võib olla väljakutse nii väikestele kui ka suurtele ettevõtetele, seega kasutage seda tasuta ressurssi, et mõista, mida peate oma kandidaatide objektiivseks hindamiseks küsima.
Kui olete valmis pakkumist laiendama, kaaluge kõiki muutujaid: nende kogemusi, intervjuude tulemusi, ametlikku turunduskoolitust (kursused, kraadid, sertifikaadid) ja mis tahes erioskusi, mis aitavad teie meeskonda täiendada.
Kasutage seda teavet õiglase pakkumise koostamiseks, mis ühitab selle, mida nad esitavad, turu nõudmistega. Olge valmis läbirääkimisteks ja küsimusteks, mis puudutavad sageli tähelepanuta jäetud hüvesid, nagu kindlustus, valvekohustused ja ametialase arengu hüvitised.
5. Meeskonna pardal.
Kui olete oma meeskonna tööle võtnud, pole te veel suurepärase meeskonna loomist lõpetanud. Suurepärase meeskonna loomine jätkub kaua pärast töölevõtmist. Näiteks, teie liitumisprotsess peaks aitama teie töötajatel meeskonnakultuuri mõista.
Aja jooksul on suurepärase meeskonna loomine seotud teie eesmärkide dokumenteerimisega, lünkade tuvastamisega ja protsessi kordamisega.
Looge oma turunduse unistuste meeskond
Parima talendi palkamine eeldab iga rolli jaoks parimate oskuste tundmist. Isegi kui palkate idufirmasse või väikeettevõttesse ja teil on hetkel ressursse vaid 1-2 turundusrolli jaoks, on siiski kasulik teada kõige ülekantavaid oskusi, mis aitavad teil palgata inimesi, kes võivad tulevikus kasvada uuteks rollideks. .
Kui alustate oma ettevõtte tüübile sobiva struktuuriga, määrate töölevõtmisel õiged sammud ja suunate meeskonna ühisele visioonile, saate turundusmeeskonna, kes teeb kadedaks isegi sada ettevõtet.
Toimetaja märkus: see postitus avaldati algselt novembris 2014 ja seda on kõikehõlmavuse huvides värskendatud.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30734/how-to-structure-a-kick-ass-marketing-team-for-any-company.aspx
- :on
- $ UP
- 000
- 1
- 100
- 2014
- 8
- a
- võime
- Võimalik
- MEIST
- üle
- täitma
- konto
- Saavutada
- omandamine
- üle
- tegevus
- Ad
- lisamine
- nõuanne
- advokaat
- endale lubada
- pärast
- asutused
- agentuur
- väle
- joondatud
- Joondab
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- juba
- analüüs
- analytics
- analüüsima
- ja
- Teine
- vastus
- keegi
- rakendused
- kehtima
- hindama
- lähenemine
- OLEME
- PIIRKOND
- valdkondades
- ümber
- AS
- aspektid
- vara
- abistama
- Partner
- Ühing
- At
- tähelepanu
- publik
- kuulamisi
- Automaatika
- autonoomselt
- saadaval
- teadlikkus
- tagasi
- tagapõhi
- Bandwidth
- põhineb
- põhiline
- alus
- BE
- sest
- muutuma
- alustama
- on
- alla
- Kasu
- BEST
- parimaid tavasid
- Parem
- suurim
- Bing
- Blogi
- Blogi postitused
- blogid
- põhi
- bränd
- Brändi strateegia
- HINGAMINE
- tooma
- Toomine
- eelarve
- eelarvestamine
- ehitama
- Ehitus
- ehitatud
- äri
- firma omanik
- ettevõtted
- by
- helistama
- kutsutud
- Kampaania
- Kampaaniad
- CAN
- kandidaat
- kandidaadid
- Võimsus
- kapitaliseerima
- Karjäär
- karjääri
- juhul
- Loenduse
- tegevjuht
- sertifikaadid
- väljakutse
- võitnud
- muutma
- Vaidluste lahendamine
- kanalid
- tasu
- juht
- Vali
- klass
- selge
- klõps
- klient
- kliendid
- lähedalt
- Turukorralduse
- kood
- Teevad koostööd
- COM
- Tulema
- mugav
- tulevad
- kommentaar
- ühine
- tavaliselt
- edastama
- suhtlemine
- KOMMUNIKATSIOON
- Suhtlemisoskus
- Side
- Ettevõtted
- ettevõte
- kaalukad
- kaalukas lugu
- täiesti
- lõpetamist
- lõpetamist
- Juhtimine
- Võta meiega ühendust
- ühendus
- Side
- ühendab
- Arvestama
- konsultant
- konsultandid
- tarbima
- kontakt
- sisu
- sisu loojad
- sisu haldamine
- sisu turundus
- sisu loomine
- pidev
- Töövõtja
- töövõtjad
- kaasa
- toetaja
- toetajad
- Konverteerimine
- koordineerima
- Koordineerija
- copywriting
- võiks
- kursus
- kursused
- krakitud
- käsitöö
- looma
- loomine
- loomine
- Loominguline
- loovus
- looja
- loojad
- kriitiline
- kultuur
- Praegune
- klient
- Kliendi kogemus
- Kliendi teekond
- Kasutajatugi
- Kliendid
- andmed
- andmete analüüs
- Andmete analüüs
- päevast päeva
- kümme aastat
- otsustajad
- pühendunud
- sügav
- Kraad
- rõõm
- veetlev
- tarnima
- Nõudlus
- nõudmisi
- Näidatud
- näitab
- osakond
- osakonnad
- sõltuv
- Disain
- Disainer
- detail
- detailid
- määrab
- arendama
- Arendajad
- arenev
- & Tarkvaraarendus
- erinev
- eristada
- otsene
- Juhataja
- Direktorid
- teeme
- DOT
- lae alla
- koostatud
- unistus
- ajam
- sõidu
- ajal
- iga
- lihtsam
- raamatu
- eBooks
- Tõhus
- tõhusalt
- jõupingutusi
- kumbki
- e-turunduse
- smirgel
- rõhk
- Töötaja
- töötajad
- julgustada
- tegelema
- kaasamine
- Mootor
- Mootorid
- piisavalt
- tagama
- tagades
- ettevõte
- Kogu
- üksuste
- kanne
- keskkond
- oluline
- looma
- Eeter (ETH)
- Eetika
- hindama
- Isegi
- sündmus
- Iga
- kõik
- näide
- suurepärane
- ainult
- täitma
- täitmine
- olemasolevate
- ootama
- kogemus
- ekspert
- teadmised
- ekspertide
- uurima
- laiendama
- väline
- ees
- õiglane
- tuttav
- KIIRE
- tempokas
- FUNKTSIOONID
- vähe
- väli
- täitma
- leidma
- leidmine
- esimene
- esimene kontakt
- sobima
- Määrama
- Paindlikkus
- Keskenduma
- eest
- formaalne
- heaolu
- Raamistik
- tasuta
- sage
- sageli
- sõbrad
- Alates
- esi-
- täis
- funktsioon
- funktsionaalne
- funktsioonid
- tulevik
- kasu
- Üldine
- üldiselt
- tekitama
- teeniva
- saama
- saamine
- Andma
- annab
- Globaalne
- Ülemaailmselt
- Eesmärgid
- läheb
- hea
- suur
- Grupp
- Grupi omad
- Kasvama
- Kasvab
- Kasv
- juhised
- suunata
- käepide
- mugav
- juhtuda
- Raske
- Olema
- võttes
- juhataja
- tugevalt
- aitama
- kasulik
- siin
- hierarhia
- Suur
- suure jõudlusega
- kvaliteetne
- Esile tõstma
- palkama
- palgab
- Töökohad
- ajalooline
- Tulemus
- silmapiir
- Kuidas
- Kui kõrge
- Kuidas
- HTML
- http
- HTTPS
- HubSpot
- i
- ideaalne
- ideid
- identifitseerima
- identifitseerimiseks
- mõjuv
- rakendamisel
- oluline
- parandama
- in
- Teistes
- stimuleerida
- sisaldama
- hõlmab
- Kaasa arvatud
- lisada
- eraldi
- inimesed
- tööstusharudes
- tööstus
- mõjutamine
- info
- uuenduslik
- teadmisi
- Instagramis
- Näiteks
- selle asemel
- institutsioonid
- kindlustus
- suhelda
- suhtlemist
- huvi
- huvitatud
- Interface
- sisemine
- Intervjuu
- intervjuud
- kehtestama
- küsimustes
- IT
- ITS
- tungraud
- töö
- Tööturg
- teekond
- teekonna kaardistamine
- jpg
- Keen
- hoidma
- pidamine
- Võti
- Laps
- Teadma
- Teades
- teadmised
- keel
- sülearvutid
- suur
- suurem
- hiljemalt
- viima
- juht
- juhid
- Juhtimine
- juhtivate
- Leads
- Õppida
- Lessons
- Tase
- Finantsvõimendus
- elu
- nagu
- Tõenäoliselt
- piiratud
- joon
- liinid
- LINK
- nimekiri
- vähe
- elama
- Pikk
- pikaajaline
- Vaata
- otsin
- välimus
- Partii
- õnn
- tehtud
- säilitada
- tegema
- TEEB
- Tegemine
- juhtima
- juhtimine
- juhtkond
- juht
- Juhid
- juhtiv
- palju
- kaardistus
- Turg
- turundajad
- Turundus
- turunduse automatiseerimine
- Turunduskampaaniad
- turud
- suur
- meister
- materjalid
- max laiuse
- mõõtma
- mõõtmine
- Meedia
- Meediaagentuurid
- keskmine
- koosolekul
- liige
- liikmed
- liikmelisus
- mainitud
- sõnum
- kirjad
- Sõnumid
- meetodid
- Meetrika
- Kesk-
- võib
- meeles
- Mõtteviis
- miinimum
- missioon
- hetk
- Hetki
- rohkem
- kõige
- liikuv
- Multimeedia
- mitmekordne
- vastastikune
- vajalik
- Vajadus
- vaja
- vajadustele
- läbirääkimised
- Uus
- järgmine
- Mittetulundusühing
- November
- number
- numbrid
- vahetevahel
- of
- pakkuma
- pakutud
- Pakkumised
- Ohvitser
- sageli
- on
- Pardal
- Pardal
- ONE
- Internetis
- Operations
- Võimalused
- Võimalus
- optimeerimine
- optimeerima
- optimeeritud
- optimeerimine
- et
- organisatsioon
- organisatsioonid
- korraldab
- algselt
- Muu
- teised
- muidu
- üldine
- enda
- omanik
- omandiõigus
- omab
- lehekülg
- Valu
- Valupunktid
- osa
- osad
- mustrid
- Maksma
- Inimesed
- täitma
- jõudlus
- inimene
- isiklik
- Personal
- telefonid
- fotograafia
- torujuhe
- Koht
- kava
- planeerimine
- plaanid
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- pluss
- podcast
- Saated
- Punkt
- võrra
- ujula
- positsioon
- post
- Postitusi
- potentsiaal
- tavad
- ennustatav
- Valmistama
- valmis
- olemasolu
- esitada
- president
- surve
- hinnapoliitika
- esmane
- Peamine
- era-
- tõenäoliselt
- Probleem
- probleemi lahendamine
- protsess
- tootma
- Toode
- Produktsioon
- Toodet
- professionaalne
- spetsialistid
- Programming
- Programmid
- Edu
- projekt
- projektihaldus
- projektid
- korralikult
- väljavaated
- protokoll
- tõestatud
- annab
- avalik
- avaldatud
- Kirjastamine
- ostma
- eesmärkidel
- panema
- Putting
- küsimus
- Küsimused
- tõstmine
- ralli
- auastmed
- määr
- pigem
- RE
- jõudma
- reageerib
- valmis
- päris maailm
- hiljuti
- värbamisel
- vähendab
- viited
- kajastama
- piirkondades
- regulaarselt
- seotud
- Suhted
- Aruanded
- esindaja
- nõudma
- nõutav
- teadustöö
- ressurss
- Vahendid
- vastates
- kohustused
- vastutus
- vastutav
- REST
- tulu
- jõuline
- Roll
- rollid
- Rolling
- ümber
- jooks
- s
- müük
- kokkuhoidlik
- ajakava
- ulatus
- Hinded
- sujuv
- Otsing
- otsingumootor
- otsingumootori optimeerimine
- Otsingumootorid
- maitsestatud
- lõigud
- kindlustama
- vanem
- tunne
- seo
- teenima
- teenus
- Teenused
- komplekt
- Komplektid
- kehtestamine
- mitu
- kuju
- Jaga
- Aktsiad
- jagamine
- Lühike
- peaks
- sarnane
- alates
- site
- olukordades
- SUURUS
- suurused
- oskus
- osav
- oskused
- väike
- väikeettevõte
- väiksem
- SMB
- So
- sotsiaalmeedia
- Sotsiaalse meedia
- Sotsiaalmeedia haldamine
- Pehme
- tarkvara
- tahke
- Lahendamine
- mõned
- Keegi
- allikas
- Allikad
- Ruum
- rääkima
- rääkimine
- eriline
- spetsialist
- spetsialistid
- spetsialiseeritud
- spetsialiseerunud
- Eriala
- konkreetse
- eriti
- kiirus
- kulutama
- Kestab
- Hoidla
- Stage
- standard
- standardite
- täht
- algus
- alustajatele
- käivitamisel
- Samm
- Sammud
- Veel
- Lood
- Lugu
- Strateegiline
- strateegiad
- Strateeg
- Strateegia
- tugev
- struktuur
- struktureeritud
- edu
- edukas
- selline
- komplekt
- süsteem
- tabel
- taktika
- Võtma
- võtmine
- talent
- rääkima
- sihtmärk
- meeskond
- meeskonnad
- tech
- Tehnikaettevõte
- Tehniline
- ajutine
- et
- .
- Tulevik
- oma
- Neile
- Need
- asjad
- Mõtlema
- Mõtlemine
- arvasin
- mõttejuhtimine
- kolm
- Läbi
- läbi kogu
- seotud
- aeg
- Kapslid
- et
- kokku
- TONE
- liiga
- töövahendid
- ülemine
- Teemasid
- Summa
- suunas
- jälgida
- Jälgimine
- kaupleb
- traditsiooniline
- liiklus
- koolitus
- Trends
- tõsi
- Usalda
- liigid
- tüüpiline
- tüüpiliselt
- ui
- UI/UX
- lõpuks
- all
- mõistma
- mõistmine
- mõistab
- ajakohastatud
- kasutama
- Kasutaja
- User Experience
- tavaliselt
- ux
- UX disain
- hinnatud
- muutujad
- sort
- eri
- Ve
- müüjad
- VET
- Asepresident
- Video
- Videod
- nägemus
- Külaline
- Hääl
- Tee..
- kuidas
- web
- veebiarendajad
- veebiseminari
- Webinars
- veebisait
- iga nädal
- Hästi
- M
- mis
- kuigi
- WHO
- lai
- laiem
- will
- koos
- jooksul
- Võitis
- sõnad
- Töö
- koos töötama
- Töövoogud
- töö
- töötab
- väärt
- oleks
- kirjutama
- kirjutamine
- kirjalik
- aasta
- Sinu
- sephyrnet