Indoneesia Bank Amar loodab rivaalide eest ära hoidmiseks edumaa

Digitaalse panganduse konkurentsikeskkond Indoneesias on hämmastav – 3. aastal lisandus kasvavale mängijate nimekirjale 2020 miljonit kasutajat.

Bank Amar on krundist vanim, kuid see jääb tähelepanuta. Alates selle käivitamisest 450,000. aastal on sellel umbes 2014 XNUMX klienti. Arvestades, et see on suunatud Indoneesia alateenindusega inimestele, on see väike arv.

Kuid selle asutaja ja tegevjuht Vishal Tulsian ütleb, et panga edumaa annab talle parema suurandmete analüüsi, et see saaks pakkuda kohandatud pakkumist ja täpsemat krediidiskoori. Amaril on ka pikim kogemus kaugkliendi kaasamise ja KYC alal.

"Ühelgi neopangal pole sellist võimalust," ütles ta ja lisas, et Bank Amar on olnud kasumlik alates 2016. aastast.

Tulsian läks 2014. aastal Indoneesiasse, et luua digitaalne pank, mida toetab Nigeerias asuva ülemaailmse konglomeraadi Singapuris asuv valdusettevõte Tolaram Group.

Indoneesial ei ole puhtalt digitaalse panga jaoks konkreetset litsentsi ja tavalisele OJK-le tuli palju selgitada fintechi, andmepõhise krediidiskoori ja ennustava analüüsi kohta. Kuid reguleerivad asutused olid avatud ning Tulsian ja Tolaram omandasid litsentsinõuete täitmiseks kohaliku panga, mille nad kujundasid ümber Bank Amariks.

Digipangandus kuumeneb

Sellest ajast alates on teised pangad midagi sarnast teinud. Suurim on Jenius, teine ​​​​digitaalpangaks ümberstruktureeritud pank, mis kuulub turgu valitsevale pangale Bank PTPN. Permata Bank ja BCA toovad turule ka ainult digitaalseid kaubamärke.

Siis hakkasid ilmuma singapurlased eesotsas DBS Digibankiga ja hiljuti OCBC Nyala ja UOB TMRW poe avamisega.

---

---

Teisest küljest omandavad suured tehnoloogiaettevõtted ka panku või loovad pankade partnerlussuhteid. Suur kohalik erakapitaliettevõte Northstar Group omandas kohaliku laenuandja, mille kaubamärgiks on saanud Bank Jago ja mis teeb nüüd koostööd Gojekiga.

Teine e-kaubanduse mängija Akulaku (toetab Alibaba) on omandanud kohaliku laenuandja, mille nimi on Bank Neo Commerce, ja see peaks käivitama sel aastal. Selle rivaal Bukalapak on liitunud Standard Charteredi fintech-platvormiga Nexus.

Shopee operaator Sea Group teatas just veebruaris, et on omandanud teise kohaliku laenuandja ja käivitab selle sel aastal SeaBank Indonesia nime all.

Samuti on palju puhtaid fintech-laenuandjaid, nagu Investree, Modalku (Funding Societies) ja Oriente kohalik operatsioon Finmas.

Lõpuks muudetakse eeskirju, et muuta mõne Bank Amari konkurendi elu lihtsamaks. OJK on öelnud, et tutvustab digitaalse panganduse litsentsi hiljem sel aastal. See võimaldab suurtel platvormidel, nagu Gojek ja Akulaku, pakkuda oma rakendustes oma partnerite kaudu pangateenuseid.

Esimese liikuja eelis

Tulsian ütleb, et paljudel neist osalejatest on vaatamata nende suurusele ja toetusele raske konkureerida. Pangal on juba kasumlik laenutegevus, samas kui paljud fintechid teevad endiselt makseid ja otsivad võimalusi oma kasutajate raha teenimiseks.

Pangal Amar seevastu on laenuplatvorm Tunaiku, mis pakub tarbijatele ja mikroettevõtete omanikele tagatiseta laene kuni umbes 1 dollari ulatuses laenude puhul kuni 400 kuuni. Platvorm on välja maksnud umbes 24 miljonit dollarit laenu.

Hiljuti tutvustas ettevõte uut toodet Senyumku, mis tõstab finantsplaneerimist hõlmavat taset. On raske mõjutada kasutaja käitumist, nii et nad säästavad oma eesmärkide saavutamiseks. "See nõuab hüperpersonaliseerimist, " ütles Tulsian.

Kuigi ta tunnistab, et seda on raske teha, väidab ta, et Amar on juba varasematest konkurentidest ees, kellest enamik pole veel turule tulnud – see annab tema sõnul pangale andmeanalüütikas eelise, millele rivaalid suudavad jõuda, vähemalt mõne aja pärast. samal ajal.

Senyumku on suunatud juba pangandusega inimestele, mis avab Amari ägedale konkurentsile teiste digi- või uuspankade poolt. Tulsian ütleb, et Amar läheb Tunaiku laenuvõtjatest vaid ühele tasemele, kuigi see kõlab sarnase profiilina nagu paljud tema rivaalid – millest mõned on väga hästi rahastatud.

Tunaiku jääb panga peamiseks tooteks ja asjaolu, et ta juba praegu kasumlikult laenab, eristab seda tehnoloogiaettevõtetest, kes püüavad oma kasutajaid raha teenida.

Uued kliendisegmendid

Kuigi Amar soovib jääda oma põhilaenu juurde – ja mitte jahtida laiemaid tooteid varanduse, kaartide või kindlustuse vallas, nagu teevad tema suuremad konkurendid panganduses –, ütleb ta, et ettevõte tegeleb nüüd Tunaiku laiendamisega ärisegmendile.

"Tuleme turule Tunaiku for Business sel aastal, pakkudes tagatiseta laene kuni 10,000 XNUMX dollarini kolme aasta jooksul," ütles Tulsian. "See annab väikeettevõtetele käibekapitali."

Tema sõnul ei ole tema suurim oht ​​ärimudel: see on see, et kõik need uued tulijad röövivad tema töötajaid. Tema sõnul on parim viis tagada, et ettevõtte käivituskultuur jääb atraktiivseks ja mitte lasta end segada uute sügavate taskutega osalejate vältimatust turunduslöögist.

"Nad teevad palju müra," ütles Tulsian. "Me lihtsalt ei tee seda, mida nad tahavad."

Allikas: https://www.digfingroup.com/bank-amar/