Kasvanud ajad nõuavad, et peaksite sisse toetuma. Siit saate teada, kuidas seda teha

Märtsis Turundus ja bränding kuu, käsitleme põhjalikult agentide kaubamärki ja parimaid tavasid kulutamiseks Zillow, Realtor.com ja teistega. Juhtivate ettevõtete parimad ühised turukorraldused tulevad ka oma uusimat taktikat jagama. Selle teemakuu lõpetuseks annab Inman välja uhiuue auhinnakomplekti brändingu- ja turundusliidritele selles valdkonnas nimega Marketing All-Stars.

Adam Hergenrother on ettevõtte asutaja ja tegevjuht Liivian. Ta usub, et äri pole midagi muud kui isikliku kasvu kanal, ja võtab omaks ettevõtte visiooni Love How You Live. Kui ta ei juhi ega kasvata oma organisatsioone, võite leida Adamit kas mägedest või loodusest koos naise ja kolme lapsega.

Oleme muutuvas turunduses, kus kinnisvaraspetsialistid peavad tegema rohkem, et saavutada samad tulemused, mida nad varem saavutasid. "Tehke rohkem" turgu on see, mida mulle meeldib nimetada "kasvanud" turuks. Me kõik peame natuke rohkem toetuma oma hirmudele, ebamugavatele ja rasketele asjadele, mida keegi teine ​​teha ei taha. Kuid see lean-in mõtteviis on teie konkurentsieelis. 

Siin on viis viisi, kuidas tänapäeva turul toetuda. 

1. Kalduge ainsuse tegevusele

Ainsuse tegevusele kaldumise kontseptsioon ei ole uus. Gary Keller kirjutas ÜKS asi: Üllatavalt lihtne tõde erakordsete tulemuste taga:

Edu nõuab eesmärgipärasust. Suurema efekti saavutamiseks peate tegema vähem asju, selle asemel, et teha rohkem kõrvalmõjudega asju. Selles maailmas liiguvad edasi need, kes keskenduvad vaid ühele asjale korraga.

In Essentialism: distsiplineeritud püüdlus vähema poole, Gregg McKeown kirjutas:

Essentialism ei seisne selles, kuidas rohkem asju ära teha; see on selles, kuidas õigeid asju korda saata. See ei tähenda, et teeme vähema nimel vähem. See seisneb oma aja ja energia võimalikult targas investeeringus, et tegutseda meie suurima panuse juures, tehes ainult seda, mis on hädavajalik.

Tänasel turul ei piisa nende kontseptsioonide mõistmisest, vaid nende elluviimisest. Milline tegevus aitab teil aja- ja energiainvesteeringult suurimat tulu teenida?

• Kas see on sotsiaalmeedia sisu loomine?
• Kas veedate ükshaaval iga meeskonnaliikmega?
• Kas see on igapäevane müügikoolitus?
• Kas see helistab varasematele klientidele?

Otsustage, mis on see keskendunud tegevus teie jaoks, ja seejärel võtke ühendust.

2. Kalduge plii genereerimisega rahu sõlmimisele 

Kinnisvara on müügiäri. Ja ei ole müüki ilma kliendita ja kliendivihjed. See, kuidas te neid müügivihjeid omandate, on teie otsustada. Kuid peate leppima tõsiasjaga, et olete müügiäris, mis nõuab müügivihje genereerimist.

Töötame selle keele muutmise nimel. Müügivihjed on isikupäratu silt selle kohta, mida kinnisvaraprofessionaalina teete. See, mida te teete, on inimestega kohtumine, suhete arendamine ja inimeste abistamine koduomandi eesmärkide saavutamisel, kinnisvara müümisel või investeeringu tegemisel. Kinnisvara on kindlasti müügiäri, kuid kõigepealt on see inimeste äri.

Toetuge sellesse. Tooge inimkond tagasi kinnisvaraärisse. Nüüd soovivad ja vajavad kliendid rohkem kui kunagi varem isiklikku kogemust, mida toetavad asjatundlikud valdkonnateadmised, sujuvamad süsteemid ja täiustatud tehnoloogia. Müügivihjete genereerimine on teie kui kinnisvaraprofessionaali rolli oluline osa – tehke sellega rahu ja toetuge oma teel inimsuhetesse. 

3. Loobuge "Tee 2" juurde  

Üks meie põhilepingutest Livianis on see, mida me kutsume "Tee 2". See tähendab kahe hoidmist Kohtumised nädalas. Mis on kohtumine, küsite? Kohtumine on konsultatsioon (mitte näitamine, sõbraga kohvitamata jätmine, mitte kohtumine võrgustikuüritusel); võimalus, kus arutati kokkulepet ja on võimalik sõlmida kas allkirjastatud noteerimisleping või allkirjastatud ostja esindamise leping.

Kas kahe kohtumise kokkuleppimine nädalas on lihtne? Ei. Aga see on lihtne. Võib-olla on see ainulaadne tegevus, mille poole peate toetuma. Ja kindlasti aitab see, kui kaldute plii genereerimisele. Teame, et "tehes 2" (vähemalt) suudavad meie agendid saavutada oma rahalised eesmärgid ja armastavad oma eluviisi. Hoidke see lihtsaks ja toetuge. 

4. Kalduge sihikindlatele vestlustele

Kliendid ja kliendid vajavad just praegu oma nurgas kinnisvaraspetsialiste. Õppige (ja püsige kursis) kõigi oma kohaliku majanduse turuandmetega ning globaalsete sündmuste tagajärgedega. Saate aru, kuidas see kinnisvaraturgu mõjutab ja mida see teie klientide jaoks tähendab. Olge ekspert, kellele nad saavad toetuda. Muutuv turg nõuab erinevaid vestlusi.

Lisaks nõuab muutuv turg, et sa kalduksid sisse ja õpiksid teisiti uurimine ja vastuväidete käsitlemine vestlused, mis vastavad turule ning tänapäeva ostjate ja müüjate vajadustele. Kasutage võimalikult palju näost näkku vestlusi.

Kas see tähendab, et mõnikord peate potentsiaalsete klientidega kohtumiseks ja turu uurimiseks pingutama? Jep. Kuid nende sihipäraste vestluste ja sidemete poole kaldumine aitab teil areneda, mitte ainult ellu jääda.

5. Toetuge 200-protsendilisele elule

Ma ei saanud jätta teid mainimata vähemalt 200-protsendilise elu kohta. Liiga paljud meist jahivad raha, tähtsust, kuulsust, armastust või muid materiaalseid asju, et end õnnelikuna tunda. Kuid ühel hetkel tabate seina, kus "rohkem" otsing lihtsalt ei tee seda teie jaoks enam. Hakkate ringi vaatama ja mõistate, et selle saavutamiseks, mida otsite, võib olla mõni muu tee.

Sa ei suuda kunagi tõde leida õnne ja täitumist väliseid õnnestumisi ja materiaalseid esemeid taga ajades. Väline maailm on ju ainult 100 protsenti mõistatusest. 

On olemas veel üks 100 protsenti elust, mida me ignoreerime või mida peame liiga tähtsusetuks, et pingutada, kuid tegelikult on sellel kõik pistmist meie eneseteostuse ja õnnega. Teie sisemaailm on mõistatuse teine ​​100 protsenti. Sisemaailma kallal töötades saate lõpuks avada kõik, mida olete kogu aeg otsinud. Me elame 200 protsenti maailmas.

Me kõik oleme liiga kaua elanud peaaegu eranditult 100% välismaailmas. Me ei unusta välismaailma. See jääb meile endiselt nautimiseks ja mängimiseks; Seetõttu jätkame kinnisvara müümist, meeskondade juhtimist ja ettevõtete ehitamist.

Kuid on aeg toetuda 200-protsendilisele elule. On aeg laiendada oma teadlikkust, avada oma südamed ja sukelduda täiesti teise maailma, mis on meile kättesaadav, kus leiame tõelise õnne ja absoluutse vabaduse. 

Tänane kinnisvaraturg nõuab, et me kalduksime raskesse – keskendume keskendunud tegevustele, toetume müügivihjete genereerimisele, toetume nädalas kahe kohtumise pidamisele, sihikindlatele vestlustele ja loomulikult 200-protsendilisele elule. Lõppude lõpuks pole äri midagi muud kui teie isikliku ja sisemise kasvu kanal.

Adam Hergenrother on ettevõtte asutaja ja tegevjuht Liivian, autor Asutaja ja jõu kordajaja taskuhäälingusaate juht, Äri kohtub vaimsusega. Lisateave Adami ettevõtete ja kultuuri kohta siin.