LoRaWAN And The IoT Market

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

[Varjatud sisu]

IoT kasvab jätkuvalt keset ebakindlat majandust ja üks põhjus on see LoRaWAN, mis ühendab kunagist killustunud turgu. Wienke Giezeman, The Things Industriesi tegevjuht ja kaasasutaja, ühineb Ryan Chaconiga IoT For All Podcastis, et arutada asjade Interneti turu hetkeseisu ja LoRaWANi rolli suurema kasutuselevõtu võimaldamisel. Nad uurivad investeeringuid asjade Interneti-sse, majanduse mõju asjade internetile, esilekerkivaid asjade Interneti kasutusjuhtumeid ja kõike seda, mida The Things Industries toimub!

MEIST Wienke

Wienke Giezeman on ettevõtte tegevjuht ja kaasasutaja Asjade tööstused ja Asjade võrgustik.

Huvitatud ühenduse loomisest Wienke? Võtke ühendust LinkedInis!

MEIST Asjade tööstused

Things Industries aitab klientidel skaleerida oma LoRaWANi lahendusi sadadele tuhandetele anduritele. Nad tähistasid just oma miljonindat ühendatud seadet.

Selle jao põhiküsimused ja teemad:

(00: 41) Sissejuhatus Wienke ja The Things Industriesi

(01: 32) IoT turu praegune maastik

(04: 36) Investeering asjade Interneti-sse

(07: 32) Majanduskliima mõju investeeringutele

(12: 48) Tekkivad kasutusjuhtumid asjade Internetis

(15: 26) Kuidas LoRaWAN võimaldab IoT kasutuselevõttu

(17: 58) Mida tasub The Things Industriesist tähelepanu pöörata

(19: 48) Lisateavet ja järgige

Transcript:

– [Ryan] Tere kõigile ja tere tulemast järjekordsesse IoT For All Podcasti episoodi, mina olen Ryan Chacon. Ja tänases osas räägime asjade Interneti-tööstusest tervikuna ja sellest, kuidas LoRaWAN mängib rolli kasutuselevõtu suurendamisel ja aitab võidelda selles valdkonnas toimuva investorite pessimismi vastu. Minuga on täna Wienke Giezeman, The Things Industriesi tegevjuht ja kaasasutaja. Pane see video meeldivaks, vajutades talle pöidla. Tellige meie kanal, kui te pole seda veel teinud, ja vajutage seda kellaikooni, et saaksite uusimaid jagusid kohe pärast nende ilmumist. Kuid peale selle nautige episoodi.

– [Ryan] Tere, Wienke, tagasi IoT For All Podcasti juurde. Aitäh, et olete jälle siin.

– [Wienke] Tänan, et mind jälle olete.

– [Ryan] Jah, tore, et sa oled.

– [Wienke] Suurepärane, jah.

– [Ryan] Tundub, et teiega on seotud palju põnevaid asju. Miks mitte teha meie publikule igaks juhuks kiire tutvustus endast ja ettevõttest, tead, inimesed pole nii tuttavad.

– [Wienke] Muidugi, kindlasti. Minu nimi on Wienke Giezeman, The Things Industriesi tegevjuht ja kaasasutaja ning aitame ettevõtteid üle maailma LoRaWANi lahenduste skaleerimisel läbi meie hallatava LoRaWANi võrguhaldustarkvara. LoRaWAN on tehnoloogia, mis võimaldab ühendada telemeetriaandureid, mis kestavad akuga väga kaua, üle võrgu, mille saate ise ehitada. Seega on põhiomadused pikk tööaeg ja aku pikk kasutusiga. Ja selleks vajate konkreetset vahevara, reaalajas süsteemi nimega LoRaWAN Network server, ja me oleme maailma juhtiv ettevõte, mis pakub seda kohapeal ja hallatava teenusena.

– [Ryan] Fantastiline, fantastiline. Nii et ma tean, et täna tahame rääkida paljudest erinevatest asjadest, aga ma tahtsin kohe rääkida sellest, kuidas te praegu turgu näete, milliseid, teate, millised on praegused turutingimused, mida näete, kui alustame 2023. aastat selles esimeses kvartalis? Aga jah, lihtsalt, lihtsalt andke meile oma vaatenurgast kõrge tase sellest, mida näete toimuvas.

– [Wienke] Jah, see, mida me näeme keskuse rakenduste ja LoRaWANi puhul, on see, et see lahendab palju erinevaid probleeme. Seega toetab meie platvorm kliente Tšiilis kaevandustesse andurite paigaldamisel ja näiteks konveierilintide ja nende konveierilintide laagrite jälgimisel. Või aitame Austraalia põllumajandustehnoloogia ettevõttel jälgida 10,000 1 lehma ja põhimõtteliselt kõike, mis nende vahele jääb. Nii et näete, et tegelikult hakkavad need kõik need erinevad nišid, mida asjade internet teenindab, välja mõtlema, kuidas IoT kaudu digitaalset ümberkujundamist teha. Ja see on tõesti tõusulaine. Niisiis, ja mida näete, on see, et kõik need erinevad nišid moodustavad asjade Interneti turu ja tegelikult vajavad nad palju paindlikkust. Seega aitame neid LoRaWAN-tehnoloogiaga, kuid teil on ka palju muid tehnoloogiaid, mis näevad samuti sellist kasvu. Nii et ma arvan, et oleme hüpetest möödas ja nüüd näete, et mõnel kliendil on väga-väga tugev ärijuhtum. Ja seda on tõesti väga-väga huvitav näha ja see erutab mind väga. Seega teatasime just, et meie platvormidel on 200 miljon ühendatud seadet sõna otseses mõttes kõikjalt maailmast ja meil on kliente igal kontinendil. Ja kui vaatate ühte seadet ja teate, kui raske on ühendada ühendatud seadet ärilises plaanis põhimõtteliselt tööle panna, peate selle installima, varustama, ostma ja siis, Konservatiivse hinnangu kohaselt on ühe seadme omamise kogukulu juba 1 dollarit. See tähendab põhimõtteliselt, et meil on 200 miljon ühendatud seadet, kuid oletame, et selle turule toomiseks on kokku pandud juba XNUMX miljonit. Ja me arvutasime välja, et iga ärijuhtumi puhul peab nende süsteemide eluea jooksul nelja-viie aasta jooksul olema umbes neli kuni viis korda investeeringutasuvus. Nii et jah, me arutlesime ja et meie toetatud asjade Interneti-lahenduste akumuleeritud tõhusus ja eelised on seotud arveldamisega. Nii et see, mida me asjade Interneti turul saame olla, on digitaalse ümberkujundamise ja tõhususe ning selle toetatavate ärijuhtumite suhtes väga optimistlikud. See on lihtsalt üle maailma väga killustatud, aga jah, ja me oleme selles osas tuleviku suhtes väga-väga optimistlikud.

– [Ryan] Niisiis, üks asi, mida me enne salvestamise alustamist mainisime, oli ruumi investeerimine. Ja see tundus, nagu oleksite märganud investorite pessimismi. Mis te arvate, mis viis selle seisukohani nende seas, kes soovivad sellesse tööstusesse raha panna? Ja siis, ma arvan, kuidas läks… see tundub olevat vastupidine või ma arvan, et see on vastupidine sellele, millest me siin räägime, et näha palju kasvu, palju lapsendamist, aga räägi mulle, mis kas sa arvad, et see aitab sellele pessimismile kaasa?

– [Wienke] Jah, see on natuke paradoksaalne, eks? Nii et ma arvan, et oleme optimistlikud, pidades silmas eeliseid, mida IoT pakub lõppkasutajatele ettevõtte maailmas, eriti LoRaWANi jaoks, eks? Kui vaadata teist poolt, investeeringute või tehnoloogiainvesteeringute kogukonda, siis neile meeldiks näha, et asjade interneti ettevõtted annaksid lõppkasutaja loodud väärtusele märkimisväärseid väärtusi. Ja ma arvan, et paradoks on see, et edukad lõppkasutajad on väga optimistlikud ja nende süsteemide pakutavate eelistega väga rahul. Teisest küljest arvan, et investorid on pettunud selles, kuidas IoT ettevõtted suudavad seda väärtust kasutada, ja see ei ole selline, mida nad ilmselt tahaksid näha muus tehnoloogias, mis on näiteks puhtalt SaaS ja millel pole midagi. teha riistvaraga. Ja ma arvan, et see on pettumuse küna, ka investeerimise vaatenurgast. Ja ma arvan, et see on natuke talv, aga kui ma ootan ja näen, et need IoT õnnestumised, siis need kiidavad selle väärtuse tõesti heaks. Lõpuks arvan, et näete, et üha rohkem asjade Interneti lõppkasutajaid ja ettevõtteid nagu nutikad hooned, targad linnad, arukad arvestid jne, loovad need ka mastaabisäästu, et tagada vähemalt peas, et asjade interneti ettevõtted saaksid ka rohkem väärtust luua. Saan rääkida ainult meie ettevõtte nimel

– [Ryan] Muidugi.

– [Wienke] Ja ma näen, et me kasvame aasta-aastalt 60% ja see läheb õiges suunas. Kuid ma arvan, et see on natuke vaatenurk, mis investeerimiskogukonnal asjade Internetis on, aga ma arvan ka asju, mida ma näen seoses lõppkasutaja väärtusega, ja lõpuks, nagu näiteks, raha peab sealt tulema, eks? Sest peab toimuma tõhusus või ärijuhtumi ümberkujundamine või digitaalne ümberkujundamine, mis annab selle raha, ja lõpuks on see võimalik – kui pakute lihtsalt õigeid teenuseid ja pakute suurema turuga tegelemiseks. Jah, me jõuame kohale.

– [Ryan] Kas sa arvad, kui palju sa arvad, et praegused turutingimused on umbusalduses, kuidas me oleme, tead, kas me läheme majanduslangusesse, kas me ei ole, omamoodi üldine globaalne majandus arvestab sellesse investeeringusse, millises perspektiivis? Kas te arvate, et nad lihtsalt ootavad, et näha, millisesse suunda läheb suur osa globaalsest majandusest, eriti ilmselgelt riikides, kus me räägime potentsiaalsest majanduslangusest? Või arvate, et see on rohkem seotud ainult teie varasema väitega, mis otsib rohkem sellist korduvat SaaS-i tulu, ja ilmselgelt asjade Interneti puhul kulub selleni jõudmiseks veidi aega. .

– [Wienke] Jah, ma arvan, et see, mida te praegu näete, on see, et asjade internetti müüdi võib-olla lubaduse alusel, et see võib luua ärimudeli ümberkujundamise või olla väga häiriv. Jah, oleme näinud juhtumeid, kus see juhtub, kuid ma näen 95% juhtudest, et see loob kasuteguri. Ja tegelikult on see võime ettevõtete praeguste vajadustega väga kooskõlas, eks? Nad vaatavad tõesti tervislikke ärimõõdikuid ja hoolitsevad ka selle eest, et nad jälgiksid oma lõpptulemust, kus võib-olla 2021. ja 2022. aastal vaatasid nad ainult ülemist rida ja valasid lihtsalt nii palju kui raha sisse ja siis veenduge, et kasvada kiiremini kui teie konkurent. Ja kõik kasutusjuhud, mida ma näen näiteks nutika arvesti või hoonehalduse ümber, suudab see tegelikult vähendada linna hoone, kommunaalettevõtte tegevuskulusid. Ja selleks on alati raha. Asi, mis on minu arvates järgmise 12 kuu jooksul kriitiline, on see, et kui asjade internet, tüüp, toode või lahendus, millega te töötate, ei ole ikka veel küpsustasemel, mis on tõesti korratav ja millel on peaaegu investeeringutasuvus. , vähemalt sada protsenti kuue kuu jooksul, siis võib-olla on teil raske aeg, aga kui olete seda tõestanud, see, selline, jah, ma investeerin seda ja minu tegevuskulud vähenevad selle võrra ja juba Sel ärijuhtumil teenin ma oma raha tagasi kuue kuu jooksul kulutatud asjade interneti pealt, siis pole tegelikult vahet, kas tegemist on majanduslangusega, sest kui see aitab kaasa teie tulude optimeerimisele, on see majanduslanguse korral tegelikult parem argument.

– [Ryan] Jah. On huvitav, et te seda mainisite, sest see on umbes nii, nagu nägime pandeemia ajal, et me hakkasime pandeemia poole liikuma ja inimesed hakkasid mõistma, mis toimub. Hakkasime nägema, et asjade Interneti-lahendused tõusid prioriteetide nimekirja tippu, sest see võimaldas ettevõtetel vähemaga rohkem ära teha ja vähemaga kaugjuhtimisega rohkem, ja teate, et neid oleks võimalik suurendada. tõhusust ning viisid, kuidas nad asju jälgivad ja asju käsitsevad, ilma et peaksid füüsiliselt kohal olema. Ja just siis, kui mõtlete asjade Internetile tervikuna, võimele olla või asi, teate, lahendusi, mis keskenduvad selle tõhususe suurendamisele organisatsioonides, mis peaks eeldusel, et te teate, et loote lahenduse õigesti kulu või kulu vaatenurk peaks olema midagi, mis aitab kaasa majanduskasvule ja võimaldab teil teha rohkem vähemate ressurssidega, kui teete seda õigesti. Ja sellepärast ma arvan, et olenemata sellest – ma ei väida, et asjade interneti majanduslangus on kindel, kuid ma arvan, et see on midagi, mida me näeme organisatsioonide prioriteetide nimekirjas veelgi kõrgemale tõusmas, et aidata ettevõtetel ilma rohkem hakkama saada – vähemaga. inimesi või vähem ressursse. Kuid ma arvan, et selle suureks panuseks on see, et näeme rohkem edu ja kasutusjuhtumeid, mis levivad tööstusharudes, kus nad on või millega nad on seotud, ning kasutavad seda julgustuseks, et tunda end mugavalt adopteerimisel.

– [Wienke] Jah, ja täpselt, ja ma arvan, et üks tugevaid motivaatoreid on minu arvates alati kõigi jaoks see, et kui näete, et teie konkurendid saavad lahendusega edukad, eks, siis on see tugev motivaator, mida me näeme turule. Nii et ma arvan, et nii on alati, alati on hea veenduda, et jagame õnnestumisi, ja jah. Peale selle, kui see on loomulikult konkureeriv, tundlikult ja konkurentsitihedalt, aga jah, meil on palju kliente, kes armastavad oma lugu jagada ja keda tuntakse ka kui seda uuenduslikku ettevõtet, kes on siin juhtpositsioonil ja ka mitte ainult, näitame, et mul on läikiv andur või mul on midagi uut, vaid see tõesti juhib seda äri.

– [Ryan] Kindlasti.

– [Ryan] Jah. Ma arvan, et-

– [Wienke] Aga jah.

– [Ryan] Ma arvan teie seisukohale, et suutlikkus näidata lahenduse ärilist olukorda ja sellele keskenduda on väga oluline, et organisatsioonid saaksid sellest lapsendamise küürust või kõhklusest üle saada. lapsendamine. Mida, kus sa näed mida- või ma arvan, milliseid kasutusjuhtumeid sa näed, tüüpi, teed juhtivaid või kas sa näed, kas oled näinud, ma arvan, et viimaste kuude jooksul on uute kasutusjuhtude arv kasvanud oma klientide tippu ja, just teie enda valdkonna vaatenurgast, loetelu asjadest, millele nad on keskendunud või kus te näete seda aasta jooksul, võrreldes sellega, mida oleme varem näinud?

– [Wienke] Jah, nii et ma saan seda küsimust palju aru saada. Nii et üks asjadest, mille me mõne nädala pärast käivitame, on ärijuhtumite raamatukogu, kus loetleme umbes sada erinevat ärijuhtumit. Aga kui vaadata, mis praegu on tõesti tugev, on see kõik jõudluses, eks? Praegusel majanduslanguse või vähemalt kahtluste ajal majanduslanguse ümber on see, et pole ruumi mängida, eks? Liiga palju ja seetõttu on teie jaoks väga tõhusad kasutusjuhtumid näiteks toiduga vastavus külmahela jälgimise kaudu, olete oma tegevustesse lisanud mõned LoRaWAN-andurid ja oleme näinud, kuidas kiirteenindusrestoranid vähendavad mõned andurid, nende maksumus ühe täistööaja jooksul ja see on lihtsalt maagiline ärijuhtum. Ja kui see ühes restoranis töötab, soovite seda võimalikult kiiresti laiendada kogu oma, oletame, et frantsiisivõtjate rühmas. Ja üks huvitavatest asjadest on see tüüpiline kasutusjuhtum, kus te tulete nõuetele vastavuse ja tõhususe pärast ning ühtäkki näete, et neil on palju andmeid, mida saate kasutada, näiteks frantsiisi kvaliteedi tagamine, nagu kõik muud selle lahendusega kaasnevad kõrvalmõjud, mis muudavad selle nii tugevaks. Teeme suurte nutikate veemõõtmise tehingute osas koostööd Ühendkuningriigi juhtiva ettevõttega Conexon. Nii et LoRaWAN on selleks ideaalne, eks? Teil ei ole veearvesti juures aktiivset toiteallikat ja töötate kogenud operaatoritega, et ehitada need, oletame, spetsiaalsed võrgud, mis on lihtsalt hämmastav. Ja efektid ja see, jah, peaaegu maagia, mida nad nende andmetega teevad, ja väärtus, mis sellest tekib, on uskumatu.

– [Ryan] Oh, absoluutselt.

– [Wienke] Muidugi veemõõtmise põhitõed, aga ka nagu veelekke, omamoodi, infrastruktuuri planeerimine. See on hämmastav, nii et jah, need on kaks peamist asja, milles me tõesti näeme tugevat kasvu

– [Ryan] Fantastiline. Ja see on mõeldud vaatajaskonnale, kes ei pruugi olla nii kursis ega mõista, kuidas LoRaWAN aitab kaasa kasvule ja kasutuselevõtule erinevates valdkondades, mis on LoRaWAN-i tehnoloogiate puhul, mis tegelikult võimaldab seda teha, mida ettevõtted peaksid omal ajal arvesse võtma. teatud kasutusjuhtudele ja muule sellisele?

– [Wienke] Jah, nii et LoRaWANi puhul on see siin ja praegu, ja kui olete süsteemiintegraator või kui teil on ettevõttes või ettevõttes tootearendusmeeskond, on meil partnerlussuhteid umbes 300 400 seadmetootjat ning nad on meie LoRaWANi haldusplatvormiga testinud ja varustanud ning integreerinud umbes 1500 seadmeprofiili. Ja see tähendab, et see, milleks see tegelikult on võimeline, on tegeleda killustatud turuga, mis on olemas. Ja te arvate, miks on teil vaja nii palju erinevaid seadmeid? Oleksite üllatunud, kui paljudel erinevatel viisidel saate temperatuuri mõõta. Sa oleksid üllatunud, kui palju- kui mitmel viisil arvestid, gaasiarvestid, veearvestid teie asjad põhimõtteliselt toimivad. Seega on asjade Interneti üks väljakutseid see, et see tegeleb füüsiliselt killustatud turuga. Ja see, mida LoRaWAN teeb, on selle killustatuse lahendamine selle tohutu seadmetootja ökosüsteemi abil ja põhimõtteliselt normaliseerides selle lihtsate kasulike koormustega. Ja see on midagi, millest me oma konverentsil kuulutame, mida me teeme koos Microsofti ja digitaalse kaksikseadme keelega. Põhimõtteliselt võimaldab see teil ühtlustada andmemudeleid ja muuta need ERP-süsteemide jaoks väga lihtsaks, kuid tegelikult tegelege killustatud turuga. Nii et kui ma ütleksin, et LoRaWANi puhul on praegu eriline see, et see suudab lahendada palju erinevaid probleeme sama ökosüsteemi ja sama põhiplatvormiga.

– [Ryan] Gotcha. Fantastiline. Jah, see on suurepärane ülevaade. Ma räägin hiljem täna LoRa Alliance'i juhiga, et rääkida sarnasest fookusvaldkonnast, rääkides lihtsalt nende vaadetest turul. Aga see on, aga jah, tundub, et toimub palju toredaid asju. Kuidas ma arvan, et sellest hetkeks eemalduda, mis on viimased, missugused, muud asjad, mis ettevõttes toimub? Ma tean, et teil on oma üritused ja muud sellised asjad, aga mis on päevakorras? Millele peaksime lähikuudel tähelepanu pöörama?

– [Wienke] Jah, jah, nii et ma keskendun selle LoRaWANi võrguhaldusinfrastruktuuri tootejuhtimisele ja töökvaliteedile. Nii et vahevara, mida vajate LoRaWAN-võrkude haldamiseks, mille paigaldate hoonetesse, linnadesse ja taludesse jne. Seetõttu pakume süsteemiintegraatoritele ja seadmetootjatele välja üha rohkem tööriistu, mis tagavad, et nad ei pea põhimõtteliselt LoRaWANi pärast muretsema. Seejärel veendume, et kõik on eelintegreeritud paljude lahenduste jaoks, mida saate sellega ehitada. Nii et see on meile edasiminekuks ja selle kasvu edendamiseks kõikjal maailmas. Ja meil on iga-aastane lipulaev, mis toimub alati septembris Amsterdamis. Seal on meil põhimõtteliselt suur LoRaWANi konverents arendajate, süsteemiintegraatorite ja tootejuhtidega üle kogu maailma, kus jagatakse uusimat ja parimat. Nii et see on sel aastal 21. ja 22. september. Ja jah, selle saate kuulajad ja vaatajad saavad juurdepääsu sooduskoodile, mille ma annan teile.

– [Ryan] Fantastiline.

– [Wienke] Pärast etendust, aga- nii jah, see toimub ja jah, pea maha ja kasvata seda turgu, jah.

– [Ryan] Fantastiline, ma tõesti hindan, et võtsite aega ja täna siin hüpata. Publikule, kes soovib rohkem teada saada, mis teiega toimub, ja lihtsalt sündmustele ja muudele ilmuvatele asjadele tähelepanu pöörata, kuidas nad seda kõige paremini teha saavad?

– [Wienke] Jah, parim viis on see, et ma armastan LinkedIni tänapäeval, nii et meie ja meie meeskond oleme seal alati saadaval. Või lähete aadressile www.thethingsindustries.com ja seal on põhimõtteliselt kogu tööriist LoRaWANiga alustamiseks ja esimese lahenduse loomiseks. Meil on kõikvõimalikud õppevahendid ja dokumentatsioon, et viia teid nullist üheni, et alustada integreerimispüüdlusi ja alustada oma esimese lahendusega. Ja siis on meil täielik komplekt tööriistu, mis võimaldavad teil skaleerida ühest miljonini. Põhimõtteliselt on see jah, see on väga ulatuslik tööriistakomplekt, mis aitab teil LoRaWANiga edasi liikuda ja olla edukas

– [Ryan] Fantastiline. Olgu, suur aitäh veelkord aja leidmise eest. Alati on rõõm teiega koos olla ja loodetavasti peagi uuesti vestelda ja palju muud koos teha.

– [Wienke] Täiuslik. Ja sama. Aitäh, et mul on.

– [Ryan] Hea küll, tänan veel kord, et vaatasite seda IoT for All Podcasti osa. Kui teile see osa meeldis, klõpsake nuppu Pöidlad, tellige meie kanal ja vajutage kindlasti kellamärguannet, et saaksite uusimad osad kohe, kui need saadavale tulevad. Peale selle täname veel kord vaatamise eest ja näeme järgmine kord.