OneWebi küsimused ja vastused: täielikult rahastatud, et luua võimalikult palju

Kuna SpaceX nõuab enam kui 1,700 Starlinki satelliidiga, mis on seni välja lastud, tarbijatele mõeldud lairibateenuse eest, mis ühendab juba umbes 100,000 14 beetakasutajat XNUMX riigis fikseeritud lairibaühendusest parema kiirusega, arendavad varajases staadiumis OneWeb ja uuemad konkurendid megakonstellatsioone, mis on suunatud kõrgema tasuga ettevõtetele. ja valitsuse klientidele. 

Ühendkuningriigis asuv OneWeb, mis väljus eelmisel aastal pankrotist uue omanikuna, oli augusti lõpuks Maa madalale orbiidile paigutanud ligi 300 satelliiti ehk 44% oma kavandatud tähtkujust. Ettevõte asutati 2012. aastal, et ühendada koolid ja pakkuda tarbijatele lairibaühendust vähe teenindatud piirkondades, enne kui see pöördus valitsuste ja ettevõtete poole merenduses, lennunduses ja muudes vertikaalsetes sektorites, mis lubavad rohkem tulu.

Neil Masterson liitus OneWebi tegevjuhina novembris, kui ettevõte oli 11. peatükist väljumas, olles viimased kaks aastakümmet veetnud ülemaailmse uudiste, teabe ja tarkvara pakkuja Thomas Reutersi juures, kus ta oli viimati tegevjuht.

Oma rahanduse taustale tuginedes aitas Masterson OneWebil kindlustada rohkem kui 2.4 miljardit dollarit, mida ettevõtmise sõnul oli vaja oma konstellatsiooni täielikuks rahastamiseks ja ilma võlgadeta. Seda rahastavad mitmed rahvusvahelised strateegilised investorid, sealhulgas Briti valitsus, India konglomeraat Bharti, Jaapani Interneti-hiiglane Softbank, Prantsuse satelliidioperaator Eutelsat, USA-s asuv antennispetsialist Hughes Network Systems ja Lõuna-Korea Hanwha, mis on oma ruumi laiendanud. tööstuse kohalolek.

Olles keskendunud oma tähtkuju leviku esimese kolmandiku põhjapoolkerale, saadate nüüd satelliite lõunasse. Rääkige meile oma kasutuselevõtu teekaardi põhjendustest. 

Esiteks on meie missioon ühendada mitteühendatud ja meie ettepanek on väga lihtne: pakume kiudoptilist ühenduvust seal, kus kiudopti pole. Sellegipoolest oleme väga selged, et oleme vaid osa lahendusest – me ei ole eraldiseisev lahendus. Selle missiooni täitmiseks on vaja osaleda kõikvõimalikke teenusepakkujaid ja müüjaid. Seega, kui me mõtleme turgudele ja turule sisenemisele, vaatame neid läbi kolme objektiivi: 

Esiteks, kas see on geopoliitilistel põhjustel strateegiline turg? Teiseks, kas see on infrastruktuuririkas või -vaene? Strateegiliselt olulised turud ja vaene infrastruktuur on meie jaoks kasulikud kohad ja mitmel viisil suunavad meie turule mineku jõupingutusi. 

Kolmandaks ja mis kõige tähtsam, kui oleme need turud välja valinud, on tegelikult vaja kuulata oma kliente selle kohta, kuidas nad soovivad kasutusele võtta. Nii et kui mõelda meie kasutuselevõtuprotsessile, siis me läbime põhjapoolkera – 50 kraadi põhja poole, see on strateegiliselt oluline, ressursirikas, kuid vaene infrastruktuur. Sisuliselt sellest me alustame. 

See järgneb ka lõunapoolkerale, kus kehtivad sarnased reeglid. Seejärel täidame kiiresti ülejäänud. Meil on praegu kasutusele võetud piisavalt satelliidi leviala, et lülitada teenus selle aasta lõpuks 50 kraadi põhja pooluseni. Loodame lõunapoolkera leviala lõpule viia järgmiseks suveks ja globaalse levi 2022. aasta lõpuks. 

Seega oli strateegiliselt olulisem täita kõigepealt põhjapoolkera ülemine osa, sest see on koht, kus näete kõige rohkem nõudlust? 

Jah, ja ausalt öeldes tugevdab see ka meie polaarorbiidi struktuuri tõttu kõigepealt meie võimet. 

Hanwha hiljutise strateegilise investeeringuga on OneWebil 300 miljonit dollarit lisaks 2.4 miljardile dollarile, mida ta väidetavalt vajas esialgse konstellatsiooni jaoks. Kuidas seda lisatulu kasutatakse? 

Tegelikult arvan, et esimeses 2.4 miljardis dollaris on meil veidi kõigutusruumi. Aasta edenedes saame rohkem teada. Lisaksin veel, et meil ei ole võlgu, mis tähendab, et meil on kapitalistruktuuris üsna palju paindlikkust. 

Kuivpulber on alati hea igas ettevõttes ja eriti sellistes ettevõtetes. Kuid selle kasutuselevõtu osas kuulame oma kliente üsna hoolikalt ja juhivad meid. 

Olgu see siis turule sisenemise kiirendamine, edasiste omandamiste tegemine – me ootame TrustCommi omandamiseks regulatiivseid kinnitusi – või kas see tegelikult kiirendab teise põlvkonna kasutuselevõttu, kõik need on päevakorras. Kuid tahame olla kindlad, et keskendume väga esimese põlvkonna konstellatsiooni tarnimisele ja kasutuselevõtule ning kuulame oma kliente, et näha, mida nad meilt tegelikult tahavad. 

Pärast seda, kui käivitate selle aasta lõpus teenused põhjapoolkeral, kuidas see tulude suurendamine välja näeb? 

Hetkel testime alfat ja need testid lähevad hästi. Seejärel alustame beetatestimisega hiljem sel sügisel ja kavatseme selle aasta lõpuks võrk tasuliste klientide jaoks sisse lülitada. 

Kuid ma tahan olla kindel, et tunneksime end väga hästi selle kohta, kus me sellel positsioonil oleme, ja meie võimet omada nendel turgudel õigel tasemel teenindavat personali ja nii edasi ja nii edasi, enne kui seda teeme. 

Nende turgude klientidelt kuuldu põhjal – ja veetsin [augustis nädala] Alaskal –, arvan, et tõus on üsna kiire. Tegelikult kiiremini, kui ootasime, mistõttu tahan olla kindel, et meil on nendel turgudel selle nõudluse rahuldamiseks kasutatud õigel tasemel ressursse. 

Miks on see oodatust kiirem? 

Ma polnud ausalt öeldes oodanud lõppturu nõudlust nii tugevana kui see on. Teadsime, et nõudlus on olemas, kuid tegelikult on see kohapealne. Seda on tunda. Ja seega arvan, et meil on võimalus selles osaleda – nagu ma mainisin, osa lahendusest – ja ma arvan, et see järgneb paljudele põhjapoolkera turgudele. 

Millal algab töö teise põlvkonna kallal? 

See on juba alanud. Oleme korraldanud innovatsioonivõistlusi, et stimuleerida tööstust, mõista, mis seal on, ja tuua tööstus meiega kaasa. Näeme end ökosüsteemi osana, seega tahame ökosüsteemi stimuleerida selle ülesande täitmiseks. Saadud vastused on meid väga julgustanud, nii vastuste arvu kui ka absoluutse uuenduslikkuse osas. 

Väljastame tööstusele RFI septembri lõpus. Palume ideid ja teavet kosmosetööstuselt, mis hõlmab ka NewSpace'i, ja ka mõnelt kosmosetööstuse väliselt sektorilt. 

Näeme võimalust kasutada laiemaid abitööstusi, et stimuleerida ökosüsteemi ning mõista ja jagada, mis on võimaliku kunst. Uurime praegu tööstust ja oleme võimalustest põnevil.

Mida teise põlvkonna tähtkuju lauale toob? 

Ma ei taha tehnoloogia pakkumise üksikasjadesse laskuda. Võin öelda, et tahan väga veenduda, et saame klientidelt tagasisidet enne, kui otsustame. Kommertskliendid, aga ka riigi kliendid. On tõesti oluline, et meil oleks selge arusaam sellest, mida inimesed tahavad, selle asemel, et keskenduda sellele, mis on tehniliselt võimalik. 

Ma võin öelda seda ja te eeldate, et ma ütlen seda: see on palju suurem võimsus, palju odavam ja me eeldame ka, et see on ka palju paremini täiendatav võrk. See tähendab, et saame seda aja jooksul suurendada või vähendada, ilma et peaksime genereerima. Idee on selles, et see oleks oma olemuselt palju modulaarsem ja loomulikult tagurpidi ühilduv meie olemasoleva põlvkonnaga. 

Kus on OneWeb potentsiaalselt globaalse navigeerimisteenuse lisamisel ja kuidas võiks see teie ühenduvusteenuseid täiendada? 

Me mõistame, et see on strateegiliselt oluline. Oleme teinud palju tehnilist hindamistööd ja teame, et saame sellega hakkama ja me teeme seda. Kui rääkida konkreetsetest ajastustest, siis ma ei taha praegu neile tähelepanu pöörata, aga jah, me teeme seda. 

Ütleksin ka seda, et eriti Ühendkuningriigi vaatenurgast, meie tehtud inseneritöö, tehtud uuringute ja erinevate partnerlusvestluste põhjal arvame, et LEO-ga on võimalik pakkuda [navigatsiooni]teenust, ja me suudame oma olemasoleva põlvkonna satelliitide ja tehnoloogiaga selleni jõuda. 

Kas seda saaks lisada esimesele põlvkonnale?

Arvame, et suudame esimese põlvkonnaga midagi pakkuda ja siis teise põlvkonnaga seda täiendada. 

Millal peaksite selle RFI jaoks väljastama septembris. Millal peaksite leidma tootja? 

Tegelikult ei pea me selle kohta otsust langetama. Me tõesti tahame mõista, millised võimalused seal on, ja seejärel sisuliselt selle ümber olevast majandusest. Mis on võimaliku kunst ja mis hinnaga? Segame selle teabe turult kuulduga, klientidelt selle kohta, mida nad soovivad. See on nende kahe kokkupõrge. 

Ausalt öeldes, kui olen veendunud, et oleme turu vajadustest ja klientide vajadustest tõeliselt aru saanud – ja saame ka aru, mis on võimaliku kunst –, siis tõmbame päästiku. Ma arvan, et see saabub varem, kui algselt ette nähtud. 

Aga sa ei saa mulle öelda, millal see oli? 

Ei. 

SpaceX omandab Swarmi, et lisada oma tähtkujule asjade Interneti kiht. Kas asjade interneti turg pakub OneWebile huvi? 

Vastus on kindel, kuid meie lähtepunkt on suuresti see, mida kuuleme klientidelt ja nad esitavad meile selle kohta küsimusi. Neil on selle vastu väga suur huvi. Meil on need arutelud eeskätt mõnede väga suurte telekommunikatsioonifirmadega. Meie arvates on see väga huvitav turg. Arvame, et suudame neile täna lahenduse pakkuda. Meie üldine strateegia on esiteks tagada võrgu tarnimine ja teiseks tagada, et tungiksime oma turgudele kiiresti. Kui oleme kohal, siis pakume täiendavaid lahendusi oma positsiooni paremaks kinnistamiseks ja asjade internet on selgelt üks neist. 

Oleme selle üle päris palju tööd teinud ja mõelnud. Kuid ma arvan, et selle tööstuse ja kõigi tehnoloogiapõhiste tööstusharude üks väljakutseid on see, et järgmisest asjast on väga lihtne vaimustuda. Olen väga-väga keskendunud sellele, et me selle asja kohale jõuaksime ja saaksime tehtud. 

Veel üks küsimus järgmise asja kohta: kas plaan on rahastada teist põlvkonda esimesest saadava tuluga või kavatsete raha juurde hankida? 

Lubage mul vastata küsimusele järgmiselt: meil ei ole plaanis täiendavat omakapitali koguda. Oleme praegu võlavabad, seega on meil mahti vajadusel laenu võtta. Sõltuvalt sellest, millal me päästikule vajutame, peaksime suutma seda rahastada olemasolevatest rahavoogudest. See võib muutuda olenevalt sellest, millises punktis me päästikule vajutame ja kui kiire on 1. põlvkonna turu tõus. Lühike vastus on, et ma ei tea. 

OneWeb on seni ainulaadne, kuna suudab rahastada oma konstellatsiooni ilma võlgadeta. Millise strateegilise eelise see sulle megatähtkuju konkurentsi ees annab? 

Minu meeskonna ja minu jaoks ei kuluta me praegu sellele aega. Kui proovite rahastada ja pakkuda tehniliselt väga keerulist toodet ning kaasata oma kliente, on seda kõike korraga üsna raske teha. Seega võime oma strateegia elluviimisel olla väga ühemõttelised. Üksmeelne kliente toimetades ja nende eest hoolitsemisel ning nende vajaduste kuulamisel. Ma arvan, et see on eelis. Eelkõige globaalsel turule jõudmisel võimaldab see meil põhimõtteliselt neil turgudel kiiresti osaleda, kuna meil pole muid segajaid. 

Kuidas mõjutavad maastikku Inmarsati plaanid siseneda LEO mobiilsuse turule? Kas ruumi on kõigile? 

Ma ei kipu meie konkurentidele liiga palju mõtlema. Ma ei saa kontrollida, mida nad teevad, ma saan kontrollida ainult seda, mida me teeme. Keskendun sellele, et me täidaksime nii kiiresti kui võimalik. Tervitan konkurentsi. See on klientidele hea. 

Klientidega rääkides on mõned järjekindlad sõnumid, mida kuulen, et nad soovivad vastupidavust, koostalitlusvõimet ja valikuvõimalusi. Konkurentsikeskkonna olemasolu muudab meid paremaks. See muudab meie konkurendid paremaks, sest me hakkame nendega raevukalt konkureerima ja see on kasulik kogu turule.

Üks üha rahvarohkemaks muutuva turu negatiivseid külgi on kasvav potentsiaal kahjustada kosmose jätkusuutlikkust. Ettevõtted ja valitsused on selle pärast üha enam mures. Mida tuleb teha, et ruum oleks jätkusuutlik? 

Äriliselt on väga-väga oluline nii turu kui terviku ja klientide kui terviku jaoks, et me konkureerime. Kuid meie klientide jaoks on ka väga oluline, et teeme koostööd, eriti nendes tegevusküsimustes. Meie vaatenurgast, alustades OneWebist ja töötades ülespoole, võtame kosmosevastutust väga-väga tõsiselt. Meil on vedanud, et meie süsteemis ei pea me tegelikult nii palju satelliite välja saatma. See on palju, ma mõtlen, et 648 on palju, kuid minu vaatenurgast vähem on parem. 

Teine asi on see, et oleme enda üle uhked ja tegutseme väga vastutustundlikult. Nendes satelliitides on piisavalt kütust, et nende kasuliku eluea lõpus orbiidilt kõrvale kalduda. 

Kuid ma arvan, et see on väga oluline sõnum, mille tahaksin teie lugejatele edastada, teeme koostööd teiste operaatoritega. John Guiney, kes juhib meie lennujuhtimisgruppi, tunneb oma kolleege SpaceX-is ja teisi selles valdkonnas. Operatiivtasandil mõistavad need Johni juhitud inimesed meie vastutust. Ma ütleksin, et meie konkurentide kohta on see täpselt sama. Nad mõistavad oma vastutust ja teevad väga hästi koostööd valitsustega. See peaks absoluutselt jätkuma. 

Kas näete rohkem jätkusuutlikkuse eeskirju? 

Jah, võimalik. Esiteks peaksime vastutama. Me ei peaks oma vastutust kellelegi teisele loovutama. Peaksime olema vastutustundlikud ja ma usun, et oleme ja arvan, et saame teha rohkem... aga ma saan ka aru, et kui regulatsioon tuleb, siis ma tervitan seda. Oleme selles kõik koos ja see on nii oluline, et teeme koostööd ja koostööd. Olenemata sellest, kas see on reguleeriva raamistiku vormis või mitte, ma ei usu, et see muudaks seda, mida me teeme. Ma arvan, et me töötame selle nimel palju. 

Mis te arvate, kuidas megatähtkujuturg välja raputab? 

Olen viimase 10 kuu jooksul pärast ettevõttega liitumist positiivselt üllatunud olnud, et seal on väga tugev turunõudlus. Näeme end osana lahendusest, mitte lahendusest, ja ma arvan, et meil on potentsiaal muuta inimeste elu nendes kõrvalistes piirkondades, pakkuda paremat turvalisust, võimaldada ettevõtetel olla teiste ettevõtetega võrdsetel tingimustel. erinevates kohtades, on äärmiselt võimas. Loodan, et üheskoos suudame inimeste elusid tõeliselt muuta ja ühenduvusprobleemid, millega inimesed mõnes neist valdkondadest kogesid, jäävad minevikku. 

Samuti loodan ma, et saame kokku tulla ja pakkuda olemasolevatele süsteemidele vastupidavust, sest ma arvan, et see on üha olulisem. Kas see tähendab, et kõik need erinevad mängijad suudavad olla edukad? ma ei tea. Minu kohustus oma aktsionäride, sidusrühmade ja töötajate ees on tagada meie edu. 

Parim viis, kuidas saan seda teha, on tagada, et täidame oma missiooni ja oleme selles tõeliselt ranged ning kuulame oma kliente, näeme ette nende vajadusi ja pöördume nende poole lahendustega, mis võimaldavad neil oma klientidega edu saavutada. Kui me seda teeme, siis ma arvan, et oleme edukad ja ma arvan, et aja jooksul näeme, kuidas tööstus raputab.

See intervjuu, mida on pikkuse ja selguse huvides toimetatud, ilmus algselt ajakirja SpaceNews 2021. aasta septembri numbris.

Allikas: https://spacenews.com/oneweb-qa-full-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/