Outplay kogub 7.3 miljonit USA dollarit, et muuta väljaminev müük skaleeritavaks

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

SAN FRANCISCO, CA, 22. juuli 2021 – (ACN Newswire) – Mitmekanaliline müügi kaasamise platvorm teatas Outplay täna oma 7.3 miljoni dollarise seeria A rahakogumisest Sequoia Capital Indiast. Outplay kasutab kogutud vahendeid tehnoloogiasse investeerimiseks ja erakordsete talentide palkamiseks kogu maailmas.

Tänapäeval toetuvad ettevõtted tulude suurendamiseks sissetulevate ja väljaminevate müügimudelite kombinatsioonile. Kuigi sissetulev müügiprotsess on viimase 10 aasta jooksul kiiresti arenenud, pole väljaminev müük seda teinud. Väljaminevad müügimeeskonnad kasutavad tulu suurendamiseks tavaliselt mahukat taktikat. Kuid see lähenemine ei ole skaleeritav ja tulu saab lõpuks sõltuvalt väljamineva müügimeeskonna suurusest. Selle põhjuseks on asjaolu, et väljaminevatel müügimeeskondadel ei ole andmepõhist lähenemisviisi selliste väljavaadete sihtimiseks, mis kõige tõenäolisemalt konverteerivad ja kulutavad aega meilisõnumite saatmiseks või sadade väljavaadete külma helistamiseks, lootes mõned neist konverteerida.

2019. aastal käivitatud Outplay eesmärk on seda muuta, tuues väljaminevasse müüki prognoositavuse ja aidates igal müüjal rääkida õige potentsiaalse kliendiga õigel ajal õige kanali kaudu. Platvorm aitab väljaminevate müügimeeskondadel planeerida, teostada, jälgida, mõõta ja optimeerida ettevõtete ja nende potentsiaalsete klientide vahelist suhtlust mitmes kanalis, nagu meil, telefon, SMS, sotsiaalmeedia ja reaalajas vestlus.

Outplay tegevjuht Laxman Papineni kommenteeris: "Väljuva müügimeeskonnad on tõeliselt müügiorganisatsiooni tume hobune – eesmärgid on kõrged, kuid meetodid pole teaduslikud. Outplay on pühendunud sellele, et väljaminev väljaminek oleks andmetepõhine, nii et müügimeeskonnad räägivad ainult kõige soojemate potentsiaalsete klientidega igal hetkel mitme kanali kaudu, optimeerides aega ja ressursse. Jätkuv partnerlus Sequoia Capital Indiaga annab tunnistust tõsiasjast, et müügiga tegelemise pind, mis on 5.59. aastaks 2023 miljardi dollari suurune turg, on Outplay jaoks tohutu võimalus.

Outplay abil saavad müügijuhid luua andmetega toetatud müügiraamatuid, et juhendada oma meeskonnaliikmeid ja aidata neil oma müügieesmärke saavutada. Platvormi automatiseerimise ja isikupärastamise kombinatsioon aitab meeskondadel alustada ehtsaid vestlusi ulatuslikult, võimaldades neil püsida ülesandes, kasutades mitu kanalit ühe liidese kaudu, et juhtida rohkem koosolekuid. Müügiesindajad saavad seega koostada oma väljavaadete jaoks mitmekanalilise teavituskava e-posti, telefoni, SMS-i, LinkedIni, Twitteri ja vestluse kaudu.

Näiteks aitab Outplay müügimeeskondadel suhelda soojade potentsiaalsete klientidega, teavitades neid, kui nende potentsiaalsed kliendid külastavad nende ettevõtte veebisaiti. Tänu Outplay valdkonnas esimesele väljamineva reaalajas vestluse funktsioonile Magic Outbound Chat saab esindaja alustada reaalajas vestlust ja pidada potentsiaalse kliendiga kontekstipõhist vestlust. Kliendid on saanud potentsiaalseid kliente kiiremini kvalifitseerida ja suurendada oma torustikku 300%, kasutades seda tööriista koos sissetuleva vestlusega.

„Oleme jätkuvalt väga põnevil Outplay missioonist panna iga müügiesindaja töötama nagu meeskonna parim esindaja. Väljamineva müügi vajadused arenevad kiiresti ja esindajad vajavad nüüd müügi suurendamiseks isikupärastatud, automatiseeritud ja kontekstipõhiseid tööriistu, mida Outplay edukalt võimaldab. Müügiesindajad kulutavad Outplayle keskmiselt neli tundi päevas, näidates kategooria juhtivate klientide arvustustega toote tõhusust. Lisaks on COVID-ist tingitud kiire digitaliseerimine olnud ettevõtte jaoks märkimisväärne kiirendaja ja me usume, et see taganttuul jätkub, kui väljaminev müük muutub digitaalsemaks,“ Harshjit Sethi, Sequoia India direktor.

Outplay pakub ka tuge tagamaks, et tarkvara kasutuselevõtt kliendimeeskondades toimuks päevade, mitte nädalate või kuude jooksul. Alates stardiraha kogumisest – 2 miljonit USA dollarit Sequoia Capital India's Surge’ilt selle aasta alguses – on ettevõtte tulud kasvanud 4 korda, meeskonna suurus 3 korda ning kliente on rohkem kui 50 riigist. Outplay oli osa Surge 04 kohordist.

Outplay kohta

Outplay on mitme kanaliga müügi kaasamise platvorm, mis tagab, et väljaminevad müügimeeskonnad edastavad ostja reisi ajal kõige õigema kanali kaudu kõige võimsama sõnumi. Selliste funktsioonidega nagu dünaamiline järjestamine, maagiline väljaminev vestlus ja üksikasjalik analüüs annab Outplay müügiarenduse esindajatele (SDR) ja äriarenduse esindajatele (BDR) õiged signaalid, nii et nad töötavad ainult kõige soojemate väljavaadetega mitmel kanalil, nagu e-post, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter ja vestlus.

Allikas: Platodata Intelligence

Teema: pressiteate kokkuvõte
Allikas: Välja mängida
Sektorid: Meedia ja turundus, Venture Capital, Alustavatel
https://www.acnnewswire.com

Asia Corporate News Networkist