Dear SaaStr: Why are pricing tiers so effective?
I’m no pricing psychologist, but a few thoughts:
- Buyers like a >few< choices. Not too many, but 2 or 3. It empowers them. In product marketing and sales, always give a buyer that is interested, but dragging their feet … choices. One cheaper but still good and fair. One premium. It really helps to make buyers feel empowered.
- Tiers are understood. Buying is a confusing process. Your job is to take friction out of it (generally speaking). Tiers have been established for decades and are a well-understood process for esitades options where pricing can be at least semi-transparent. 3 Series, 5 Series, 7 Series BMW. Etc. etc. We’ve been trained to expect tiers, and they make us comfortable. Give buyers a well-understood buying process, and the sales process is simply easier.
- Buyers think they know which tier to choose, and quickly self-align to them. This is important, and profoundly helpful. When we added an Enterprise tier back in the day, our F500 companies immediately understood that was the product for them. They didn’t try to buy the single-seat Pro version. And they didn’t complain about multiple editions. This is especially critical to vendors that sell to very different-sized customers (small, medium, enterprise). Tiers help prospects self-segment into the right funnel.
My advice: innovate on product. But generally, don’t innovate so much on pricing per se. Use patterns buyers are already comfortable with. Especially these days. When everyone’s bought 100+ SaaS products already.
Even at little team SaaStr, we “know” we are too big for Salesforce Essentials ($25) and too small for Enterprise. Professional is the “right” edition for us. And indeed, it is what we pay for … with little protest or drama … even though it is hardly cheap.
Avaldatud 27. oktoobril 2021
Source: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-effective/
Veel alates SaaStr
Lugupeetud SaaStr: Mis kellaaegadel SaaS-i müügiesindajad töötavad? | SaaStr
Allikasõlm: 2330021
Ajatempel: Oktoober 15, 2023
Kuidas finantsarvestuse veider ja veider maailm juhib tehnilisi oste ja investeeringuid | SaaStr
Allikasõlm: 2271798
Ajatempel: September 14, 2023
Minu rakenduste virn: Miguel Carranza, RevenueCati tehniline juht | SaaStr
Allikasõlm: 2212077
Ajatempel: August 13, 2023
Kapitaliefektiivsus on tagasi moes. Aga… Sa pead ikkagi kasvama. Tõenäoliselt vähemalt 70%+ 10 miljoni dollari ARR-i juures.
Allikasõlm: 1862410
Ajatempel: Jan 2, 2023
Mis siis, kui loomulikke omandajaid (teie ettevõtte jaoks) pole?
Allikasõlm: 1883014
Ajatempel: Jan 13, 2022
Kuidas panna mind oma podcasti tegema – ja tõenäoliselt ka teised hõivatud inimesed | SaaStr
Allikasõlm: 2237361
Ajatempel: August 26, 2023
Tõhusa skaleerimise taga olevate andmete avalikustamine koos ICONIQ kasvupartneri Doug Pepperi ning partneri ja analüüsijuhi Christine Edmondsiga (Pod 637 + video)
Allikasõlm: 1976377
Ajatempel: Veebruar 24, 2023
Lugupeetud SaaStr: Miks lahkuvad paljud alustavad tegevjuhid pärast ettevõtete omandamist? | SaaStr
Allikasõlm: 2331484
Ajatempel: Oktoober 16, 2023
Kas muutute konkurentsivõimelisemaks või vähem konkurentsivõimeliseks? Plaani järgimisest ei pruugi piisata | SaaStr
Allikasõlm: 2301014
Ajatempel: September 30, 2023
Kas me saame endale isegi lubada USA-s VKEde müüki? | SaaStr
Allikasõlm: 2279841
Ajatempel: September 19, 2023
SaaStri 5. aasta 2021 suurepärast turundusseanssi koos Datadogi, G2, BlackLine'i, Marqeta ja Dave Kelloggi ühise korraldusega
Allikasõlm: 1271908
Ajatempel: Oktoober 26, 2021
Lugupeetud SaaStr: Kuidas ma töötajana omandan oma hüvitise üle läbirääkimisi? | SaaStr
Allikasõlm: 2233956
Ajatempel: August 25, 2023