Sisuturundus on üks tõhusamaid meetodeid bränditeadlikkuse ja brändieelistuse tekitamiseks just teie ideaalse sihtrühma seas.
Selle turundusstrateegia eesmärk on meelitada teie domeeni orgaanilist liiklust ja luua teie ettevõte selles piirkonnas usaldusväärse asutusena. Kui kasutajad saavad sellisesse teenusesse investeerida, peaks teie SaaS olema esimene, mis meelde tuleb.
Kvaliteetne sisu on ka võtmeks otsingumootori redelil orgaanilisel ronimisel.
Igaüks, kes otsib teie valdkonnaga seotud märksõnu, peaks kohe teie teenusega kokku puutuma. Konkurentsivõimelises valdkonnas alustava ettevõttena võib 11. otsingutulemusena ilmumine tunduda muljetavaldav, kuid see ei too teile palju kasu – millal klõpsasite viimati otsingu teisele lehele, olgu selleks päring, ühekordne ost või teenus?
Selle strateegia teisene eelis on see, et teie sisu ulatus võib ulatuda kaugemale sellest, mida teie teenused otseselt pakuvad. Teisisõnu loovad teie sisulehtede märksõnad laia võrku ja meelitavad ligi palju erinevat tüüpi vaatajaskondi isegi väljaspool neid kasutajaid, kes on teie domeeni leidnud konkreetse teenuse otsimise teel. See lai võrk kasvatab peamiselt teie veebiliiklust, mitte müüki – kuid see on iseenesest oluline samm SEO edetabelis ülespoole liikumisel.
Orgaanilise vaatajaskonna loomine sisuturunduse kaudu on ka üks kulutõhusamaid turundusstrateegiaid, mis on saadaval SaaS-i alustavatele ettevõtetele, kes ei saa endale lubada kallitesse reklaamipaigutustesse investeerimist.
Hea sisuturundus on aga iga ettevõtte puhul erinev.
Mõnede ettevõtete jaoks on kõige tõhusam strateegia ühe maandumislehe täiuslikult optimeeriva närbuka lähenemise kasutuselevõtt.
Teiste ettevõtete jaoks kasutab laiaulatuslik ajaveebilaadne platvorm kõiki sisuturunduse pakutavaid eeliseid.
Võtke näiteks Baremetrics. Oleme võtnud kasutusele oma teekonna iga osa jagamise, nii et see võib aidata teistel SaaS-i ettevõtetel teha esimesi suuri hüppeid ja see on väga hästi toiminud!
Niisiis, kuidas saab parem sisuturundus SIND aidata?
Kui küsite endalt, kui palju aega, energiat ja raha peaksite oma sisu arendamisse investeerima, siis ärge enam otsige. See juhend tutvustab teile, milline sisu eri tüüpi ettevõtete jaoks kõige paremini sobib, ning annab mõned käepärased soovitused, mida teha ja mida mitte, et oma platvormi maksimaalselt ära kasutada.
Muide, täieliku sisuturunduse samm-sammult kursuse jaoks vaadake meie turunduse edu juhendJa meie sisuturunduse põhikontseptsioonide sõnastik.
Ükskõik millise turundusstrateegia valite, kasutage seda Baromeetria oma müügiandmete jälgimiseks.
Baromeetria muudab müügiandmete kogumise ja visualiseerimise lihtsaks. Kui teil on palju kliente, võib olla keeruline arvutada oma MRR-i, ARR-i, LTV-d ja palju muud. Õnneks on Baromeetria et seda kõike teie heaks teha.
Teie SaaS-i ettevõte kasutab tõenäoliselt CRM-i ja/või maksete töötlemise tarkvara ning nende põhimõõdikute arvutamiseks vajalikud andmed võivad olla kõikjal. Väärtuslik otsetee on uuendusliku tarkvara integreerimine, mis suudab CRM-ist ja maksete töötlemise süsteemidest MRR-väärtusi eemaldada.
Ka siin Baromeetria saab seda kõike teie heaks teha.
Kas pikaajaline sisuturundus sobib teile?
Teatud tüüpi ettevõtted saavutavad suurema tõenäosusega edu ulatusliku sisupõhise platvormi loomise kaudu kui teised.
Siin on mõned märgid, mis näitavad, et teie SaaS võib sisuturundusega suurt edu saavutada.
-
Teie ettevõte on üsna nišš või sellel pole palju otsest konkurentsi
-
Teie konkurentide SEO on üsna nõrk – puuduvad oskused või rahastamine
-
Teie või teie töötajad oskate kvaliteetset sisu kirjutada ja teil on inimressursse, et järjepidevalt regulaarselt artikleid avaldada
-
Teie nišš sobib hästi sisu loomiseks – saate hõlpsasti lisada oma artiklitesse populaarseid otsingutermineid ja märksõnu, mis jäävad teie põhitegevuse jaoks asjakohaseks
-
Saate panustada uusi ideid ja vaatenurki olemasolevasse dialoogi erinevatel teemadel
-
Teie ICP-d on huvitatud teie ettevõttega seotud teemade lugemisest
-
Teie pakutav teenus on piisavalt lai, et toetada pidevat asjakohase sisu loomist
Teisest küljest on siin mõned näitajad, mis näitavad, et teil võib olla parem jääda sisu optimeerimise juurde ja suunata oma ressursid erinevat tüüpi turundusstrateegiatesse.
-
Teie ettevõttel on palju otseseid konkurente
-
Teie turunurk on juba SE optimeeritud sisust küllastunud
-
Enamik teie ettevõtte jaoks asjakohaseid märksõnu on väikesemahulised ehk teisisõnu valdkondi, kus saate mõistlikult sisu luua, ei otsita sageli
-
Teie meeskonna oskuste kogum ei laiene sisu kirjutamisele või olete juba oma silmaga kursis lugematutes muudes SaaS-i halduse valdkondades, mis teie tähelepanu eest konkureerivad.
See muidugi ei tähenda, et kui teie ettevõttel on viimased omadused, ei tohiks te absoluutselt sisupõhist platvormi luua. See lihtsalt viitab sellele, et kui peaksite sellise ettevõtmise ette võtma, siis oodake, et eraldate palju ressursse, enne kui näete tegelikku tulu.
Näpunäiteid pikaajaliseks sisuturunduseks
Oletame, et otsustasite kvaliteetse sisu loomiseks mütsi võrku visata. Suurepärane! Aga kuidas see täpsemalt välja näeb?
Hea uudis on see, et saate kasutada palju erinevaid lähenemisviise; teie sisu formaat sõltub täielikult teie väärtustest ja vaatajaskonna huvidest.
Meie Baremetricsi ajaveebi pealkirjaga "Founders Journey" lubab oma publikule võimalust "lugeda tõelistest kogemustest, väljakutsetest ja sellest, milline on tee eduni, otse Baremetricsi meeskonnalt."
See ajaveeb sündis koos Baremetricsi käivitamisega 2013. aastal. Asutaja Josh Pigfordi jutu järgi läks platvorm kiiresti poolviiruslikuks, kuna täitis oma kindla lubaduse luua aken SaaS-i idufirma asutamisele ning hoida avatud raamatuid iga katse ja katsumuse ajal. .
Kui olete meid mõnda aega jälginud, olete märganud, et ajaveebi sisus on palju SaaS-i asutajaid huvipakkuvaid teemasid, sealhulgas:
-
Asutaja näpunäited
-
Vaimse tervise ülevaated
-
Ärivärskendused
-
Finantsnõustamine
-
Ettevõtte manifestid
Kõigile leidub natuke midagi, jäädes samas truuks Baremetricsi põhiväärtustele.
Lisage mõni neist ideedest oma pika vormiga sisusse. Kui ajapuudus või tühja lehe sündroom on teie kaks peamist vaenlast, on siin ka mõned näpunäited kvaliteetse sisu kirjutamine lühikese ajaga.
Kõik andmed, mida teie käivitamine vajab
Saate põhjaliku ülevaate oma ettevõtte MRR-ist, tööturult lahkumisest ja muudest oma SaaS-ettevõtte jaoks olulistest mõõdikutest.
Muidugi pole hämmastava kvaliteediga sisu omamine ainus tegur: peate tagama, et inimesed leiaksid teid üles.
Vaadake neid SEO juhiseid, et tagada otsingumootori kõrge asetus ja luua ühendus oma sihtrühmaga.
-
Iga sisulehe esimene lõik peaks töötama eraldiseisvana, mis kutsub klikke tegema – kujutage ette, et esimesed 160 tähemärki on teie artikli katkend
-
Ärge toppige märksõnu. Ligikaudu viis kordust artikli kohta on piisav liikluse meelitamiseks ja palju rohkem kergitab otsingumootori kulme ja võib isegi karistada oma SEO asetust
-
Kui teie lehtede sisu kattub (nt kui loote lokaliseeritud lehti USA, Kanada ja Austraalia turgude jaoks), veenduge, et üle 80% igast artiklist oleks kordumatu ja et uus sisu oleks üles tõstetud artiklite ülaosas, mille põhjale teave on lükatud alla
-
Kui jõustatakse olulised SEO regulatsioonimuudatused või algoritmide uuendused, optimeerige oma enimkülastatud lehed uuesti, et püsiksite otsingumootori tulemustega kursis
-
Ärge optimeerige ankurtekste üle, kuna Google'i tuvastamistööriistad märgivad selle kahtlaseks
-
Otsige üles võimalikke teemasid Google'i otsingu automaatse täitmise ja „inimesed küsivad ka” funktsioonide abil
-
Hankige täiendavaid teemaideid, küsides oma praegustelt klientidelt ja potentsiaalsetelt klientidelt, millest nad huvitatud on
-
Postitage artiklilõigud oma teistele platvormidele ja saatke uue artikli avaldamisel tähelepanu kogumiseks märguandeid
Kui soovite otsingu optimeerimisse põhjalikumalt minna, see juhend viib teid läbi müügilehtri iga sammu, pidades silmas kasvule suunatud SEO-d.
Näpunäiteid minimalistliku sisuturunduse jaoks
Kui teil on veebisait, on teil ka sisu. See ei pruugi koguseliselt palju olla, kuid see on seda enam põhjust muuta see võimalikult tõhusaks.
Siin on mõned peamised näpunäited teie sisu optimeerimiseks.
-
A/B testige oma sihtlehte paigutuste jaoks, mis teie müügilehtrit kõige paremini toetavad
-
Leidke enda jaoks parimad märksõnad ja paigutage need strateegiliselt. Selle tööriistade hulka kuuluvad:
-
Esitage XML-saidiplaan Google'i veebihalduri tööriistadesse (WordPressi mallidel on selleks pistikprogramm, vastasel juhul veenduge, et asjaga tegeleks ekspert, kuna seda on lihtne segamini ajada)
-
Veenduge, et Google teaks, kuidas teid kategoriseerida – kasutage skeemi märgistuse generaatorit ja testige märgistust eraldi struktureeritud andmete testimise tööriista abil, et te ei käivitaks Google'ilt kogemata karistust „rämpspostituslik struktureeritud andmete märgistus“.
-
Veenduge, et märksõnad moodustaksid maksimaalselt 2% teie kogu sisust – saate märksõnu jälgida märksõnade loendustööriistaga
-
Google'i märksõnad ja fraasid, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohased, ning vaadake automaatse täitmise soovitusi, samuti küsimusi „inimesed küsivad ka”. Kindlasti katke need punktid oma sihtlehe teabes
-
Jälgige oma liiklust ja jälgige liikluse suuremaid kadusid, tehes SEO auditi – teid võidakse karistada või olete viimase värskenduse ajal sattunud algoritmi hätta. Mida varem saate probleemi diagnoosida ja isoleerida, seda kiiremini jõuate õigele teele
-
A/B test KÕIK. Kohandage, kuni näete unes oma sihtlehte, ja seejärel näpistage veel!
Need on mõned ideed, mis aitavad teil sisu täiustada, olenemata sellest, kas see on pika vormiga või napilt olemas.
Ja mis siis, kui sisuturundus pole sinu jaoks? Võib-olla need alternatiivsed turunduse ideed oma SaaS-i äri jaoks õiget strateegiat.
Ärge unustage tutvuda Baremetricsi tasuta prooviversiooniga – teil on 14 päeva aega, et saada tõeliselt oluline ülevaade oma ettevõtte finantsseisundist, klientide käitumisest ja paljust muust. Registreeru siin!
Kas soovite oma katkestamist vähendada?
Baremetrics mõõdab tööturu vähenemist, LTV-d ja muid olulisi ärimõõdikuid, mis aitavad neil hoida rohkem kliente. Kas soovite seda ise proovida?
Allikas: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- konto
- tegevus
- Ad
- algoritm
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- vahel
- PIIRKOND
- artikkel
- kaubad
- publik
- audit
- asutus
- automaatteksti
- BEST
- Natuke
- Blogi
- Raamatud
- ehitama
- Ehitus
- äri
- ettevõtted
- helistama
- üleskutse
- Kanada
- kliendid
- tulevad
- Ettevõtted
- ettevõte
- Arvutama
- sisu
- sisu turundus
- loomine
- CRM
- Praegune
- Kliendid
- andmed
- edastamine
- Detection
- unistused
- Tõhus
- asuma
- energia
- Kogemused
- Finances
- finantsid
- Firma
- esimene
- järgima
- formaat
- Asutaja
- Asutajad
- tasuta
- täis
- hea
- Kasvama
- suunata
- suunised
- Käsitsemine
- mugav
- Tervis
- siin
- Suur
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- Inimressursid
- Kaasa arvatud
- tööstus
- info
- uuenduslik
- teadmisi
- huvi
- investeerimine
- IT
- Võti
- kodulehe
- hiljemalt
- algatama
- peamine
- juhtimine
- märk
- Turg
- Turundus
- turud
- Meetrika
- minimalistlik
- neto
- uudised
- pakkuma
- avatud
- Võimalus
- orgaaniline liiklus
- Muu
- teised
- makse
- maksete töötlemine
- Inimesed
- perspektiivid
- fraasid
- inimesele
- Platvormid
- rohke
- ujula
- populaarne
- ostma
- kvaliteet
- tõstma
- Lugemine
- vähendama
- Määrus
- Vahendid
- Tulu
- ring
- SaaS
- müük
- Otsing
- otsingumootor
- kesk-
- seo
- Teenused
- Lühike
- Märgid
- oskused
- So
- tarkvara
- algus
- Asutamine
- käivitamisel
- jääma
- Strateegia
- edu
- toetama
- süsteemid
- sihtmärk
- test
- Testimine
- aeg
- nõuanded
- ülemine
- Teemasid
- jälgida
- liiklus
- kohtuprotsess
- Värskendused
- Uudised
- us
- Kasutajad
- web
- Veebiliiklus
- veebisait
- WHO
- WordPress
- sõnad
- Töö
- töötab
- kirjutamine
- XML