Smalls Raises Another $19M For Its High-Quality Fresh Cat Food Brand

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Ameerika Ühendriikides on umbes 60 miljonit lemmiklooma kassi, mis moodustab 26% kõigist USA leibkondadest, kellel on kass seltsiloomana. Vaatamata sellele tohutule populaarsusele on lemmikloomatööstuses keskendutud suures osas koertele ja enamik kassidele mõeldud tooteid on lihtsalt koertele mõeldud tooted. Smalls on otse tarbijale mõeldud inimtoidubränd, mis on loodud spetsiaalselt kassidele ja nende lojaalsetele omanikele. Kassitoidud on kohandatud vastavalt kassi tõule, suurusele ja terviseeesmärkidele ning sisaldavad toitvaid, valgurikkaid eineid, mis koosnevad kvaliteetsetest lisaainetest ja täiteainetest. 2017. aastal turule tulnud bränd pakub praegu 16 erinevat maitse- ja tekstuurikombinatsiooni, et rahuldada iga kassi paletti, mis kõik on keskendunud seedetrakti tervise parandamisele, tervislikuma kassi kaalu edendamisele ja krooniliste haiguste, nagu diabeet, rasvumine ja südamehaigused, ennetamisele. Smalls avas hiljuti uue tipptasemel tootmisüksuse, mis suurendas oma võimsust 10 korda ja kavatseb avada oma esimese kassikohviku veel sel aastal.

AlleyWatch jõudis järele Smallsi tegevjuhile ja kaasasutajale Matt Michaelson et saada lisateavet ettevõtte, ettevõtte strateegiliste plaanide, viimase rahastamisvooru kohta, mis toob ettevõtte kogurahastuse 28 miljoni dollarini, ja palju-palju muud...

Kes olid teie investorid ja kui palju kogusite?

Smalls teatas 19 miljoni dollari suurusest rahastamisvoorust. Seda viimast vooru juhtis Kaasfond täiendavate investoritega, sealhulgas Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, General Millsi riskikapitali osakond ja Ohio osariigi ülikooli sihtkapital. Kollektiivi asutaja on täiendav investor eelmisest voorust.

Rääkige meile tootest või teenusest, mida Smalls pakub.

Smalls on esimene DTC värske kassidele mõeldud toidubränd. Me muudame viisi, kuidas inimesed toidavad oma kasse ülikõrge valgusisaldusega inimkvaliteediga värske toiduga, et kassid oleksid tervemad ja energilisemad. Kassivanemad saavad täita eelistuste viktoriini, et paremini teavitada kasside harjumustest ja terviseprobleemidest, et leida täiuslik koostis ja toidupakkumine – kõik toimetatakse teie välisukseni.

Mis inspireeris Smallsi alustamist?

Kasvasin üles, mul oli ettevõtjast isa ja ma olin lihtsalt väga kiindunud ideesse ka oma ettevõtte loomisest, kuid tahtsin alustada millegi positiivse ja tähendusrikkaga. Olen loomasõber ja kasvades üles koos kasside ja koertega, teadsin, et selles valdkonnas on palju head teha: Big Pet Food on pikka aega koertele mõeldud, jättes kasside ja kasside tervise tagamõtteks. Smalls loodi ainult kassidele mõeldud kaubamärgina, et seada prioriteediks kasside tervishoiuteenuste osutamine nende konkreetsetele vajadustele. Oleme pühendunud inimkvaliteediga, säästva päritoluga toidu pakkumisele, mis on pakitud kõrge toitainetega, ilma lisandite ja täiteaineteta.

Mille poolest Smalls erineb?

Erinevalt teistest lemmikloomatoidubrändidest valmistame värsket toitu spetsiaalselt kassidele. Ajalooliselt on lemmikloomatoidutööstus tegelenud koertega ja keskendunud tõesti koertele viisil, mis on kassid maha jätnud. Oleme täiustanud oma retsepti kasside toitumisvajaduste jaoks ning pakume rohkem kui 16 maitset ja tekstuuri, et rahuldada ka kõige valivamaid kassipalette.

Millist turgu Smalls sihib ja kui suur see on?

Smalls on suunatud enam kui 31.8 miljonile Ameerika kodule, kus on kassid. Kuna lemmikloomade vanemad investeerivad üha enam toodetesse, et hoolitseda oma lemmikloomade eest viisil, mis peegeldab seda, kuidas nad enda või lapse eest hoolitseksid, pakub Smalls tervislikku ja toitvat pakkumist, mida kassivanemad saavad oma lemmiklooma pakkudes end hästi tunda.

Milline on teie ärimudel?

Smalls on praegu otse tarbijatele, plaanides selle tõstmisega liikuda ka jaekaubandusse.

Kuidas valmistute võimalikuks majanduskasvu aeglustumiseks?

Lemmikloomatoit on kategooria, mis on osutunud majanduslangusekindlaks, kuna 106 miljardi dollari suurune lemmikloomatööstus jätkab enneolematut kasvu ning ootused ületada 277. aastaks 2030 miljardit dollarit. Meil on õnne, et kuulume kategooriasse, mis on nii vastupidav.

Milline oli rahastamisprotsess?

Nagu iga vooru puhul, oli protsess eelmisest pisut erinev, keskendudes üha enam meie töö tulemustele ja finantsidele.

Millised on suurimad väljakutsed, millega kapitali kaasates kokku puutusite?

Me kogeme ikka veel omast käest kultuuri kallutatust kasside suhtes. Pole haruldane, et leiutajad keelduvad isegi meiega rääkimast, sest oleme keskendunud kassidele, keda nad lihtsalt ei mõista. Meil oli isegi üks inimene, kes ütles: "Kas kassiinimesed hoolivad kassidest nii, nagu koeravanemad?" Näeme seda eelarvamust oma võimalusena, kuid kahjuks ka põhjusena, miks kasside uuendused on maha jäänud.

Millised teie ettevõtte tegurid panid teie investorid tšeki kirjutama?

Meile meeldib olla kassidega esikohal bränd. Lemmikloomatööstus on koertele toitlustanud juba üle sajandi – nii pärandbrände kui ka DTC kaubamärke. Kasutame turuliidrina 106 miljardi dollari suuruses tööstuses, mis on pühendatud ainult kassidele. Peale selle tunneme me oma kliente – oleme säilitanud 95% klientidest aasta-aastalt, et toita rohkem kui 100,000 2017 kassi alates turuletoomisest 10. aastal. Oleme hiljuti avanud uue kasvu, avades uue tipptasemel köögi, mis kasvab. meie tootmisvõimsus XNUMX korda.

Millised on verstapostid, mida kavatsete järgmise kuue kuu jooksul saavutada?

Väikesed ettevõtted kasutavad uusi vahendeid, et jätkata meie toodete uuendamist ja tuua meie praegustesse pakkumistesse uusi sorte. Kuna ainult 35% lemmikloomavanemate rahakotist moodustab toit, soovime laieneda kausist kaugemale. Me ehitame ainult kassidele mõeldud kaubamärki, mis pakub kassivanematele kohta, kus nad end mugavalt tunnevad, ja loodame avada sel sügisel New Yorgis kassikohviku.

Millist nõu saate pakkuda New Yorgi ettevõtetele, kellel pole pangas värsket kapitalisüsti?

Olge keskendunud, kulutage targalt ja ärge kaotage piiratud ressurssidega kaasnenud saginat.

Kuhu teie arvates ettevõte lähiajal praegu läheb?

Uus rahastus on aidanud meil selgitada oma visiooni kasumlikkusest. Me kahekordistame müüki aasta-aastalt ja ootame põnevusega, mida tulevik toob. Meie meeskond kasvab – suurendame töötajate arvu enam kui 25%, et jätkata uuenduste tegemist ja tuua kassivanematele parimad tooted.

Kus on linnas parim koht meeskonna väljas hoidmiseks?

Usun väga loodusesse jõudmisesse, et luua ruumi, kus keskenduda ümbritsevatele inimestele... nii et ma ütleksin Upstate NY.