Õige müügistiimuli pakkumine võib tähendada erinevust motiveeritud agentide ja saamata jäänud tulu vahel. Kui otsite viise, kuidas oma müügimeeskonda oma eesmärkide saavutamiseks käivitada, on terav stiimul suurepärane võimalus uurida.
Mis on terav stiimul?
Tähendus on akronüümis SPIFF, mis tähistab "Müügi tulemuslikkuse stiimulifondi". Spiffid on stiimulid, mis premeerivad müügiesindajaid kiire müügi eest, sageli taaslaetavate kaartide kujul. Seda maksestrateegiat kasutatakse tavaliselt lühiajalistes ärireklaamides, näiteks uue toote turule toomisel või varude mahamüümisel.
Kui müüja on motiveeritud spiff'ist, saavad müüjad keskenduda konkreetse toote või teenuse müümisele, mitte kogu kliendibaasi või müügitsükliga žongleerida. Sel põhjusel on spiffid tõhusad müügiesindajate uuesti kaasamisel, kes ei pruugi olla tavapärastes reklaamides parimad või kes võivad olla oma müügieesmärkide saavutamisest maha jäänud. Lisaks on esindajatel, kes töötavad väiksema nõudlusega geograafilistes asukohtades, endiselt võimalus saada oma pingutuste eest preemiat.
Töötajate rahulolu on samuti laialt levinud probleem, mida spiffs saab parandada. Keskmiselt 68% töötajatest ei ole oma tööga seotud või ei ole oma tööga aktiivselt seotud. Kuna töötajate töölt lahkumise määr on nii kõrge, sisendab äge programm töökohale entusiasmi ja motivatsiooni, mis võib suurendada müüki koguni 27%.
Niisiis, kuidas saate spiffe pakkuda? Ettemakstud kaardid on spiff-programmide jaoks kõige praktilisem ja mugavam lahendus, kuna adressaadid saavad oma kaarte kasutada igas jaekaupluses, veebikaupmehes või pangaautomaadis, mis aktsepteerib krediitkaarte. Lisaks saab kaartidele lisada teie ettevõtte logo, mis toimib tasuta reklaamina ja teie ettevõtte hea tahte meeldetuletusena.
Mis vahe on spiffil ja komisjonitasul?
Komisjonitasud ja lisatasud on mõlemad tulemustasud, kuid lisatasud on mõeldud ajutiseks kasutamiseks ja vahendustasud on püsivamad stiimulid. Spiffe makstakse müügiinimestele kiiresti ka ühekordsete boonustena konkreetse toote või teenuse müügi eest. Ja vastupidi, komisjonitasu makstakse siis, kui töötajad täidavad aja jooksul müügieesmärgi, näiteks kord kvartalis või aastas. Kuigi vahendustasu protsendid on erinevates tööstusharudes ja riikides erinevad, on keskmine müügivahendustasu umbes 40% ergutustasu koos 60% fikseeritud töötasuga, kuid spiffs võib olla mis tahes määratud kogus.
Millal peaksite spiff programmi kasutama?
1. Lühiajalise kasu saamiseks
Esiteks peaksite visandama oma tulemustasu programmi eesmärgid ja määrama ajakava. Kui teie eesmärk nõuab kiiret tegutsemist, näiteks konkreetse toote müügi suurendamist, on äge reklaam selle vahetu tasusüsteemi tõttu ideaalne. Kui aga teie peamine prioriteet on kliendisuhete loomine või müük pikema aja jooksul, sobivad paremini lojaalsussoodustused ja komisjonitasud.
2. Kui teil on eelarve
Samuti on oluline arvestada rahalise kohustusega, kui teie spiff-programm on edukas, sest see makseviis on väga motiveeriv. Planeerige parim stsenaarium, nii et kui kõik teie müügiesindajad toovad palju müügivihjeid, saab teie ettevõte neile kohe maksta ja moraali üleval hoida.
3. Kui suudate neid täpselt hallata
Selle strateegia ajatundliku olemuse tõttu nõuavad spiffid hoolikat planeerimist ja juhtimist. Kui käitate korraga mitut pakkumist, võib olla raske jälgida iga müüki ja makset ning mõned esindajad võivad müüki edasi lükata. Selle probleemi lahendamiseks rakendage digiprogramm preemiate sujuvamaks muutmiseks, säästes teie aega ja halduskulusid. Näiteks DCR-i mobiilse rahakoti rakendus ja virtuaalsed kaardid kõrvaldada ebamugavused sularaha või tšeki stiimulitega ja pakkuda kasulikke andmeid tulevaste reklaamide optimeerimiseks.
Kas olete valmis kohese müügitulemuse suurendama spiff ettemakstud kaartidega? Kontakt täna, et alustada.
Allikas: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- tegevus
- reklaam
- ained
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- app
- ATM
- BEST
- võimendamine
- kaubamärgiga
- Ehitus
- äri
- Raha
- komisjonitasu
- ettevõte
- kulud
- riikides
- krediit
- Krediitkaardid
- andmed
- viivitus
- Nõudlus
- digitaalne
- Tõhus
- töötajad
- finants-
- Keskenduma
- vorm
- tasuta
- fond
- tulevik
- suur
- Suur
- Kuidas
- HTTPS
- Suurendama
- tööstusharudes
- inventar
- IT
- Tööturg
- logo
- Lojaalsus
- Tegemine
- juhtimine
- Kaupmees
- mobiilne
- Mobiilne rahakott
- uus toode
- pakkuma
- Internetis
- Võimalus
- valik
- Maksma
- makse
- maksed
- jõudlus
- planeerimine
- rohke
- Portal
- Toode
- Programm
- Programmid
- edendamine
- Rates
- Suhted
- jaemüük
- tulu
- Hüved
- jooks
- müük
- müük
- säästmine
- teenindavad
- komplekt
- Lühike
- So
- LAHENDAGE
- alustatud
- salvestada
- Strateegia
- edu
- süsteem
- sihtmärk
- ajutine
- aeg
- ülemine
- jälgida
- virtuaalne
- rahakott
- WHO
- Töö
- Töökoht