Kolmeastmeline süsteem iga kinnisvaraportfelli skaleerimiseks

David:
See on BiggerPocketsi taskuhäälingusaade 724.
Kui te pliid ei õpi, ei jõua te kunagi mastaapi juurde. Te juhite alati inimesi, keda olete võimendanud. Teil on kõrgelt tasustatud ettevõte, millel läheb tõenäoliselt väga hästi rahaliselt, kuid olete sellegipoolest väga palju kaasatud. Juhtimiseni jõudes suudate tegelikult mõjutada paljusid inimesi lühema aja jooksul. Saate skaleerida millegi sellisele, nagu on Chick-fil-A-l, või millegi sellisele, nagu Ken McElroy oma kinnisvaraportfelliga. Kui suudate juhtimisoskust õppida, võite saada tõeliselt heaks kõiges, mida teete, ja teha seda ja massi.
Mis kõigil toimub? See on David Greene, teie BiggerPockets Real Estate Podcasti saatejuht, kus on teile täna eriline episood, kus ma saan rohkem rääkida. Tänases osas intervjueerib Rob mind ettevõtte laiendamise teemal. Rob, ma annan selle sulle üle.

Rob:
See on õige. Intervjueerime teid, teie David Greene'i, BiggerPocketsi taskuhäälingusaate peajuhti. Mees, ma olen põnevil. Nagu ma ütlesin, on rollid vastupidised. Sain selle pseudojõu, mul oli kogu see surve õnnestumiseks. Aga ma olen põnevil, kutt. See oli tõesti hea episood, kus minu arvates on see skaleerimise meistriklass. Räägime nii paljudest headest asjadest inimestele, kes on tõesti sellisel tasemel, et nad ei saa vist järgmisele tasemele jõuda, nad ei saa oma portfelli laiendada ja me uurime tõesti läbi palju kontseptsioone, mis võivad aidata inimestel seda teha. see, eks? Räägime teie kolmest edu dimensioonist, mis jagunevad oma töö tegemise õppimiseks, teiste inimeste võimendamiseks ja juhtimiseks. See on minu jaoks tõesti päeva kullatükk. Nii et ma olen põnevil, et inimeste mõtted on täna eetris avatud. Millised olid teie lemmikosad?

David:
Noh, kõik, kes kuulavad sellist podcasti, sina ja mina, kuna me kuulame oma saateid, on eesmärk teenida rohkem raha, saada rohkem edu ja elada paremat elu kui see, mis meil praegu on. See on väga lihtne. Paljudel meist on soov sinna jõuda, kuid meil pole suunda, et mõista, kuidas seda teha. Või mis veelgi hullem, me ei mõista tegureid, mis selle saavutamisel meie vastu töötavad, mis toob kaasa lihtsalt pettumuse, häbi ja süütunde ja tunde, nagu võiksite teha rohkem. Nii et tänases saates püüame tõesti süveneda sellesse, mis takistab inimestel suuremat edu saavutamast, samuti kavandame esimese, teise, kolmanda sammu selgema tee, mida on vaja millegi õppimiseks ja mis siis järgmiseks. samm on ja siis järgmine samm on. Mõned mu lemmikosad olid teie kommentaar. Ma arvasin, et sa olid täna väga naljakas ja sa tegid väga head tööd, et saada minust asju, mida teised ei tee.

Rob:
See on õige, mees. Noh, alati on väga lõbus teie mõtetesse sattuda, sest ma paljastan alati, kui organiseerimata ja mitte seal, kus ma olla tahan. Nii et see on väga inspireeriv episood. Nii et me käsitleme seda siin, kuid enne kui seda teeme, tõi teile tänase kiire, kiire ja kiire näpunäite David Greene.

David:
Tänane kiire näpunäide on see, et kui teil on raske aru saada, miks te ei edene kinnisvarainvesteeringute, äritegevuse ega millegi muu vallas, võib põhjuseks olla vale tee. Alustage endalt küsimust, mis tundub raske ja mis kerge. Tavaliselt tunduvad kerged asjad elus, milles oleme head, milles meil on oskused, mille tegemisega on saatus meid õnnistanud, kuid me ei viitsi neid teha. Ja asjad, milles me ei ole head ja mida peaksime teistele inimestele andma, on rasked ja me ei talu seda. Märkasin, et see juhtub sageli väga näiliselt ebaoluliste ülesannetega, mille ma lihtsalt igaveseks edasi lükkan, sest ma vihkan neid. Need on esimesed asjad, mida tuleks ära kasutada. Rob, mis sa arvad?

Rob:
Sain kiire, kiire ja kiire näpunäite, milleks on teie uusima raamatu David, SCALE ettetellimine. Kui tellite selle ette enne 16. veebruari, osalete tegelikult võitmas ühe 10 kohast koos teiega toimuval treenerikõnel, David Greene, eks?

David:
See on õige. Ja väike boonus, kui tellite BiggerPocketsi raamatupoest kõik kolm oma raamatut ja tipptootmisagendi sarja MÜÜDUD, OSKUSED ja SCALE, saate ka tasuta kuu oma eksklusiivsest Wealth building Mastermindist, mis on lihtsalt nagu kõigi aegade hullumeelseim tehing. Nii et kui soovite osaleda, et saada kõiki neid häid boonuseid, minge kohe saidile biggerpockets.com/scale ja kasutage koodi SCALE724, et saada kassast 10% soodsamalt. Pidage meeles, et see on SCALE724. Ja kui hoiate seda kuni jao lõpuni, saate aru, miks me selle sooduskoodi valisime.
Väga hea. Rob, sa saad nendes sissejuhatustes palju paremaks.

Rob:
Seda nimetatakse tagasihelistamiseks. Lugesin seda Wikipediast. Ma arvan, et see peaks olema oluline.

David:
Olgu, asume asjasse.

Rob:
David Greene, olete kirjutanud viis raamatut, mida on müüdud ligi 500,000 XNUMX eksemplari. Siin aitavad paljud investorid ja agendid. Olete ka maailma suurima kinnisvaraga seotud taskuhäälingusaate BiggerPockets nimisaatejuht. Me teame sind, aga David, kes sa oled ja miks sa täna siin oled?

David:
Noh, see on esimene kord, kui mind tituleerijaks kutsutakse, võin seda öelda. Hästi tehtud.

Rob:
Olen üsna kindel, et kasutasin seda õigesti. Ma ausalt öeldes ei tea.

David:
Ma mõtlen, et see kõlas vähemalt intrigeerivalt. Inimesed guugeldavad praegu, näiteks kuidas seda kirjutada ja mida see tähendab. Peaksime laskma teil sagedamini võõrustada. Sul tulevad sellised suured sõnad välja.

Rob:
See on minu päeva SAT-sõna.

David:
Kes ma olen? Olen palju rohkem meie keskmise kuulaja moodi kui teie keskmine mõjutaja. Nii et ma olin sinikrae. Alustasin noorena restoranides töötamist. Ma läksin kolledžisse, ei teadnud, mida teha tahan, omandasin psühholoogia kraadi. Viimasel kolledžiaastal läksin kriminaalõiguse alaealiseks ja sattusin õiguskaitseorganitesse. Tegi seda mõnda aega. Natuke nägin, kui negatiivseks läks õiguskaitseorganite ja avalikkuse suhe. Sain aru, et ei taha seda teha enne 50. eluaastat. Hakkasin kinnisvarasse investeerima.
Olin lihtsalt pikka aega olnud väga hea raha säästmises ja siis hakkasin õppima, kuidas seda raha investeerida. Sattusid inflatsioonilaine, mis aitas kaasa üüride tõusule ja kinnisvara väärtuse tõusule. Õppinud strateegiaid nagu BRRRR meetod ja pikamaa kinnisvarainvesteerimine. Kogusin endale rikkust, sain kinnisvara kaudu miljonäriks ja ei teadnud seda isegi enne, kui olin umbes 30-aastane, kui hakkasin oma netoväärtust jälgima ja siis ütlesin: "Olgu, seda kõike oli tõesti raske välja mõelda. välja. Las ma hakkan teistele inimestele raamatuid kirjutama, et õpetada neile, kuidas seda teha. Nii et ma pääsesin korrakaitseametist, hakkasin kinnisvaramaakleriks, õppisin raskel teel, kuidas üldse lihtsalt maaklerina teenida. Siis sai minust tipptootja. Nii et ma olin kontoris tipp ja kuulusin riigi tippu. Ja siis moodustasin meeskonna, et võtta üle agendiäri, mille olin kutsunud David Greene'i meeskonnaks, ja kirjutasin BiggerPocketsile nende kohta kolm raamatut.
Nii et olen kirjutanud MÜÜDUD, OSKUSED ja nüüd ka selle uusima raamatu SCALE, mis õpetab kinnisvaramaaklereid oma töös head olema. Ja siis mainisime BRRRR-i raamatut ja pikamaa kinnisvarainvesteeringuid.

Rob:
Mul on hea meel, et selgitasite seda, kuna alguses rääkisime sellest, et ma arvasin, et see raamat SCALE räägib sellest, kuidas kala skaleerida, kuid selgus, et ma ei öelnud: "Vau, see on suur pöördepunkt, David."

David:
Teate, mis on naljakas, suur osa SCALE-vormingust on kalade võrdlemine, kala püüdmine ja puhastamine tegelikult ettevõttesiseselt. See on analoogia, millele ma raamatus suuresti toetun. Nii et see on naljakas, et sa selle välja mõtlesid.

Rob:
Nii et ma pole täiesti väljas. Selle analoogia juurde jõuame veidi hiljem, sest olen kuulnud teid sellest rääkimas. See on alati väga hea. Aga öelge meile, kuidas see sobib teie kahe teise raamatuga? Sest olete siin paar raamatut kirjutanud. Kas see on selline lõplik? Kas sarjas on veel? Kas see on teie suurejoonelise raamatukataloogi kulminatsioon?

David:
Mitte raamatute, vaid kinnisvaramaaklerite jaoks kirjutatud BiggerPocketsi tipptootjate sarja jaoks. Nii et räpane saladus on minu arvates kinnisvaramüügi puhul subjektiivselt öeldes see, et enamik agente on kohutavad. Ma arvan, et see ei ole nii suur saladus, sest vaevalt leiate inimest, kes ütleks: "Minu agent purustas selle." Isegi parimad agendid olete kogu aeg pettunud. Lihtsalt raske on selles hea olla. Inimesed ei saa aru, milline on see tööstus kinnisvaramaaklerina. See ei ole tegelikult üles ehitatud ega projekteeritud nii, et see oleks kasulik mõlemale poolele. Seega muutub see investorite või klientide ja kinnisvaramaakleritega palju võistlevamaks suhteks, mis see peaks olema.
Nii et raamat MÜÜDUD kirjutati lihtsalt selleks, et õpetada agentidele seda, mida ma soovin, kui mul oleks olnud maakler, kes oleks mulle öelnud. Keegi ei ütle teile, kuidas alustada äri, kuidas töötada andmebaasiga, milliseid skripte kasutada, mis on teie töö. Nad ei ütle teile, kuidas MLS-i kasutada, nad ei selgita midagi. Las ma ütlen teile, kuidas lukukasti avada, peate selle kõik välja mõtlema. Nii et MÜÜDUD on kirjutatud just uutele agentidele, kes ei teeni raha ega tea, miks. Seda lihtsalt selleks, et teenida kasumit.
SKILL on kirjutatud agendile, kes teab, kuidas olla agent, kuid tahab saada eliiti. Nad tahavad olla tippprodutsent, tahavad head raha teenida. Kellestki ei saa agenti, et teenida ainult keskmist raha. Kui see nii oli, jätke lihtsalt oma W2 töökoht. Nii et SKILL tähendab oma töös silma paistmist, tõeliselt hea nimekirja esitluse esitamist, ostja esitluse pidamist, klientidega rääkimist, selle mõistmist, mida ma nimetan müügilehtriks, mis on viis sammu, kuidas võtta inimene ja juhatada ta alla. protsess, mille käigus saate müügivihjeks ja seejärel kliendiks, seejärel tingdeponeerimiseks ja seejärel sulgemiseks ning tegelik töö, mida teete iga sammu vahepeal, et lihtsalt anda suunda ja teha tõesti hästi.
Ja siis kirjutati SCALE inimesele, kes soovib asuda tööle, milles ta on väga heaks saanud, ja muuta see ettevõtteks. Ja sel hetkel saate muuta selle poolpassiivseks sissetulekuks, sarnaselt kinnisvarainvesteeringu omamisega. Teil on ettevõte ja teised inimesed teevad seda tööd ja teie juhite seda ettevõtet. Või suurendage see tohutult. Nüüd, kui ma ei pea tegelikult lepinguid kirjutama ja ostjatega telefoni teel rääkima, saan avada laienemismeeskonnad riigi erinevates osades. See oli ilmselt kõige lõbusam raamat, mida kirjutada, sest selles sisalduvad põhimõtted kehtivad mitte ainult kinnisvaramaaklerite, vaid ettevõtete omanike kohta kõikjal, sealhulgas kinnisvarainvestorite kohta.

Rob:
Jah, ma olen põnevil. Sukeldume veidi teie kirjutamisprotsessi ja tegelikult küsime teilt veidi mutreid ja polte, mis tunne on olla nii viljakas kirjanik. Aga enne kui me selle kõige juurde jõuame, tahan ma küsida, et ma tean, et olete paljude äride mees. Olete kinnisvara renessansiajastu mees, teil on maakler, teil on agentide meeskond. Raamat võib tunduda, et see on mõeldud agentidele, kuid teades teid ja seda, kuidas te oma metafooridega nii viljakas olete, tahtsin lihtsalt küsida, kuidas me seome selle investoritega, kes ei hooli oma agendiäri laiendamisest? On ka teisi inimesi, kelle kohta see kehtib, ma kujutan ette, eks?

David:
Jah, see on täiesti tõsi. Tegelikkus on see, et ma õppisin ainult seda, kuidas luua kinnisvaramaaklerite meeskond tööst, kasutades põhimõtteid, mida olin oma portfelliga teinud. Nii kaua enne seda, kui olin kunagi loonud kinnisvaramaakleri, olin loonud investeerimisportfelli, mis on ettevõtte omamise vorm. Kinnisvarainvestoriks olemine on äriinimene. Te teenite varasid, mis toovad tulu. Püüad kulusid kontrolli all hoida. Klientide otsimise asemel otsite kinnisvara. Kasutate pidevalt treeningut ja proovite leida paremat meeskonda. Otsid paremaid kinnisvarahaldureid. Otsite paremaid laenuandjaid, otsite paremaid laenuvõimalusi. Otsite paremaid asukohti, kuhu investeerida, paremaid agente, kes teid aitaksid, paremaid meistrimehi.
Nii palju meie elust, nagu teiegi puhul, on lühiajalistele üürimistele keskendumine kulude kontrollimine ja kliendikogemuse kontrollimine ning palju ettetulevate asjade süstematiseerimine, andmata täielikku kontrolli teisele inimesele, kes võib selle maa alla ajada. ilma et sa seda näeksid. Seda võib nimetada mänguks või väljakutseks. Seal võib kasutada erinevaid sõnu, kuid see on muster, mis ilmneb igas ärivormis. Kui olete Alex Hormozi ja asute spordisaale, kui olete Rob Abasolo ja ostate lühiajaliselt üüripinda või korraldate kursusi, et õpetada inimestele seda tegema, või olete David Greene, kes asutab hüpoteeklaenufirma või ostes oma üüripinda, ilmuvad need mustrid ikka ja jälle ja ikka ja jälle ning raamatud on kirjutatud selleks, et aidata inimestel, kes alles hakkavad sellega tegelema, mustrit ära tunda ja protsessi loomisel edumaa. süstematiseerida need esilekerkivad väljakutsed, et saaksite juhtida kasumlikku äri.

Rob:
Äri. Jah, ma arvan, et üks asi, mida olen viimase paari aasta jooksul õppinud, on see, et ilma süsteemideta on skaleerimine tegelikult võimatu. Või ma arvan, et tõhusat skaleerimist ei saa ilma süsteemideta teha, eks?

David:
See on täiesti tõsi. Kui te ei mõista, kuidas süsteeme rakendada, ja siis järgmine samm on tegelikult astuda samm edasi, et selles ebaõnnestuda. Keegi ei käivita süsteemi ja tal on kohe esimesel katsel täiuslik süsteem. Miski elus ei tööta nii, kuid see takistab paljusid inimesi seda tegemast, sest nad teavad, et saavad seda paremini teha ise ja kui nad teevad seda koos kellegi teisega. Kui te seda ei tee, ei jõua te kunagi selleni, et teil võib olla rohkem kui käputäis üüripinda.
Nii et võtke teid kui lühiajalise üüri investorit, mina olen lühiajalise üüri investor. Tegelikult on see väga hea analoogia. Kui olete keegi, kes alustab samamoodi nagu Rob ja juhite neid ise, täiskohaga, lõpetate töö, teil pole perekonda, ideaalne olukord, kui paljudega neist imikutest saate tõhusalt hakkama korraga portfellis?

Rob:
Viis kuni 15.

David:
eks? Palun. Olenevalt piirkonnast.

Rob:
Kui tubli sa oled.

David:
Oleneb külaline ja kui hea sa oled, eks?

Rob:
Jah.

David:
Aga isegi siis, kui see on ainult sina, isegi 15, kui sul pole abi, pole administraatori abi, sul on lihtsalt tarkvara ja sina, oleks väga raske hallata 15 lühiajalist renti, koordineerides kõiki koristajaid ise, mitte. mis tahes vormis haldustugi. Hea töö tegemiseks piirdute tõenäoliselt kuskil viiega. Naast suudaks ehk 15, eks? Seega ei saa te mastaapi, kui teete asju ise.
Kui ma enda oma ostsin, olin jälginud protsessi, mida sina ja teised inimesed olid läbi elanud, ning ütlesin lihtsalt: „Ma ei saa kunagi nendega hakkama. Ma palkan kohe kinnisvarahalduri, kes seda tüüpi asjadega tegeleks. Ja panin kokku strateegia, et neid koguda nii, et saaksin selle tõhusaks juhtimiseks tugineda kinnisvarahaldusele. Te ei saa lihtsalt kinnisvarahalduri käsutusse anda ja usaldada, et nad teevad head tööd. Asukoht, vara tüüp, üürniku tüüp, kes ise kinnisvarahaldurit külastab, kõik lähevad sellesse.
Nii et sain osta umbes… Mul on praegu 12 toimivat lühiajalist laenutust, mille olemasolu ma enamasti unustan, välja arvatud juhul, kui ma räägin raamatupidajaga ja vaatan numbreid otse väravast ja protsessi, mida keegi teine, kes ei saa aru, et äri skaleerimine peaks läbima. Võib-olla kuluks aastaid selle enda haldamine, kellegi teise kaasamine, ebaõnnestumine, uuesti proovimine, liiga palju ostmine, paari mahamüümine. See on väga aeglane protsess, et jõuda punktini, kus nad tahavad rahalist vabadust suures portfellis.

Rob:
Jah. Jah. Noh, sukeldugem lihtsalt süsteemi väga kiiresti, sest ma arvan, et me ütleme seda sõna palju. Ütleme podcastis üsna palju süsteeme, protsesse ja automatiseerimist. Ma arvan, et paljud inimesed on ilmselt just need, kes... Inimesi on kahte tüüpi, eks? Tõeliselt organiseeritud A-tüüpi inimene ja siis on nagu loov, kõik hõljub eetris. Nii et kui ma kuulen süsteemi, jään ma kinni, sest ma ütlen nagu "Uh." Kuid see pole tegelikult nii keeruline kontseptsioon, eks? Mis siis täpselt on süsteem, nagu te seda määratlete?

David:
Süsteem koosneb kahest osast ja ma räägin sellest SCALE'is. Kõik saavad esimese ja siis ajavad nad teise tüki kallal sassi. Seetõttu on inimestel süsteemidega raske töötada. Esimene asi, mis süsteemi moodustab, on ülesannete järjekord või tehtavate asjade kontrollnimekiri. Nii lihtne see ongi. Nii et kui ma müün maja, oleks süsteem kõigi nimekirja saamisega seotud ülesannete loend. Esiteks arvan, et see algaks kliendi jaoks nimekirja esitluse ettevalmistamisest. Ja kui noteerimisleping on allkirjastatud, toimub maja turu jaoks ettevalmistamise protsess. Ja kui see on turule jõudnud, tuleb müüjat kursis hoida ja kinnisvara ostjatele turustada. Ja siis, kui see läheb tingdeponeerimisele, on rida ülesandeid, mis on seotud kõigi paberitööde täitmise, läbirääkimiste pidamise ja selle lõpetamisega.
Okei. Seega on maja müümise süsteemini umbes neli sammu. Igal asjal äris on rida korratavaid samme. Kui teil oleks restoran, võiksin teile kirjeldada süsteemi, mis on seotud sellega, mida kokad toidu valmistamiseks teevad, kes toidu tellib, kelneritel on protsess, kuidas nad peaksid tellimuse esitama ja veenduma, et see läheb laua juurde ja toob kliendile oma tšeki. See on ülesannete jada, mida kogu aeg korratakse.
Süsteemi teine ​​osa on see, mida kõik eksivad. Enamik meist mõistab, et peame üles kirjutama kõik tööga seotud ülesanded. Teine osa on inimese olemasolu, kes suudab seda oskuslikult teostada. Ma näen, et inimesed teevad ülesande ja annavad selle administraatorile, kellel pole selles valdkonnas oskusi, ja kõik laguneb ja nad ütlevad: "Jah, süsteemid ei tööta." Kui olete inimene, kes seda teeb, teete seda tavaliselt hästi, mistõttu kui teil on rida ülesandeid ja järgite neid, olete teie enda süsteem. Skaala suurendamiseks peate võtma need kaks tükki ja tooma töösse teisi inimesi. Ja just selles leidsin, et äris on väljakutse olnud.
Ma oskan väga hästi välja tuua rea ​​operatsioone, mida tuleb teha. Ma oskan väga hästi ette näha, kus asjad valesti lähevad, ja isegi koolitusi ette valmistama panna, kuid vahet pole, kui ma ei leia inimest, kes nende ülesannetega hästi hakkama saaks. Sa pead tegelikult ikka elus asjades hea olema, kui tahad olla edukas. Ja see on süsteemi teine ​​osa.

Rob:
Jah, mees, sa lõid selle pähe. See on kaks asja, eks? See on sellise väljakirjutatud süsteemi delegeerimine, millest te rääkisite, kuid see on ka teatud juhtimistase sellele inimesele, sest sageli kipuvad inimesed töötajatele liiga palju volitusi andma kohe alguses ja nad lahkuvad. Nad tulevad tagasi ja saavad siis vihaseks, et töötaja ebaõnnestus, kuid puudus igasugune järelevalve, et tagada süsteemi täiuslikkus.

David:
Jah, ja inimene, kes süsteemi läbi töötas, mõistis selle tähtsust. Ütleme nii, et teil on Airbnb, haldate seda ise ja saate kliendi, kes on õnnetu, sest duši alt ei tule sooja vett. Te ei mõtle ainult, et teie ülesanne on kuuma vee sisselülitamine. Nii mõtleb inimene, kes ei võta vastutust.
Inimene, kes võtab vastutuse, mõtleb: „Minu töö on kliente õnnelikuks teha, et ta jätaks tagasi tulles hea ülevaate. Ja üks osa sellest on kuuma vee sisselülitamine, kuid minu kohustus on mitte ainult probleemi lahendada või kastikest märkida, vaid saavutada tulemus. Ja see on parim viis kirjeldada, kuidas vastutus ettevõttes välja näeb. Kui võtate lähenemisviisi: "Minu töö on saavutada tulemus, leida rahavoogudega kinnisvara, lisada kinnisvarale omakapitali, hoida külalist õnnelikuna, tõsta üürihindu", siis lähenete palju erinevale viisile kui siis, kui töötan just välja mitmeid kontrollnimekirju, kus klient helistab ja ütleb, et kuum vesi ei tööta.
Noh, helistad meistrimehele, nad lähevad välja, parandavad asja, märgid kasti, patsutad endale õlale ja ütled: "Hei, ma tegin oma töö ära." Kuid te ei räägi kunagi kliendiga, te ei vabanda, te ei näe, kuidas ta end tunneb, te ei süvene. Ja siis nad jätavad ühe tärni arvustuse ja töötaja ütleb: " No mitte minu süü. Pole minu probleem. See pole minu maja. Tegin oma tööd." Just see on skaleerimise juures keeruline. See on naljakas, et teil peab olema süsteem, et kontrollida inimesi, kes teie süsteemis töötavad, ja peate veenduma, et nende süda on õiges kohas, et nad tajuksid oma sama vastutustasemega kohustused, mis teil kui omanikul oleks.

Rob:
Jah, nii tõhusalt ütlete sa põhimõtteliselt, et soovite, et teie töötajad ei vaataks asju nii binaarselt, nii mustvalgelt. Peab olema natuke kaastunnet või empaatiat tööandja või selle ettevõtte omaniku vastu, et ma ei tea, kas teie visioon täidetakse õigesti, eks?

David:
Jah, nad peavad hoolima. Teine võimalus oleks seda öelda, sest teie Airbnb-d külastav inimene ei mõtle: „Noh, see oli hämmastav kogemus, välja arvatud kuum vesi. Selle põhjuseks on ainult üks ettevõttes töötav töötaja. Ma ei hakka omanikku karistama ühe tärniga arvustuse jätmisega ühe halva õuna pärast. Nad teavad ainult seda, et nad ei ole õnnelikud ja tahavad kõigile teistele teada anda: "Ärge jääge sellesse kohta, sest teil võib olla sarnane kogemus."
Paljud nõuanded, millest kirjutan sellistes raamatutes nagu SCALE, on mõeldud inimesele, kes töötab ettevõttes, kes soovib edasi jõuda, kes soovib kunagi oma ettevõtet omada või soovib selle ettevõtte sees rohkem raha teenida ja nad ei tee seda. ei mõista vastutuse jõudu. Iga ettevõtte omanik on meile seda kuulates andnud halleluuja aamen, eks? Iga töötaja võib olla hämmeldunud või segaduses. Nii palju inimesi on selle pettekujutelma alla sattunud, et vastutuse vältimine on võitmine. Ma ei tea, et meie tööstus kui kinnisvarainvestorid on palju aidanud. Võib isegi olla… See võib haiget teha, sest kinnisvarainvesteeringuid müüakse sageli alternatiivina raskele tööle, mehe heaks töötamisele ja kellegi teise orjaks olemisele. See maalib selle pildi, et kui sa tuled sellest maailmast välja ja tuled sellesse, ostad lihtsalt paar maja ja oledki valmis, võid teha, mida tahad. Tegelikult on see vastupidi.
Vastutus suureneb, kui võtate üle vara, millesse olete oma raha investeerinud. See on suurem surve, mis avaldab teile seda tööd paremini sooritada. Ja parim viis, kuidas inimesed saavad end rikkuse suurendamiseks ette valmistuda, on võtta endale täiendav vastutus seal, kus nad parasjagu on. See on nagu treeningu ajal kangile raskuse lisamine. Tugevdage oma jõudu, õppige, kuidas süsteemid töötavad, mitte ainult seda, mida teie ülesanne on teha, vaid ka seda, miks teie ülemus selle süsteemi paika pani, millist probleemi nad lahendada püüavad. Selle mõistmine annab teile palju paremaid vahendeid, kui hakkate oma portfelli looma, hakkate oma maju ostma, peate vastu võtma õnnetu külalise kõne ja mõistate: "Oh, siin on midagi enamat kui lihtsalt vee tagasipööramine. peal."

Rob:
Muidugi. Jah. Noh, ma arvan, et see tõstatab tõesti olulise küsimuse, eks? Ilmselgelt on oma tugevate külgede tundmine oluline, kuid oma nõrkuste tundmine on ilmselt veelgi olulisem. Kuidas hindate seda inimesena, kes soovib kinnisvaraäris laieneda?

David:
Oma nõrkuste mõistmine on suurim asi. Nii et teie nõrkused mitte ainult ei muuda ... Me kipume seda vaatama ja mõtlema: "Noh, see on koht, kus ma teen vigu." See on tõsi, kuid see pole nõrkuse juures kõige ohtlikum. Teie alateadvus on teie nõrkustest väga teadlik, isegi kui teie teadvus seda ei tee. Ja nii juhtubki, et me väldime end sattumast olukordadesse, millest teame, et need paljastavad nõrkuse, isegi kui sellesse olukorda sattumine võib olla väga tulus.
Nii et kui olete inimene, kes teab, et ma pole sellel teemal tegelikult piisavalt uurinud, nagu oleksin pidanud, ja teid kutsutakse kohtumisele esinema, võib see teie ettevõttele väga kasulik olla, kogu silmamuna endale. Teil on võimalus õpetada inimestele, mida te teete. Oletame, et olete laenuhaldur. See on võimalus, et võite leida kliente, kelle jaoks saaksite laenud sulgeda ja raha teenida. Kuid te ei pööra turul toimuvale tähelepanu. Märkate lihtsalt ruudud kellegi teise jaoks, kes töötab nende loodud süsteemiga, ja te ei pinguta kogu protsessi toimimise õppimiseks. Teil on ebakindlus, mis tuleneb teie nõrkusest, kuna teil pole piisavalt teadmisi. Ja see, mis juhtub, on see, et keeldute kohtumisel esinemise kutsetest ja te ei saa kunagi aru, kui palju raha kaotasite, kui te midagi ette ei võtnud.
Märkame alati raha, mille kaotame ja mis oli juba meie oma. Midagi läheb valesti, peate külalise eest maksma veel viis tuhat. See on nõme. Sa vihkad seda. Kuid te ei mõista kunagi raha, mida oleksite võinud teenida, kui oleksite rohkem tegutsenud või otsustavam või enesekindlam. See on koht, kus teie nõrkused teevad teile tõesti haiget. Nii et nende asjade mõistmine, enda vastu aus olemine ja seejärel teiste inimeste või muu tarkvara või muude süsteemide leidmine nende jaoks võimaldab teil astuda samme, mida peate tegema, et skaleerida ja rohkem raha teenida.

Rob:
Jah, see on loogiline. Nii et SCALE'i üks suuri, ma arvan, sambaid või üks suuri teemasid ja põhifilosoofiat on võimenduse eesmärk. Ma tean, et see on ilmselgelt oluline, eks? Kui soovite mastaapi suurendada, kui soovite saada oma portfellis miljoneid dollareid kinnisvara, on finantsvõimendus väga vajalik asi. Nii et räägi natuke. Mida see tähendab? Mis on võimendus? Ja kuidas sobib finantsvõimendus kinnisvara suurde skeemi?

David:
Noh, kui mõtlete lihtsalt hoova kasutamisele, et midagi avada, siis see on tõesti… Mis sõna ma otsin? Nagu füüsika tüüpi mõiste. Te võtate tõeliselt pika lati ja seda saab kasutada rohkem energia genereerimiseks kui siis, kui prooviksite seda lihtsalt oma kätt kasutades avada. Kui mõelda Kariibi mere piraatide tsitaadile Johnny Deppiga, siis see: „Võidab! Võimenda!” Ja nad kasutavad seda asjade tegemiseks, mida tavaliselt üks inimene teha ei saaks. Sama kontseptsiooni saate oma ettevõttes kasutada erinevatel viisidel. See, millest me kogu aeg räägime, muutub sõna võimendus sünonüümiks, on raha. Ma ostan 500,000 100,000 dollari väärtuses kinnisvara, kuid kasutan ainult 400,000 XNUMX dollarit oma rahast või jõust. Ma kavatsen kasutada XNUMX XNUMX dollarit panga raha või panga tugevust. Ja seal võimaldab panga võimendus osta viis korda suurema kinnisvara, kui oleksin saanud omal käel osta.
Sama lugu on inimkapitaliga. Saate haldusabi, kinnisvarahaldureid, kinnisvaramaaklereid, kes teiega koostööd teevad ja teie ettevõtet kasvatavad. Saate meistrimehe, teete töövõtjaid. Kui peaksite tegema kõik kinnisvara ostmisega seotud asjad üksi, ei ostaks keegi kunagi maja. Peaksime õppima pealkirja aruandeid lugema. Peaksime õppima, kuidas iseseisvalt rahastamist tagada. Peaksime teadma kõiki tehinguga seotud reegleid ja määrusi ning paberimajandust. Me peaksime suutma ise maja üle vaadata. Kas sa näed, kuhu ma lähen? Keegi ei saaks kunagi kinnisvara osta, kui sa peaksid kõike ise tegema. Seega kasutate juba ostmisel finantsvõimendust. Ettevõtte omanikuks saades ja ettevõtte skaleerimisel tahate õppida, kuidas teisi inimesi, muud tarkvara või muud raha paremini kasutada asjade tegemiseks, mida te poleks saanud üksi teha.

Rob:
Olgu, nii et tundub, et see, kuidas te seda jagate, on võimendus kaks tõhusat asja, eks? Seal on raha võimendamine, nagu te ütlesite, võttes 100,000 500,000 dollarit ja kasutades seda 5 10 dollari suuruse laenu saamiseks pangast. Kasutate teiste inimeste raha, et aidata teil oma portfelli sel viisil laiendada. Ja teises osas tundub, et te kasutate tõesti aega, eks? Sellest see taandubki. Üksiku operaatorina ei saa te füüsiliselt teha kõike, mida on vaja XNUMX, XNUMX ühikulise portfelli haldamiseks, kuid saate kasutada teiste inimeste aega, et aidata teil lõpmatul määral võimendada, eks?

David:
Saate kasutada teiste inimeste pädevust, et aidata teil asju teha. Nii et kui ma kasutan koduinspektorit, ei saa ma ainult kodu kontrollimise aega tagasi. Säästan aastaid ja aastaid ja aastaid kogemusi, mida mul oleks vaja, et saaksin teha seda, mida see inimene teeb. Saate kasutada teiste inimeste oskusi, eks? Ma võin lasta teil minu asemel mulle helistada, sest jõuate kiiremini lõpptulemuseni. Saate kasutada teiste inimeste teadmisi. Seda me selles podcastis teeme. Inimesed kuulavad meid ja õpivad asju, mille õppimiseks oleksid nad tavaliselt pidanud raha kaotama. Kuid meid kuulates säästavad nad raha, palka ja aega, südamevalu, mis tuleneb sellest, et nad peavad seda ise tegema. Nii et me kõik võimendame kogu aeg. See on katkematu, eks? Kasutan Google'i loodud mugavust ja võimaldan mul asju kiiremini otsida või asju Google Drive'i salvestada. Skaleerimine tähendab lihtsalt äratundmist, et me seda juba teeme, ning paremaks ja sihipärasemaks muutumist selle osas, kuidas saate seda tõhusamalt teha.

Rob:
Nii et see läheb tagasi tugevate ja nõrkade külgede juurde, eks? Kuna sa mõistad, milles sa hea oled, annab see, milles oled hea, sulle kõige rohkem mõjuvõimu, kui kasutad oma tugevaid külgi oma eesmärgi poole jooksmiseks. Ja kui sa oled milleski väga nõrk, kui sinu nõrkused on, oletame, nagu sa ütlesid, et sinu oskusi ei pruugi telefonikõnes vaja minna, aga sa võtad sinna kaasa kellegi teise oskused, et viia sind selle lõppeesmärgini, siis tead. et on oluline kasutada kellegi pädevust. Nii et tõesti tundub, et tugevuste ja nõrkuste tuvastamine on teie jaoks üsna pöördeline hetk, eks?

David:
Jah, see on suurepärane punkt. Mõned tööriistad, mida ma selleks kasutan, millest raamatus ja mujal räägin, on DiSC profiil. See on isiksuse hindamise tunnus, mis aitab teil tuvastada, mida inimesed suhtlemisel väärtustavad. Sest ma leidsin, et see, mida te suhtlete, on see, mida te hindate, ja see on peaaegu alati teie tugevus. Me ei suhtle oma nõrkustes, vaid tugevustes. Nii et kui ma suudan tuvastada kellegi teise vaimse ülesehituse sellise tööriista nagu DiSC abil, annan endale tohutu eelise, teades, millises minu ärivaldkonnas nad paremini sobiksid. On teatud profiilid, mis sobivad paremini müügi, juhtimise või äritegevuse jaoks. analüüsiks või projekti edasiviimiseks. See on lihtsalt tööriist, mida saab kasutada, kui proovite mõista, millised on erinevate inimeste tugevad ja nõrgad küljed. Ja targad investorid, kes üritavad kasvatada suurt portfelli, teevad seda juba isegi siis, kui nad seda ei tunne.

Rob:
Jah, kindlasti. Nii et see kõlab tõhusalt nagu süsteemid, mis tuvastavad nõrkused ja tugevad küljed, võimendavad, need kõik on seotud lõpptulemusega, milleni me kõik püüame jõuda, mis on edu. Ma tean, et üks suuremaid asju, millest raamatus räägite, on see, et edul on kolm mõõdet, eks? Nii et tutvustage meile seda kontseptsiooni ja mida see igapäevase investori jaoks tähendab?

David:
Nii et see oli midagi, mida ma pidin raskelt õppima. Minust sai kinnisvaramaakler ja minu otsene pettumus oli see, et keegi ei õpetaks mulle seda tööd tegema. Mul oli tegelikult oma tegevusluba, käisin kontoris, kohtusin inimestega, tulin sisse ja mul oli küsimus selle kohta, kuidas juhite a, me nimetame seda võrdlevaks turuanalüüsiks, nagu ka seda, kuidas te vaatate, mis on ootel ja müük. omadused on, keegi ei aitaks mind. Ja ma olin nii õigusteta, et veetsin kuus kuni kaheksa kuud pärast seda, kui ma ei läinud enam kunagi kontorisse. Ma olin lihtsalt vihane. Nagu: "Sellel pole mõtet. Minu maakler on nõme. Keegi ei toeta mind siin."
Lõpuks tuli mu juurde politseist sõber, kes küsis: "Hei, kas sa tahad mu maja maha müüa?" Ja ma ütlesin talle, et teen seda. Tundsin peaaegu kohustust see nimekiri võtta, mis on agendina kõigi aegade parim asi. Me võitleme nimekirjade saamise nimel hulluks. See on: "Kõik, kes kuulavad, tulge minu juurde, kui soovite oma maja müüa." Seega pidin helistama sõbrale ja laskma tal näidata, kuidas kasutada MLS-i, et isegi CMA-d juhtida, et välja selgitada, mille eest ma tema maja müüma peaksin. See ei olnud minu jaoks hea kogemus. Ja siis, kui ma seda õppisin, pidin nüüd õppima läbirääkimisi pidama.
Mäletan, et esimesel tehingul tegin selle väga suure vea, kus ma panin ostjad oma hindamiskohustusest loobuma, kuid neil oli siiski ülevaatus. Ja siis tuli hinnang madalaks. Ma olin tõesti uus ja seetõttu mõtlesin lihtsalt: "Noh, nad peavad maksma selle, mille eest nad ütlesid, et nad maksavad. Neil ei ole ettenägematut hinnangut. Kuid agent mõtles välja koera tagahoovis kakamise põhjuse, miks nad tehingust taganesid, kuid ütles siis mulle: "Hei sõber, sa ei tea, mida sa teed. Meil on ülevaatus, me kasutame seda taganemiseks. Ja ma ütlesin: "Oh, see on kurjast. Sa valetad," eks? Aga ma olin lihtsalt naiivne. Ma ei saanud aru, kuidas seda mängu mängiti. Nii et ma läbisin selle protsessi, kus pidin palju asju raskel teel õppima.
Hakkasin esimest korda otsima oma andmebaasi inimestest, kellega ma polnud kuus või seitse aastat rääkinud, ja minu esimene vestlus oli: "Hei, ma olen nüüd kinnisvaramaakler." Halb viga See on nagu siis, kui teie sõber, keda te pole keskkoolist saati näinud, soovib teiega mitmetasandilisest turundusvõimalusest rääkida, vastate kohe: „Oh, ma ei taha sinuga rääkida. sa ei meeldi mulle enam."
Nii et ma läbisin selle õppimise protsessi. See on edu esimene mõõde. Kui võtta arvesse spektrit, mille ühes otsas on null ja teises otsas 100 ning 100 sümboliseerib täiuslikkust, õpime me kõik mingil määral, kuidas olla oma töös hea. See on teadmine ja nende teadmiste teostamine. Nii et õppides olema hea korvpallur, õppides olema hea lumelaudur, õppides jiu-jitsut, õppides olema hea barista, mida iganes sa ka ei teeks, on inimesi, kes lähevad iga päev tööle ja annavad pooliku jõupingutusi ja ei liigu selles spektris väga kaugele, et nad rohkem raha ei teeniks. Ja on inimesi, kes käivad iga päev tööl ja püüavad 100-ni jõuda nii kaugele kui võimalik.
Nii et sinu jaoks, Rob, ma ei tea, sest me pole sellest kunagi rääkinud, aga ma oleksin nõus kihla vedama, kui sa olid tekstikirjutaja või tegelesid reklaamiga, et sa ilmusid iga päev, et õppida inimestelt, olid selles head, püüdes saada nii palju teadmisi kui võimalik mentoritelt, kes selle seal purustasid, andes endast parima. Kui käite jõusaalis, treenite iga päev ebaõnnestumiseni, sest soovite saada tugevamaks, muutunud tööl üha paremaks ja paremaks ja paremaks ja omandasite rohkem oskusi. Edu esimene mõõde on lihtsalt pühendumine sellele, et olla oma tegevuses hea.

Rob:
Jah, tundub, et seal on ka natuke… See on umbes nii, nagu see naljakas edu kõrvutamine õpiks oma tööd tegema. Kuid tõesti suur osa oma töö tegemise õppimisest on ebaõnnestumine, eks? Just ebaõnnestumised teevad meid edukaks. Nii et see oli suur osa minu reklaamikarjäärist, kus ma nägin agentuuris alati rokkstaare ja läksin nende kõrvale istuma ja küsisin: "Hei, mis toimub? Millest te räägite? Kas teil on ideid? Kas ma saan oma ideid jagada?" Ja reklaamides öeldakse alati, et kuku suurelt läbi, eks? Seega on väga ebamugav ja ebamugav asi minna tuppa ja esitada tõeliselt hullumeelne idee, mida tead, et seda ei võeta kunagi vastu, kuid teete seda ikkagi, et võita veidi austust oma toas olevate kaaslastega. see seal väljas. Ja tänu sellele saad sa kuidagi paremaks.

David:
Jah, ebaõnnestumise kaudu saate tagasisidet, mis on midagi järgmises raamatus, millest ma kirjutan, ma räägin tagasiside õppimise tsüklist, kus mida kiiremini paned midagi protsessi või alustad, on protsess, siis saad. tagasisidet, kuidas läks. Mida kiiremini saate tagasisidet, seda kiiremini saate kohandada kahte esimest sammu. Ja tegelikult parandate õppimise kiirust, pannes end ennetavalt sellisesse olukorda, nagu just mainisite, eks? Nii et need on kõik asjad, mida ma lugesin raamatutest, mis käsitlevad: "Hei, kas sa tahad olla parem ja saada rohkem raha? See algab sellest, et saate oma töös paremaks."
Raha ei tule lihtsalt teie juurde, te ei ole selle võlgu. Keegi ei otsi palju ja ei anna seda teile, sest tunneb teile halba. Maailm ei toimi nii. Tahad õppimises paremaks saada. Agendina sain aru, et jõudsin punkti, kus ma müüsin aastas tõenäoliselt 40 maja ja ma ei saanud enam hakkama. Vaevalt rippus, et suutis müüa 40 maja aastas. Ja ma mõistsin, et pean teisi inimesi aitama, kuid ma ei mõistnud, et see on täiesti uus protsess, mille käigus alustan nullist.
Nii et ma räägin edu teisest mõõtmest, mis on võimendus. Finantsvõimenduse eesmärk on arendada oskusi luua süsteeme ja juhtida teisi inimesi, et neid saavutada. Teadsin, et pean inimesi ära kasutama. Ma ei saanud aru, et olin saavutanud õpitud mõõtme hüpoteetilise 100, nii et nüüd pean minema uude dimensiooni. Ma lähen üles. Kui kujutate ette, et Mario jookseb üle ekraani vasakult paremale, on see esimene mõõde. Nüüd saab ta hüpata, see on teine. Kuid keegi ei öelnud mulle, et ma alustan nullist, et ma palkan inimesi ja ebaõnnestun, ja palkan inimesi ja ebaõnnestun, ja palkan inimesi ja valan ja valan ja valan nendesse ja jätkan ebaõnnestumist.
See oleks sarnane sellele, kui haldaksite üüripinda ja haldaksite seda ise ning jõuaksite viie lühiajalise üürimiseni ja te ei saaks enam hakkama. Ja nii sa lihtsalt palkasid kellegi ja ütlesid: "Hei, siin on see, mida sa teed," ja nad lõid selle maasse ja sa mõtlesid lihtsalt: "Oh, võimendus ei tööta." Põhjus on selles, et te ei saa aru, et on olemas ka võime kasutada. Alustate nullist ja peate selle uue dimensiooni järgi üles ehitama kuni 100. Keegi ei ütle sulle seda. Nii et paljud inimesed jõuavad selleni ja nad loobuvad. Nad ütlevad: "Noh, ma proovisin seda. See ei õnnestunud. Ei ole minu jaoks. Ma lihtsalt lõpetan." Aga sa ei lõpetanud õppimise ajal. Õppides tegite palju vigu. Sa lihtsalt eeldasid, et see oli osa selles dimensioonis liikumise protsessist. Peate minema ja alandama end 100-aastaselt nullist otsast alustamiseni ja palju vigu tegema, kui õpite võimenduse ehk teise dimensiooni oskusi.

Rob:
Nüüd mainisite, et piirasite agentina 40 kinnisvara, eks? Arusaadav, eks? Meil on ainult piiratud hulk aega. Kuid kas investorina on seal ka piirang, kui palju kinnisvara võiksite osta? Kas selles otsas on ka mingi kitsaskoht?

David:
On olemas ja seepärast lõi valitsus 1031 tüüpi börsi, kuna minuga juhtus minu investeerimisportfellis sarnane asi. Ma kasutasin Põhja-Floridas BRRRR-meetodit ja omandasin kinnisvara mõnikord nelja-viie kaupa kuus. Sain selle tehtud ehitusmeeskonna ja agendiga, kes otsis mulle tehinguid. Mul oli olemas pank, kus mul oli krediidiliin, kus ma sain neid rahastada, ja teadsin, kuidas tehinguid analüüsida, et neid tehinguid teha ja osta, nii et ma tõmbasin nendest tehingutest 100% oma aktsiatest välja. Mul oli nende haldamiseks kinnisvarahaldusettevõte, kuid kui ma jõudsin umbes 50 ühepere üürilepinguni, tekkis punkt, mille tootlus vähenes. Iga päev saadeti meilisõnum millestki, mis läks ühel neist 50-st või mitmest kinnisvarast valesti.
Ühepereelamute rahavoog ei ole see, millest kuuldakse. Võib-olla on see 300 kuus, enamiku puhul 350 kuus, aga siis on vaja lihtsalt üks halb üürnik välja tõsta, et kahe aasta rahavoog saaks kohe kadunud. Nii et iga kord, kui arvate, et jõuate edasi, läheb midagi valesti ja läheb katki ning see tuleb tagasi ja ma mõistan: "Ma ei saa sellest rahavoogu, mida ma tahan." Kinnisvarad ei hinda nii palju kui mujal riigis. See pole lõbus, sest iga päev, kui ma sisse tulen, pean lahendama mõne uue probleemi. Kinnisvarahaldurid võivad 10-st või 15-st osa ära võtta, kuid 50-aastaseks saades teete endiselt otsuseid ja jälgite ning ühtäkki ei tahtnud ma portfelli omada.
Nii et ma müüsin need kodud maha ja investeerisin uuesti. Tõenäoliselt müüsin poole oma portfellist maha, reinvesteerisin selle poole vähemasse kinnisvarasse, mis maksab neli korda rohkem. See on suurepärane näide nii finantsvõimenduse ja kapitali kui ka finantsvõimenduse kasutamisest äritegevuses, et väljuda olukorrast, mis ei suutnud enam ulatuda, ja võtta uude – need lühiajalised üürid, mida ma varem mainisin ja mida on palju lihtsam hallata.

Rob:
Jah, see on omamoodi naljakas, et räägite finantsvõimendusest või ma arvan, et teie kitsaskoht siin kinnisvara poolel. Kapital on osa sellest, kuid seal on ka ainult tegelik korraldus ja toimingud, mis võivad ka teid tõeliselt ära hoida.

David:
Jah. Ja seega jätkan teatud hetkel lühiajaliste üüride suurendamist. Võib-olla kui ma saan neid 50, siis ma müün 1031 mõnele mega kinnistule või korterikompleksile. Aga jah, sa saavutasid selle lae. Ükskõik, kas investeerite, olete kinnisvaramaakler, kas teil on basseinipuhastusettevõte või autoremonditöökoda, igal inimesel on piir, kus te jõuate lakke ja te ei saa enam edasi minna. Põhimõte, mis kordub ikka ja jälle, on see, et nüüd peate õppima uue oskuse. Te ei saa jätkata sama asja tegemist, mida olete teinud, ega saa jätkuvalt hästi autosid parandada, neid parandada või basseine puhastada. Teise dimensiooni sisenemiseks peate õppima uue võimenduse oskuse. Inimesed, kes seda teevad, saavad naeruväärselt, eksponentsiaalselt paremat tulu. Te teenite palju rohkem raha, kui teil on kuus või seitse inimest, kes teevad tööd, mida saate nende juhtimisel teha ainult ise, kuid on olemas lagi, mida te tabate ja mida ka võimendate.

Rob:
Jah, võimendus on raske. See on karm. Lõpuks tegin selle enda jaoks lahti. Aga ma arvan, et see lõks, millesse inimesed kipuvad sattuma, on võimendusega, räägite sageli teiste inimeste võimendamisest, eks? Ja see, mida tähendab, et teie meeskonnas on teisi inimesi, on üks tõeliselt suur asi. Sa pead nende eest maksma. Peate nende aja eest maksma. Peate nad tööle võtma. Ja see tähendab, et kui te esimest korda valmistute skaleerimiseks ja pöörate selle nurga alla nagu mina praegu, teenite neid inimesi palkades vähem raha. Kuid niipea, kui need süsteemid on paigas ja kõik hakkab loksuma, teenite tegelikult pikas perspektiivis palju rohkem raha, sest need suudavad tõhusalt teha kõike, mida te kunagi üksi teha ei saaks, eks?

David:
Jah. Kuid punkti, mida ma lihtsalt tahan esile tõsta, me ütleme inimestele, et nii see toimib, kui see töötab. Sinna jõudmine pole nii lihtne, kui me seda kirjeldades kõlama panime. Ja seda ei ole kunagi. Me ütleme inimestele: "Siin on see, kuidas te kinnisvara analüüsite" ja nad ütlevad: "Lahe, ma sain kalkulaatori kätte. Sain info kätte. Las ma lähen välja ja analüüsin omadusi. Ja nad teevad seda kolm kuud ja nad ei leia rahavoo kinnisvara. Noh, see on reaalsus, et antud teabe põhjal on raske teostada, kui te ei mõista mõnda oskust. Õpid valdkonda, kus kinnisvarad tõenäolisemalt töötavad. Mõtlete välja, kuidas kinnisvarale väärtust lisada, lisate sellele üüriühikuid, mis muudavad dupleksi kahe asemel kolmeks või neljaks.
Nüüd on see oskus, mille saate aru, mis avab nüüd uksed ja võimaldab teil kiiremini skaleerida. Nii et finantsvõimendus on võti, kuid alustate uuesti nullist. See on korras. Peate lihtsalt olema alandlik ja teadma, nagu ma imesin, kui ma seda tegema õppisin, et ma hakkan ka seda tegema, aga kui ma sellest kinni pean, õpin seda täpselt samamoodi nagu mina. õppisin seda ise tegema.

Rob:
Ja ja. Okei. See on väga ilus viis seda väljendada. Ma arvan, et on oluline öelda, et lihtsam öelda kui tehtud. Sa pead selles omamoodi läbi kukkuma, eks? Peate õppima võimendamise tööd, et seda hästi teha, eks? Nii et see kõik on omavahel seotud. Nii et me peame õppima, kuidas oma tööd teha, võimendada, mis on maksimeerimine ja omamoodi teiste inimeste kasutamine, et aidata teil oma tegevusi skaleerida, ja siis on meil siin viimane, milleks on plii. Räägi meile sellest.

David:
Plii on kolmas mõõde, mida peate õppima, kui soovite oma ettevõtet laiendada. Nii et kui vaatate, et õppimine kulgeb lennukis spektris vasakult paremale ja seejärel võimendus tõuseb ja langeb, läheks plii kaugemale. See on sõna otseses mõttes kuubi kolmas mõõde. Juhtimine on ilmselt isegi raskem kui võimendus. See on neist kõigist kõige raskem, sest juhid peavad ette nägema asju, kus teised inimesed saavad lihtsalt reageerida või reageerida, kui midagi läheb valesti. Juhid peavad sõna otseses mõttes mõjutama nende heaks töötavate inimeste emotsioone ja psühholoogilist seisundit. Sellest saab nende töö.
Nii et sa tead, mis see Rob on. Sul on inimene, kes on väga hea, ta on koolitatud selleks, mida sa vajad. Olete õppinud võimendust, olete seda ellu viinud. Teie meeskonnas on inimene, kes tegeleb näiteks kõigi klientide kaebustega või analüüsib tehinguid, mida võiksite osta. Olete läbi elanud kõik kasvavad valud, et õpetada neile, kuidas seda teha. Lõpuks tabasite rütmi ja nüüd öeldakse: "Hei, ma arvan, et tahan alustada oma äri. Hei, ma arvan, et tahan pere luua. Hei, ma lihtsalt ei tunne, et mu süda poleks selles. Ma kuulasin Simon Sinekit ja ta ütles mulle, et elus on midagi enamat kui lihtsalt töö, ja nüüd tahan teada, mida te mulle pakute, et anda mulle elule eesmärk.
Seda tüüpi asjadega peavad juhid nüüd tegelema. Või kui mul on mitu erinevat inimest, kes kõik teevad sama asja, kuid see teeb seda paremini ja teenib rohkem raha ja see ei teeni nii palju raha, kuid nad ei arva, et nad pole nii head , kuidas hoida kõiki õnnelikuna ja nende tegemiste kallal töötada? See on väga keeruline. Peate õppima psühholoogilisi oskusi. Te hakkate tegelema probleemidega, mida keegi ettevõttest ei soovi. Nii et ainsad probleemid, mis juhini jõuavad, on need, mida iga teine ​​inimene on vaadanud ja öelnud: „Ei, ma ei taha sellest osa saada. Ma annan selle edasi, eks?"
Kui olete UFC võitleja, võitlete ainult maailma kõvemate inimestega. Kergeid enam ei saa. Ja juhtimine on mõõde, millesse paljud inimesed kunagi ei satu, sest nad on pärast õppimist juba otsast alustanud, nad on hoovust vähendanud ja nüüd peavad nad seda uuesti tegema. See kolmas mõõde on tohutu ja seetõttu nad lihtsalt ei taha. Probleem on selles, et kui te pliid ei õpi, ei jõua te kunagi mastaapi juurde. Te juhite alati inimesi, keda olete võimendanud. Teil on kõrgelt tasustatud ettevõte, millel läheb tõenäoliselt väga hästi rahaliselt, kuid olete sellegipoolest väga palju kaasatud. Juhtimiseni jõudes suudate tegelikult mõjutada paljusid inimesi lühema aja jooksul. Saate skaleerida millegi sellisele, nagu on Chick-fil-A-l, või millegi sellisele, nagu Ken McElroyl on oma kinnisvaraportfell. Kui suudate juhtimisoskust õppida, võite saada tõeliselt heaks kõiges, mida teete, ja teha seda ja massi.

Rob:
David, sa teed mind paremaks meheks, mu sõber. Ma armastan seda. Ma tõesti, tõesti, tõesti, sest see on kolm asja, edu kolm mõõdet. Õppige oma tööd tegema, võimendama, juhtima. See on nii lihtne, kuid nagu te seda selgitate, on nii naljakas, kuidas ma näen kõiki oma ettevõtte põhilisi pragusid. Ma olen nagu "Oh, seda." Põhjus on selles, et ma üritan seda kõike korraga teha, kuid see algab tõesti otsast peale. Ja ma arvan, et põhjus, miks on raske sellesse järgmisse dimensiooni tõusta või juhtima asuda, on just see, mida sa ütlesid, mis on alandlikkus, mis on nagu: „Miks ma pean otsast alustama? Olen selle peale juba hambaid lõiganud. Olen oma oskusi juba täiustanud. Miks ma pean päris algusesse tagasi minema ja jälle imema? eks? Nii et ma hindan seda väga. See on väga loogiline. Nii et aidake meil seda kontekstualiseerida, sest ma näen, kuidas see on praktilisest ärilisest seisukohast mõttekas, kuid kuidas näeks välja hulgimüüja, kes rakendaks edu kolme dimensiooni?

David:
Nii et esimene asi, mida nad peavad tegema, on õppida: "Kuidas leida motiveeritud müüjaid?" Sest te ei saa lepingus hulgimüügitehingut, kui teil pole müüjat, kes vajab kiiret müüki või kui ta on nõus müüma turuväärtusest odavamalt, sest nii palju inimesi on seotud kasumi vajamisega, et marginaal peab olema tõesti suur, et seal oleks piisavalt ringi käia. Kui olete lõpuks teada saanud, kuidas müüjaid hankida, peate nüüd õppima uue oskuse. Peate õppima nendega rääkima. Sul peab olema tõesti hea huulik. Pace Morby on selle poolest tuntud. Intervjueerisime just Brent Danielsi, Jamil Damjit. Märkad, et kõigil kolmel mehel on hõbedane keel. Nad teavad, kuidas sind hästi tunda. Nad on väga-väga-väga osavad suhtlejad, eks? Tüüpilisel hulgimüüjal, kes ütleb: "Mul pole raha, see on strateegia, mida ma kavatsen kasutada", ei ole suhtlemisoskusi, neil ei lähe selles äris hästi. Nii et see on asi, mida tuleb õppida.
Kui teil on need kaks asja käes, peate nüüd õppima, kuidas luua lehtrit, kus tehinguid tuleb pidevalt ja te sõlmite neid pidevalt ja leiate lõppostja, kellele need anda. Seega peab teil olema oskus ostjate nimekirja koostada. Tõenäoliselt peate suutma oma ostjatele selgitada, mis on ARV, ja tõenäoliselt peate lahendama mõned nende probleemid. Teil on vaja ehitust, meistrimeeskondi, erinevaid soovitusi, laenuandjaid, kes töötavad kinnisvaraga, mis ei kvalifitseeru tavapärasele rahastamisele. Tõenäoliselt peate kõik need tükid kokku koguma, et lõppostjatele anda, et nad oleksid nõus teiega tehingu sõlmimiseks koostööd tegema.
Seejärel peate õppima, kui palju raha kulutada mis tahes turundustegevusele ja kuidas lugeda kasumiaruandeid, et olla kindel, et müüte rohkem kui kulutate. See on palju jama, milles inimene peab hästi hakkama saama, et olla lihtsalt hea hulgimüüja. Võimendav pool tuleks sisse, kui praegu õpetate teistele inimestele, kuidas müüjatega vestlust pidada peaaegu 80% ulatuses sama hästi kui teie, mis on raske. Raske oli õppida müüjatega rääkima. Nüüd peate veenma töötajat, kes ei oma ettevõtte omanikku ja võib-olla soovib lihtsalt tööd, et nad ei taha sellist ettevõtet nagu teie, kuidas seda hästi teha.
Nüüd peate õpetama teistele inimestele turundusvõtteid, mida olete kasutanud, ja hoidma neid vastutama selle eest, et telefon heliseks nii palju, eks? Peate ära kasutama selle ettevõtte osad, milles olete hea. Peate koolitama hulga teisi inimesi, et nad oleksid sama hästi kui teie. Kuid kui saate seda teha, võite tõenäoliselt teha 10–12 tehingu asemel aastas paarsada tehingut.
Ja siis viimane tükk oleks juhtimine. Hulgimüüja, kes soovib saada juhtpositsiooni, saab nüüd oma mudelile frantsiisi anda ja öelda: "Ma hakkan õpetama..." Nagu see on... Mis see oli? Ostame inetuid kodusid. Ma arvan, et see on üks neist, eks? Nad muutsid oma turustamise ja inetute kinnisvaralepingute sõlmimise mudeli millekski, mille eest saate nüüd sellesse gruppi kuulumise eest maksta ja nad saavad osa teie kasumist, kuid nad saavad seda teha kogu riigis. Või võite võtta kogu oma müügitehnika, mis töötab Texases Houstonis, kus olete selle purustanud, ja võite minna Miamisse, Floridasse või New Yorki või Lõuna-Californiasse ja kasutada samu süsteeme, kuid kohandada neid mõne muu turu jaoks. võib olla viis hulgimüügiettevõtet, millest igaühel on hunnik finantsvõimendust. See on nagu praktiline rakendus selle kohta, kuidas need kolm mõõdet normaalses ettevõttes toimiksid.

Rob:
Armasta seda, kutt. Ma tahan sinult küsida, kuidas see lesta kohta käib, sest on väga lahe kuulda, et sa selle nii kiiresti katki lammutad. Aga ma tean, et oleme jõudmas aegade lõppu. Mitte kõigi aegade lõpp, vaid podcasti aegade lõpp. Igatahes, enne kui me siin lõpetame, tahtsin ma tegelikult küsida sinult kalade puhastamise ja kalapüügi analoogia kohta, sest ma mäletan, et kui sa mulle seda ütlesid, siis sulatasid sa mu mõtted selle kohta veidi üles, sest see on lihtsalt selline lahe viis kokkuvõtteks, mis on äri ja põhimõtteliselt, kuidas mastaapitakse, eks? Nii et tutvustage meile seda ja kuidas see kehtib teie ettevõtte laiendamise kohta.

David:
Nii et see on mõistatus inimestele, kellel on just olnud töö, nad pole kunagi omanud ettevõtet, sest nende jaoks on kõik ülesanded ühesugused, eks? Nagu müügi saamine, müügi lõpetamine, administratiivtöö, põranda pühkimine. See kõik on lihtsalt asjad, mis tuleb ära teha ja nad elavad seda läbi erineva entusiasmiga. Kuid kui teil on ettevõte, hakkate väga selgelt nägema: "Oh, siin on tegelikult kaks täiesti erinevat osa." Kala püüdmine, selle veest välja toomine ja paati toomine sisaldab teatud oskusi, teadmist, milliseid lante kasutada. See on müük ja see on turundus, eks? Konksu seadmise oskus, see on müük, nagu sulgeda. Kui see on suletud, on võimalus see sisse kerida ja paati saada, ilma et konks välja tuleks või nöör puruneks. See on nagu teie järeltegevus, kui olete suulise kohustuse võtnud. Ja siis selle paadist välja saamine live-kaevu. Olgu, nüüd nagu raha pangas.
Kui oled seda teinud... Või äkki polegi raha pangas, aga leping on allkirjastatud, eks? Nüüd peate selle kala puhastama ja tegema sellest filee, mida saab avaturul müüa, sest keegi ei taha lihtsalt toorest kala ostma minna, eks? Nad tahavad õhtusööki, nad ei taha kala osta. Nii et kui olete ettevõtte omanik ja ainult teie teete seda tööd, siis teete seda kõike. Te ajate paadi gaasi, kulutate oma kapitali paadi ostmiseks, lasete selle vette, proovite aru saada, kus kalad on. Sa mõtled välja oma sööda. Sa üritad kala hammustada. Sead konksu, saad selle paati. Sa püüad paar neist kinni. Nüüd lõpetage kalastamine. Peate minema kogu tee tagasi dokki, vette laskma oma paadi, väljuma, puhastama need neli kala, leidma viisi, kuidas need turule tuua, hankima kala eest raha ja seejärel minema tagasi ja alustama. jälle kala püüdmas.
Ettevõtluse võti on mõista, et teatud ülesanded, mida teete, on oma olemuselt väärtuslikumad kui teised. Nii et kui vaatate seda kalapüügi näidet, on kala püüdmine kõige tulusam asi, mida saate teha. Kalade puhastamine, paadi gaasistamine, kala turule saatmine on midagi, mida on lihtsam kasutada, kuna see on vähem väärtuslik. Nii et kui teil oleks kalapuhastusettevõte, oleks eesmärk õppida, kuidas olla võimalikult hea kalur, kus püüate nii palju kalu, et te ei suuda sellega sammu pidada.
Esimene ametikoht, kuhu palkate, on kalade puhastamine, mida ma nimetan operatsioonideks. Jagate selle müügiks ja operatsioonideks. Müük saab kala paati. Operatsioonid saavad selle kala puhastada ja tuluks muuta. Teie esimesed töötajad on administratiivsed, nad on seotud mis tahes ettevõttega. Pole tähtis, mis see on, palkate inimesi lihtsama ülesande täitmiseks ja neile makstakse vähem raha, kuna need ülesanded on vähem keerulised ega nõua nii palju oskusi. Kuna teie kalapuhastajal on nii palju kalu, mida puhastada, ei saa nad sammu pidada. Võib-olla palkate teise ja annate talle kaks erinevat ülesannet. "Okei. Sinu ülesanne on pea ja saba maha lõigata, sinu töö on viilida. Ja loote omamoodi selle koosteliini, mille Henry Ford arvas, et see toimimise poolel on tõhus.
Ja siis soovite samal ajal ka oma müügipoolt laiendada. Nii et sina kalastad, aga mis siis, kui tooksid kaasa teise kaluri ja nad püüaksid paadi tagaosas ja sina püüaksid paadi eesotsas ja sa saaksid teoreetiliselt püüda kaks korda rohkem kala ja annaksid neile võib-olla 25% kalapüügist. kogu saak või midagi, eks? Nii et neil on siin mingi stiimul püüda ka kala püüda, kuid see inimene teeb rohkem kui kala puhtamaks.
Seal on paar õppetundi. Kui proovite toimingutes ja kalade puhastamises väga hästi hakkama saada, ärge lootke, et olete tõeliselt jõukas. See ei tähenda, et see halb oleks. Mitte kõik maailmas ei hooli rikkusest. Me vajame maailmas kalapuhastajaid. Kuid kui kuulate seda taskuhäälingusaadet, proovite välja mõelda: „Kuidas ma saan sellest kohast välja, kus ma olen? Kuidas ma saan rohkem raha?" See õpib kala püüdma. See on õppimine, kuidas tehingut leida. See õpib, kuidas see lepingusse panna ja omada. See ei ole õppimine, kuidas olla hea juht, hea raamatupidaja või tõesti hea… Ma ei tea. Ma ei suuda teist näidet välja mõelda, mis kinnisvaras toimub, aga kõik tööd ei ole ühesugused. Kuid te koostate organisatsiooni diagrammi, kui hakkate kala püüdma üha paremini. Ja mida rohkem inimesi sisse tuleb, seda konkreetsemaks need töökohad tegelikult muutuvad.

Rob:
Jah, on põhjus, miks müük ja inimesed, kes organisatsiooni raha toovad, kipuvad tõesti kõige rohkem teenima, eks? Nad kipuvad olema kõige rohkem kompenseeritud, eks? Sest just nemad püüavad suuri kalu. Nii et aitäh selle purustamise eest. Ja see viib meid lõpuks tagasi selle põhjuse juurde, miks te panite raamatule pealkirja SCALE kalasoomustele.

David:
See on nii.

Rob:
Ma teadsin. Ma teadsin. Ma teadsin, et sellel on põhjus. Noh, enne kui läheme, tahan teha väga kiire autori sügava sukeldumise. Ma esitan teile kolm küsimust, mis on ümmarguse stiiliga, ja ma tahan, et vastaksite neile kõigile kodus väga kiiresti. Kas see on lahe?

David:
Jah.

Rob:
Okei. Alustades küsimusega number üks, kes on teie raamatukangelased?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport ja John Eldredge. Nad kõik kirjutavad nii napisõnaliselt ja nii kindlalt, et iga kord, kui ma oma vanu raamatuid loen, mõtlen mulle: "Sa oled nõme, sest sa pole nii hea kui nemad." Iga raamatuga, mida ma kirjutan, on mul veidi parem olla sisutihe ja selge sõnavõtt. Ma arvan, et mu kirjutamisstiil on praegu märkimisväärselt parem kui siis, kui kirjutasin BRRRR-i kauginvesteeringuid. Kuid ma võrdlen end parimatest parimatest parimatega, mida ma leian, et püüan alati omas kasvada... Õppimise skaalal õpin ikka veel, kuidas olla parem autor.

Rob:
Noh, kui see aitab, siis kui ma teie raamatuid loen, siis tegelikult tunnen, et sina räägid sõnu. Nii et teil on see käes. Ma arvan, et see on kõige olulisem omadus.

David:
Nii et sa tahad öelda, et ma olen rääkides sama pikk kui kirjutades?

Rob:
Seda sa ütlesid. Sa ekstrapoleerid seda sellest, mida ma ütlesin.

David:
Ma hindan seda.

Rob:
Mine kala puhastama. Mis on sinu lemmik kirjutamissöök või -jook?

David:
Hea küll, nii et kirjutamine on tegelikult uskumatult raske. Raamatut on lihtne kirjutada, head raamatut on väga raske kirjutada. Ja seetõttu on minu jaoks väga oluline olla kirjutades kofeiiniga, kui tahan säilitada fookuse taset, mida peate jätkuvalt püüdma sõnastada punktid puhtal viisil, mis on veenev ja tegelikult edastab toitaineid või teadmisi. Nii et ma hakkasin jooma, need on palju paremad kui tavaline energiajook, need on Sparkling Ice+Caffeine. Muidugi hakkavad tervisehullud inimesed karjuma: "See pole ikka veel tervislik!" Ma tean. Ei ole, aga ma ei saa peatuda ja keset kirjutamist Starbucksi minna. See on nagu tund aega raisatud. Mul peab siin kontoris midagi külmikus olema.
Nii et ma joon need, et jääda. Ma lihtsalt lonksan neid kogu päeva jooksul. Ma ei löö seda kõike korraga. Ma söön sageli maisipähkleid. Mul on need just siin, sest neis asjades ei ole liiga palju suhkrut ega liiga palju kaloreid. Aga kui ma pean kirjutamise lõpetama, et toitu hankida, on väga raske sellesse tagasi pöörduda. See on umbes nagu siis, kui lõpetate jooksmise, et kinga siduda, ja viimane asi, mida soovite teha, on uuesti jooksma hakata.

Rob:
Hästi. Või alati, kui süttib pidurituli ja peate peatuma, ja nii sörgid lihtsalt paigal ja ootad, kuni see roheliseks läheb.

David:
Jah, see on töö, eks?

Rob:
Ja kõik ütlevad lihtsalt: „Saime aru, vend. Sa jooksed. Lihtsalt jahuta." Hästi. Lõpuks, milline on teie protsess? Joosta? Kirjutada? Nuta? Kas korrata?

David:
Jah, midagi sarnast, mees. Minu kirjutamisprotsess, olen seda juba piisavalt palju teinud, et olen loonud selle jaoks süsteemi, eks? Ja nüüd olen enamiku raamatute kirjutamisel palju kiirem. See üks, mille kallal töötan, pärast seda, kui SCALE on just äsja ässitanud. Seda raamatut on väga raske kirjutada, aga ma arvan, et sellest saab parim raamat, mis mul kunagi on. See aitab rohkem inimesi kui miski. Ma olen sellest väga põnevil.
Kuid see protsess on põhimõtteliselt see, et ma viskan kõik asjad, mis minu arvates peaksid raamatus olema, Google'i dokumenti. Nii et SCALE jaoks mõtlen ma kõigele, mida inimesel vaja oleks, et muuta töö äriks, ja siis kõigele, mida kinnisvaramaakler peaks teadma, et seda hästi teha. Ja suur osa sellest ei ole ainult teave, mida nad peaksid tegema. Tegelikult toob see esile vaenlased, kes muudavad selle tegemise raskeks. Sest inimestele öelda, mida teha, pole raske. Võiksite kellelegi öelda, kuidas lühiajalist renti võtta. See on väga lihtne. Selle saamine on täiesti erinev, sest ikka ja jälle kerkib esile asju, mis takistavad meil edu saavutamast. Kuuepakki pole raske teada, raske on süüa õiget toitu. Need on asjad, mida sa tõesti püüad omandada, kui proovid saada head. Nii et ma viskan selle kõik välja.
Seejärel vaatan läbi selle suure vana asjade loendi ja rühmitan selle kategooriatesse, näiteks: „Olgu, kõik need mõisted on sarnased. Loome selle." Ja ma loon need ämbrid või kategooriad, mis kõik on mingil määral seotud. Seejärel võtan need ja muudan need peatükkideks. Seejärel vaatan kõiki peatükke, mis mul on ja küsin: "Kas midagi on puudu?" Kui otsustan, et midagi pole puudu, panen need järjekorda, millel on minu arvates kõige tugevam emotsionaalne mõju. Nii et te ei taha raamatut kohe alustada, öeldes inimestele, kuidas konks kala külge panna. Peate laskma neil mõista, et erinevus seisneb selles, et kala püütakse ja kala puhastatakse.
Kui peatükid on paika pandud, jagan need kõikideks alapunktideks, mida ma selles peatükis teha tahan. Ma olen tegelikult ilus, päris põhjalik oma kontuuridega. Ja selleks ajaks, kui mul on ülevaade, on mul põhimõtteliselt raamat olemas. Siis on väga lihtne lihtsalt minu ülevaade läbida. Ma ei löö kirjaniku blokki, kui olen seda hästi teinud, ja muudan iga väikese alapunkti lihtsalt lõiguks või kaheks.

Rob:
Vau. Noh, piilu rohelise kardina taha. Tuletame meelde, et kui lähete saidile biggerpockets.com/scale, saate raamatu kohe ette tellida ja kasutada kassas 724% soodsamalt sooduskoodi SCALE10. Pidage meeles, et see on SCALE724. Ja see on soomuste hulk, mis kalal on. Nii jõudsime selle promo juurde, SCALE724.

David:
See on päris naljakas. Ja kui teie elus on kinnisvaramaakler, keda soovite aidata, võivad need raamatud olla nende jaoks elupäästjad, sest nad on hädas ja nad lihtsalt ei tea seda. Töö ümber pööramine on väga masendav. Mentoritest on puudus. Puudub suund. Need raamatud on kirjutatud selleks, et olla mentoriks, mida mul ei olnud, ja kogu teavet, mida olen kasutanud, õpetades David Greene'i meeskonna agentidele, kuidas teiste agentide jaoks oma töid teha. Kui ostate kõik kolm selle sarja raamatut, pakume ka ühekuulist tasuta liikmelisust minu Wealth Building Mastermindis. Nii et see on palju rohkem väärt kui kolme raamatu maksumus.

Rob:
See on hull tehing. See on hullult hea tehing. Nii et minge saidile biggerpockets.com/scale ja kasutage sooduskoodi SCALE724. David, kust saavad inimesed sinu kohta Internetist teada, enne kui me su siit minema saame? Kus saavad inimesed ühendust võtta ja kõike seda head teha?

David:
Nad leiavad mind @davidgreene24. Lisaks, kui olete selle raamatu osas veidikene, soovitaksin teil lihtsalt minna Amazoni ja lugeda minu teise raamatu arvustusi, et näha, mida inimesed teistest asjadest arvavad. Või saavad nad mind YouTube'is jälgida, samuti aadressil youtube.com/davidgreene24. Sa oled mind YouTube'i maailma palju sügavamale viinud, Rob, ja ma hindan sind selle eest.

Rob:
Tere. Hei, hea meel siin olla.

David:
Kust saavad inimesed sinu kohta teada?

Rob:
Oh, võite mind leida @robuilt YouTube'ist või Instagramist. Aga ausalt, ma arvan, et kui kuulsite täna seda taskuhäälingusaadet ja olite nagu mina, kus teie mõistus sulas ja olete nagu, siis teil on suurem arusaam mastaabist, tehke mulle suur teene. Jätke meile viietärniline ülevaade Apple Podcastide kohta või kõikjal, kus oma taskuhäälingusaateid alla laadite, et meie taskuhäälingusaadet saaks teenindada veel miljoneid inimesi, et aidata neil oma kinnisvaraäri laiendada. Tehke seda minu jaoks ja see tähendaks mulle ja Dave'ile maailma.

David:
Aamen.

Rob:
No äge. No ma ei hakka isegi kutsungit proovima. Nii et kas teil on kutsung? Kas saate selle sulgeda? Ma tean, et kukun haledalt läbi.

David:
Hästi. See on David Greene Robi jaoks, mu lemmikkala Abasolo. Mul on hea meel, et ma su kinni püüdsin, vend, kirjutades alla.