Isiksuse jõud mänguruumis | Arvamused Darryl Spareylt, Hard Numbersi asutajalt

Alustava ettevõtte või äriidee jaoks raha kogumine ei ole lihtne ülesanne. Asutajatel on palju muret, alustades mänguväljaku loomisest, ütlemise kavandamisest, närvidega tegelemisest ja eluaegsetest ülekuulamistest (või sellest, mis võib tunduda) ületamisest. Ja kui majandusajad on rasked ja investorite taskud on pisut kitsamad, on panused veelgi suuremad. 

Lisaks geniaalsele äriideele tunnevad investorid üha enam huvi ka asutaja/innovaatori enda vastu. Pimestav isiksus võib tegelikult kõike muuta. 

Tegelikult on üha enam levinud arusaam, et investorid vaatavad meeskonda, täpsemalt asutajat enne toodet. Mõnede investorite sõnul kehtib see eriti varajases staadiumis idufirmade puhul, kus keskendutakse asutaja juhitud meeskonna võimele idee ellu viia. Lõppude lõpuks peab asutajal olema õige isiksus, et juhtida meeskonda eduni. Nad peavad näitama üles vastupidavust, inspireerima enesekindlust ja näitama, et neil on kõik, mida vaja. 

Darryl Sparey, asutaja Rasked numbrid, usub, et persoonibränd ja isiksus on mängusaalis olulised – ja me oleme sellega üsna nõus. Niisiis otsustasime temaga vestelda, et seda edasi arutada. Rääkisime isiklikust kaubamärgist, sellest, kuidas see toob kaasa ärilise edu, ja eriti sellest, kuidas see mõjutab raha kogumist. Darryl jagas ka oma teadmisi asutaja/tegevjuhi isikliku brändi ja tema juhitava ettevõtte suhetest ning nõuandeid idufirmade asutajatele oma persoonibrändi loomisel algusest peale.

Kuidas defineeriksite "isiklikku brändi"? Mis teeb suurepärase "isikliku kaubamärgi"?

Persoonibränd tähendab lõppkokkuvõttes enda kui üksikisiku ja ettevõtte võtmeisiku jaoks asjatundlikkuse valdkonna selget määratlemist ning seejärel selle asjatundlikkuse tõhusat reklaamimist teile kättesaadavate kanalite kaudu. 

Arvan, et esimene osa on persoonibrändi loomise põhiosa – millest sa väga hästi aru saad, seejärel saad oma teadmisi ja teadmisi teistega jagada nii, et sind peetakse selles valdkonnas asjatundjaks. Üks minu lemmikraamatuid persoonibrändi loomisest on Mark Schaeferi "Teadatud". Selles vaatleb ta kõrge profiiliga inimesi erinevates sektorites kogu maailmas ja see on tema jaoks oluline samm tugeva persoonibrändi loomisel. 

Lõppkokkuvõttes on suurepärane isiklik bränd see, mida ma võiksin nimetada "vaimse Google'i" testiks. Kui ma mõtlen "fitnessieksperdile", mõtlen kohe Joe Wickesile. Kui ma mõtlen "uuspanga asutajale", mõtlen Anne Bodenile. Kui ma mõtlen "käsitööõlle valmistajale", mõtlen James Wattile. Kõik need inimesed on loonud isikliku kaubamärgi, mis on nii tugev, et nad on minu vaimses Google'is oma valdkonna jaoks "esimesel positsioonil".    

Kuidas isiklik bränd väljendub ärilistes tulemustes? Kas saate selle kohta mingeid uuringuid/numbreid jagada?

Meie viimane Coverage to Capital aruanne näitab, et alustavate ükssarvikute, kelle asutajatel on kõige rohkem LinkedIni jälgijaid, koguinvesteeringud on keskmiselt üle 763 miljoni naela. See on üle 20% rohkem kui kogu Ühendkuningriigi ükssarvikute rühmas kogutud keskmine kogusumma – 632 miljonit naela. See näitab, et sotsiaalmeedia kohaloleku kasvatamine mitte ainult ei aita ettevõtete juhtidel jagada oma visiooni ja väärtusi, vaid annab ka külma ja raske ärilise tulemuse.

Sama tendents kehtis ka teenitud meedias. 20 suurima meediakajastusega Ühendkuningriigi ükssarvikust leidsime, et 15 neist olid tegevjuhid või asutajad, kes olid teenitud meedias kõige silmapaistvamad. Boohoo John Lyttle oli trüki- ja veebikanalite seas enimprofiilne tegevjuht, keda mainiti kokku 718 ja kogus 59 miljonit naela.

Meediat tundvamad tegevjuhid esinesid peaaegu veerandis ettevõtte kajastusest. Kõrgeima astme ükssarvikute juhte – st keskmiselt 1.4 miljardit naela kogunud – kajastati nende ettevõtte ajakirjanduses keskmiselt 23%, samas kui keskmise astme ükssarvikute juhtidest oli see vaid 13%, mis teenis keskmiselt naela. 350.9 miljonit – ja ainult 14% madala astme ükssarvikutest –, mis tõi keskmiselt 130.8 miljonit naela.

Oleme näinud juhtumeid, kus asutaja isiklik elu/tegevus mõjutas negatiivselt tema ettevõtte brändi/kuvandit. Kuidas arvate, kuidas persoonibrändi ettevõtte brändiga kaasata/integreerida või ettevõtet sellest isoleerida? 

See on väljakutse, sest meie uuringutest oleme näinud, et asutaja profiil ja ettevõtte profiil on omavahel tihedalt seotud, eriti kõige edukamate idufirmade jaoks. 

Ettevõtted saavad tõesti kasu tugeva asutajaloo ja isikliku kaubamärgi kaasamisest oma arengu ja kasvu varases staadiumis. Tugeva persoonibrändiga asutaja ja suurepärane autentne lugu sellest, miks nad on oma ettevõtte loonud, võivad olla väga võimsad. 

Kui aga ettevõtted küpsevad ning seisavad silmitsi suurema hulga väljakutsete ja sidusrühmadega – reguleerivad organisatsioonid, valitsusvälised organisatsioonid, heategevusorganisatsioonid, surverühmad jne –, muutuvad asutaja oskused ja tuginemine sellele ainsale asutajaloole. 

Kui ettevõte on saavutanud teatud mastaabitaseme, võib ettevõtte välisesinejate pingi laiendamine olla suurepärane viis nii ettevõtte kasvu ja teadmiste sügavuse näitamiseks, kui ka kaitseks mõne "võtmeisiku riski" eest. . 

Milliseid nõuandeid saate anda persoonibrändi loomisel algusest peale – eriti neile, kes on alguses?

Annan mõned nõuanded asutajatele, kes soovivad algusest peale luua oma isikliku kaubamärgi. Esiteks olge läbimõeldud kasutatavate platvormide üle ja ärge valige liiga palju! Kui sihite B2B vaatajaskonda, on LinkedIn ja Twitter tõenäoliselt peamised platvormid; B2C jaoks on see tõenäoliselt TikTok või Instagram. Ettevõtte asutajate jaoks, olenemata sektorist, näitas meie uuring, et LinkedIn oli platvorm, mida nad kõige tõenäolisemalt kasutasid. See pakub endiselt suurepärast orgaanilist katvust, eriti kui kulutate aega selleks, et mõista, mis algoritmi jaoks hästi töötab ning millised on parimad kellaajad päevas ja nädalas postitamiseks. See võib olla ka väga mõjuv.  

Jagatava sisu osas proovige kasutada oma hääletooni ning olla autentne nii enda kui ka oma kaubamärgi jaoks. Originaalfotograafia, millel on asutaja ja millele on lisatud asjakohane postitus, võib näiteks LinkedInis hästi toimida. Eriti varajases staadiumis ettevõtete puhul võib avatus ja aus olemine ettevõtte kasvatamisega kaasnevate väljakutsete suhtes teistega tõeliselt kõlama panna, seega ärge kartke jagada kummalist ebaõnnestumist ja sellest õpitut. 

Teenitud meediaprofiili silmas pidades on tõesti kõige parem investeerida selle jaoks spetsiaalsesse välistoetusse. Ehkki ma võin tunduda, et räägin oma raamatust, ei pea see olema agentuur, see võib olla vabakutseline. Seal on suurepärane PR-vabakutseliste andmebaas nimega PR Cavalry, mida tasub vaadata väga varajases staadiumis ettevõtetel. 

Muideks: Kui olete varajases staadiumis idufirma, kes on huvitatud oma idee tutvustamisest ekspertinvestorite rühmale, siis miks mitte kandideerida Pigi võistlus selle aasta EL-idufirmade tippkohtumine? Kandideerimine on nüüd avatud ja loosi on vinge auhinnapakett!

- reklaam -

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/