📕 Miks investorid jätkavad hindamiste pakkumist; Madala puutega nõudlusega mudelid; Sisu killustik…

Tere tulemast tagasi SaaS-i mänguraamat, kahenädalane ülevaade B2B SaaS-i populaarseimatest artiklitest, taktikatest ja mõtteviisidest. Kas pole veel tellija?

🌎 TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market) ja SOM (serviceable available market) on tüüpilised tasemed, mida kasutatakse selleks, et näidata, milline võiks olla ettevõtte turg. Kuid ükski neist ei keskendu teie ettevõtte lähitulevikule – TAM-id on üldiselt esindatud kui $ 1b+, mida lühiajaliselt ei juhtu. Sellepärast Fairbanks Venture Advisors soovitab varajases etapis asutajatel mõelda oma käivitatavale turule ehk LAM-ile, et kaardistada ja näidata investoritele, kes on teie esialgsed eesmärgid. LAM arvutatakse teie värbamistoimingute konversioonimäärade hindamisel (või andmete olemasolul tegelike määrade abil), seejärel ARPU ja muude alt-üles lähenemisviisi eelduste rakendamisel, mis näitavad, et võtate arvesse kõiki muutujaid.

⚖️ SaaS-i varajases staadiumis investor Kenn So kirjutas selle kohta suurepärase essee miks investorid jätkavad idufirmade hindade pakkumist, kuigi nad tunnistavad, et on ülehinnatud. See algab lihtsa pakkumise ja nõudluse võrrandiga. Kuna täna luuakse vaid ¼ idufirmade arvust, nagu 2010. aastal (vt allpool), ja alates samast aastast on kogutud riskikapitali summa 380% suurenenud, on investorite nõudlus väikese pakkumise investeeritavate idufirmade järele suur (teie äritegevuse jätkamiseks kasutusele võtma). Ja kuigi väljuvate idufirmade arv on selle perioodi jooksul vähenenud 5%, on väljuvate ettevõtete arv märkimisväärselt kasvanud, mis õigustab riskikapitalifirmadel täiendavaid pakkumisi. Üks märkimisväärne erinevus 2000. aastate algusest tänapäevani – 80% idufirmadest põletab IPO ajal raha, samas ei kasva see palju kiiremini kui varasemate aastate kapitalitõhusamad kohordid, päris silmi avav statistika.

🌾 Enamik B2B SaaS-i ettevõtteid alustab madala puutega müügimudeliga enne SDR-meeskonna loomist ja kõrgemale turule kolimist, sest madal puudutus tähendab üldjuhul ka madalamaid kulusid. Marc Thomas PoweredbySearchist läks vastuollu ja alustas otsemüügi mudeliga, enne kui läks turule alla, et ehitada B2B SaaS-i nõudluse generaatori hooratas. Tema jagas malli selle mudeli loomiseks, mis tulenes tema õppimisest alates positsioneerimisest kuni veebisaidi struktureerimiseni, ja on ka eraldi kirjatükk koos mõningate lisamärkustega mudelis käsitletud põhimõtete kohta mis on hea lisalugemine, kui teile meeldib esimene!

👓 Wall Street Journali legendaarne kiri "Kahe noore mehe lugu". räägib kahest sarnase taustaga mehest, kes töötavad samas tootmisettevõttes. 25 aastat hiljem on üks mees samas rollis ja teine ​​​​äri president, ainus erinevus seisneb selles, et president haris end WSJ-d lugedes. See lugu, mille tulemuseks oli üle 2 miljardi dollari tellimusi ~30 aasta jooksul, järgib selget kaheteelist jutuvestmise raamistikku, mida saab rakendada peaaegu igale SaaS-i ettevõttele. Kuigi see on populaarsuse saavutamise tõttu kaotanud osa oma uudsusest, on see hea raamistik, mida kasutada sõnumsides, kus soovite demonstreerida, kuidas saate konkurentsi ilma kiitlemata.

🪓 Sisu õige loomine on aeganõudev, kuid kui soovite kanalit maksimeerida, ei saa te sellele reaalseid ressursse pühendada. Sisu ROI-d vaadates mõõdate sisu tootmise kulusid ning sellest tulenevat seotust ja konversioone aja jooksul. Ühest tükist tulu teenimine võib veidi aega võtta, nii et tõhus viis investeeringutasuvuse parandamiseks on lühiajaliselt sisu killustamine – sarnase sisu loomine, mis keskendub algsele teemale koos näpunäidetega, mis muudavad selle ainulaadseks, ja avaldage see erinevates kanalites. Lisaks raha ja aja kokkuhoiule võimaldab killustamine ettevõtetel testida uusi kanaleid, kuna olemasoleva sisu kohandamiseks mis tahes uue kanali või platvormiga, mida testite, on vaja vähe ressursse.

Allikas: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up