صفحه قیمتگذاری شما فرصتی عالی برای کنترل گفتگوی قیمت است و خرید را برای مردم آسانتر میکند.
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
یک صفحه قیمت گذاری عالی چگونه به نظر می رسد؟ برای الهام بخشیدن به شما، موارد ضروری یک صفحه قیمت گذاری خوب را بررسی می کنیم و بهترین نمونه های طراحی صفحه قیمت را به اشتراک می گذاریم. آنها را در زیر بررسی کنید.
چه چیزی یک صفحه قیمت گذاری عالی را ایجاد می کند؟
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
بیایید نگاهی به ویژگی های ضروری یک صفحه قیمت گذاری با عملکرد بالا بیندازیم.
طرح بندی کاربر پسند
بهترین صفحات قیمت گذاری برای کاربران آسان است. این بدان معنا نیست که شما باید صفحه قیمت خود را به همان روشی که طراحی می کنید طراحی کنید صفحه فرود، که اغلب به منظور دریافت فرم ارسال می شوند.
همچنان میتوانید اطلاعات زیادی را در صفحه قیمتگذاری خود قرار دهید، اما فونتها، رنگها، پیوندها و دکمهها باید به راحتی با چشم دنبال شوند. حتی اگر چندین محصول و بسته دارید - مانند HubSpot انجام می دهد - باید مشخص باشد که کاربران برای دیدن قیمت محصول مورد نظر خود باید روی کجا کلیک کنند.
به یاد داشته باشید که اطلاعات مهم را حفظ کنید بالای چینمانند یک ارزش پیشنهادی و حداقل یک دکمه فراخوان برای اقدام.
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
زبان ساده
صفحه قیمتگذاری میتواند مکان خوبی برای استفاده از اصطلاحات خاص باشد، بهخصوص اگر شما میخواهید مشتری هدف یک حرفه ای پیشرفته در زمینه خود است. اما برای حداقل یک بسته، اطلاعات را در دسترس و عاری از اصطلاحات تخصصی در نظر بگیرید - به طوری که فردی که در این زمینه متخصص نیست بتواند بگوید کدام بسته برای تیمش بهترین کار را دارد.
بسته به بسته بندی نیز می توانید با این قانون اسباب بازی کنید. به عنوان مثال، در صفحه قیمت گذاری HubSpot، بسته شروع برای مرکز بازاریابی از زبان بسیار ساده استفاده می کند. «فرمها»، «بازاریابی ایمیل» و «چت زنده» به راحتی قابل درک هستند. غیر بازاریابها فوراً میدانند که از یک اشتراک اولیه چه چیزی عایدشان میشود.
اما برای پکیج حرفه ای داستان متفاوت است. «ابزارهای ABM و اتوماسیون»، «تست A/B» و «اتوماسیون بازاریابی همهکانالی» عباراتی بسیار تخصصی هستند که فقط با تجربهترین بازاریابان آنها را درک میکنند.
زبان شما بسته های شما را متمایز می کند و برای کاربر مشخص می کند که کدام یک را باید انتخاب کند.
قیمت گذاری شفاف
بهترین صفحات قیمت گذاری بسته های واضحی دارند که طیف گسترده ای از اندازه ها و بودجه های شرکت را در خود جای می دهند. یا، اگر در درجه اول به شرکتهای سازمانی خدمات میدهید، از طریق زبان خود روشن میکنید که فقط به آن بخش خدمات میدهید. بهعنوان مثال، بهجای درج قیمت، میتوانید دکمه «Talk to sales» را بگنجانید تا خریداران سازمانی بتوانند قیمت را دریافت کنند.
به خصوص شرایط اشتراک ماهانه و سالانه را در نظر بگیرید اگر محصول SaaS را می فروشید. اگر میخواهید مشتریانی در خارج از کشور به دست آورید، به کاربران این امکان را بدهید که قیمتها را به ارز محلی خود نیز ببینند. این تغییرات کوچک تضمین می کند که هیچ مانعی برای تبدیل وجود ندارد. به یاد داشته باشید به A/B قیمت گذاری خود را تست کنید تا دریابید چه چیزی برای مشتریان شما بهترین کار را دارد.
آیا برای مشاهده برخی از بهترین صفحات قیمت آنلاین آماده هستید؟ ما بهترین ها را در زیر انتخاب کرده ایم.
نمونه های صفحه قیمت گذاری
1. HubSpot
پلت فرم HubSpot CRM از پنج محصول تشکیل شده است: هاب بازاریابی، مرکز فروش، مرکز خدمات، مرکز CMS و هاب عملیات. با این حال، صفحه قیمت گذاری با ارائه هر یک به صورت جداگانه آن را ساده نگه می دارد و به کاربران این فرصت را می دهد تا گزینه ای را انتخاب کنند که بیشتر برای نیازهای آنها کاربرد دارد. اگر کاربران به بستهای علاقهمند هستند، میتوانند برای دریافت قیمت بسته، برگه بالا را تغییر دهند.
به تفاوتهای دکمههای فراخوان نیز توجه کنید. همه میتوانند بلافاصله از طریق دکمه سلفسرویس «اکنون بخرید» اشتراک Starter را شروع کنند. اما اگر به مجموعهای پیشرفتهتر علاقهمند هستید، این صفحه از کاربران میخواهد به جای آن «با فروشندگان صحبت کنید».
اگر چندین محصول را در یک مجموعه میفروشید، و به خصوص اگر به طیف وسیعی از مشتریان خدمات میدهید، از فریلنسرها گرفته تا شرکتهای سازمانی، این یک مثال عالی برای کپی کردن است. فراخوان برای اقدام باید برای هر یک متفاوت باشد.
2. جعبه
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. Zendesk
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. شناسایی کنید
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. ویستیا
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. کاسپر
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
اگر خط مشی بازپرداختی دارید، حتماً آن را در صفحه قیمت گذاری قرار دهید تا به کاربرانی که ممکن است در حصار خرید هستند اطمینان حاصل کنید.
7. ماهواره
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
ما همچنین دوست داریم که آنها سؤالات متداول را دقیقاً در همان صفحه ماتریس قیمت گذاری قرار دهند. به این ترتیب، کاربران می توانند پاسخ بسیاری از سوالات خود را بدون نیاز به جستجو برای پاسخ دریافت کنند.
8. تیکت لیپ
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
بعداً در پایین صفحه، کاربران می توانند محاسبه کنند که برای Ticketleap چقدر می پردازند و قیمت ساده ای را که در بالای صفحه وعده داده بودند، دریافت کنند.
9. شل
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
در نهایت، اگرچه کپی سربرگ ساده است، اما ارزش پیشنهادی Slack را بدون دردسر منتقل می کند. این برنامه به شرکت شما کمک می کند "کار تیمی را سازنده تر کند" - و تیم های سازنده تر منجر به افزایش بازگشت سرمایه می شوند.
10. بمب بمب
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
این یک مثال عالی از یک کسب و کار است که صفحه قیمت گذاری خود را بر اساس اهداف خاص طراحی می کند. اگر هدف شما ساده نگه داشتن آن در حین افزایش ثبت نام است، این یک راه برای کمک به هدف شماست. به کپی زیر سرفصل اطمینانبخش نیز توجه کنید: «به بیش از 50,000 حرفهای کسبوکار بپیوندید که از پیامهای ویدیویی BombBomb برای ایجاد ارتباط دوباره انسانی استفاده میکنند.» از این رو، می دانید که دیگران نیز از استفاده از این محصول سود برده اند.
11. Pagevamp
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, سلام، اگر محصول را دوست ندارم، مجبور نیستم متعهد شوم.
در حالی که هیچکس نمیخواهد مشتریانش از بین بروند، شما ارزش محصول خود را با ارائه یک آزمایش رایگان افزایش میدهید. اگر مشتریان را مجبور به امضای قرارداد سالانه بدون آزمایش می کنید، اساساً می گویید: "می دانم که می خواهی بیرون بروی، بنابراین من تو را برای یک سال حبس می کنم." این یک سیاست ضعیف است که ممکن است درآمد کوتاه مدت ایجاد کند، اما باعث ایجاد مشتریان ناراضی و تبلیغات دهان به دهان ضعیف شود.
12. اکتساب
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
شما همچنین این گزینه را دارید که مستقیماً با Acquia تماس بگیرید و یک نماینده برای انتخاب محصول مناسب به شما کمک کند. این مهم است اگر محصول پیچیده ای را ارائه دهید که ممکن است متخصصانی را که در زمینه شما تخصص ندارند، تحت تأثیر قرار دهد.
همانطور که به پایین پیمایش می کنید، می توانید بسته به منطقه ای که در آن قرار دارید، قیمت را مشاهده کنید. برای هر یک، دو گزینه دریافت می کنید: یک گزینه سلف سرویس "شخصی" یا گزینه سلف سرویس "کوچک". کسب و کارهای سازمانی نیز این امکان را دارند که با تیم فروش در تماس باشند. این باعث میشود بسته به پسزمینه و شخصیت خریدار، بستهای را انتخاب کنید. باز هم نیازی به حدس زدن نیست
طراحی صفحه قیمت گذاری مناسب باعث افزایش تبدیل می شود
وقت خود را صرف ساخت صفحه قیمت خود کنید - این یکی از مهم ترین عوامل در تصمیم گیری خرید مشتری است. آن را به طور مکرر تست کنید، عناصر و رنگ ها را تغییر دهید و طراحی را کاربرپسند و تمیز نگه دارید. در کمترین زمان، شرکت شما شاهد ورود مشتریان بیشتری از طریق صفحه قیمت گذاری، افزایش تبدیل و افزایش درآمد شما خواهد بود.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در دسامبر 2015 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
منبع: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- درباره ما
- حساب
- معرفی
- اجازه دادن
- هر چند
- در میان
- نرم افزار
- برنامه های کاربردی
- اتوماسیون
- در دسترس
- موانع
- شروع
- بهترین
- بلاگ
- تقویت
- جعبه
- ساختن
- بنا
- بسته
- کسب و کار
- کسب و کار
- خرید
- خریداری کردن
- می توانید دریافت کنید
- علت
- تغییر دادن
- بار
- کلفت
- رمز
- رنگارنگ
- ارتباط
- شرکت
- شرکت
- پیچیده
- محتوا
- قرارداد
- گفتگو
- تبدیل
- CRM
- واحد پول
- خدمات مشتری
- مشتریان
- طرح
- طراحی
- DID
- مختلف
- نمی کند
- پایین
- سرمایه گذاری
- به خصوص
- مثال
- تجربه
- چشم
- عوامل
- ویژگی
- امکانات
- نام خانوادگی
- به دنبال
- فرم
- رایگان
- کامل
- تولید می کنند
- گرفتن
- دادن
- اهداف
- خوب
- بزرگ
- توری
- داشتن
- کمک
- کمک می کند
- نماد
- صفحه خانگی
- میزبانی وب
- خانه
- چگونه
- HTTPS
- HubSpot
- بلافاصله
- مهم
- مشمول
- از جمله
- افزایش
- افزایش
- فرد
- اطلاعات
- حسی
- سرمایه گذاری
- IT
- کار
- نگهداری
- برچسب
- صفحه فرود
- زبان
- بزرگ
- یادگیری
- لاین
- فهرست
- محلی
- عشق
- اکثریت
- ساخت
- بازاریابان
- بازار یابی (Marketing)
- ماتریس
- پیام
- مدل
- بیش
- اکثر
- محبوبترین
- ارائه
- ارائه
- آنلاین
- عملیات
- فرصت
- گزینه
- گزینه
- دیگران
- پرداخت
- مردم
- شخصی
- سکو
- بسیاری
- پادکست
- پــادکـست
- سیاست
- فقیر
- محبوب
- قیمت
- قیمت گذاری
- در هر
- محصول
- محصولات
- حرفه ای
- ارائه
- محدوده
- RE
- كاهش دادن
- درامد
- خطر
- ROI
- SAAS
- حراجی
- تیم امنیت لاتاری
- سلف سرویس
- فروش
- تنظیم
- اشتراک گذاری
- کوتاه
- ساده
- شل
- کوچک
- So
- کسی
- فضا
- صحبت می کند
- تخصصی
- شروع
- آغاز شده
- ایالات
- داستان
- قوی
- اشتراک، ابونمان
- موفقیت
- آزمون
- تست
- تفکر
- از طریق
- زمان
- ابزار
- بالا
- اسباب بازی
- شفافیت
- محاکمه
- اعتماد
- کاربران
- ارزش
- نسخه
- تصویری
- فیلم های
- وب
- سایت اینترنتی
- وب سایت
- چی
- WHO
- در داخل
- بدون
- کلمات
- مهاجرت کاری
- کار کردن
- با این نسخهها کار
- خواهد بود
- سال
- Zendesk