در هر روز، اکثر صندوقهای ایمیل ما مملو از رگباری از خبرنامههای ایمیل خودکار میشوند که علاوه بر اینکه وظیفه دیگری را در رفت و آمد به محل کار به ما میدهند، کار دیگری نمیکنند – یعنی علامتگذاری همه آنها به عنوان خوانده نشده بدون خواندن یا لغو اشتراک.
ممکن است به نظر ایده خوبی نباشد که به این همه نویز اضافه کنید. با این حال، با توجه به تماس ثابت، میانگین بازگشت سرمایه برای بازاریابی ایمیلی 42 دلار برای هر 1 دلار هزینه شده است. نیازی به گفتن نیست که ایمیل یکی از اجزای مهم استراتژی بازاریابی است و موفقیت آن تا حد زیادی به نحوه ایجاد کمپین های ایمیلی خود بستگی دارد.
در این پست بررسی خواهیم کرد:
بیا شروع کنیم.
کمپین ایمیل مارکتینگ چیست؟
کمپین ایمیل مارکتینگ مجموعه ای از ایمیل های برنامه ریزی شده است که برای پرورش مشتریان و مشتریان فعلی با هدف تشویق تعامل و افزایش فروش استفاده می شود. هر ایمیل منفرد منجر به یک فراخوان برای اقدام خاص میشود، یعنی کاربران را وادار به ثبت نام، رزرو تماس، ادامه مطالعه یا افزودن یک محصول به سبد خرید خود میکند.
کمپین های ایمیل بخش مهمی از بازاریابی بین المللی به درون، یک فرآیند و فلسفه مداوم ابداع شده توسط HubSpot جایی که بازاریابان در هر مرحله ای از سفر با خریداران ملاقات می کنند.
بازاریابی ورودی اذعان می کند که همه حاضر به خرید از شما نیستند دقیقا در این لحظه. به همین دلیل است که ایمیل کانال بسیار مهمی است.
از طریق ایمیل، میتوانید با برقراری ارتباط با صندوق ورودی شخصی آنها در ذهن خود باقی بمانید، و میتوانید این کار را در مقیاس با نرم افزار اتوماسیون بازاریابی. این مهم است که گیرندگان یک کمپین ایمیل برای دریافت این محتوا انتخاب کرده باشند و هر قطعه چیز ارزشمندی ارائه دهد.
کمپین های بازاریابی ایمیلی موثر
یک کمپین بازاریابی ایمیلی به اندازه هدف نهایی آن موثر است. در اینجا چند نمونه از اهداف مختلفی که کمپین ایمیل شما ممکن است برای دستیابی به آن داشته باشد آورده شده است:
1. کمپین های بازاریابی ایمیلی تولید ترافیک
یکی از بزرگترین مزایای بازاریابی ایمیلی؟ دریافت کلیک بر روی صفحات در وب سایت شما. این نه تنها ترافیک ارجاع شما را افزایش میدهد، بلکه بازدیدکنندگانی را که قبلاً به کسب و کار شما علاقه نشان دادهاند را نیز هدایت میکند و این احتمال را افزایش میدهد که پس از ورود به سایت شما اقدام کنند.
به طور کلی، ایمیل یک کانال تبلیغاتی موثر برای محتوای با ارزشی است که در وب سایت خود ایجاد می کنید. این می تواند به شما کمک کند تا ترافیک واجد شرایط را به صفحات محصول، پست های وبلاگ و صفحات وب خود هدایت کنید و در نتیجه تبدیل را افزایش دهید.
2. کمپین های بازاریابی ایمیلی آگاهی
همه کسانی که لیست ایمیل شما را انتخاب می کنند، آماده تصمیم گیری برای خرید نیستند. می توانید از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید تا در حین ارائه محتوای آموزشی که بیشترین ارتباط را با آنها دارد، در ذهن خود باقی بمانید.
در واقع، آگاهی نام تجاری کمپین های ایمیل به شما کمک می کند تا برای خوانندگان خود حل کنید و همچنین خود را به عنوان یک رهبر در صنعت خود معرفی کنید. اگر مشترکین از شما بیشتر از رقبایتان بشنوند، زمانی که به اطلاعات بیشتری در مورد موضوعی نیاز دارند – یا زمانی که به محصول خاصی نیاز دارند، به احتمال زیاد به شما تکیه خواهند کرد.
3. رهبری کمپین های بازاریابی ایمیلی
همانطور که در ذهن خود باقی می مانند، ممکن است راه هایی را نیز برای شناسایی سرنخ ها با بالاترین قصد خرید و ارائه محتوای متمرکز بر تبدیل در نظر بگیرید.آنها را به سمت فروش "پرورش" می دهد (یا حداقل به سمت آماده شدن برای فروش).
در این ایمیلها، میتوانید در مورد تمایل دریافتکنندگان برای خرید بیشتر پیشقدم باشید. میتوانید فراخوانهای اقدام متمرکز بر خرید، مانند «اکنون خرید کنید»، «اکنون بخرید» و «افزودن به سبد خرید» را شامل کنید. با این حال، برای گیرندگان ضروری است که قصد خرید قوی خود را نشان داده باشند. افزودن اقلام به سبد خرید یا داشتن سابقه خرید هر دو شاخص قوی هستند.
(نکته: می توانید با استفاده از داده های رفتاری و خرید اطلاعات خود را پیدا کنید ابزار تجارت الکترونیک, CRM، یا CMS.)
اگر این ایمیلها را برای بازدیدکنندگان معمولی یا مشترکینی که برای اولین بار مشترک هستند هدف قرار دهید، ممکن است آنها را عجله کنید و ناخواسته آنها را از خرید از خود منصرف کنید.
4. کمپین های بازاریابی ایمیلی تولید درآمد
می توانید کمپین های بازاریابی ایمیلی را برای مشتریان فعلی خود ایجاد کنید فرصت های فروش متقابل و فروش متقابل را ارتقا دهید. همچنین میتوانید کمپینهایی ایجاد کنید تا از سرنخهایی که نزدیک به تصمیم خرید هستند، تبدیل فروش را دریافت کنید.
یک مثال ممکن است ایجاد کمپینهای «رها کردن سبد خرید» برای بازیابی تبدیلهای فروش از دست رفته باشد. یا، مانند مثال بالا، تبلیغ فروش فلش برای ترغیب کاربران به ارتقاء. این نوع کمپینها بهتر است برای مشترکین در سایت رزرو شوند پایین قیف تبدیل. به عبارت دیگر، آنها با مراجعه به صفحه پرداخت یا رزرو تماس با تیم فروش شما، قصد خرید غیرقابل انکاری را نشان داده اند.
کمپین های بازاریابی ایمیلی موثر برای جلب توجه در صندوق های ورودی شلوغ باید هوشمندانه نوشته شود، اما گزینه ها بی پایان هستند. این 10 نکته بازاریابی ایمیلی را در 60 ثانیه بررسی کنید:
اکنون که مؤثرترین کمپینهایی را که میتوانید ایجاد کنید، میشناسید، از کمپینهای بازاریابی ایمیلی استادانه زیر الهام بگیرید.
بهترین نمونه های کمپین بازاریابی ایمیلی
اگر در حال خواندن این مطلب هستید، احتمالاً یک آدرس ایمیل (یا دو، یا سه ...) دارید. در واقع، احتمالاً سالها است که ایمیل ارسال و دریافت میکنید و قطعاً تحویلهای مشکوکی در صندوق ورودی خود دریافت کردهاید.
خواه آنها غیرمنتظره، بیاطلاع بودند، یا موضوعی داشتند که مانند این شکلگرفته بود، شرط میبندیم که در هدایت آنها به سمت سطل زباله دریغ نکردید، درست است؟
در حالی که ایمیل توانسته است در آزمون زمان مقاومت کند، بسیاری از بازاریابان از زمان پیدایش آن نتوانسته اند استراتژی های خود را به روز کنند. بنابراین برای اطمینان از ارسال ایمیلهای مدرنی که نیاز به زمان و توجه گرانبهای گیرندگان شما دارد، ما فهرستی از نمونههای ایمیل مؤثر را برای الهام بخشیدن به کمپین بعدی شما گردآوری کردهایم.
1. AutoTrader
کمپین بازاریابی: ترجیحات ایمیل
شرکت های بزرگ همیشه در حال تکامل هستند و مشتریان شما انتظار دارند که تغییر را تجربه کنند. چیزی که آنها انتظار ندارند (چون بسیاری از شرکت ها به این پایان معامله عمل نکرده اند) این است که در مورد این تغییرات گفته شود.
با این حال، این ایمیل از AutoTrader به عنوان یک تغییر سرعت عمل می کند. اگر میخواهید نحوه برقراری ارتباط با یک مشتری یا مشتری را تغییر دهید، به آنها هشدار واضح و منصفانه بدهید تا در صورت عدم همراهی، بتوانند تنظیمات لازم را برای تمیز نگه داشتن صندوق ورودی خود انجام دهند.
چرا کار می کند
این انتظارات را برای ارتباط رو به جلو تعیین می کند تا شخصیت خریدار بتواند بهترین را برای او انتخاب کند. ما همچنین عاشق تیتر واضح، طراحی تمیز، و تماس برای اقدام چشم نواز («مشترک بمانید») هستیم.
2 Netflix
کمپین بازاریابی: تعامل
بیش از نیمی از خانواده های ایالات متحده مشترک چندگانه هستند کانال های جریان. با چندین پلتفرم که برای جلب توجه ما رقابت می کنند، مارک هایی مانند نتفلیکس با ایمیل های آن بیشتر هدف قرار گرفته اند.
این ایمیل از نتفلیکس فهرستی از نمایشهای جدیدی را ارائه میکند که مشتری ممکن است بر اساس سابقه تماشای آنها به آنها علاقه داشته باشد. با تصاویر فراوانی که از نسخههای جدید پشتیبانی میکنند قابل مشاهده است و CTA را ارائه میکند که از شما میخواهد تریلر را تماشا کنید. همچنین از طراحی آشنای سیاه و قرمز نتفلیکس استفاده می کند، به طوری که گیرنده احساس می کند در حال پیمایش در Netflix است و اهمیت ثابت نگه داشتن نام تجاری در تمام کانال های پیام رسانی شما را نشان می دهد.
چرا کار می کند
CTAهای موجود در این ایمیل، کاربر را ترغیب می کند تا کاری را که انجام می دهد متوقف کند و برای بررسی محتوای جدید به نتفلیکس مراجعه کند. همچنین شامل بخش «برترینها برای شما» است که توصیههای شخصیشده را برای کاربر نشان میدهد.
3. لیتا لوئیس فیتنس
کمپین بازاریابی: به روز رسانی
آیا محصول یا پروژه جدیدی در دست ساخت دارید؟ ایده خوبی است که قبل از راه اندازی به مشترکین خود اطلاع دهید، به خصوص اگر برای مدتی دور بوده اید.
کارشناس و مربی تناسب اندام لیتا لوئیس این کار را در این ایمیل انجام داد، جایی که او دوباره با مشترکین خود ارتباط برقرار می کند و آنها را در مورد برنامه آینده خود مطلع می کند.
چرا کار می کند
این ایمیل شخصیتی است و به نظر می رسد که شما در حال تماس با یک دوست قدیمی هستید. علاوه بر این، CTA "اکنون بپیوندید" ثبت نام برای اپ و سایر به روز رسانی ها را برای خوانندگان آسان می کند.
4 استارباکس
کمپین بازاریابی: تبلیغات
اون رو دیدی؟ حرکتش را دیدی؟ خیلی باحاله، درسته؟ این انیمیشن کوچک به جدا کردن این ایمیل از استارباکس از تمام ایمیلهای بیحرکت موجود در صندوق ورودی گیرندگان کمک میکند. همچنین با قاب بندی تبلیغات به عنوان مزیت عضویت در استارباکس، از انحصار استفاده می کند. اغلب اوقات، این نوع موقعیتیابی باعث میشود گیرنده احساس کند که بهطور خاص انتخاب شدهاند، و این باعث میشود که از فرصت ویژهای که به او ارائه شده است استفاده کنند.
در پایین، شرایط به این شرح است: «این پیشنهاد منحصر به شما و این حساب استارباکس پاداش است و نمیتواند توسط شخص دیگری بازتولید، انتقال یا استفاده شود». چه چیزی منحصر به فردتر از این احساس می کند؟ ما خوشمون میاد.
چرا کار می کند
ایمیل ها می توانند ایستا، خسته کننده و غیر شخصی باشند. این ایمیل این انتظارات را بدون زیادهروی برهم میزند. تمرکز آن بر انحصار، آن را به یک افزودنی عالی برای هر صندوق ورودی تبدیل می کند.
5 ونمو
کمپین بازاریابی: کمپین تعامل مجدد
Venmo تلاش می کند تا با این ایمیل دوستانه و اطلاعاتی، کاربران گمشده را دوباره جذب کند. با برجسته کردن جدیدترین تغییرات و مزایای برنامه خود، کپی برای جذب گیرندگان کار می کند تا فرصتی دوباره به برنامه بدهند. همچنین مزایایی را مورد بحث قرار می دهد که گیرنده ممکن است از آخرین باری که از این سرویس استفاده کرده اطلاعی نداشته باشد.
ایمیل مختصر است، اما اطلاعات کافی برای تصمیم گیری آگاهانه گیرنده را در خود جای داده است.
چرا کار می کند
گنجاندن کوچکی مانند CTA "Explore Venmo" و کپی متمرکز بر سود باعث می شود محتوا احساس استقبال و تهاجمی کمتری داشته باشد. ما همچنین عاشق تصاویر مارک دار و گرافیک جذاب هستیم.
6. تورنسل
کمپین بازاریابی: تبلیغات
در اینجا مثال عالی دیگری از انیمیشن مورد استفاده برای ایجاد یک طراحی بازاریابی ایمیلی جالب تر است. برخلاف متن ایستا، حرکت تند کشیدن مورد استفاده برای ارائه نگاهی "زیر سرپوش" ابزار ایمیل به گیرندگان، چشم نواز است و شما را تشویق میکند تا عمیقتر به بقیه محتوا بپردازید. ناگفته نماند که هدر کار بسیار خوبی برای بیان صریح این ایمیل در مورد چیست.
چرا کار می کند
انیمیشن ظریف است، و به گونه ای اجرا شده است که به بهبود کپی متن ایمیل کمک می کند. حتی بهتر از آن، با طراحی ایمیل به خوبی کار می کند، و قبل از اینکه خواننده به بقیه نسخه زیر شیرجه بزند، یک نقطه کانونی مطابق اما متضاد ایجاد می کند.
7. لفت
کمپین بازاریابی: ترجیحات ایمیل
هدف این ایمیل از Loft نشان دادن درک آنها از صندوق ورودی دیوانهکننده و با ارزش ترکیبی شما است. در تلاشی برای ارائه ایمیلهایی که واقعاً میخواهید باز کنید، Loft از گیرندگان آنها میخواهد که تنظیمات برگزیده خود را بهروزرسانی کنند تا به آنها کمک کند تجربه شخصیتری ارائه دهند. این ایمیل متمرکز بر مشتری در ایجاد این احساس در گیرنده که دوست داشتن، دوست نداشتن و نظرات او واقعاً مهم است بسیار مؤثر است.
چرا کار می کند
این نیازهای گیرنده را با شعار "صندوق ورودی شاد، زندگی شاد" متمرکز می کند. همراه با CTA کم اصطکاک، کپی ساده و موثر است.
8. کالاهای غیر معمول
کمپین بازاریابی: تبلیغات
شما آن را میلیونها بار شنیدهاید (و ممکن است چند هزار بار از آنها از ما بوده باشد): باید با فراخوانهای خود احساس فوریت ایجاد کنید. این همان چیزی است که باعث میشود یک رهبر دست به اقدام بزند، درست است؟ خوب، این ایمیل از UncommonGoods با تمرکز بر ارزش اقدام در حال حاضر، در ایجاد حس فوریت موفق است.
چرا کار می کند
به جای گفتن «هدایای تعطیلات خود را همین حالا سفارش دهید!»، این ایمیل میگوید: «اکنون فرصت دارید هدایای امسال را قبل از اینکه برای همیشه از بین بروند، بگیرید.» چرا، اشکالی ندارد اگر انجام دهم. ممنون که قبل از اینکه دیر شود به من یادآوری کردید - من نمی خواهم در خانه سگ باشم زیرا هدیه من بعد از تعطیلات رسید.
9. DAVIDsTEA
کمپین بازاریابی: لذت مشتری
اعتراف: ما یک علاقه جدی به بازاریابی ایمیلی با DAVIDsTEA داریم. و آنها همچنان به ارائه بازاریابی دوست داشتنی خود در این کمپین ایمیلی گستاخانه که هدف آن جذب مجدد مشتریان با طنز است، ادامه می دهند. هر عنصر، از سربرگ، تصویر سنجابها، تا کپی دوستانه، با هم کار میکنند تا کمپینی تبلیغاتی ایجاد کنند، بدون اینکه زور بزنند.
همچنین بسیار شخصیسازی شده است و حاوی اطلاعاتی درباره اولین روز مشتری بهعنوان مشتری، اغلب خریدهای چای و مشخصات چای شخصیشده است (اسپویل: این گیرنده یک چای گیاهی سوپر ذن خواهد بود). این ایمیل به اندازه نوشیدن چیز واقعی لذت بخش است.
چرا کار می کند
این نسخه مملو از شخصیت دوستانه و جوک های چای است. ایمیل مرتبط است و طوری خوانده می شود که گویی از طرف یکی از دوستانش آمده است، که به دریافت واکنش مثبت کمک می کند.
10. آبجوسازی هارپون
کمپین بازاریابی: لذت مشتری
دوستان من در هارپون خیلی متفکر هستند، اینطور نیست؟ این ایمیل ساده و به موقع واقعاً احساس می کند که از طرف یک دوست ارسال شده است، به همین دلیل است که بسیار مؤثر است. در عصر اتوماسیون ایمیل، برای کمپین های ایمیلی آسان است که کمی رباتیک احساس شوند. و در حالی که من مطمئن هستم که این ایمیل در واقع خودکار بوده است، اما واقعاً انسانی است.
اگر به دنبال تقویت رابطه خود با مشتریان فعلی خود هستید، زمانی را برای تنظیم یک ایمیل سریع مانند این در نظر بگیرید تا به آنها اطلاع دهید که به آنها فکر می کنید.
چرا کار می کند
شخصی سازی: از زمان ارسال ایمیل (تولد) تا تبریک شخصی، این ایمیل در زمان مناسب برای شخص مناسب ارسال شده است. من همچنین تصویر تیم را دوست دارم، و باعث میشود این ایمیل حتی با شخصیتتر احساس شود.
11. شناور
کمپین بازاریابی: تبلیغات
"ما به کمک شما نیاز."
این بسیار قدرتمند است، آیا شما موافق نیستید؟ بویی، شرکتی که محصولات تزریق آب تولید میکند، فوریت و نیاز روانی ما را به بخشی از چیزی ترکیب میکند تا یک عنوان ایمیل ایجاد کند که از صفحه خارج شود. این موقعیتیابی به گونهای طراحی شده است که افراد را بر اساس ارزشهای نوع دوستانه خود عمل کنند، اهداف بشردوستانه خود را با مأموریت شرکت هماهنگ کنند، و به گونهای اقدام کنند که به نفع آنها، شرکت و جامعهای که شرکت قصد دارد به آن خدمت کند، باشد.
چرا کار می کند
در پایان روز، مردم میخواهند بخشی از چیزی بزرگتر از خودشان باشند، و این ایمیل قصد دارد با تماشای یک مستند و انجام اقدامات بیشتر، آنها را تشویق کند که این کار را انجام دهند.
12. کارخانه جی.کرو
کمپین بازاریابی: تبلیغات
برای بسیاری از ما، وقتی نوبت به بسته بندی هدایا می رسد، مبارزه واقعی است. J.Crew Factory این مشکل را تشخیص داد و سپس این ایمیل را ایجاد کرد تا به عنوان راه حلی برای کسانی باشد که قادر به انجام یک کار بسته بندی شبیه به Pinterest نیستند: کارت های هدیه. این ایمیل دو روش مختلف برای دریافت کارت هدیه - در فروشگاه یا آنلاین - در تلاش برای جلوگیری از حذف هر کسی ارائه می دهد.
آنها همچنین نقشه ای از نزدیکترین مکان فروشگاه را در انتهای ایمیل قرار داده اند تا موانع خرید را حتی بیشتر کاهش دهند.
چرا کار می کند
این شوخ طبعی را با یک راه حل کم استرس و اصطکاک کم ترکیب می کند. ما همچنین تصویر یک هدیه با بسته بندی نامناسب را دوست داریم، که نشان می دهد خرید کارت هدیه چقدر آسان است - بدون نیاز به بسته بندی. بعلاوه، رنگ سبز پس زمینه تاکید می کند که کارت های هدیه گزینه سازگارتر با محیط زیست هستند.
13. صدقه: آب
کمپین بازاریابی: تعامل
وقتی مردم در مورد بازاریابی ایمیلی صحبت می کنند، بسیاری از آنها فراموش می کنند که ایمیل های تراکنشی را ذکر کنند. اینها ایمیل های خودکاری هستند که پس از انجام یک اقدام خاص در یک وب سایت در صندوق ورودی خود دریافت می کنید. این می تواند هر چیزی باشد، از پر کردن فرم گرفته تا خرید یک محصول و به روز رسانی شما در مورد پیشرفت سفارش شما. اغلب، این ایمیلهای متنی ساده هستند که بازاریابان تنظیم میکنند و فراموش میکنند.
خوب، خیریه: آب مسیر دیگری را در پیش گرفت. هنگامی که شخصی به یک موسسه خیریه کمک می کند: پروژه آب، پول او سفر طولانی را طی می کند. بیشتر موسسات خیریه اصلاً در مورد آن سفر به شما چیزی نمیگویند، اما خیریه: آب از ایمیلهای خودکار استفاده میکند تا به اهداکنندگان نشان دهد که چگونه پول آنها در طول زمان تأثیر میگذارد. با جدول زمانی پروژه و جدول همراه، حتی واقعاً نیازی به خواندن ایمیل ندارید - شما بلافاصله میدانید که در کل فرآیند کجا هستید، بنابراین میتوانید به موارد دیگر در صندوق ورودی خود بروید.
چرا کار می کند
مخاطب را درگیر نگه میدارد و نشان میدهد که اقدامات آنها در تلاش برای حفظ ذهنیت و افزایش مشارکت آینده بر سازمان تأثیر گذاشته است.
14 اوبر
کمپین بازاریابی: تعامل
زیبایی ایمیل های اوبر در سادگی آنهاست. مشترکین ایمیل از معاملات و تبلیغات با ایمیل هایی مانند این مطلع می شوند. ما عاشق این هستیم که توضیحات اولیه چقدر مختصر است، همراه با یک CTA بسیار واضح - مناسب برای مشترکینی که به سرعت ایمیل را مرور می کنند.
برای افرادی که میخواهند بیشتر بیاموزند، هدر فهرستی مفصلتر (اما هنوز هم بسیار ساده) از مزایای رزرو سفر فرودگاهی از قبل ارائه میشود.
ما همچنین دوست داریم طراحی ایمیلهای اوبر با برند آن سازگار باشد. مانند برنامه، وبسایت، عکسهای رسانههای اجتماعی و سایر بخشهای برند بصری، ایمیلها با پالت سیاه و سفید و فونت سفارشی آن نشان داده میشوند.
چرا کار می کند
همه ارتباطات و دارایی های بازاریابی داستان یک نام تجاری را بیان می کنند - و ثبات برند یکی از تاکتیک هایی است که اوبر برای به دست آوردن آن به کار گرفته است. وفاداری برند. این ایمیل رنگها و تصاویر معمول Uber را نشان میدهد، در حالی که ارزش پیشنهادی را واضح میکند.
15. TheSkimm
کمپین بازاریابی: لذت مشتری
ما خبرنامه روزانه TheSkimm را دوست داریم - به خصوص طراحی تمیز و پاراگراف های کوتاه و پرچرب آن. اما خبرنامه ها تنها نقطه قوت TheSkimm در مورد ایمیل نیستند.
این ایمیل مشارکت مشترک به یکی از مشترکان خود برای چندین سال مشترک پاداش می دهد. این شامل تاریخی است که گیرنده ثبت نام کرده است، تعداد صبح هایی که با هم سپری کرده اند، و حتی تعداد دقیقه هایی که کاربر صرف خواندن خبرنامه کرده است. در مورد سطح بالایی از شخصی سازی صحبت کنید!
دریافت ایمیلهایی که با نقاط عطف ایجاد میشوند، مانند سالگردها و تولدها، سرگرمکننده هستند - چه کسی دوست ندارد یک مناسبت خاص را جشن بگیرد؟ زیبایی ایمیلهای سالگرد، بهویژه این است که از مشترکین نیازی به وارد کردن دادههای اضافی ندارند و میتوانند برای فرستندههای مختلفی کار کنند. به علاوه، بازه زمانی را می توان بر اساس مدل کسب و کار تغییر داد.
چرا کار می کند
افراد TheSkimm با ارائه پیشنهادی به گیرنده، قدمی فراتر برداشتند: اگر افراد دیگر را به TheSkimm ارجاع دهند، میتوانند شانس کسب 1,000 دلار را داشته باشند. دعوت به اقدام دارای فلشهایی است که به آن اشاره میکنند تا امکان از دست دادن آن وجود نداشته باشد.
16. مامان و بابا پول
کمپین بازاریابی: پرسشنامه
فکر می کنید همه چیز را در مورد افرادی که ایمیل های بازاریابی شما را می خوانند می دانید؟ چه مقدار از آنچه در مورد آنها "می دانید" بر اساس فرضیات است؟ قویترین شخصیتهای خریدار بر اساس بینشهایی هستند که از خوانندگان واقعی خود، از طریق نظرسنجیها، مصاحبهها و غیره - علاوه بر تحقیقات بازار، جمعآوری میکنید.
این دقیقاً همان کاری است که مت بکر از Mom and Dad Money انجام می دهد - و او این کار را بسیار بسیار خوب انجام می دهد.
در اینجا نمونه ای از ایمیلی است که زمانی از این برند دریافت کردم. از نظر طراحی، چیز خاصی نیست - اما نکته اینجاست. درست مانند ایمیلی است که یک دوست یا همکار درخواست یک لطف سریع دارد.
چرا کار می کند
نه تنها این ایمیل اولیه عالی بود، بلکه پاسخ او به پاسخ های من حتی بهتر بود: در عرض چند روز پس از پاسخ به پرسشنامه، یک ایمیل شخصی طولانی و مفصل از مت دریافت کردم که از من برای پر کردن پرسشنامه و ارائه هزاران پرسشنامه تشکر می کرد. توصیه های مفید و پیوندهایی به منابعی که به طور خاص پاسخ های من را ارائه می دهند. من از زیرکی تجاری، مهارت های ارتباطی و تعهد آشکار او به خوانندگانش بسیار تحت تأثیر قرار گرفتم.
17. جعبه توس
کمپین بازاریابی: تبلیغات
خط موضوع این ایمیل از خدمات اشتراک محصولات زیبایی Birchbox همکارم را دریافت کرد پم وان کلیک کردن نوشته بود: "ما چیزی را در جعبه فوریه شما فراموش کردیم!" البته، اگر کپی ایمیل زیر را بخوانید، Birchbox در واقع فراموش نکرد که آن کد تخفیف را در جعبه خود قرار دهد - اما مطمئناً این یک راه هوشمندانه برای جلب توجه او بود.
همانطور که مشخص شد، کد تخفیف در واقع یک تبلیغ ویژه برای Rent the Runway بود، یک شرکت اجاره لباس که احتمالاً با مشخصات علاقه اکثر مشتریان Birchbox مطابقت دارد - که مطمئناً ناامید نشد. این یک مشارکت بازاریابی مشترک عالی است.
چرا کار می کند
توجه او را به خود جلب کرد و لذتی غیرمنتظره را به ارمغان آورد. ما همچنین عاشق این هستیم که چقدر بیزحمت است - پیام بیشتر متنی است و احساس میکند ایمیلی است که یک دوست از یک دوست دریافت میکند.
18. پستچی ها
کمپین بازاریابی: تبلیغات
باید بگویم، من مشتاق GIF هستم. مصرف آنها آسان است، چشمتان را جلب میکند و تأثیری عاطفی دارند - مانند GIF سرگرمکننده در یکی از ایمیلهای Postmates که تماشای آن نه تنها لذتبخش است، بلکه باعث میشود هوس خوردن یک چیپوتل خوشمزه هم کنید.
شما نیز می توانید از GIF های متحرک در بازاریابی خود برای نشان دادن یک سربرگ سرگرم کننده، جلب نظر مردم به قسمت خاصی از ایمیل یا نمایش محصولات و خدمات خود در عمل استفاده کنید.
چرا کار می کند
این محصول را به شیوه ای سرگرم کننده و جذاب متمرکز می کند. نه تنها این، بلکه به طور موثر چشم گیرنده را به خود جلب می کند و پیام را از سایرین در صندوق ورودی خود متمایز می کند.
19 Dropbox به
کمپین بازاریابی: تعامل مجدد
شاید فکر کنید دوست داشتن ایمیلی از شرکتی که از محصولش استفاده نکرده اید، سخت باشد. اما Dropbox راهی پیدا کرد تا «یکی از محصولات ما را امتحان کنید!» ایمیل حرفه ای، مودبانه و قابل اجرا، به لطف تماس برای اقدام غیرممکن است و پیوندهای فوری به کتابخانه های الگو.
بعلاوه، ایمیل کوتاه و شیرین باقی می ماند، تا بر این پیام تأکید کند که Dropox نمی خواست نفوذ کند - فقط می خواهد به گیرنده یادآوری کند که کاغذ Dropbox وجود دارد و چرا می تواند مفید باشد. هنگام ارسال این نوع ایمیلها، ممکن است انگیزهای برای گیرندگان ایجاد کنید تا یکی از محصولات خاص شما را امتحان کنند، مانند یک کوپن با زمان محدود یا یک دوره آزمایشی رایگان.
چرا کار می کند
از یک طرح بندی شبکه ای استفاده می کند که ساده و کاربرپسند است تا محصول خود را به عنوان یک راه حل متنوع نشان دهد. در این ایمیل، گیرنده با استفاده نکردن از کاغذ Dropbox Paper یک نگاه اجمالی به چیزهایی که از دست داده است - الگوها و اسنادی که میتوانند بلافاصله سفارشیسازی را آغاز کنند، دریافت میکند.
20. طراحی داخلی توسط InVision
کمپین بازاریابی: خبرنامه
هر هفته، افراد حاضر در InVision خلاصهای از بهترین محتوای وبلاگ خود، پیوندهای طراحی مورد علاقه خود را از هفته، و فرصتی جدید برای برنده شدن یک تی شرت رایگان ارسال میکنند. (به طور جدی. آنها هر هفته یک طرح جدید ارائه می دهند.) آنها همچنین گاهی اوقات سؤالات نظرسنجی سرگرم کننده ای دارند که در آن وبلاگ خود را جمع آوری می کنند. مثلاً یک هفته از مشترکین پرسیدند که اگر اینترنت وجود نداشته باشد چه کار می کنند.
چرا کار می کند
نه تنها خبرنامه InVision ترکیبی عالی از محتوا است، بلکه من همچنین عاشق تعادل خوب بین تصاویر و متن هستم، که خواندن آن را واقعاً آسان و سازگار با موبایل می کند - که به ویژه مهم است، زیرا خبرنامه های آن بسیار طولانی است. ما کپی هوشمندانه روی دکمههای فراخوان را نیز دوست داریم.
21. آشپزخانه موب
کمپین بازاریابی: خبرنامه
من مدتی است که از طرفداران شدید خبرنامه "موباش هفتگی" Mob Kitchen هستم. این شرکت هر هفته یک دستور غذای خوشمزه را به صندوق پستی من ارسال می کند. اما من آن را فقط به دلیل دستور العمل های خوشمزه اش درج نکردم - من واقعاً از طرفداران ایمیل های آن هستم.
من به خصوص طرح ایمیل های Mob Kitchen را دوست دارم. هر پیام دارای سه بخش مجزا است: یکی برای مواد تشکیل دهنده، یکی برای دستورالعمل ها، و دیگری برای دستور العمل های اضافی. این بدان معناست که برای یافتن جالبترین بخش پستهای وبلاگ آن مجبور نیستید به شکار بروید – دقیقاً میدانید کجا باید از یک یا دو ایمیل مراقبت کنید.
علاوه بر این، حاوی تصویری جذاب از دستور غذا و نقل قولی از یکی از کارکنان Mob Kitchen است. من همچنین عاشق CTA "به ما بگویید چه فکر می کنید" در پایین ایمیل هستم.
چرا کار می کند
تصاویر چشم نواز و طراحی کاربرپسند خبرنامه Mob Kitchen را برنده می کند، اما ما به ویژه از ارائه بازخورد درباره خود محتوا لذت می بریم. گاهی اوقات، با ارزش ترین منبع اطلاعات تست A/B نیست، بلکه مجموعه مشترکان شماست.
22. هنر آشپزی
کمپین بازاریابی: ترجیحات ایمیل
"Pssst...ما یک سوال از شما داریم." این خط موضوع این ایمیل لغو اشتراک خودکار از Cuisinart بود. ما عاشق پیامهای ساده و بدون احساس گناه در اینجا هستیم، از تصاویر تخم مرغ دوستداشتنی تا کپی دکمه عالی CTA.
نه تنها طراحی و کپی در اینجا درجه یک است، بلکه ما از افرادی در Cuisinart برای ارسال ایمیلهای لغو اشتراک خودکار در وهله اول تحسین میکنیم. این هوشمندانه است که لیست مشترکین خود را از افرادی که لیست ایمیل شما را باز نمی کنند پاک کنید، زیرا نرخ باز شدن پایین می تواند به طور جدی آسیب برساند. تحویل ایمیل.
چرا کار می کند
کپی دکمه یک وقفه الگویی است که گیرنده را وادار می کند تا مکث کند و به این فکر کند که کدام عمل را می خواهد انجام دهد: تنظیمات برگزیده خود را سفارشی کند یا اشتراک خود را به طور کامل لغو کند. دادن این انتخاب به مشترکین خود تجربه لذت بخشی را برای کسانی که مایلند شرکت کنند و کسانی که مایل به انصراف هستند ایجاد می کند.
23. پست بدون کاغذ
کمپین بازاریابی: تبلیغات
وقتی به «بازاریابی ایمیل تعطیلات» فکر میکنید، ممکن است ذهن شما مستقیماً به کریسمس بپرد، اما تعطیلات دیگری در بقیه سال وجود دارد که میتوانید کمپینهایی در اطراف ایجاد کنید. (این الگوهای برنامه ریزی بازاریابی ایمیلی را دانلود کنید تا خود را در طول سال سازماندهی کنید.)
برای مثال این ایمیل را از Paperless Post بگیرید. من عاشق هدر هستم: "بایست و گل رز را بو کن" (به افتخار روز ملی رز). سپس، عنوان فرعی از گیرنده می خواهد که از Paperless Post برای دعوت از دوستان و همکاران خود برای نوشیدنی استفاده کند.
در زیر این کپی، طراحی شبکه ساده هم اسکن آسان و هم از نظر بصری بسیار جذاب است. هر دکمه به خودی خود یک CTA است - روی هر یک از آنها کلیک کنید و به صفحه خرید هدایت می شوید.
چرا کار می کند
با ترغیب گیرنده به انجام کاری که ممکن است فراموش کرده باشد، احساسات مثبتی به دست می آورد: دعوت از همکاران برای لذت بردن از نوشیدنی در تعطیلاتی که اغلب اوقات جشن گرفته نمی شود. این یک راه حل ارائه می دهد و به گیرنده اجازه می دهد تا با همکاران خود رفاقت ایجاد کند.
24. نورانی
کمپین بازاریابی: تعامل
من عاشق ایمیل های برنامه پادکست درخواستی Luminary هستم "مورد دلخواه جدید خود را بیابید". من تمایل دارم به جای اینکه به قسمت های جدید بپردازم، به قسمت هایی از همان پادکست گوش دهم. اما Luminary از من میخواهد که تمام محتوای فوقالعاده دیگری را که دارد کشف کنم (و مشترک شوم) - و احتمالاً بدون این تشویق نمیتوانم.
فکر میکنم این ایمیل از طراحی واکنشگرا نیز استفاده بسیار خوبی میکند. رنگها روشن هستند و پیمایش و کلیک کردن آن چندان سخت نیست - توجه کنید که هر ردیف پادکست به اندازهای بزرگ است که بتوانم با انگشتانم ضربه بزنم. همچنین، ایمیل تلفن همراه دارای ویژگی هایی است که برای گیرندگانی که در دستگاه تلفن همراه خود هستند، منطقی است. CTA را در پایین ایمیل بررسی کنید، برای مثال: دکمه «Browse Originals» از برنامه میخواهد که در تلفن شما باز شود.
چرا کار می کند
ما به عنوان انسان تمایل به تجربه های شخصی داریم. بنابراین وقتی به نظر میرسد که ایمیلها مخصوصاً برای شما ایجاد میشوند، احساس ویژهای میکنید - شما فقط چیزی را دریافت نمیکنید که دیگران دریافت میکنند. حتی ممکن است احساس کنید شرکتی که برای شما ایمیل می فرستد به نوعی شما را می شناسد و به ترجیحات شما اهمیت می دهد و باعث خوشحالی شما می شود.
25. RCN
کمپین بازاریابی: به روز رسانی
ارائه دهندگان اینترنت و آب و هوای بد دشمنان طبیعی هستند. شما فکر می کنید شرکت های مخابراتی نمی خواهند توجه خود را به قطع برق ناشی از طوفان جلب کنند - چیزی که باعث بی حوصلگی مشتریان می شود. سپس، RCN وجود دارد.
RCN، یک سرویس اینترنت کابلی و بی سیم، این کمپین بازاریابی ایمیلی را به پیش بینی آب و هوا فقط برای مشتریان خود تبدیل کرد. این «بهروزرسانی طوفانی» شرکت را پیش از رویدادی که سرویس آن را تهدید میکرد، بیرون آورد، در حالی که به کاربرانش اجازه میداد بهروزرسانیهای آبوهوای مورد نیاز خود را مستقیماً از ارائهدهنده Wi-Fi خود دریافت کنند.
همانطور که در زیر می بینید، این ایمیل حتی به ایمنی شخصی توصیه می کند - مراقبت خوبی که با وعده خدمات پاسخگو انجام می شود. در انتهای ایمیل، RCN همچنین از این فرصت استفاده کرد و کانال های رسانه های اجتماعی خود را برجسته کرد، که این شرکت به درستی از آنها برای آگاه کردن کاربران از قطع شدن شبکه استفاده می کند.
چرا کار می کند
این به سادگی یک به روز رسانی را ارائه می دهد. بدون تبلیغ، بدون فروش. بهترین منافع گیرنده در ذهن است، و آنها انتظاراتی را برای چیزی تعیین می کنند که ممکن است فوراً به آن اهمیت دهد.
26. سبزهای اتلتیک
کمپین بازاریابی: خبرنامه
من مدافع بزرگ رهبری فکر هستم. به نظر من، برخی از بهترین شرکتها با تبدیل شدن به منبع اصلی برای تخصص در یک موضوع خاص، وفاداری مشتری را به دست میآورند. Athletic Greens - شرکتی که آب سبز را به صورت پودر می فروشد - متخصص در زمینه سلامت و تغذیه است. چگونه من می دانم؟ فقط ایمیل های آنها را بخوانید.
"آن را از متخصص بگیرید..." این همان چیزی است که موضوع این کمپین ایمیلی قبل از ذکر پاسخهای جالب در مورد مزایای محصول میخواند. به هر سؤالی که ممکن است یک مشتری بالقوه در مورد اینکه چرا سبزهای ورزشی کار می کند - و اینکه آیا ارزش افزودن به روال یک فرد را دارد، پاسخ می دهد. در انتها نقل قولی مستقیم از متخصص تغذیه اتلتیک گرین آورده شده است.
چرا کار می کند
این ایمیل از تخصص یک حرفه ای برای فروش محصول استفاده می کند و در عین حال به سؤالات مهمی که ممکن است خریداران بالقوه قبل از خرید داشته باشند پاسخ می دهد.
27. اولین 100 هزار دلار او
کمپین بازاریابی: تبلیغات
این کمپین ایمیل مارکتینگ آن را درهم می شکند و به دلایل بسیار زیادی.
در حالی که بسیار طولانی است، قالب لیست در این ایمیل از برند آموزش مالی به طرز شگفت انگیزی کار می کند اولین 100 هزار دلار او. ابتدا با گواهینامه در بالا جذب میشوید، سپس فهرستی از دلایلی که چرا باید به کمپ کسبوکار آنها بپیوندید به شما ارائه میشود – با تاکید بر اینکه این دوره اکنون 50 درصد تخفیف دارد.
در ادامه ایمیل، جزئیات دوره ارائه شده است که به دانش آموزان بالقوه اطلاعاتی را ارائه می دهد که می توانند انتظار یادگیری را داشته باشند. زبان دوستانه، موجز و متقاعدکننده است.
چرا کار می کند
این ایمیل از لحن دوستانه و احساس فوریت استفاده می کند تا مشتریان را برای خرید دوره ترغیب کند. این قدرت را مهار می کند اثبات اجتماعی برای دادن لایه ای از اعتبار.
28. بروکس اسپورت
کمپین بازاریابی: تعامل
هنگامی که دزیره لیندن در ماراتن بوستون برنده شد، او اولین زن آمریکایی بود که در بیش از 30 سال در این مسابقه پیروز شد. برای حامی کفش و پوشاک او، Brooks Sports، این فرصتی بود تا همکاری طولانی مدت آنها را با هم جشن بگیرند. کمپین ایمیل حاصل تقریباً به طور کامل بر موفقیت شگفت انگیز دونده المپیک متمرکز است.
کمپینهای ایمیلی مانند این به شرکتها این امکان را میدهد که وفاداری خود را نشان دهند و به محصولاتی که بهترین کاربران انتخاب کردهاند ارزش بیافزایند. در تصویر یک دکمه CTA آبی رنگ در پایین ایمیل وجود دارد که روی آن نوشته شده است: «دستورالعمل دزیره را ببینید». چه محصولی بهتر از چیزهایی که یکی از اسطوره های آمریکا پوشیده است، توجه را جلب کنیم؟
چرا کار می کند
پس از پیروزی دزیره، همه نام او را می دانستند. Brooks Sports در حالی که آهن داغ بود با یک ایمیل غرورآمیز که مطمئناً باز و فوروارد می شد ضربه زد.
29. اتسی
کمپین بازاریابی: تبلیغات
ما عاشق این ایمیل از Etsy هستیم. نه تنها طراحی فوق العاده چشم نواز - بدون به هم ریختگی به نظر می رسد - بلکه وسایل خانه ساخته شده توسط کاربر است. Etsy کالاهایی را با طرحهایی از هنرمندان سراسر جهان به فروش میرساند. این یک فرصت طلایی برای ارائه محصولات محبوب در سراسر جامعه Etsy است.
این مثال خلاقیت های چندین فروشگاه Etsy را به نمایش می گذارد. وقتی این سازندگان می بینند که Etsy محتوای آنها را ارائه می دهد، احتمال بیشتری دارد که ایمیل را برای دوستان و همکاران خود ارسال کنند.
علاوه بر پیوند دادن به محصولات فروشگاه های مختلف Etsy، این کمپین ایمیلی شامل یک تماس برای اقدام ("خرید ساعات پایانی") و چندین تخفیف چشم نواز است. به همین دلیل، مشتریان Etsy به احتمال زیاد زیادهروی میکنند - و ایمیلهای دیگری را در این کمپین باز میکنند تا راههای بیشتری برای «صرفهجویی در محبوبهای برتر» پیدا کنند.
چرا کار می کند
ایمیل به اقلام اجازه میدهد که خودشان صحبت کنند و آنها را بهعنوان هنر بهجای محصول به نمایش بگذارند. ما همچنین زیباییشناسی منسجم فروشگاههای Etsy را دوست داریم.
30 Spotify
Spotify پادشاه شخصی سازی است (Spotify Wrapped، هر کسی؟)، و این ایمیل نیز از این قاعده مستثنی نیست. خط موضوع - "اولیویا رودریگو شما را چیز خاصی ساخت" - قبلاً کلیک ها را جلب می کند ، زیرا فقط طرفداران هنرمند این ایمیل را دریافت کردند. این پیشنهاد که خرید یک نوار کاست از آلبوم است، به احساسات نوستالژیکی که الیویا رودریگو در آهنگهایش و ترندهای اخیر در TikTok و اینستاگرام برجسته کرده است، تداعی میکند.
چرا کار می کند
از تصاویر گرفته تا دعوت به اقدام، این ایمیل به خوبی برای ایجاد خرید آماده است. ما همچنین عاشق پالت رنگی هستیم که از برند Spotify تنها برای برجسته کردن رنگهای آلبوم متفاوت است. به این ترتیب، به نظر می رسد که ایمیلی از تیم اولیویو رودریگو دریافت می کنید، نه شخص ثالث.
اینها فقط تعدادی از ایمیل های مورد علاقه ما هستند. در مورد ایمیل های بازاریابی خود فقط از بهترین شیوه ها پیروی نکنید. هر ایمیلی که از آدرس ایمیل کاری خود ارسال می کنید نیز می تواند برای تبدیل با کمی برنامه ریزی بهینه شود.
آیا می خواهید یک تازه سازی سریع در مورد نحوه تسلط بر ایمیل بازاریابی داشته باشید؟ این ویدیوی مفید را ببینید:
اکنون که نمونههای عالی را بررسی کردیم، بیایید به نحوه ایجاد یک کمپین بازاریابی ایمیلی مؤثر از خود بپردازیم.
نحوه اجرای کمپین بازاریابی ایمیلی
- از یک الگوی برنامه ریزی ایمیل استفاده کنید.
- هدف خود را برای کمپین مشخص کنید.
- بفهمید که به چه کسی ایمیل میفرستید.
- خود را به جای شخصیت خریدار قرار دهید.
- یک لیست هدفمند بسازید و معیارهای ثبت نام را تعریف کنید.
- جدول زمانی که می خواهید کمپین اجرا شود را مشخص کنید.
- ایمیل ها و پیگیری های خود را برنامه ریزی کنید.
- خطوط موضوعی مناسب برای کلیک بنویسید.
- نسخه ای بنویسید که برای آنها مناسب است.
- دارایی های برند خود را ایجاد کنید.
- همه اینها را با یک ایمیل ساز جامع کنار هم بگذارید.
- شامل فراخوان های روشن برای اقدام.
- عناصر شخصی سازی را بگنجانید.
- همیشه راهی برای انصراف آنها فراهم کنید.
- ایمیل های خود را تست کنید و مطمئن شوید که در همه دستگاه ها کار می کنند.
- معیارهای خود را نظارت کنید
1. از یک الگوی برنامه ریزی ایمیل استفاده کنید.
این الگوی برنامه ریزی را دانلود کنید
قبل از شروع ایمیل زدن به کل پایگاه داده مشتریان خود، ضروری است که برنامه ریزی کنید. به همین دلیل HubSpot ایجاد شد این قالب برنامه ریزی ایمیل رایگان به شما کمک می کند تا بفهمید چه کسی ایمیل می فرستید، چه کسی را از لیست مخاطبین خود حذف می کنید و پیام ایمیل چیست. اکنون قالب را دانلود کنید تا برنامه ریزی کمپین ایمیلی خود را سازماندهی کنید.
2. هدف خود را برای کمپین مشخص کنید.
نتیجه ای را که می خواهید مشخص کنید:
- آیا برای پاک کردن لیست شماست؟
- یک محصول جدید را تبلیغ کنید؟
- پیگیری یک رویداد سبد خرید رها شده؟
- با مخاطبان خود در ذهن خود باشید؟
مختلف کمپین های ایمیل نتایج متفاوتی خواهد داشت و برای رسیدن به آن به تاکتیک های متفاوتی نیاز است. هنگامی که هدف کمپین خود را مشخص کردید، می توانید اهدافی را که می خواهید ضربه بزنید ایجاد کنید. معیارهای خاصی را در هدف خود بگنجانید تا بتوانید بر اساس داده های کمی تعیین کنید که آیا کمپین شما موفق بوده است یا خیر.
3. درک کنید که به چه کسی ایمیل میفرستید.
آیا تا به حال این ضرب المثل را از مردیث هیل شنیده اید که "وقتی با همه صحبت می کنید، با هیچ کس صحبت نمی کنید"؟ چیزی که هیل در اینجا به آن دست می یابد این است که اگر پیام خود را کم کنید تا برای کل مخاطبان خود اعمال شود، فرصتی را روی میز باقی می گذارید - فرصتی برای ایجاد محتوای با ارزش، خاص و مرتبط که مستقیماً با گیرنده صحبت می کند.
با در نظر گرفتن این موضوع، کلید یک کمپین بازاریابی ایمیلی عالی، شناسایی مخاطبان و استفاده از آن است تقسیم ایمیل تا مطمئن شوید که در زمان مناسب به افراد مناسب تحویل می دهید. اگر بتوانید این کار را انجام دهید و آن را در استراتژی خود بگنجانید، می توانید با پیام های خود خلاق تر و خاص تر شوید.
4. خود را به جای شخصیت خریدار قرار دهید.
پس از اینکه نتیجه و اهدافی را که می خواهید به آن دست یابید شناسایی کردید، اکنون باید راهبردی را در نظر بگیرید که چگونه به شخصیت خریدار خود ارزش ارائه دهید تا آنها تبدیل شوند، مشارکت کنند یا اقدامی را که می خواهید انجام دهند. برخی از چیزهایی که باید از خود بپرسید ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- در وهله اول چگونه مشترک شدند؟
- چه چیزی برای آنها اهمیت دارد؟
- چه چیزی می توانم فراهم کنم که آنها را درگیر و خوشحال کند؟
5. یک لیست هدفمند بسازید و معیارهای ثبت نام را تعریف کنید.
شما می دانید چه کسی را هدف قرار می دهید و می خواهید چه کاری انجام دهند. از آنجا، شما باید بخش را بسازید. وقتی به شخصیت خریدار خود فکر می کنید، همه آنها چه ویژگی هایی مشترک دارند؟ شما چطور CRM آن خواص را توصیف کنید؟
نرم افزار شما هوشمند است، اما آنقدر هوشمند نیست که به طور خودکار بداند که برای کدام گیرندگان ارسال می کنید. آیا گیرندگان ایمیل ها را در همان زمان دریافت می کنند یا وجود دارد معیارهای خاصی را که آنها باید قبل از ثبت نام در دنباله یا کمپین رعایت کنند?
6. جدول زمانی که می خواهید کمپین اجرا شود را تعیین کنید.
ممکن است یک کمپین فصلی اجرا کنید که فقط به یک یا دو ایمیل نیاز دارد، یا ممکن است در حال ساختن یک کمپین بلندمدت پرورش فکری باشید. طول دنباله ایمیل خود را با طول آن تنظیم کنید چرخه خرید و مرحله ای که شخصیت در آن است سفر خریدار. به عبارت دیگر، پیام مناسب را در زمان مناسب ارائه دهید.
7. ایمیل ها و پیگیری های خود را برنامه ریزی کنید.
وقتی فهمیدید به چه کسی ایمیل میفرستید و چرا، وقت آن است که استراتژی کنید چگونه آنها را از A (جایی که هستند) به B (جایی که میخواهید، هدف کمپین) منتقل کنید.
در طول جدول زمانی کمپین، ممکن است چندین نقطه تماس را بخواهید. حتی ممکن است بر اساس اقداماتی که هر گیرنده انجام می دهد، پیگیری هایی را نیز در نظر بگیرید. این ایمیلها را برنامهریزی کنید، و پیام اصلی و دریافتی را برای هر ایمیل مشخص کنید.
به خاطر داشته باشید که نمی توانید از یک ایمیل انتظار داشته باشید که همه کارها را انجام دهد. کمپین ایمیل شما می تواند از چندین ایمیل تشکیل شده باشد، بنابراین در نظر بگیرید که گیرندگان ایمیل خود را با یک هدف خاص همراه کنید. این احتمال موفقیت هر ایمیل در نقش خود در رسیدن به هدف شما را افزایش می دهد.
برای مثال، اگر در حال انجام یک کمپین پرورش لید هستید، ممکن است چند ایمیل آموزشی داشته باشید تا قبل از ارائه محتوای متمرکز بر تبدیل، آنها را از مرحله آگاهی به مرحله بررسی ببرید.
هر چه فرآیند خرید و چرخه فروش طولانی تر باشد، به ایمیل های بیشتری نیاز خواهید داشت.
8. خطوط موضوعی مناسب برای کلیک بنویسید.
La نوار عنوان دروازه بان بقیه ایمیل شماست. شخصیت خریدار شما در معرض محتوای شما قرار نخواهد گرفت مگر اینکه ابتدا روی خط موضوع کلیک کند. با در نظر گرفتن این موضوع، از این املاک گرانبها برای کپی استفاده کنید که آنها را وادار به خواندن بیشتر کند. شما می توانید این کار را انجام دهید:
- برانگیختن علاقه آنها
- ارزش امیدوار کننده
- باز کردن یک حلقه (که در متن ایمیل بسته می شود)
- از صدای منحصر به فرد خود برای شروع مکالمه استفاده کنید
- استفاده از شخصی سازی
9. نسخه ای بنویسید که برای آنها مناسب است.
هنگامی که هدف هر ایمیلی را که ارسال می کنید و موضوعات موضوع را دارید می دانید، می توانید نسخه ای را بنویسید که لیست شما را درگیر کند. در نظر بگیرید که مخاطبان شما در کجا هستند سفر خریدن و نوع محتوایی را که برای آنها مفید خواهد بود ارائه دهید. برای مثال، اگر به بخشی از مشترکین که عمدتاً در مرحله آگاهی از سفر خرید هستند، ایمیل میفرستید، تبلیغ محصولات منطقی نیست.
10. دارایی های برند خود را ایجاد کنید.
تعداد کمی از مردم می خواهند ایمیلی را بخوانند که به سادگی یک دیوار متن به آنها می دهد. تصاویر بصری به گیرندگان شما کمک می کند تا به سرعت متوجه موضوع ایمیل شوند. در حقیقت، تصاویر عمدی و مناسب می توانند نرخ کلیک را افزایش دهند، بنابراین نه تنها به آنچه می خواهید بگویید، بلکه نحوه بیان آن، با استفاده از تصاویر بصری برای پشتیبانی از پیام خود فکر کنید.
11. همه را با یک ایمیل ساز جامع کنار هم قرار دهید.
هنگامی که کپی را برای ایمیل های خود نوشتید، می خواهید آنها را در نرم افزار ایمیلی که قصد استفاده از آن را دارید بسازید.
بسته به نیاز شما گزینه های مختلفی وجود دارد، از جمله HubSpot, MailChimp, بازاریابی ایمیلی Pabbly، و تماس ثابت.
با یک ایمیل ساز جامع، می توانید کمپین های ایمیل خود را بدون نیاز به تجربه طراحی فنی یا گرافیکی ایجاد، بهینه سازی و شخصی سازی کنید.
12. شامل فراخوان های واضح برای اقدام.
به یاد داشته باشید، اگر وقت مخاطبان خود - و فضای صندوق ورودی - را با ایمیل دیگری اختصاص میدهید، پیام شما باید به آن اشاره داشته باشد. در نظر بگیرید که می خواهید گیرندگان ایمیل شما چه چیزی را از ایمیل حذف کنند.
در بیشتر موارد، شما می خواهید برای انجام اقدامات بیشتر، یک فراخوان برای اقدام (CTA) اضافه کنید.
با ارائه گزینه های زیاد، مخاطبین ایمیل خود را گیج نکنید. برای هر ایمیلی که ارسال می کنید، باید یک اقدام واحد وجود داشته باشد که می خواهید خواننده انجام دهد. سپس، به آنها دستور دهید که آن اقدام را انجام دهند و انتظاراتی را برای آنچه که در زمان انجام آنها اتفاق می افتد تعیین کنید.
هدف شما از CTA ممکن است بسته به مرحله سفر خریدار مخاطب و آنچه میخواهید با کمپین ایمیل خود به دست آورید متفاوت باشد. برای مثال، ممکن است به سادگی بخواهید آنها را با محتوای دیگری بیشتر درگیر کنید، یا ممکن است بخواهید آنها را وادار به خرید کنید.
صرف نظر از اینکه چه چیزی است، باید بهترین شیوه های CTA مانند ایجاد درخواست با زبان واضح و تأکید بر آن با عناصر طراحی متضاد را دنبال کنید.
13. عناصر شخصی سازی را بگنجانید.
تجربه را در نظر بگیرید. آیا گیرندگان ایمیل شما می خواهند احساس کنند که یکی از صدها نفر دیگر در پایگاه داده شما هستند؟ یا آیا آنها یک تجربه شخصی می خواهند که انگار شما مستقیماً با آنها صحبت می کنید؟
اتوماسیون به صرفه جویی در زمان کمک می کند، اما هرگز نباید به قیمت تجربه باشد. ایمیل های بازاریابی باید برای خواننده شخصی سازی شوند و حاوی اطلاعات مرتبط با آنها باشند.
حداقل، "آقا/خانم عزیز" را با استفاده از نام آنها عوض کنید توکن های شخصی سازی.
14. همیشه راهی برای انصراف آنها فراهم کنید.
افرادی که نمی خواهند ایمیل های شما را بخوانند در لیست شما قرار ندارند. نگه داشتن آنها فقط باعث کاهش نرخ باز شدن شما می شود و تعداد افرادی را که ایمیل های شما را به عنوان هرزنامه بازاریابی می کنند افزایش می دهد. علاوه بر این، با توجه به دستورالعمل های CAN-SPAM، همیشه باید راهی را برای آنها فراهم کنید که اگر دیگر نمی خواهند ارتباطاتی را از شما دریافت کنند، از ایمیل خودداری کنند. به طور معمول، این پیوند انصراف در پاورقی هر ایمیلی که ارسال می کنید قرار دارد.
15. ایمیل های خود را تست کنید و مطمئن شوید که در همه دستگاه ها کار می کنند.
هنگامی که ایمیل های شما ساخته شد، قبل از زدن دکمه ارسال، آنها را بررسی کنید. کمپینهای بازاریابی ایمیلی مؤثر برای همه دستگاههایی طراحی شدهاند که کاربران میتوانند ایمیلهایشان را بخوانند - دسکتاپ، تبلت و موبایل. ارسال آنها را به عنوان آزمایش برای یک همکار و بررسی آنها در چندین دستگاه و سرویس گیرنده ایمیل در نظر بگیرید.
16. معیارهای خود را نظارت کنید.
همانطور که کمپین اجرا می شود، یادداشت برداری کنید. آیا نرخ باز و نرخ کلیک شما همان چیزی است که انتظار داشتید؟ چه چیزی خوب در مقابل خوب نبود؟ آیا در مسیر رسیدن به اهداف خود با کمپین هستید؟
هرچه بیشتر به داده ها توجه کنید، بیشتر می توانید درک کنید که چه چیزی برای مخاطبان شما مفید است و چه چیزی برای شما مفید نیست، که منجر به کمپین های مؤثرتری در آینده می شود.
نوبت شما برای ایجاد کمپین های بازاریابی ایمیلی موثر است
بازاریابی ایمیلی روشی فوق العاده برای پرورش سرنخ ها، جذب مشترکین و حفظ مشتریان است. مثالهایی که در بالا به اشتراک گذاشتیم به شما کمک میکند کمپینهای برندهای را که باعث افزایش فروش میشوند و بازدهی بالایی را ارائه میکنند، ایجاد کنید. اما برای اینکه بیشترین بهره را از تلاش خود ببرید، باید از یک الگوی برنامه ریزی برای سازماندهی همه کمپین های خود در یک مکان استفاده کنید.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در اکتبر 2013 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-examples-list
- 000
- 1
- 10
- 39
- 9
- a
- قادر
- درباره ما
- بالاتر
- مطلق
- مطابق
- حساب
- در میان
- عمل
- عمل
- اقدامات
- واقعا
- تیزفهمی
- اضافه
- اضافه
- اضافی
- علاوه بر این
- نشانی
- پیشرفت
- مزیت - فایده - سود - منفعت
- نصیحت
- مدافع
- پس از
- مهاجم
- پیش
- اهداف
- فرودگاه
- البوم
- معرفی
- اجازه دادن
- اجازه می دهد تا
- قبلا
- altruistic
- همیشه
- شگفت انگیز
- امریکا
- امریکایی
- در میان
- و
- انیمیشن
- سالگرد
- دیگر
- پاسخ
- هر کس
- نرم افزار
- اسباب
- جذاب
- ظاهر شدن
- درخواست
- به درستی
- دور و بر
- هنر
- هنرمند
- هنرمندان
- آثار هنری
- دارایی
- ورزشی
- توجه
- جالب
- حضار
- خودکار
- بطور خودکار
- اتوماسیون
- میانگین
- اطلاع
- زمینه
- بد
- برج میزان
- سد
- مستقر
- زیبایی
- زیرا
- تبدیل شدن به
- قبل از
- پشت سر
- بودن
- در زیر
- سود
- مزایای
- بهترین
- بهترین شیوه
- شرط
- بهتر
- میان
- بزرگتر
- بزرگترین
- بیت
- بلاگ
- پست های وبلاگ
- آبی
- تخته
- بدن
- جایزه
- کتاب
- بالا بردن
- تقویت
- مرز
- خسته کننده
- بوستون
- پایین
- جعبه
- فکر بکر وناگهانی
- نام تجاری
- مارکدار
- علامت گذاری
- مارک های
- تفکیک
- درخشان
- ساختن
- سازنده
- بنا
- ساخته
- کسب و کار
- مدل کسب و کار
- دکمه
- خرید
- خریداران
- خریداری کردن
- کابل
- صدا
- تماس ها
- رفاقت
- کمپین بین المللی حقوق بشر
- مبارزات
- می توانید دریافت کنید
- نمی توان
- گرفتن
- کارت
- کارت ها
- اهميت دادن
- موارد
- اتفاقی
- کشتی
- جشن گرفتن
- مشهور
- مراکز
- معین
- قطعا
- شانس
- تغییر دادن
- تبادل
- کانال
- کانال
- خیریه
- صدقه
- بررسی
- بررسی
- وارسی
- تراشه
- انتخاب
- را انتخاب کنید
- برگزیده
- کریسمس
- واضح
- مشتری
- مشتریان
- نزدیک
- بسته
- رمز
- مشتاق
- هم قطار
- همکاران
- رنگ
- ترکیب
- آینده
- مشترک
- ارتباط
- ارتباط
- ارتباطات
- انجمن
- شرکت
- شرکت
- شرکت
- رقبای
- به طور کامل
- جزء
- جامع
- در نتیجه
- در نظر بگیرید
- توجه
- استوار
- مصرف
- تماس
- اطلاعات تماس
- شامل
- محتوا
- ادامه دادن
- تبدیل
- تبدیل
- تبدیل
- سرد
- هسته
- هزینه
- میتوانست
- کوپن
- دوره
- سادگی
- ترسناک
- ایجاد
- ایجاد شده
- ایجاد
- ایجاد
- خلاقیت
- خالق
- اعتبار
- اعتبار
- کارت اعتباری
- ضوابط
- بحرانی
- منابع گسترده
- CTA
- سرپرستی
- جاری
- سفارشی
- مشتری
- وفاداری مشتری
- مشتریان
- سفارشی
- پدر
- روزانه
- داده ها
- پایگاه داده
- تاریخ
- روز
- روز
- معاملات
- تصمیم
- فداکاری
- عمیق تر
- قطعا
- لذت
- لذت بخش
- ارائه
- تحویل داده
- تحویل
- تحویل
- نشان دادن
- نشان دادن
- بستگی دارد
- توصیف
- شرح
- طرح
- طراحی
- طرح
- دسکتاپ
- دقیق
- جزئیات
- مشخص کردن
- دستگاه
- دستگاه ها
- DID
- مختلف
- مستقیم
- مستقیما
- تخفیف
- تخفیف
- كشف كردن
- نمایش دادن
- متمایز
- مختلف
- مستند
- اسناد و مدارک
- سگ
- عمل
- آیا
- پایین
- دانلود
- کشیده شده
- نوشیدن
- راندن
- Dropbox به
- هر
- کسب درآمد
- آسان تر
- آموزش
- آموزش
- موثر
- به طور موثر
- تلاش
- تلاش
- هر دو
- عناصر
- پست الکترونیک
- اتوماسیون ایمیل
- بازاریابی پست الکترونیک
- خبرنامه های ایمیل
- ایمیل
- جاسازی شده
- اهمیت دادن
- تشویق می کند
- دلگرم کننده
- بی پایان
- دشمنان
- تعامل
- مشغول
- نامزدی
- جذاب
- لذت بردن
- کافی
- ثبت نام کرد
- اطمینان حاصل شود
- تمام
- به طور کامل
- از نظر محیطی
- سازگار با محیط زیست
- به خصوص
- ضروری است
- ایجاد
- املاک
- اتر (ETH)
- حتی
- واقعه
- تا کنون
- هر کس
- همه چیز
- در حال تحول
- کاملا
- مثال
- مثال ها
- اکسل
- عالی
- استثنا
- به استثنای
- انحصاری
- اجرا کردن
- موجود
- وجود دارد
- انتظار
- انتظارات
- انتظار می رود
- تجربه
- تجارب
- کارشناس
- تخصص
- کارشناسان
- اکتشاف
- قرار گرفتن در معرض
- اضافی
- چشم
- چشم نواز
- چشم ها
- کارخانه
- ناموفق
- منصفانه
- آشنا
- پنکه
- طرفداران
- خارق العاده
- توجه
- محبوب
- ویژگی
- امکانات
- ویژگی های
- باز خورد
- کمی از
- نهایی
- مالی
- پیدا کردن
- نام خانوادگی
- سازگاری
- فلاش
- تمرکز
- تمرکز
- تمرکز
- به دنبال
- به دنبال
- پیش بینی
- فراموش
- فرم
- قالب
- به جلو
- یافت
- رایگان
- امتحان رایگان
- مکرر
- دوست
- دوستانه
- دوستان
- از جانب
- FTC
- سرگرمی
- بیشتر
- آینده
- افزایش
- چرخ دنده
- ژنرال
- تولید می کنند
- مولد
- نسل
- دریافت کنید
- گرفتن
- GIF
- هدیه
- کارت های هدیه
- هدیه
- دادن
- داده
- می دهد
- دادن
- نظر اجمالی
- Go
- هدف
- اهداف
- رفتن
- طلایی
- خوب
- مغازه
- گرفتن
- گرافیک
- بزرگ
- سبز
- توری
- نیم
- رخ دادن
- خوشحال
- سخت
- داشتن
- سر
- عنوان
- سلامتی
- شنیده
- ارتفاع
- کمک
- مفید
- کمک می کند
- اینجا کلیک نمایید
- زیاد
- بالاترین
- نماد
- برجسته
- مشخص کردن
- خیلی
- تاریخ
- اصابت
- ضربه زدن
- برگزاری
- روز تعطیل
- تعطیلات
- صفحه اصلی
- کاپوت
- HOT
- خانه
- خانوارها
- چگونه
- چگونه
- اما
- HTTPS
- HubSpot
- بزرگ
- انسان
- انسان
- شوخی
- صدها نفر
- صید
- صدمه
- اندیشه
- شناسایی
- شناسایی
- شناسایی
- تصویر
- تصاویر
- فوری
- بلافاصله
- تأثیر
- امری ضروری
- اهمیت
- مهم
- تحت تاثیر قرار
- in
- در دیگر
- ناتوان
- انگیزه
- آغازگر
- شامل
- مشمول
- شامل
- از جمله
- افزایش
- افزایش
- افزایش
- شاخص ها
- فرد
- صنعت
- اطلاعات
- اطلاعاتی
- اطلاع
- تزریق
- اول
- ورودی
- بینش
- الهام
- اینستگرام
- در عوض
- دستورالعمل
- قصد داشتن
- قصد
- علاقه
- علاقه مند
- جالب
- منافع
- اینترنت
- مصاحبه
- InVision
- دعوت
- دعوت کردن
- IT
- اقلام
- خود
- کار
- پیوستن
- سفر
- پرش
- جهش
- نگاه داشتن
- نگهداری
- کلید
- پادشاه
- دانستن
- زبان
- زبان
- بزرگ
- تا حد زیادی
- نام
- دیر
- راه اندازی
- لایه
- طرح
- رهبری
- رهبر
- رهبری
- برجسته
- منجر می شود
- یاد گرفتن
- ترک
- افسانه ها
- طول
- اجازه می دهد تا
- سطح
- اهرم ها
- لوئیس
- کتابخانه ها
- زندگی
- احتمالا
- زمان محدود
- لاین
- خطوط
- ارتباط دادن
- لینک
- ارتباط
- لینک ها
- فهرست
- لیست
- کوچک
- زندگی
- محل
- طولانی
- دراز مدت
- دیگر
- نگاه کنيد
- به دنبال
- مطالب
- عشق
- کم
- وفاداری
- آباژور
- ساخته
- ساخت
- سازندگان
- باعث می شود
- ساخت
- اداره می شود
- بسیاری
- نقشه
- مسابقه دو ماراتون
- بازار
- تحقیقات بازار
- بازاریابان
- بازار یابی (Marketing)
- کمپین های بازاریابی
- استاد
- مطابق
- ماده
- مسائل
- حداکثر عرض
- به معنی
- رسانه ها
- دیدار
- اعضا
- عضویت
- کالا
- پیام
- پیام
- متریک
- متوسط
- قدرت
- نقاط عطف
- میلیون
- ذهن
- دقیقه
- گم
- ماموریت
- موبایل
- دستگاه موبایل
- مدل
- مدرن
- اصلاح شده
- مادر
- پول
- مانیتور
- بیش
- اکثر
- حرکت
- حرکت
- متحرک
- چندگانه
- نام
- از جمله
- ملی
- طبیعی
- نزدیک
- لازم
- نیاز
- نیازمند
- بی نیاز
- نیازهای
- نت فلیکس
- شبکه
- جدید
- محصول جدید
- عضویت در خبرنامه
- خبرنامه
- بعد
- سر و صدا
- یادداشت
- عدد
- تغذیه
- واضح
- فرصت
- اکتبر
- شانس
- ارائه
- ارائه
- پیشنهادات
- اغلب اوقات
- قدیمی
- المپیک
- ONE
- مداوم
- آنلاین
- باز کن
- باز
- افتتاح
- دیدگاه ها
- فرصت
- بهینه سازی
- بهینه
- گزینه
- گزینه
- گزینه ها
- سفارش
- کدام سازمان ها
- سازمان یافته
- در اصل
- اصلیات
- دیگر
- دیگران
- خاموشی
- خود
- سرعت
- بسته
- زوج
- مقاله
- بخش
- مشارکت
- ویژه
- همکاری
- بخش
- حزب
- الگو
- پرداخت
- مردم
- کامل
- شخص
- شخصی
- شخصیت
- شخصی
- شخصی کردن
- شخصی
- بشردوستانه
- فلسفه
- تلفن
- انتخاب کنید
- کلاهبرداری
- قطعه
- محل
- ساده
- برنامه
- برنامه ریزی
- سیستم عامل
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- بازیکن
- بسیاری
- به علاوه
- پادکست
- نقطه
- استخر
- محبوب
- موقعیت
- تثبیت موقعیت
- مثبت
- پست
- پست ها
- پتانسیل
- قدرت
- قوی
- شیوه های
- گرانبها
- تنظیمات
- آماده
- ارائه شده
- هدیه
- زیبا
- قبلا
- شاید
- مشکل
- روند
- محصول
- محصولات
- محصولات و خدمات
- حرفه ای
- مشخصات
- پیشرفت
- پروژه
- وعده
- ترویج
- ترویج
- ترویج
- تبلیغاتی
- تبلیغات
- اثبات
- املاک
- پیشنهاد
- مغرور
- ارائه
- ارائه دهنده
- ارائه دهندگان
- فراهم می کند
- ارائه
- منتشر شده
- کشیدن
- خرید
- خرید
- خرید
- هدف
- اهداف
- قرار دادن
- واجد شرایط
- کمی
- سوال
- سوالات
- سریع
- به سرعت
- نژاد
- نرخ
- RE
- واکنش
- خواندن
- خواننده
- خوانندگان
- مطالعه
- اماده
- واقعی
- املاک و مستغلات
- دلیل
- دلایل
- گرفتن
- اخذ شده
- دریافت
- اخیر
- دستور العمل
- دستور پخت
- گیرندگان
- به رسمیت شناخته شده
- توصیه
- بازیابی
- مراجعه
- ارتباط
- منتشر شده
- مربوط
- بقایای
- اجاره
- نمایندگی
- نمایندگی
- نیاز
- ضروری
- نیاز
- تحقیق
- محفوظ می باشد
- منابع
- پاسخ
- پاسخگو
- REST
- نتیجه
- درامد
- بررسی
- پاداش
- سوار شدن
- ROI
- نقش
- خلاصه
- مسیر
- ROW
- دویدن
- در حال اجرا
- باند فرودگاه
- ایمنی
- سعید
- فروش
- حراجی
- همان
- ذخیره
- مقیاس
- اسکن
- برنامه ریزی
- حرکت
- پیمایش
- ثانیه
- بخش
- بخش
- بخش
- فروش
- فروش
- فروش
- در حال ارسال
- حس
- احساس فوریت
- احساس
- دنباله
- سلسله
- جدی
- خدمت
- خدمت
- سرویس
- خدمات
- خدمت
- تنظیم
- مجموعه
- محیط
- چند
- سایه
- به اشتراک گذاشته شده
- مغازه ها
- کوتاه
- باید
- نشان
- نمایشگاه
- نشان داده شده
- نشان می دهد
- امضاء
- امضاء شده
- ساده
- سادگی
- به سادگی
- پس از
- تنها
- سایت
- مهارت ها
- اسکن کردن
- کوچک
- هوشمند
- بو
- So
- آگاهی
- رسانه های اجتماعی
- نرم افزار
- راه حل
- حل
- برخی از
- کسی
- چیزی
- منبع
- فضا
- اسپم
- سخن گفتن
- صحبت می کند
- ویژه
- مخصوصاً
- خاص
- به طور خاص
- صرف
- حامی
- ورزش ها
- Spotify
- کارکنان
- صحنه
- ایستادن
- استارباکس
- شروع
- آغاز شده
- ماندن
- گام
- هنوز
- توقف
- opbevare
- طوفان
- داستان
- راست
- استراتژی ها
- استراتژی
- استحکام
- تقویت
- قوی
- مبارزه
- دانشجویان
- موضوع
- مشترک
- مشترکین
- اشتراک، ابونمان
- موفقیت
- موفق
- چنین
- فوق العاده
- پشتیبانی
- حمایت از
- بررسی
- شیرین
- جدول
- قرص
- تاکتیک
- گرفتن
- طول می کشد
- مصرف
- صحبت
- سخنگو
- هدف
- هدف قرار
- هدف گذاری
- اهداف
- کار
- چای
- تیم
- فنی
- ارتباط از راه دور
- قالب
- قالب
- قوانین و مقررات
- آزمون
- La
- آینده
- جهان
- شان
- خودشان
- آنجا.
- چیز
- اشیاء
- تفکر
- سوم
- فکر
- رهبری فکر
- سه
- از طریق
- سراسر
- تاکسی
- زمان
- دوره زمانی
- جدول زمانی
- بار
- زمان
- نوک
- نکات
- به
- با هم
- تن
- TONE
- هم
- ابزار
- بالا
- موضوع
- لمس
- نسبت به
- طرف
- مسیر
- ترافیک
- تریلر
- معامله ای
- منتقل
- روند
- محاکمه
- باعث شد
- درست
- دور زدن
- تبدیل
- انواع
- به طور معمول
- حال بارگذاری
- نهایی
- غیر معمول
- زیر
- فهمیدن
- درک
- غیر منتظره
- منحصر به فرد
- نزدیک
- بروزرسانی
- به روز شده
- به روز رسانی
- به روز رسانی
- ارتقاء
- ضرورت
- us
- استفاده کنید
- کاربر
- کاربر پسند
- کاربران
- ارزشمند
- ارزش
- ارزشها
- تنوع
- Ve
- Venmo
- تصویری
- بازدید کنندگان
- صدا
- میخواهم
- هشدار
- حکم
- تماشا کردن
- تماشای
- آب
- آبیاری
- راه
- هوا
- وب
- سایت اینترنتی
- هفته
- هفتگی
- استقبال
- چی
- چه
- که
- در حین
- WHO
- وای فای
- اراده
- پیروزی
- برنده
- زمستان
- بي سيم
- در داخل
- بدون
- زن
- برنده شد
- کلمات
- مهاجرت کاری
- همکاری
- کارگر
- با این نسخهها کار
- جهان
- با ارزش
- خواهد بود
- بسته بندی کردن
- پیچیده
- نوشتن
- کتبی
- سال
- سال
- شما
- خودت
- یوتیوب
- ذن
- زفیرنت