Datadog IPO'd با 330 میلیون دلار ARR، و زمانی که آخرین بار با آنها برخورد کردیم آنها قبلاً 700 میلیون دلار بودند ARR - و از آن زمان تاکنون کاری جز سرعت بخشیدن انجام نداده است. دیتاداگ که با 270 میلیون دلار Q3'21 (!) پایان می یابد و امروز با نرخ اجرا به بیش از 1.2 میلیارد دلار می رسد. تسریع بیش از 1 میلیارد دلار ARR. به 75 درصد رشد. خوبی.
ما فقط نوع شتاب را در مقیاسی که قبلاً در رهبران SaaS می‌بینیم ندیده‌ایم.
5 آموزش جالب:
#1. 1,800 مشتری با ARR 100,000 دلار یا بیشتر، افزایش سالانه 66٪ از 1,082. مشتریان +100 هزار دلاری کلید رشد ARR هستند. Datadog مشتریان کوچکتر را پشت سر نمی گذارد، اما آنها به طور فزاینده درصد کمتری از درآمد را تشکیل می دهند. مشتریان +100 هزار دلاری از 50٪ درآمد در سال 2016 به تقریباً 80٪ امروز رسیده اند:
#2. محصول بیشتر، محصولات بیشتر، محصولات بیشتر. 10 محصول جدید امسال. تقریباً همه رهبران Cloud که پس از 100 میلیون دلار ARR شتاب می گیرند، چه رسد به 1 میلیارد دلار ARR، چند محصولی هستند.
#3. در سال 2018، اکثر مشتریان Datadog از 1 محصول استفاده کردند. امروزه بیشترین درآمد Datadog از مشتریانی است که از بیش از 4 محصول استفاده می کنند. این یکی از کلیدهای اصلی رشد تقریباً بی سابقه Datadog است. 28٪ از مشتریان Datadog از 4+ محصول استفاده می کنند، اما آنها اکثریت عظیم درآمد را تشکیل می دهند:
و 75٪ از 2 یا بیشتر محصول استفاده می کنند، در حالی که در سال 15 فقط 2018٪ بود:
#4. مشتریان در ابتدا همه محصولات را نمی خرند. Datadog اعتماد مشتری را جلب می کند، سپس محصولاتی را که مشتریان از آنها خریداری می کنند گسترش می دهد:
#5. 130٪ + NRR برای 16 فصل - و GRR تا 95٪ افزایش می یابد. یک یادآوری وجود ندارد که سقف تا سطح بالای NRR در SaaS و Cloud وجود ندارد.
و چند نکته جایزه:
#6. 450+ ادغام. شما این را می دانید، اما انجام «همه ادغام ها» می تواند یک استراتژی برنده قاتل باشد.
شماره 7. از 2 مشتری 1 میلیون دلاری ARR در سال 2016 به 145 مشتری امروزی. Datadog به طور پیوسته به بازار صعود کرده است، اما نه ناگهانی.
#8. یک سلف سرویس کلاسیک + فروش داخلی + مدل فروش سازمانی. Datadog ممکن است قابلیت مشاهده و سایر دسته ها را متحول کرده باشد، اما نحوه راه اندازی یک تیم فروش را تغییر نداد. کوچکترین مشتریان آن خود خدمت می کنند. آنهایی که تا 50 تا 100 هزار دلار می‌رسند، فروش داخلی دارند. و یک تیم اختصاصی سازمانی بزرگترین آنها را مدیریت می کند. تقریباً مانند بقیه شرکت‌های SaaS با قیمت‌ها و پیشنهادات مشابه. 😉
و نگاهی عالی به Datadog درست قبل از IPO آن:
منبع: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
