6 درس در مورد انعطاف پذیری از بازارهای نوظهور برای استارت آپ های اروپایی

استارت‌آپ‌ها تأثیر خود را مستقیماً در سراسر جهان احساس می‌کنند و یک اکوسیستم متصل جهانی پر از الهام‌بخش و همکاری‌های هیجان‌انگیز ایجاد کرده است. از بنگلور تا بخارست، لندن تا لاگوس و سائوپائولو تا استکهلم، جوامع استارت‌آپ پویا ایجاد شده‌اند – که هر کدام درس‌ها و تجربیات مختلفی برای به اشتراک گذاشتن دارند.

در حالی که وارد سالی پر از عدم اطمینان اقتصادی می شویم، یک کیفیت وجود دارد که به رشد استارت آپ ها کمک می کند: انعطاف پذیری 

انعطاف پذیری برای هر استارتاپی ضروری است، صرف نظر از اینکه کدام بازار یا مکان. اما، این چیزی است که استارتاپ‌های بازارهای نوظهور سوابق چشمگیری در آن دارند و چیزی است که می‌توانند به همتایان اروپایی خود بیاموزند. ما می‌توانیم از نوآوران در بازارهای نوظهور چیزهای زیادی بیاموزیم - آنها اغلب مجبور بوده‌اند از بادهای سخت‌تری عبور کنند تا به موفقیت برسند - درگیری‌های سیاسی و بی‌ثباتی، کمبود یا ناکافی زیرساخت‌ها، تجارت دشوار بین منطقه‌ای، و محیط مالی و اقتصادی ناپایدار. ، دسترسی کمتر به سرمایه - برای نام بردن از چند مانع احتمالی.

در اینجا نگاهی به آموخته‌های کلیدی می‌اندازیم که می‌توانیم از استارت‌آپ‌های بازارهای نوظهور بگیریم و استراتژی‌های مختلفی را که شرکت‌های اروپایی ممکن است بخواهند دنبال کنند، شناسایی می‌کنیم.

1. سود بیش از رشد

در مقایسه با کشورهای توسعه یافته، هنوز سرمایه کمتری به سمت بازارهای نوظهور جریان دارد. VC ها از اروپا و ایالات متحده در سال های اخیر بر سرمایه گذاری در بازارهای آشنا متمرکز شده اند. بر اساس گزارش موسسه مالی بین المللی، یک سازمان بانک جهانی، شکاف سرمایه یا نابرابری 5 تریلیون دلاری قبل از کووید وجود داشت.

للمبا فیری از گروه اعتماد آفریقا:ما بیش از حد آموزش دیده‌ایم و بیش از حد راهنمایی شده‌ایم و بودجه‌مان کم است.»

به زبان ساده، استارت‌آپ‌های بازارهای نوظهور نمی‌توانند به همان میزانی که کشورهای توسعه‌یافته اغلب به سرمایه‌گذاری استارت‌آپی تکیه می‌کنند. اما آنها همچنین یاد می گیرند که به آن وابسته نباشند.

تجزیه و تحلیل نشان می دهد که رشد آنها کندتر است، اما بر اساس سود بیشتر است، با دید بلندمدت پایدارتر. آنها به جای اینکه با ذهنیت رشد قبل از همه چیز کار کنند و سرمایه گذاران را راضی کنند، بیشتر بر روی مشتریان، توسعه محصول و سودآوری پایدار تمرکز می کنند - که در صورت خشک شدن پول شانس بیشتری برای بقا می دهد.

LEFA، Uber نامیبیا، مثال خوبی است. به غیر از سرمایه گذاری کوچک فرشته تجاری آلمانی توماس فسترلینگ، هیچ سرمایه گذاری پیدا نکرد. بنابراین، برنامه‌های توسعه در کشورهای همسایه کنار گذاشته شد و در عوض یک تجارت پایدار و سودآور ایجاد شد - از جمله با افزودن خدمات شاتل شرکتی، برای مثال برای خدمه خطوط هوایی. LEFA اکنون 25 نفر را به صورت تمام وقت استخدام می کند و در مراحل کوچک اما سالم در حال رشد است.

از آنجایی که در اروپا، سال سختی را در پیش رو در مورد تامین مالی می بینیم، شاید زمان آن رسیده است که استراتژی های رشد تهاجمی با حمایت میلیون ها دلار سرمایه گذاری را مورد ارزیابی مجدد قرار دهیم. آهسته برو.

2. بر نیازهای واقعی تمرکز کنید

بسیاری از استارت آپ های بازارهای نوظهور نیازهای اساسی انسان را برطرف می کنند. در حالی که یک مطالعه Village Capital نشان داد که از سیصد تک شاخ در ایالات متحده، تنها 18٪ درگیر آموزش، بهداشت، غذا، انرژی، خدمات مالی یا مسکن هستند، تجزیه و تحلیل در بازارهای نوظهور نشان می دهد که شرکت ها در آنجا بر نیازهای اساسی انسان تمرکز می کنند. مانند کشاورزی یا دسترسی آسان به خدمات مالی.

پرداختن به نیازهای واقعی انسان در دنیای واقعی به این معنی است که همیشه مجموعه ای از مشتریان و بازاری برای دسترسی وجود دارد.

یک مثال خوب، استارت آپ کنیایی OkHi است که آدرس های پستی و تحویل را در بازارهای نوظهور ارائه می دهد. تخمین زده می شود که 50 درصد از جمعیت جهان هنوز در محله های فقیر نشین یا فاولا زندگی می کنند، جایی که هیچ سیستم آدرس دهی ساختاری وجود ندارد.

OkHI این مشکل را حل می کند از طریق آدرس‌های دیجیتال جمع‌سپاری - ترکیبی منحصر به فرد از داده‌های GPS، عکسی از یک خانه و توضیحات متنی. بنابراین، استارت‌آپ به ساکنان شهرستان‌ها، اغلب برای اولین بار، فرصت دریافت نامه، بسته‌ها و تحویل را می‌دهد. یک عارضه جانبی مهم: آنها را به یک پایگاه مشتری در دسترس تبدیل می کند - همچنین برای سایر استارتاپ ها یا شرکت ها.

مفهوم پرداختن به نیازهای بازار در مدل‌های کسب‌وکار نیز می‌تواند دلیلی باشد که استارت‌آپ‌های نوظهور انعطاف‌پذیری بیشتری از خود نشان می‌دهند. یک مطالعه HBR به استارت‌آپ‌های بازارهای نوظهور در طول سال‌های بحرانی 2008/2009 نگاه کرد و نشان داد که آنها بدون توجه به رکود اقتصادی جهانی، نرخ رشد بهتری را نشان دادند.

3. با کمتر کار بیشتری انجام دهید

امور مالی، استعدادهای تحصیلکرده، ثبات سیاسی، پهنای باند، ادارات (تجهیزات)، ساخت و ساز، زیرساخت - همه چیز در بازارهای نوظهور کمیاب تر است. بنابراین، کارآفرینان در کشورهای در حال توسعه به سرعت یاد می گیرند که از کمی چیزهای زیادی به دست آورند. آنها از امکانات تولیدی از بخش های کاملاً متفاوت برای محصولات خود استفاده می کنند، انبارها و تدارکات را با دیگر استارت آپ ها به اشتراک می گذارند، کارگران غیر ماهر را استخدام می کنند و به آنها آموزش می دهند.

آنچه از ابتدا مناسب نیست، اقتباس شده است.

انعطاف‌پذیری حاصل، همراه با بهره‌وری منابع، اما همچنین تمایل به پذیرش نقص هیجان‌انگیز است. یک مثال خوب در مورد استخدام نیروهای جدید با استعداد، اما غیر ماهر از EBikes4Africa می آید (که همچنین کسب و کار خود را به سبک استارتاپی در کانتینری که بدون کرایه در پارکینگ یک شرکت دیگر رها شده بود، شروع کردند).

ماریتا والتر، یکی از بنیانگذاران EBikes4Africa:"در پایان سال 2019، زمانی که کسب‌وکار ما در نهایت شتاب بیشتری به دست می‌آورد، کارمند دوم خود را که توسط اولین کارمندمان به ما توصیه شده بود، سوار کردیم. با این حال، او هیچ تجربه قبلی در هیچ یک از مهارت‌هایی که ما لازم داشتیم، نداشت و فقط مدرک 10 داشت. و هنوز هم چیزی در مورد او وجود داشت: او بسیار علاقه مند به دوچرخه بود و انگیزه زیادی برای یادگیری داشت، بنابراین تصمیم گرفتیم از او فرصت استفاده کنیم و او را در محل کار آموزش دهیم. با پیشرفت، او از رده های تحویل سوار تا مکانیک دوچرخه تا دستیار کارگاه حرکت کرد و در نهایت بالاترین سمت مدیر کارگاه را داشت، به این معنی که او مسئولیت مدیریت ناوگان تحویل و سواران، دریافت و ارسال دوچرخه های مشتریان را بر عهده داشت. مدیریت کارکنان و مشاغل کارگاه، و کلید کارگاه ما را داشت. او همچنین دانش زیادی در مورد برق (به دلیل ماهیت شغل) به دست آورده است و در پایان سال 2022 کسب و کار خود را شروع کرد تا رئیس خود شود. ما بسیار مفتخریم که بخشی از پیشرفت او بوده ایم!»

4. خوشه های خود را بسازید

برای مثال، از آنجایی که در بازارهای نوظهور ارزش کمتری نسبت به اروپا ایجاد می شود، بنیانگذاران اغلب خود را مجبور به جابجایی کوه ها برای رسیدن به آنچه می خواهند می دانند.

در بسیاری از مکان‌ها، استارت‌آپ‌های نوظهور در حال ایجاد زیرساخت‌های کاملاً جدیدی در بخش خود هستند که بر اساس آن شرکت‌های دیگر می‌توانند ظهور کنند - و رشد کنند: یک بستر کارآفرینی. هر چه زمان سخت تر باشد، اهمیت داشتن یک خوشه قوی را بیشتر نشان می دهد - اگر هنوز خوشه ای وجود ندارد، آن را بسازید!

5. دوی سرعت کوتاهتر

استارت‌آپ‌ها در بازارهای نوظهور اغلب با اعتبارسنجی کوتاه‌تر برای آزمایش مدل کسب‌وکار و تناسب محصول با بازار مشخص می‌شوند.

این تا حدی به دلیل تعداد بالای برنامه‌های استارت‌آپ، مربیان و بنیان‌گذاران کارگاه است که به بنیان‌گذاران کمک می‌کنند تا در مسیر درست قرار بگیرند و در آنجا بمانند. تاکید بر انتخاب درست از همان ابتدا، به جای احمق بودن - که اغلب برای همتایان اروپایی و آمریکایی صدق می کند، قرار می گیرد.

سباستین ویدال، مدیر عامل مرکز تحقیقات علم و فناوری پورتوریکو: کارآفرینانی که انعطاف مالی لازم برای پذیرش ریسک‌های بالا را ندارند، به سمت مدل‌های تجاری کارآمدتر (یا سنتی) تمایل دارند. آن‌ها نمی‌توانند مانند کارآفرینان با بودجه قابل‌توجه زیان را تحمل کنند، بنابراین به جای رشد تصاعدی، تأکید بیشتری بر درست کردن کارها دارند.»

اعتبارسنجی در چرخه‌های کوتاه‌تر نیز تضمین می‌کند که در این چرخه قرار نگیرید اشتباه هزینه غرق شده - که ممکن است بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ اروپایی در حال حاضر با آن روبرو شوند.

6. فریمیوم؟ شاید نه

همانطور که در بالا توضیح داده شد، بنیان‌گذاران اغلب مجبورند استارتاپ‌های خود را با سرمایه‌گذاری کمتری بسازند - حتی سرمایه‌های خودشان اغلب بسیار کمتر از سرمایه‌گذاران در کشورهای صنعتی است. این منجر به یک اثر جالب دیگر می شود: مدل های فریمیوم تابو هستند.

اگرچه استارت‌آپ‌های نوظهور اغلب خانواده‌های بسیار فقیری را به عنوان مشتری دارند – به عنوان مثال، به دلیل ارائه محصولات ساده مالی، بیمه یا فرصت‌های آموزشی از طریق تلفن هوشمند، آنها باید به سودآوری توجه کنند و تنها راه‌حل‌های پولی ارائه دهند. و به دلیل نیاز به محصولاتی که در بالا توضیح داده شد - آنها یک مشکل واقعی را حل می کنند - مشتریان نیز مایل به پرداخت هستند.

برای مثال Zoona، استارت آپی از زامبیا را در نظر بگیرید. راه‌حل‌های مالی برای مشتریان بدون بانک ارائه می‌کند - اما آنها را به‌جای «رایگان» به‌عنوان «سریع، آسان و مطمئن» به بازار عرضه می‌کند. و مانند بسیاری دیگر، Zoona به مشتریان خود نشان می دهد که ارزش پرداخت را دارد - از همان ابتدا.

امکان قایقرانی در هوای سخت وجود دارد

ممکن است هنوز موانع زیادی برای غلبه بر آنها وجود داشته باشد، اما همانطور که استارتاپ‌های بازارهای نوظهور می‌توانند به ما یاد دهند، می‌توان از آب و هوای سخت عبور کرد.

با طرز فکر درست، استارتاپ‌های اروپایی می‌توانند انعطاف‌پذیر بمانند، برنامه‌های تجاری را اصلاح کنند، کمتر به پول VC وابسته شوند و کسب‌وکارهای پایدار و انعطاف‌پذیری را ایجاد کنند که مردم و سایر مشاغل واقعاً به آن نیاز دارند.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.eu-startups.com/2023/01/6-lessons-on-resilience-from-emerging-markets-for-european-startups-2/