آیا به دنیای 6 برابری برگشتیم؟ | SaaStr

بنابراین من در کل نسبت به SaaS بسیار خوش بین هستم و مدت زیادی است که اینطور بوده ام 🙂

و من حتی در 18 ماه گذشته خوش بین بوده ام، حتی با بادهای مخالفی که برخی دیده اند:

• مطمئناً رشد در رهبران ارشد Cloud کاهش یافته است، اما هنوز به صورت مطلق قوی است
• بهترین استارت‌آپ‌های SaaS و Cloud که مشکلات واقعی و بزرگ را حل می‌کنند همچنان در حال انفجار هستند
• اقتصاد ایالات متحده به طور کلی بسیار قوی است
• بسیاری از رهبران Cloud و SaaS از Salesforce تا Samsara تا دوشنبه استخدام را از سر گرفته اند
• روندهای سکولار همچنان از SaaS حمایت می کنند، هزینه ها همچنان در حال افزایش است، حتی اگر تورم و ادغام فروشنده همیشه آن را دقیقاً شبیه آن احساس نکند.

این بهترین زمان‌ها در SaaS نیستند، اما از بسیاری جهات هنوز زمان‌های بسیار خوبی هستند. چیزی شبیه به 2021 نیست.

اما یک نگرانی وجود دارد که مدتی است در مورد آن صحبت می کنم، که اکنون عمیق تر شده است. فقط یک نگرانی:

تقسیم عددی بر مضرب

ارزش شرکت های پیشرو SaaS به عنوان چند برابر درآمد چقدر است. واقعیت این است، همانطور که در نمودار BVP بالا می بینید، شرکت عمومی میانه SaaS - یک نوار بسیار بالا در همان جا - حدود 6 برابر ARR معامله شده است. این ضرایب در سال‌های 2018 و 2019 افزایش یافتند و اوضاع بهتر بود. و سپس آنها در سال های 2020 و 2021 برای ثبت چند برابر منفجر شدند.

حالا منطقی است که مضربی ها امروز کمتر باشند. بله، نرخ بهره در بالاترین حد اخیر است. و بله، هنوز مازاد بر خرج کردن در سال های 2020 و 2021 وجود دارد، و تعلیق برنامه کاملا تمام نشده اند

اما این کم؟ من فقط نمی دانم. همه ما در حال حاضر متخصص ZIRP هستیم، اما من متقاعد نیستم که به این سادگی است. من انتظار بازگشت به 2020 و 2021 مضرب ندارم :).

اما من فکر می کنم بسیاری از ما روی بازگشت حداقل به مضرب های 2018-2019 شرط بندی می کنیم. به دنیای 8x-10x.

سرمایه گذاران رشد واقعاً به آن نیاز دارند. مدل های با سرعت سوخت بالاتر به آن نیاز دارند. M&A با آن تقویت می شود.

SaaS در حال حاضر به اندازه کافی سخت است. قدیم ها خیلی سخت تر بود. من امیدوارم که با توجه به روندهای مثبت گسترده در نرم افزارهای تجاری و در نهایت، کاهش نرخ بهره، چند برابری کمی تغییر کند.

ولی کم کم دارم عصبی میشم اگر هیچ چیز دیگری، برای اهداف برنامه ریزی، من فکر می کنم همه ما باید برای آینده قابل پیش بینی در یک دنیای 6 برابری بمانیم.

حتی اگر Klaviyo، یکی از چشمگیرترین IPOهای SaaS در حافظه اخیر، با 10 برابر ARR معامله نمی شود … خب، دوستان من، هنوز آنجا سخت است. یه مدت خوبه اما اکنون ... مدتی است.

Keybanc نیز به خوبی خلاصه شده است مضرب 6 برابر در اینجا:

اگر در سال 2024 مضرب‌های بالاتری را ببینیم، از بسیاری جهات کار را برای همه ما آسان‌تر می‌کند.

اما در حال حاضر، در حالی که من معتقدم، در حالی که می‌خواهم باور کنم... هیچ مدرکی وجود ندارد که به این زودی‌ها تکرار شوند.

بنیانگذاران باید عمیقاً این را درک کنند.

______

یک غواصی عمیق مرتبط با 2 تا از بزرگ ترین سرمایه گذاران در اینجا:

[محتوای جاسازی شده]

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.saastr.com/are-we-back-to-a-6x-world/