اتریوم برای کمک به تیم های فروش برای رسیدن به سهمیه خود، سرمایه تازه ای می گیرد

با توجه به اینکه تیم های فروش اکنون از راه دور کار می کنند، نظارت بر عملکرد آنها حتی دشوارتر است. آتریوم می‌خواهد مطمئن شود که مدیران فروش، مدیران توسعه فروش و سرنخ‌های موفقیت مشتری، بینش‌های مبتنی بر داده‌ها را دارند تا بتوانند این کار را انجام دهند.

شرکت فناوری مدیریت فروش با سرمایه 20 میلیون دلاری سری A بسته شد تا به توسعه ابزارهای خود که به طور خودکار مهم‌ترین شاخص‌های عملکرد کلیدی شرکت را نظارت می‌کنند، بینش‌هایی در مورد عملکرد به دست آورد تا ارزیابی کند چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی نیست و چگونه به طور فعال تیم را هدایت کند، بسته شد. برای بهبود بهره وری و درآمد.

آخرین دور تأمین مالی تقریباً یک سال پس از افزایش اتریوم انجام می شود بودجه بذر 13.5 میلیون دلار. سری A توسط Craft Ventures رهبری می شد و شامل سرمایه گذاران فعلی Bonfire Ventures، BullPen Capital و CRV می شد. این شرکت اکنون در مجموع 33 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.

جیسون هایدما، یکی از بنیان‌گذاران و مدیرعامل اتریوم، گفت که سرمایه‌گذاری جدید کمی زودتر از برنامه‌ریزی اولیه شرکت انجام شده است، اما پس از ملاقات با مایک مارگ، مدیر کرافت ونچرز، هایدما احساس کرد که مارگ یک متخصص در بازار و فروش است. فهمید که چگونه می توان به اتریوم در ساخت دسته جدیدی از مدیریت فروش کمک کرد.

هایدما گفت که شرکت‌های کوچک‌تر از انواع منابعی که سازمان‌های بزرگ‌تر برای مدیریت فروش دارند، ندارند. در عین حال، زمانی که می‌توان از نرم‌افزار برای حل آن استفاده کرد، مردم مجبورند بسیاری از تجزیه و تحلیل عملکرد را به صورت دستی انجام دهند.

هایدما معتقد است که مدیریت فروش در حال گذراندن «لحظه پولی» است که با حرکت به سمت کار از راه دور، نیاز به معیارهایی وجود دارد که چشم و گوش سازمان‌های فروش باشند تا بتوانند به خوبی کار کنند و کیفیت فروش را بهبود بخشند.

او افزود: «تمرکز بر این است که چگونه مدیران فروش را در نظر بگیریم و بر هر معیاری که برای سازمان مهم است نظارت کنیم و به آنها هشدار دهیم که چه چیزی کار می‌کند، چه چیزی کار نمی‌کند و چه کاری باید در مورد آن انجام شود.» ما در حال کار بر روی توسعه محصول هستیم تا بینش های مبتنی بر داده های بیشتری به دست آوریم، و از دیدگاه بازار، به گسترش ردپای خود در اندازه های بیشتری از شرکت ها و مناطق جغرافیایی ادامه می دهیم.

زمانی که آخرین بار در سال 2021 با اتریوم صحبت کردیم، این شرکت با بیش از 100 مشتری کار می کرد و امروز، این شرکت تعداد مشتریان خود را دو برابر کرده و همچنین درآمد خود را در همین مدت سه برابر کرده است. حفظ درآمد خالص آن 150 درصد است که هایدما توضیح داد که به شرکت می گوید که فرمول را کشف کرده است و اکنون می تواند تیمی برای مدیریت رشد بسازد.

همانطور که گفته شد، بودجه جدید به سمت توسعه محصول و گسترش بازار اختصاص می یابد و در عین حال به نیروی کار فعلی 50 نفری شرکت اضافه می شود. او انتظار دارد که اندازه شرکت را در 12 ماه آینده دو برابر کند.

در همین حال، مارگ گفت که به طور کلی نسبت به فناوری فروش خوش‌بین است، زیرا شرکت‌های بیشتری درک می‌کنند که فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار مسیری به سوی «یک مدل کسب‌وکار شگفت‌انگیز» است.

یک پایان‌نامه بزرگ برای Craft Ventures مدل کسب‌وکار SaaS است، و فناوری‌های زیادی وجود دارد که برای تیم‌های فروش در دسترس هستند. با این حال، او معتقد است که تیم های فروش تنها می توانند بدون داشتن چیزی مانند اتریوم تا این حد پیش بروند.

در صحبت با مشتریان در مورد آنچه که فروشندگان آنها با بهره وری انجام می دهند، او متوجه شد که بزرگترین نیاز خاص آنها پیش بینی عملکرد آنهاست.

او افزود: "این کاری است که اتریوم انجام می دهد." صد راه مختلف برای برش داده‌ها وجود دارد، اما اتریوم بینش‌هایی را ارائه می‌کند که معمولاً از دست می‌دهید یا داده‌های روند را می‌بینید و آن‌ها را فراخوانی می‌کند تا بتوانید با تیم خود به آن رسیدگی کنید. مدیران فروش همیشه به طور مداوم آتش‌ها را خاموش می‌کردند، اما اکنون تعداد آنها بیشتر است.»

یادداشت سردبیر، 26 ژانویه، 6:08 صبح به وقت PST: با توجه به تغییرات ایجاد شده توسط شرکت، فهرست سرمایه‌گذاران برای دور به‌روزرسانی توسط کرافت ونچرز به‌روزرسانی شد و شامل سرمایه‌گذاران فعلی Bonfire Ventures، BullPen Capital و Charles River Ventures بود..

منبع: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/