شرط بندی روی انعطاف پذیری: استراتژی رشد اینتلست پس از ورشکستگی

اسپیس‌نیوز با سامر حلاوی، معاون اجرایی و مدیر ارشد تجاری اینتلست گفت‌وگو کرد تا درباره استراتژی رشد غول ماهواره‌ای پس از تغییر ساختار اطلاعات بیشتری کسب کند.

اینتلست در حال طراحی یک طرح تجاری متحول کننده برای پس از بیرون آمدن از بازسازی ورشکستگی در اواخر امسال است، از جمله یک شرط بندی بزرگ بر روی ماهواره های نرم افزاری تعریف شده و احتمالاً مجموعه پهنای باند خود در مدار پایین زمین.

این اپراتور که نزدیک به یک سال و نیم در بخش حفاظت از ورشکستگی فصل 11 بوده است، در پایان ماه جولای درخواستی برای پیشنهادات (RFP) برای 10 ماهواره که می توانند در مدار برای تغییر نیازهای ماموریت پیکربندی شوند، صادر کرد.

ماهواره‌های نرم‌افزاری تعریف‌شده چه نقشی برای اینتلست پس از خروج از بازسازی خواهند داشت؟

ماهواره های تعریف شده با نرم افزار بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی ما هستند. ما دو تا از آنها را تا کنون سفارش داده ایم، امروز در کارخانه، و به تازگی برای 10 مورد از آنها RFP راه اندازی کرده ایم. ما به این موضوع نمی پردازیم. این یک سرمایه گذاری بزرگ در فناوری است.

آیا مهلتی برای این RFP وجود دارد؟

ما به تازگی آن را راه اندازی کردیم، و دوره زمانی در سه تا پنج سال آینده خواهد بود - خیلی تمدید نشده است.

ما به 10 برای پوشش جهان نیاز نداریم. دو مورد اول ما، به علاوه آنچه امروز داریم، تقریباً به ما پوشش جهانی می دهد. مابقی همه جاهایی است که ظرفیت را اضافه می کنند. بنابراین از نقطه نظر پوشش نیست، بلکه بیشتر یک عنصر تراکم است. زیبایی آن چیزها این است که با گذشت زمان، از قرارداد تا مدار به زمان کمتر و کمتری نیاز دارید. بنابراین ما می توانیم آنها را به شیوه ای بسیار سریع بلند کنیم.

چه چیز دیگری می‌توانید در مورد کاری که این 10 ماهواره انجام خواهند داد، بگویید - فکر می‌کنم نرم‌افزاری بودن آنها به این معنی است که می‌توانید آن را در لحظه تغییر دهید؟

بله، اینتلست غنی ترین سبد اسلات ها را در صنعت دارد، بنابراین بستگی به ماموریت دارد. بدیهی است که در حال حاضر برای دو مورد اول خود و جایی که قرار است آن ها را قرار دهیم، برنامه ای داریم، اما برای بقیه فقط می خواهیم سوراخ ها را ببندیم یا در صورت نیاز قابلیت اضافه کنیم.

آیا منطقی است که به دلیل مشکلات زنجیره تامین که در حال حاضر صنعت با آن مواجه است، تا جایی که می توانید ماهواره های نرم افزاری تعریف شده را به صورت انبوه بخرید؟

تا حدی، اما همچنین ما یک استراتژی تجاری داریم که از این تجدید ساختار بیرون آمده است که رشد محور است. به منظور ارائه آن رشد، به دارایی های پشت آن نیاز دارید. بنابراین ما در حال طراحی شبکه ای هستیم که می تواند بیش از نیازهای ما را برآورده کند. برای مثال، وقتی به اتصالات حمل و نقل هوایی تجاری نگاه می کنید، متوجه می شوید که نرخ حمل و نقل امروزی هواپیماها بسیار پایین است. شما در مورد 8 تا 10 درصد نرخ دریافت هواپیما در هواپیما صحبت می کنید، زیرا خدمات Wi-Fi به طور سنتی کیفیت پایین یا گران بوده است، اما این مدل در حال تغییر است به جایی که بسیاری از خطوط هوایی اکنون این را به عنوان رایگان و با پشتیبانی تبلیغات ارائه می دهند. یا مدل پشتیبانی شده از محتوا.

وقتی به این محیط می روید، نرخ برداشت به طرز چشمگیری افزایش می یابد. بنابراین ظرفیتی که در هواپیماها مورد نیاز خواهد بود به ترتیبی افزایش می یابد. سپس برای ادامه دادن، چون می‌خواهید کیفیت مناسب را ارائه دهید، به ظرفیت زیادی نیاز دارید. که نیاز به 10 ماهواره را افزایش می دهد.

بنابراین در مورد بازارهای سنتی است، اما همچنین بازارهایی که وقتی رشد می کنند به ظرفیت بسیار بیشتری نیاز دارند. به طور مشابه در بازار کروز. شما قبلاً برای قطع ارتباط به کشتی‌های دریایی می‌رفتید، اما اکنون تبلیغات آنها بر این اساس است که شما می‌توانید اینترنت را روی هواپیما داشته باشید.

این همچنین یک خبر عالی برای بازار تولید GEO است.

بله، امروز 10 ماهواره در کارخانه داریم. هفت ماهواره باند C، دو ماهواره نرم افزاری تعریف شده، و یک نسخه پیشرفته از [پلت فرم پرتوان] Epic ما.

من حتی نمی دانم که آیا یک کارخانه یک یا دو سال پیش حتی 10 ماهواره داشت. من فکر می کنم از بسیاری جهات ما برخی از تولیدکنندگان را احیا کرده ایم که در غیر این صورت ممکن است ورشکست شده باشند. شما کاملاً درست می گویید، من فکر می کنم که در بازار GEO یک جوان سازی وجود دارد. این ماهواره بر روی ماهواره‌های باند C سنتی متمرکز است که برای مدت طولانی در آنجا باقی خواهند ماند، اما همچنین فکر می‌کنم ماهواره‌های تعریف‌شده نرم‌افزاری بیشتری خواهید دید.

تصور می کنم می خواهید این 10 ماهواره را در اطراف تولید کنندگان مختلف پخش کنید؟

شاید.

چه زمانی انتظار دارید در مورد همه اینها تصمیم بگیرید؟

فکر می کنم در سه ماهه اول سال آینده، زمانی که از بازسازی خارج می شویم و طرح تجاری خود را نهایی می کنیم.

چگونه این ماهواره های نرم افزاری تعریف شده در ناوگان GEO موجود شما جا می گیرند؟

دیدگاه ما این است که ما باید سیستمی داشته باشیم که واقعاً چندین لایه در GEO داشته باشد تا برنامه های مختلف را ارائه دهد. شما ماهواره‌های باند C سنتی خود را دارید که به مشتریان رسانه‌ای ما خدمت می‌کنند - و کسب‌وکارهای رسانه‌ای ما هنوز 42 درصد از کسب‌وکار ما را امروز تشکیل می‌دهند، و سپس ماهواره‌های پرتو گسترده‌ای دارید که به برنامه‌هایی مانند اطلاعات، نظارت و شناسایی یا ISR خدمات می‌دهند. سپس ما ماهواره‌های Epic با توان عملیاتی بالا داریم که به مشتریان تجاری و متحرک شبکه ما خدمت می‌کنند. علاوه بر این، ما ماهواره های نرم افزاری خود را می خواهیم.

ایده این است که در لایه GEO، بتوانیم در مکانی که مشتری هستند با بهینه ترین ظرفیت برای برنامه ای که از آن استفاده می کنند، خدمت کنیم.

به خصوص هنگامی که شما در مورد حمل و نقل هوایی تجاری صحبت می کنید، می خواهید تراکم ظرفیت زیادی در برخی مناطق داشته باشید و ما با این رویکرد چند لایه قادر به انجام آن هستیم.

بخش دوم استراتژی، قابلیت چند باندی است. به طور سنتی، بیشتر کسب و کار ما در کوبند بوده است، اما ما شروع به ارائه خدمات Ka-band نیز کرده ایم. در آینده، ما می بینیم که خودمان را به سمت گروه های Q، V و سایر گروه ها نیز حرکت می کنیم. بنابراین این فقط در مورد Ku-band نیست، اگرچه امروزه ما اسلات ها و فرکانس های زیادی را در این باند نگه می داریم.

در مورد فرصت‌هایی که اینتلست در یک مدار غیر ثابت (NGSO) می‌بیند چه می‌توان گفت؟

سومین عنصر استراتژی ما چند مداری است، زیرا به همان اندازه که معتقدیم GEO برای پیشنهاد ما اساسی است، فکر می‌کنیم که مزیتی برای یک صورت فلکی NGSO وجود دارد که می‌تواند قابلیت‌هایی را ارائه دهد که عمدتاً حول تأخیر و پوشش متمرکز هستند. مخصوصاً وقتی شروع به نگاه کردن به قطب‌ها می‌کنید که هم برای مشتریان دولتی و هم برای مشتریان هواپیمایی تجاری اهمیت بیشتری پیدا می‌کنند. بنابراین ما امروز در حال تعریف و طراحی استراتژی NGSO خود هستیم. ما هنوز هیچ اطلاعیه ای نداده ایم بر کسی پوشیده نیست که ما در حال همکاری با برخی از بازیکنان موجود هستیم، اما همچنین به دنبال ایجاد بالقوه خودمان هستیم.

ما معتقد نیستیم که یک سیستم NGSO مستقل هرگز پول درآورد. ما معتقد نیستیم که شما می توانید بازگشت سرمایه را دریافت کنید. ما بر این باوریم که افرادی که این کار را انجام می‌دهند، به دلایل دیگری این کار را انجام می‌دهند که برای سایر بخش‌های کسب‌وکارشان ارزشمند است.

ما کمی این موضوع را بررسی کرده‌ایم و آن‌قدر آن را بررسی کرده‌ایم که بدانیم شما نمی‌توانید از سیستمی مانند این کسب درآمد کنید - اما ما معتقدیم که اگر آن را به عنوان مکمل یک صورت فلکی GEO قرار دهید، شروع به ایجاد معنا می‌کند.

چگونه است؟

اولاً، زیرا شما مجبور نیستید چیزی را بسازید که در سراسر جهان باشد. می توانید آن را بسازید تا جایی که شکاف های شما هستند را بپوشانید. ثانیاً، شما آن را بر روی یک پلتفرم موجود از درآمد و پایگاه مشتری ایجاد می کنید.

بزرگترین مشکلی که ما در NGSO باور داریم این واقعیت است که شما باید سیستم را بسازید، و سپس یک بازه زمانی بسیار کوتاه دارید که در آن باید از کل چیز درآمدزایی کنید تا بتوانید سیستم را دوباره پر کنید، زیرا هر پنج سال یکبار نیاز دارید. ماهواره های جدید، درست است؟ زمانی که شما یک پایگاه مشتری فعلی دارید و به تازگی خدمات یا بسته‌بندی آنها را افزایش می‌دهید، با زمانی که می‌خواهید یک پایگاه مشتری جدید ایجاد کنید متفاوت است. از این منظر، ما معتقدیم که استراتژی NGSO ما احتمالاً راهبرد درستی است.

بنابراین این چیزی است که ما می سازیم. این یک استراتژی چند مداری، چند لایه و چند باند از یک بخش فضایی است.

ورود مستقیم اینتلست به بازار NGSO خبر بزرگی خواهد بود.

ما هیچ اطلاعیه ای در این مورد نداده ایم. ما امروز در حال بررسی امکان ساختن خود هستیم، به جای مشارکت صرف. چیزهای بیشتری برای گفتن در این مورد در آینده وجود دارد.

چه زمانی انتظار دارید در این مورد تصمیم بگیرید؟

فکر می‌کنم اوایل سال آینده احتمالاً برنامه‌هایمان را تدوین کرده و آن‌ها را عمومی خواهیم کرد. حتماً اخیراً Inmarsat را دیده اید که در مورد افزودن عنصر LEO به صورت فلکی GEO صحبت می کند؟ من فکر می کنم بسیاری از مردم می دانند که ترکیب این دو مفید است. چه مردم آن را انجام دهند یا نه، این یک داستان متفاوت است.

و همه اینها بخشی از فصل جدیدی در داستان اینتلست است که به دنبال ایجاد ترازنامه جدید پس از بازسازی است؟

ما به عنوان یک شرکت کاملاً متنوع هستیم، اگر در مورد آن فکر کنید، ما به همه بخش ها خدمات می دهیم. به هر حال، این تنوع برای ما در یک محیط COVID-19 بسیار مفید بوده است، جایی که شما بخش‌هایی داشتید که ضربه خوردند، اما برخی دیگر واقعاً خوب عمل کردند.

اما چگونه می توان به چندین بخش خدمات رسانی کرد؟

برای مثال، اگر به برخی از طرح‌های NGSO نگاه کنید، برخی از رقبای ما طرح‌های بسیار انعطاف‌ناپذیری دارند یا مانند یک مزیت از بخش فضایی هستند - هرگز نمی‌توانید به چندین بخش با یک طعم از بخش فضایی خدمت کنید. شما می توانید آن را انجام دهید، اما شما آن را به روشی بسیار غیربهینه انجام می دهید. برای ما، کاری که می‌خواهیم انجام دهیم این است که از انواع مختلفی از قابلیت‌های بخش فضایی استفاده کنیم که برای ارائه بهینه عمودی‌های مختلف با هر کدام به ارمغان می‌آوریم. برای آن، البته، شما به مقیاس نیاز دارید.

شما در مورد اینکه چگونه داشتن یک پایگاه مشتری موجود یک پایه اساسی است صحبت کردید. آیا مزیتی هم برای اولین حرکت نداشتن دارد؟ آنتن های زمینی یک مشکل بزرگ برای پیشگامان پهن باند LEO بوده است. آیا انتظار دارید تا زمان ورود اینتلست هزینه ها کاهش یابد؟

100% حق با شماست سه سال پیش، هیچ کس در مورد پایانه های چند مداری صحبت نمی کرد. همه در مورد تلاش برای ایجاد یک ترمینال در محل صحبت می کردند و این کار آسانی نبود. بنابراین ما از دروازه شروع می کنیم و در مورد پایانه های چند مداری صحبت می کنیم. زمین جایی است که بخش دیگری از نوآوری است و تمرکز ما در آن است - داشتن زیرساخت هایی که کاملاً دارای 5G باشد.

ما با یک شبکه اصلی شروع می کنیم که 5G است، به طوری که قابلیت همکاری با مشتریان ما یکپارچه شود. این خیلی خیلی مهم است. ما همچنین به دنبال استفاده بالقوه از شکل موج 5G در آینده هستیم. ما آن را به نقطه‌ای می‌بریم که فناوری زمینی واقعاً در قلب چیزی است که برای برقراری ارتباط استفاده می‌کنیم. نه فقط در دفتر کار، بلکه این سرویس دارای قابلیت 5G خواهد بود. این چیزی است که ما برای آن تیراندازی می کنیم.

فعال کردن گوشی هایی که مصرف کنندگان از قبل برای اتصال به ماهواره ها و همچنین شبکه های زمینی استفاده می کنند؟

این دو بخش دارد. یکی، شما باید بتوانید لینک را با دارایی ماهواره ببندید. با GEO، هرگز نمی توانید پیوند را مستقیماً به گوشی ببندید. اما ما اکنون فقط در مورد GEO صحبت نمی کنیم. ما در حال صحبت از چندین لایه از قابلیت ها هستیم، حتی احتمالاً در حد داشتن سکوهای ارتفاع بالا [مانند کشتی های هوایی خودمختار]، و آنها چیزهایی هستند که می توانند مستقیماً با دستگاه ارتباط برقرار کنند.

بنابراین شما آن پیوند را دارید، اما پس از آن، فناوری را نیز دارید - شکل موج، آن بر چه اساس است؟ ما به عنوان یک شرکت نسخه 17 استاندارد 3GPP را هدایت کرده ایم. این تعریف می کند که چگونه ماهواره به طور یکپارچه در یک محیط زمینی ادغام می شود. این چیزی است که ما به شدت روی آن کار می کنیم، به علاوه اینکه خدمات ابری خودمان را نیز داریم.

علاوه بر این، ما به مفهوم مجازی سازی نیز توجه زیادی داریم. به کووید نگاه کنید، بسیاری از مردم نه به این دلیل که نیازهای پهنای باند وجود نداشت، بلکه به این دلیل که نمی‌توانستند مهندسان را در سایت‌ها برای ارتقای تجهیزات جذب کنند، با مشکل مواجه شدند. وقتی در دنیای مجازی سازی هستید، این مشکل را ندارید و می توانید بیشتر به نرم افزار تکیه کنید تا تجارت سخت افزاری ناکارآمد که باید به تکرار و تولید آن ادامه دهید.

معماری باز نقشی در این میان دارد؟

ما همیشه یک معماری باز داشته ایم که برخلاف تکنولوژی بسته به صورت عمودی یکپارچه شده است. کاری که ما امروز انجام می دهیم این است که در را برای اپراتورهای همفکر در صنعت باز می کنیم تا در نوعی برنامه اتحاد به ما بپیوندند که در آن آنها می توانند قابلیت های خود را ارائه دهند، آنها را با ما در شبکه قرار دهند و بالعکس، و ما می تواند همه اینها را به نفع مشتریان هماهنگ کند. بنابراین مشتریانی که با ما کار می‌کنند نه تنها از دسترسی به همه دارایی‌های فضایی امروز ما و امکاناتی که در راه هستند، بلکه به دارایی‌های دیگرانی که می‌توانند در سمت خدمات رقیب باشند نیز بهره خواهند برد، اما ما معتقدیم که ما می توانیم پیشنهادهایی داشته باشیم که واقعاً منطقی باشد.

انجام این کار واقعاً مقیاس ایجاد می کند و این یک تجارت در مقیاس است. مقیاسی که ما برای آینده به آن نگاه می کنیم واقعاً مرتبه های بزرگی بالاتر از آنچه قبلا بود است.

بنابراین دیدگاه اینتلست این است که یک اپراتور ماهواره ای نمی تواند به مقیاسی برسد که در همه جا به همه خدمات ارائه دهد و برای اصلاح یک شبکه به مشارکت نیاز است؟

کاملاً، و این استراتژی درستی است. شرکت‌هایی وجود دارند که به وضوح می‌خواهند کارها را به تنهایی انجام دهند و به صورت عمودی یکپارچه هستند. من فکر می کنم که آنها مبارزه خواهند کرد و خودپایداری برای آنها دشوار خواهد بود.

این مصاحبه برای طول و وضوح ویرایش شده است.

این مقاله در اصل در شماره اکتبر 2021 مجله SpaceNews منتشر شد.

منبع: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/