جلوی سر و صدا را بگیرید: چرا فین‌تک‌ها نباید از کار اخراج‌ها بپرند (هنریک گریم)

همه ما در حال مشاهده مجموعه ای از گزارش ها در مورد اخراج استارتاپ ها هستیم. به نظر می رسد که آنها بر بخش های مختلف تأثیر می گذارند و نشان می دهند که رکود فناوری طولانی مدت پیش بینی شده در حال شروع است. در واقع، ما شاهد تغییر منفی قابل توجهی در ریسک پذیری و در دسترس بودن بودجه هستیم
در اکوسیستم فناوری گسترده تر. تعدادی از استارت‌آپ‌های برجسته در حوزه‌های عمودی، مانند تحویل فوری مواد غذایی، فعالیت‌های خود را کاهش می‌دهند. بدون شک در حال ورود به یک کاهش سرعت هستیم. اما آنچه هنوز مشخص نیست مقیاس و مدت آن است. 

بهترین زمان برای آماده شدن اکنون است و برخی استارت آپ ها این کار را با گسترش عملیات خود و محافظت از باند پرواز خود با اخراج انجام می دهند. به نظر می‌رسد که استدلال‌های این موضوع بر اساس درس‌های آموخته‌شده از ترکیدن حباب‌های قبلی است. و اگرچه ممکن است وسوسه انگیز باشد
برای تحلیلگران و بنیانگذاران که برای اطلاع از آینده به گذشته نگاه کنند، تمرکز بر کاهش تعداد کارکنان در بسیاری از موارد می تواند معکوس باشد.

رکود فعلی مشابه رکود سال 2008 نیست

آخرین رکود فناوری در سال 2008 برای گفتن اینکه بنیانگذاران اکنون چه کاری انجام دهند چندان مفید نخواهد بود. فناوری اروپا کاملاً متفاوت است و حوزه هایی مانند فین تک تقریباً غیرقابل تشخیص هستند. از نظر مقیاس، صنعت چندین برابر بزرگتر است. در حالیکه
در سال 2008، فین‌تک عمدتاً حول محور پرداخت‌ها و نقل و انتقالات بود، امروزه بر هر بخش از نحوه استفاده کسب‌وکارها و مصرف‌کنندگان از پول تأثیر می‌گذارد. استارت‌آپ‌های زیرساخت‌های فین‌تک بخشی ذاتی از تعداد کسب‌وکارهایی هستند که در اکثر کشورها و تقریباً در هر عمودی فعالیت می‌کنند.
همین امر در مورد سایر مقوله‌های فناوری، از SaaS گرفته تا تجارت الکترونیک، تا امنیت سایبری و مارتک صادق است. ما شاهد رکودی نخواهیم بود که هر نوع استارت‌آپی را به طور یکسان به عقب براند. صنعت فناوری اروپا برای آن بسیار گسترده و عمیق است
عملا اتفاق بیفتد خود فین‌تک احتمالاً بیشتر از یک کیسه ترکیبی را تجربه خواهد کرد. استارت‌آپ‌های فناوری خالص که حاشیه سود بالاتر و کارآیی سرمایه خوبی دارند، بسیار بهتر از همتایان خود با فناوری فعال خواهند بود. 

سرمایه VC نه تنها به رشد استارتاپ کمک می کند

دومین تفاوت مهم این است که صحنه استارت‌آپ به طور کامل به سرمایه VC برای تقویت رشد متکی نیست. در سال 2008، سقوط بودجه به این معنی بود که استارت‌آپ‌های جدید با مشکل مواجه شدند، شکست‌ها تشدید شد و رشد به شدت کاهش یافت. بسیار مهم، قابل اجرا
استارت آپ ها گرفتار طوفان شدند. بدون هیچ راهی برای گسترش باند خود، مجبور شدند برش‌های عمیقی ایجاد کنند که به کسب و کار آنها آسیب رساند و بازیابی را دشوار - و در برخی موارد - غیرممکن کرد. این نه تنها باعث طولانی شدن رکود شد، بلکه به ایجاد دومینو کمک کرد
تأثیری که بر هر عمودی فناوری تأثیر می گذارد. اکنون، ما یک صحنه تامین مالی جایگزین بزرگ و به سرعت در حال رشد داریم. شرکت‌های زیادی وجود دارند که راه‌های متعددی را برای ادامه کسب سرمایه برای استارت‌آپ‌های بادوام ارائه می‌دهند. امور مالی سنتی نیز بسیار متفاوت است. قبلا،
گرفتن وام از بانک اساساً برای بسیاری از استارت آپ ها غیرممکن بود، اکنون این یک گزینه واقعی است. اگرچه بسیاری از استارت‌آپ‌های مالی جایگزین سرمایه‌شان را از VCها دریافت می‌کنند، اما بیشتر آنها در چند سال گذشته صندوق‌های اعتباری ایجاد کرده‌اند. به عنوان مثال، Capchase
با آخرین دور ما در فوریه صدها میلیون جمع آوری کرده است. با عقب نشینی VCها، این بخش بیش از حد قادر به برداشتن کسادی است. 

تفاوت نهایی که به اختصار به آن اشاره می کنم این است که ماهیت این رکود بسیار متفاوت است. سال 2008 یک بحران مالی گسترده بود. این رکود تورمی است و تا حد زیادی به زنجیره تامین و مسائل سیاسی مربوط می شود. قرار نیست چنین شود
به عمق سال 2008 - و حتی ممکن است، با کمی شانس، نسبتاً کوتاه باشد. باید به خاطر داشته باشید که با شیوع بیماری همه گیر در سال 2020، اکثر مفسران معتقد بودند که ما به سمت یک رکود بزرگ جهانی و حتی یک رکود جهانی پیش می رویم. واقعیت این بود که اقتصادها
بازگشت و صنعت فناوری در واقع بزرگترین سال خود را در سال 2021 تجربه کرد.

با اخراج بال های فین تک خود را نبندید

با در نظر گرفتن این زمینه، بنیانگذاران فین‌تک نباید برای کاهش سریع اندازه تیم خود تحت فشار باشند. ایجاد اخراج برای محافظت از درآمد نهایی در واقع می تواند به یک پیشگویی خود برآورده تبدیل شود. این به این دلیل است که اولین اعضای تیمی که رها می شوند، هستند
اغلب در کارکردهایی مانند ارتباطات، فروش و خدمات مشتری. این امر ناگزیر بر تجربه مشتری و توانایی یک استارتاپ برای ادامه رشد تأثیر می گذارد. همچنین روحیه تیم را کاهش می دهد، زیرا آنها باید سستی را بپذیرند و درک کنند که امیدوار کننده
استارت آپی که آنها به آن ملحق شده اند اکنون در حال مبارزه است. اگر رکود، همانطور که من گمان می‌کنم، سطحی‌تر باشد و بر بخش‌های داغ صنعت فناوری متمرکز شود، استارت‌آپ‌هایی که به سرعت تعداد کارکنان خود را کاهش داده‌اند، درمی‌یابند که استخدام استعدادها دشوار خواهد بود و خیلی بیشتر.
هزینه بر. رقبای آن‌ها که اخراج‌های مشابهی انجام نداده‌اند، مزیت آشکاری در استفاده از هرگونه رونق پس از رکود خواهند داشت. در برخی موارد، آنها ممکن است متوجه شوند که اعضای تیم قبلی خود سرمایه گذاری های خود را ایجاد کرده اند که نشان دهنده یک چالش مستقیم است. 

به همین دلیل است که بنیانگذاران از سر و صدای بازار گسترده‌تر جلوگیری کنند. در عوض، کاملاً روی شرایط استارتاپ خود تمرکز کنید. این کلید مدیریت این رکود خواهد بود. دلیلی نیست که چرا استارتاپ x و y فعالیت خود را قطع می کنند
توسط z%. بنیانگذاران باید از این دوره به عنوان یک فرصت استفاده کنند. رکود معمولا فرصت هایی را برای کسب و کارهای خوب ارائه می دهد. چه از طریق به دست آوردن پایگاه مشتری رقبای در حال مبارزه باشد، چه آماده سازی استارتاپ شما برای گسترش سریع در هنگام افزایش تقاضا. 

البته، مدیریت باند خود را با پشتکار ادامه دهید. به عملیات خود نگاهی بیندازید، کجا می توان آنها را ساده کرد؟ ممکن است بخواهید هزینه‌ها را موقتاً کاهش دهید و فعالیت‌های جانبی را متوقف کنید. با مشتریان فعلی خود صحبت کنید و بسازید
مطمئن باشید که خوشحال هستند استراتژی های فروش و بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید. آیا می توانید استراتژی تهاجمی تری را برای اطمینان از تداوم رشد دنبال کنید؟

نکته مهم این است که بنیانگذاران باید کارایی و عملکرد را دو برابر کنند نه اینکه گوشت کسب و کار خود را کاهش دهند. جست‌وجوی تأمین مالی جایگزین می‌تواند بهترین راه را فراهم کند و فشار برای جستجوی منابع مالی خارجی را در آینده کاهش دهد
سال پیام اصلی این است که شما نمی‌خواهید در حال حاضر به جمع‌آوری کمک مالی بپردازید و تحت فشار باشید تا فوراً اندازه تیم خود را کاهش دهید.