خریداران نیاز به اطمینان خاطر دارند زیرا خودروهای دست دوم قدیمی و گرانتر می شوند

فروشندگان خودروهای دست دوم باید سطح بالایی از اطمینان را به خریداران «آسیب‌پذیر» ارائه دهند زیرا خودروهای دست دوم در سال 2023 قدیمی‌تر و گران‌تر می‌شوند.

شبکه نمایندگی RAC توصیه می کند که فروشندگان باید از هم اکنون برای شرایط سخت تر بازار آماده شوند تا سودآوری خود را در سال آینده حفظ کنند.

آخرین تحلیل بازار از eBay Motors نشان داد میانگین قیمت تبلیغاتی خودروهای دست دوم در ماه نوامبر با 2 درصد افزایش به 17,610 پوند رسید با وسایل نقلیه ای که به سختی منبع سنی دارند و زیر دو سال سن دارند، این افزایش با افزایش 3 درصدی به 35,425 پوند رسید.

شان کنت (تصویر)، مدیر اروپایی خودرو در Assurant، که با RAC در بخش گارانتی و پس از فروش شریک است، گفت: «ما معتقدیم که ادامه دستیابی به سودهای قوی قطعاً برای فروشندگان در 12 ماه آینده امکان‌پذیر خواهد بود. مردم همچنان به خودروها و ون های دست دوم نیاز خواهند داشت و به خرید آنها ادامه خواهند داد. با این حال، تقریباً مطمئناً باید تغییری در پیشنهادات فروشنده ایجاد شود.

در ادامه روندی که از زمان همه‌گیری شاهد توسعه آن بوده‌ایم، کمبود سهام ادامه خواهد یافت و در نتیجه، مصرف‌کنندگان با پرداخت پول بیشتری برای خودروهای قدیمی‌تر مواجه خواهند شد.

"این یک سوال سخت خواهد بود. خریدارانی که از نظر وضعیت مالی خود کاملاً آسیب پذیر هستند، وسایل نقلیه پیشنهادی برای خود پیدا می کنند که به دلیل سن آنها به طور بالقوه بیشتر مستعد خرابی و تعمیر هستند.

"آنها برای متعهد شدن به خرید به درجه بالایی از اطمینان نیاز دارند و ما معتقدیم که فروشندگانی که این طرز فکر را درک می کنند، کسانی هستند که به احتمال زیاد بهترین عملکرد را خواهند داشت."

شبکه نمایندگی RAC با بیش از 1,200 عضو خود کار می کند تا راه هایی را که در آن پیشنهادات می تواند برای سال آینده افزایش یابد، بررسی کند.

کنت افزود: «از نظر ما، ضمانت‌نامه‌ها هسته اصلی حل این مسائل هستند و انتظار داریم که حرکتی به سمت ضمانت‌های طولانی‌تر و جامع‌تر هم به‌عنوان استاندارد با خرید خودرو و هم به عنوان بخشی از مسیر بالقوه ارتقا وجود داشته باشد. یک گارانتی جامع از یک برند شناخته شده برای یک خریدار بالقوه خودرو معنای زیادی دارد.

همچنین به نمایندگی‌ها توصیه می‌شود که با برجسته کردن ماهیت جامع سابقه خدمات و انجام بررسی‌های تاریخچه خودرو، اقداماتی مانند بازرسی‌های ساخت‌یافته آماده‌سازی خودرو را که می‌توان به مشتری نشان داد، اتخاذ کنند.

"همه اینها به ایجاد درجه بالاتری از اطمینان برای مصرف کننده کمک می کند، اما مهارت در ایجاد یک پیشنهاد کلی برای نیازهای هر فروشنده، محدوده وسایل نقلیه ای که آنها می فروشند و پایگاه مشتری آنها نهفته است. کنت گفت: هیچ راه حلی برای همه وجود ندارد.

ارزش خودروهای دست دوم در ماه نوامبر 45 درصد جلوتر از «هنجار» قبل از همه‌گیری باقی ماندطبق آخرین داده های Auto Trader.

میانگین ارزش یک خودروی دست دوم که برای فروش در این پلتفرم تبلیغ می‌شود، در ماه گذشته به 17,801 پوند رسید که نسبت به ماه قبل کاهش یافته است، در روندی که گفته می‌شود «همراست با روندهای فصلی» بوده و نسبت به سال گذشته 4.7 درصد افزایش داشته است.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive