Cannabiz Media Cannacurio پادکست از MJBizCon 2021 قسمت 2 | رسانه کانابیز

زمان قسمت دوم پادکست Cannacurio Cannabiz Media است که در MJBizCon در لاس وگاس این ماه ضبط شده است. ویدیوی زیر را تماشا کنید و به گفتگوی میزبان اد کیتینگ با کارشناسان OG Cannabis Insurance، March Networks، EZ Trim، Royal Supply، و Canna Carton در مورد MJBizCon، آنچه در افق صنعت حشیش است، و نحوه استفاده آنها از مجوز رسانه Cannabiz گوش دهید. پایگاه داده برای حمایت از ابتکارات فروش و بازاریابی آنها.

برای گوش دادن به پادکست دکمه پخش زیر را فشار دهید.

[محتوای جاسازی شده]

⇨ لینک را دنبال کنید به قسمت های قبلی گوش کنید از پادکست Cannacurio.the

⇨ لینک را دنبال کنید برای خبرنامه ثبت نام کنید برای دریافت هشدارهای پادکست Cannacurio.

متن پادکست MJBizCon قسمت 2

the

اد کیتینگ:

سلام، این Ed Keating در Cannabiz Media است، و ما پادکست رسانه Cannabiz را به صورت زنده از MJBizCon 2021 انجام می دهیم. امروز، OG Cannabis Insurance به ما ملحق شده است و Manny Cuaron با ما است. مانی، خوش آمدی

مانوئل کوارون:

بسیار متشکرم.

اد کیتینگ:

بنابراین باید بپرسم که OG در نام شرکت شما به چه معناست؟

مانوئل کوارون:

بنابراین زمانی که وب‌سایت خود را توسعه می‌دادیم، می‌خواستیم آنچه را که احساس می‌کردیم استعدادها و خدمات خود و صنعت شاهدانه را در صحبت در مورد آنچه که احساس می‌کنیم یک خط‌مشی و محصولات اصلی است، به کار ببریم. بنابراین OG در صنعت راهی برای نامگذاری خود به عنوان یک شرکت بیمه قفسه برتر بود. و بنابراین تصمیم گرفتیم که OG Cannabis Insurance ساده ترین راه برای توضیح آن باشد. و این برای وب سایت ما کاملاً منطقی بود.

اد کیتینگ:

حالا، سال‌هاست که شما را می‌شناسم که به این برنامه‌ها می‌آیید و چه چیز دیگری. پس بدیهی است که ما هر دو سال‌ها بعد اینجا هستیم. خدا را شکر که کسب و کار ما رونق یافته است. به من در مورد چه کسی در صنعت خدمات می دهید بگویید. آیا کل زنجیره ارزش از تولیدکنندگان تا داروخانه ها است یا مکان هایی وجود دارد که کمی عمیق تر روی آنها تمرکز کنید؟

مانوئل کوارون:

آره درست است. بنابراین ما می توانیم هر کسی را در اکوسیستم مجوز، داروخانه ها تا توزیع تا تولید بیمه کنیم. ما در تمام ایالات دارای مجوز قانونی حشیش مجوز داریم. و همچنین می توانیم از تمام مشاغل جانبی اطمینان حاصل کنیم. 

بنابراین اگر در زمینه امنیت، مشاوره یا ساخت‌وساز هستید، ما بیمه‌نامه‌هایی داریم که با عملیات حشیش کاملاً شفاف هستند، شرکت‌های حامل دقیقاً می‌دانند که شما چه می‌کنید. بنابراین زمان ادعا بیایید، هیچ مشکلی در مورد رد ادعا یا محرومیت از سیاست وجود ندارد.

اد کیتینگ:

اوه، منطقی است. منطقی است. اکنون، همانطور که به ایالت‌ها و آن‌هایی که تحت پوشش قرار می‌دهید نگاه می‌کنید، آیا تفاوت‌هایی برای شما از نظر نحوه نوشتن بیمه وجود دارد، اگر این یک ایالت پزشکی در مقابل یک ایالت بزرگسال باشد یا کشوری که هر دو را دارد؟

مانوئل کوارون:

آره بنابراین در مورد بیمه، هر ایالت دارای مجوزهای متفاوتی است. در واقع، در کالیفرنیا، حتی الزامات بیمه در سطح شهر وجود دارد. و بنابراین کاری که ما انجام می دهیم این است که اطمینان حاصل کنیم که از هر دو طرف، تا آنجا که به بیمه مربوط می شود، مطابقت دارید. 

تا آنجا که ایالت های دیگر، چیزهایی که واقعاً برجسته هستند، برخی از ادعاهای مربوط به آب و هوا هستند که منحصر به فرد هستند، مثلاً اوکلاهما، جایی که ممکن است در آن فصل باد و تگرگ و گردباد داشته باشید، یا چیزهایی در فلوریدا که ممکن است داشته باشید.

اد کیتینگ:

طوفان

مانوئل کوارون:

طوفان و همه چیزهای دیگر. بنابراین بله، وقتی به یک سیاست نگاه می کنیم، وضعیت و مورد به مورد است، زیرا هر ریسکی متفاوت خواهد بود.

اد کیتینگ:

آره آره بنابراین یکی از مشتریان ما در پایگاه بیمه سال‌ها پیش نزد ما آمد و گفت: «هی، وقتی با پردازنده‌ها صحبت می‌کنید، می‌توانید بفهمید که آنها چه استخراجی انجام می‌دهند؟ چون می‌خواهم در مورد استخراج فرار بدانم یا نه.» اگر بدانید که مثلاً از بوتان در مقابل چیزی خوش‌خیم‌تر استفاده می‌کند، این چیزی است که وقتی برای او می‌نویسید، بر بیمه‌شان تأثیر می‌گذارد؟

مانوئل کوارون:

بله، قطعا. درست به دماغش زدی بنابراین بخشی از فرآیند پذیرش مراقبت این است که شما می خواهید همه چیز را در مورد استخراج عملیات خود بدانید، چگونه از آن محافظت می کنید. آیا تهویه مناسب دارید؟ آیا شما یک سیستم حلقه بسته دارید؟

اد کیتینگ:

آره.

مانوئل کوارون:

و اینکه از چه روشی استفاده می‌کنید، اینها همه سؤالات تعهدنامه هستند. آنها در مورد پوشش خطر بسیار مهم هستند. پس آره، درست به بینی زدی.

اد کیتینگ:

آره.

مانوئل کوارون:

ما باید از قبل آن را بدانیم.

اد کیتینگ:

بنابراین وقتی سال ها پیش برای اولین بار با هم آشنا شدیم، من تحت تأثیر قرار گرفتم زیرا شما واقعاً تحقیقات زیادی را انجام می دادید. در بازار کالیفرنیا، شما مجوزهای محلی دریافت می کردید، برخی از همان افرادی را که ما می شناختیم، می شناختید.

مانوئل کوارون:

آره.

اد کیتینگ:

اکنون، همانطور که ما به سراسر جهان نگاه می کنیم و می بینیم که همه این ایالت های جدید وارد کشتی می شوند یا برنامه های خود را گسترش می دهند، این برای شما و تیم شما مانند نیومکزیکو چه معنایی دارد که برنامه خود را گسترش می دهد؟ یا کانکتیکات، نیویورک، نیوجرسی، چه تاثیری بر حرکت شما به جلو دارد؟

مانوئل کوارون:

بنابراین شماره یک، فرصت است. این فرصتی است برای ادامه کاری که به عنوان یک تجارت انجام می دهیم. ما قطعاً می خواهیم شاهد رشد فرهنگ و تجارت و تبدیل شدن به جریان اصلی باشیم. بنابراین کاری که ما از جنبه تجاری انجام می دهیم این است که فقط به آن بازارها می رویم، خودمان را معرفی می کنیم، با همه محرک ها و تکان دهنده ها صحبت می کنیم و به آنها اطلاع می دهیم که دقیقا چگونه می توانیم به رشد آن مشاغل کمک کنیم و از آنها محافظت کنیم و کاری را که انجام می دهیم انجام دهیم.

اد کیتینگ:

سرد. سرد. و چگونه Cannabiz Media در برنامه های شما قرار می گیرد؟ امیدواریم چگونه به شما در دستیابی به برخی از این اهداف کمک کنیم؟

مانوئل کوارون:

آره بنابراین منظورم این است که مهمترین کاری که شما انجام می دهید این است که این داده ها را به ما برسانید. این داده ها بسیار مهم هستند. بنابراین ما می‌توانیم آن دستیابی اولیه را در بازاریابی بدست آوریم.

اد کیتینگ:

آره.

مانوئل کوارون:

و گرفتن افراد مناسب و گرفتن شرکت های مناسب. به این ترتیب، ما می‌توانیم خیلی سریع‌تر از آنچه که می‌توانیم روی زمین انجام دهیم، پیام خود را به پیش برد.

اد کیتینگ:

فهمیدم. و با نگاهی به واشنگتن و همه بحث‌هایی که در آنجا درباره تغییر قوانین در سطح فدرال وجود دارد، آیا هر یک از این تغییرات برای شما مهم است؟ هر چیزی در [نامفهوم 00:04:46] یا بانکداری ایمن است، یا بیمه حوزه خود است که تحت تأثیر بسیاری از آن قرار نمی‌گیرد؟

مانوئل کوارون:

نه. نه. قانون SAFE مقرراتی دارد که به شرکت‌های بیمه اجازه می‌دهد از این حفاظت‌ها برخوردار شوند. و این در قانونی نوشته شده است که می دانیم درها را برای برخی از شرکت های بزرگتر یا برخی از شرکت های دیگر برای افزایش ظرفیت یا ریسک باز می کند. بنابراین ما مشتاقانه منتظر آن هستیم. من فکر می کنم که در مرحله یک واقعاً مهم است. 

تا آنجا که به بیمه مربوط می شود و کاری که ما برای مشتریان خود انجام می دهیم، یکی از بزرگترین گفتگوهایی که قرار است داشته باشیم سفرهای بین ایالتی خواهد بود زیرا تنها با بودن جاده و بار با خطرات زیادی روبرو خواهیم شد. و پوشش های تجاری خودرو.

اد کیتینگ:

آره.

مانوئل کوارون:

و وقتی به ایالت می روید چه تأثیری دارد. و بنابراین ما مشتاقانه منتظر آن هستیم و می دانیم که این فرصت های زیادی را برای نمایندگان ما به ارمغان خواهد آورد.

اد کیتینگ:

عالی بنابراین آیا در برخی از ایالت‌هایی که مثلاً مجوز توزیع ندارند، این اتفاق می‌افتد؟ فرض کنید من یک تولیدکننده هستم و تقریباً یک مجوز ضمنی است که می‌توانم محصولم را به یک تولیدکننده برسانم، آیا این عاملی است که شما من را در مقابل ایالتی مانند کالیفرنیا که فرآیند عمده‌فروشی دارد، چگونه ارزیابی می‌کنید؟

مانوئل کوارون:

مطمئن. آره نباید به طور ضمنی اشاره کرد، باید برای آن مجوز داشته باشید. اگر سیستم صدور مجوز در ایالت شما وجود ندارد، دقیقاً از شما می‌پرسیم که در آن ایالت چه کاری مجاز به انجام آن هستید-

اد کیتینگ:

آره آره.

مانوئل کوارون:

دستورالعمل‌ها، زیرا همه این سیاست‌ها و صنعت اینگونه عمل می‌کنند. بنابراین از آنها می‌پرسیم: «بسیار خوب. بنابراین اگر در حال رشد هستید و حمل و نقل نمی کنید، بله، چگونه محصول خود را از نقطه A به نقطه B می رسانید؟ از آنجایی که پوشش بالایی دارد و خطری است که ما باید درباره آن بدانیم، مشتریان ما باید درباره آن بدانند. 

اما مهمتر از آن، ما می خواهیم مطمئن باشیم که مشتریان ما مطابق با الزامات مجوزهای ایالتی و محلی خود هستند، زیرا این یک سیاست، یک الزام است. و اگر اینطور نیستید، پس این شرکت های بیمه شما را به آن نگه می دارند. این وظیفه شماست تا مطمئن شوید که در صورت لزوم می توانید پوشش را اعمال کنید.

اد کیتینگ:

کاملا. کاملا. بنابراین مانی، مشتاقانه منتظر است، امیدوارم یک سال دیگر اینجا باشیم. این MJBizCon 2022 خواهد بود. فکر می کنید در 12 ماه آینده چه اتفاقی می افتد؟ چه روندهایی ممکن است وجود داشته باشد که ما باید مراقب آنها باشیم؟

مانوئل کوارون:

من فکر می کنم M&A، این تا حد زیادی اتفاق افتاده است. در 12 ماه آینده، من فکر می کنم مردم به دنبال دولت بایدن خواهند بود تا حداقل چارچوب مقررات زدایی فدرال را آغاز کند.

اد کیتینگ:

آره.

مانوئل کوارون:

احتمالاً می‌توانم بگویم که این اتفاق در سال‌های 25، 2025، 26 می‌افتد-

اد کیتینگ:

آره.

مانوئل کوارون:

به احتمال زیاد. من فکر می کنم این صنعت به تازگی رشد خواهد کرد. ما ایالت های بیشتری خواهیم داشت که در واقع شروع به صدور مجوز می کنند. چند ایالت وجود دارند که در نیویورک زیاد در مورد آن صحبت می کنند. امیدواریم که همه شاهد باز شدن آن وضعیت باشیم و ما فقط منتظر رشد هستیم.

اد کیتینگ:

آره نه، موافقم پس از نشستن در انجمن مالی در اوایل این هفته و مشاهده لغزشی برای صحبت در مورد رشد، کاملاً درست می گویید که ما می بینیم که قطعاً روند صعودی خود را ادامه می دهد. و امیدواریم که همه ما بتوانیم با حرکت رو به جلو از آن لذت ببریم.

مانوئل کوارون:

آره.

اد کیتینگ:

بنابراین مانی، از اینکه آمدید و در مورد خدمات بیمه OG با ما صحبت کردید بسیار سپاسگزارم. این عالی است.

مانوئل کوارون:

خیلی خوش آمدید

اد کیتینگ:

خوب برای رسیدن به عقب.

مانوئل کوارون:

بله، قطعا. خوشحال شدم دوباره دیدمت، اد، و سلام به همه.

اد کیتینگ:

خیلی خوب.

راس دیلون:

من با دوستم، کریس، از شبکه های مارس اینجا هستم. درست؟

کریس جنسن:

آره. از اینکه من را دارید متشکرم قدرش را بدان

راس دیلون:

بله، قطعا. بازگشت به MJBizCon پس از سال 2020 چگونه است؟

کریس جنسن:

حداقل بگویم سورئال است.

راس دیلون:

واقعا اینطور نیست؟

کریس جنسن:

درنتیجه بله. این دهمین MJBizCon من است، بنابراین از ابتدا به هر یک از آن‌ها رفته‌ام. بنابراین دیدن رشد و تکامل صنعت شاهدانه شگفت انگیز است. و شما می توانید آن را سال به سال در MJBizCon ببینید. پس برگشتن خیلی خوبه و آنچه من در مورد MJBizCon فکر می کنم، همیشه خوب است که به MJBizCon بیایم و بفهمیم کاری که ما به صورت روزانه انجام می دهیم در واقع تأثیر بیشتری در سطح جهانی دارد.

راس دیلون:

فوق العاده است

کریس جنسن:

اینجا بودن شگفت انگیز است.

راس دیلون:

آره واقعاً جالب است، به خصوص آمدن به اینجا. من واقعاً این را در هیچ صنعت دیگری ندیده ام.

کریس جنسن:

آره.

راس دیلون:

جایی که انگار همه اینجا واقعاً می‌خواهند به بقیه کمک کنند تا موفق شوند، زیرا آنها واقعاً فقط می‌خواهند صنعت را به جایی که باید باشد ارتقا دهند.

کریس جنسن:

100% و همه ما به برنامه اهمیت می دهیم و همه به بیماران اهمیت می دهیم.

راس دیلون:

کاملاً، و این مهمترین بخش در مورد آن است. دیدن آن واقعاً با طراوت است، به خصوص در این عصر و عصر.

کریس جنسن:

100٪.

راس دیلون:

آره پس به ما بگویید بچه ها چه کار می کنید. روی چه چیزی کار می کردید؟

کریس جنسن:

دقیقا. بنابراین March Networks، ما تولیدکننده جهانی تجهیزات نظارت تصویری هستیم. بنابراین ما دوربین‌ها، سخت‌افزارها و نرم‌افزارهایی می‌سازیم که سیستم‌ها را نیرو می‌دهند.

راس دیلون:

درست.

کریس جنسن:

بنابراین ما ساحل به ساحل رفته‌ایم و اخبار نظارت تصویری را منتشر کرده‌ایم، اما همچنین سعی کرده‌ایم آن را به سطح بعدی ببریم و به مردم کمک کنیم بفهمند که این سرمایه‌گذاری‌های عظیم را در مجموعه فناوری خود انجام می‌دهند. 

و این لزوماً تنها کاری نیست که می‌خواهید انجام دهید این نیست که امنیت و انطباق را رعایت کنید. کارهای بسیار بیشتری وجود دارد که می توانید با ویدیو یا مجموعه فناوری خود انجام دهید. ما سعی می‌کنیم به مردم کمک کنیم تا بفهمند چگونه می‌توانید سود خود را به حداکثر برسانید، درآمد هر فوت مربع را افزایش دهید و بازده عملیاتی کلی را از طریق استفاده از ویدیو یا سایر فناوری‌های خود افزایش دهید.

راس دیلون:

این فوق العاده است.

کریس جنسن:

آره 100%

راس دیلون:

آره بنابراین آیا تا به حال یک MJBizCon خوب داشته اید؟ آیا با افراد زیادی ملاقات می کنید؟

کریس جنسن:

من یک MJBizCon عالی داشتم. دیشب تونستم از چند تا شیطون طفره برم و کمی استراحت کنم. بنابراین من آماده هستم تا به آن ضربه بزنم -

راس دیلون:

جالبه. آره جالبه MJBizCon، مردم ظهر اینجا تاب می‌خورند، درست است؟

کریس جنسن:

بله.

راس دیلون:

می دانیم چه خبر است. می دانیم چه خبر است.

کریس جنسن:

کاملا. کاش من هم یکی از آنها بودم، اما غرفه داشتم.

راس دیلون:

میدانم. آره آره. من می دانم که اول تجارت است. شاید فردا شب

کریس جنسن:

امشب، من واقعاً اوقات خوبی را سپری می کنم. من به مهمانی زودیاک می روم و آنها همیشه سرگرم کننده هستند. مهمانی [نامفهوم 00:10:02] و فرچایلد. بنابراین خوشحالم که آنها نیروها را ترکیب کردند و تصمیم گرفتند یک مهمانی بزرگ و عالی داشته باشند و ما خواهیم دید که آن چیست. اما بله، من در سال‌های گذشته این اشتباه را مرتکب شده‌ام که در چند روز اول خیلی دیر بیدار ماندم.

راس دیلون:

اما تو باید زندگی کنی شما باید حداقل یک بار این کار را انجام دهید.

کریس جنسن:

بله، باید لذت ببرید.

راس دیلون:

کاملا. بنابراین چگونه از پایگاه داده رسانه Cannabiz استفاده می کنید؟

کریس جنسن:

میدونی چیه؟ پایگاه داده رسانه Cannabiz واقعا ارزشمند بوده است.

راس دیلون:

عالی.

کریس جنسن:

یکی، تحقیقات زیادی در مورد صنعت شاهدانه به ما می دهد. ما می‌توانیم بفهمیم کدام بازارها بر اساس سطوح فعالیت داغ هستند. ببخشید. ما تیم فروش بزرگی نداریم، اما 10 یا 15 نفر هستیم. و سپس ما یک تیم فروش داخلی داریم، و آنها واقعاً پلتفرم Cannabiz Media را پذیرفته اند تا بفهمند با چه کسی صحبت کنند، بفهمند کدام مارک ها به کدام مارک ها مرتبط هستند، قبل از اینکه وارد شوند بفهمند با چه کسی صحبت می کنند. تماس. و بر اساس اطلاعاتی که از Cannabiz Media جمع‌آوری می‌کنیم، برای ما بسیار ارزشمند بوده است.

راس دیلون:

آره.

کریس جنسن:

و در نتیجه کسب و کار زیادی به دست آورده ایم. کل تیم بازاریابی ما بر اساس اطلاعاتی که از Cannabiz Media دریافت می‌کنند، بر اساس برنامه بازاریابی خود یا جایی که قرار است بازارهای هدف خود را هدف قرار دهند، است.

راس دیلون:

درست.

کریس جنسن:

در بازارهایی که داغ هستند. بنابراین این یک بازی سازمانی بزرگتر است، آنها می توانند پیام خود را به سازمانی برای ایلینوی یا چیزی شبیه به آن منتقل کنند.

راس دیلون:

درست.

کریس جنسن:

اگر بیشتر به این معنی است که مجوزها به تازگی صادر می شوند، پس ما نوع متفاوتی از رویکرد یا یک برنامه بازاریابی متفاوت برای آن ها داریم. و اطلاعاتی که شما بچه ها ارائه می دهید به ما این امکان را می دهد.

راس دیلون:

این فوق العاده است.

کریس جنسن:

عالی بوده

راس دیلون:

من واقعاً از شما سپاسگزارم که برای یک دقیقه سریع به آنجا سر زدید و با ما گپ زدید.

کریس جنسن:

100٪.

راس دیلون:

این فوق العاده است. دیدن شما بچه ها همیشه عالی است.

کریس جنسن:

کاملا.

راس دیلون:

ما عاشق کار با شما هستیم. ما همیشه صحبت می کنیم -

کریس جنسن:

کاملا. از اینکه ما را دارید متشکریم و به کار خوب خود ادامه دهید.

راس دیلون:

نه، شما به کار خوب خود ادامه دهید.

کریس جنسن:

ما میرویم آنجا. برای Cannabiz Media ثبت نام کنید. ما میرویم آنجا.

راس دیلون:

برو ثبت نام کن و برو با این پسر صحبت کن 

راس دیلون:

و من با دوست خوبم از EZ Trim اینجا هستم. چطوری آقا؟

دیو زوبل:

سه تا چهار دقیقه خوب به عقب برمی گردیم.

راس دیلون:

ما انجام می دهیم. ما سه تا چهار دقیقه خوب به عقب برمی گردیم، اما آیا این احساس نمی کند که خوب به عقب برگردیم؟

دیو زوبل:

این واقعا انجام می دهد.

راس دیلون:

30 تا 40 سال در این مرحله؟

دیو زوبل:

این واقعا انجام می دهد.

راس دیلون:

بعد از صحبت در این مورد. این غیر واقعی است، این دنیای کوچک، ارتباطاتی که می توانید در اینجا ایجاد کنید و یاد بگیرید. این فقط واقعا غیر واقعی است.

دیو زوبل:

شما مردی هستید که می توانید با او ارتباط برقرار کنید.

راس دیلون:

اوه، خیلی ممنون. بس کن بس کن پس بازگشت به MJBizCon پس از سال 2020 چگونه است؟

دیو زوبل:

شوخی نکن. هی، اول از همه از اینکه من را دارید متشکرم

راس دیلون:

با تمام وجود. ممنون که سر زدید

دیو زوبل:

از اینکه شرکت ما EZ Trim را در اینجا حضور دارید متشکریم و از آن قدردانی می کنیم. خیلی خوبه که برگشتی

راس دیلون:

مممم (تأیید کننده).

دیو زوبل:

ما به عنوان یک شرکت نسبتا کوچک، شرکتی بسیار قوی بوده ایم. این نمایش ها واقعا برای ما مهم هستند.

راس دیلون:

بله ، کاملا

دیو زوبل:

آره و همچنین بسیار سرگرم کننده هستند، اما این یک راه عالی برای ما برای ارتباط مجدد با مشتریان فعلی است، اما بدیهی است که روابط خود را با مشتریان جدید توسعه دهیم. و ما در این سالها خوش شانس بوده ایم. و ما در واقع حداقل 10 نمایش را در چند ماه گذشته انجام داده ایم.

راس دیلون:

وای واقعا؟

دیو زوبل:

آره نه به محدوده. MJB کاسه رز کل معامله است. اما همه آنها، بیرون و دوباره بودن بسیار عالی است.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و شما فقط نمی توانید تعامل چهره به چهره را شکست دهید. شکست دادن خیلی سخت است، بله.

راس دیلون:

شما واقعا نمی توانید آن را شکست دهید.

دیو زوبل:

من اینطور فکر نمی کنم، به خصوص برای کاری که انجام می دهیم، که نسبتاً ملموس است.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

از طریق تماس‌های ویدیویی و زوم و تماس‌های تلفنی به دست می‌آید، اما هیچ چیزی شبیه به تجربه دستی نیست.

راس دیلون:

بله، قطعا. بنابراین در مورد EZ Trim صحبت کنید. بچه ها چه کار کردید؟ الان چیکار میکنی؟

دیو زوبل:

کاملا.

راس دیلون:

حداقل با همه اش.

دیو زوبل:

باز هم ممنون که پرسیدید

راس دیلون:

مطمئن.

دیو زوبل:

ما یک شرکت مستقر در کلرادو هستیم. ما توسط آقایی به نام جو بلک، که یک پرورش دهنده بود، تاسیس شدیم.

راس دیلون:

متشکرم جو

دیو زوبل:

این در حال حاضر به حدود یک دهه قبل باز می گردد. و او از پیرایش دست و کل این روند کمی ناامید می شد. و او فقط یکی از آن مخترعان خارق‌العاده‌ای است که من نمی‌توانم از آن‌ها دور باشم.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و او همان تریمری را ایجاد کرد که ما اکنون ده سال پیش در اختیار داشتیم. بنابراین از روی ناچاری متولد شد، بلکه صرفاً رشد دهنده بود. و فکر می‌کنم به همین دلیل است که شرکت ما... من مدیرعامل هستم، که عنوانی جذاب است، اما ضعیف‌ترین حلقه در زنجیره هستم. تیم ما-

راس دیلون:

اوه، یک لحظه هم این را باور نمی کنم.

دیو زوبل:

لطفا.

راس دیلون:

شما تیم شگفت انگیزی دارید.

دیو زوبل:

خوب تیم ما همه بر این اساس استوار است ... همه آنها رشد کرده اند، تجربیات زیادی به دست آورده اند. آنها داروخانه ها را راه اندازی کرده اند. آنها مغازه های تزئینی خاص خود را داشته اند. و بنابراین آنها همه حوزه های صنعت را پوشش داده اند.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

که من فکر می کنم صادقانه بگویم، در سه سال و نیمی که با EZ Trim کار کرده ام، آنقدر از آنها یاد گرفته ام که شبیه به دست آوردن استاد شما از بسیاری جهات است. زیرا همانطور که می دانید، این صنعت، حداقل برای من، دائماً در حال یادگیری و تغییر و تحول است. و همچنین این چیزی است که آن را خنک می کند.

راس دیلون:

آره اما به همین دلیل است که من واقعاً دوست دارم در کنفرانس هایی مانند این شرکت کنم. و این اولین بار است که من واقعاً نمی دانستم چه انتظاری داشته باشم.

دیو زوبل:

درست.

راس دیلون:

اما دیدن اینکه همه در اینجا با هم کار می کنند تا به یکدیگر کمک کنند تا صنعت را به طور کلی تقویت کنند -

دیو زوبل:

خیلی درسته

راس دیلون:

شما واقعاً چنین چیزی را در بسیاری از صنایع دیگر نمی بینید.

دیو زوبل:

این واقعا درست است. و البته ما رقبایی هم داریم.

راس دیلون:

درسته، کاملا

دیو زوبل:

و این خوب است.

راس دیلون:

یک احترام دوستانه وجود دارد. آره

دیو زوبل:

رقابت شما را بالا می برد و به پیشرفت شما کمک می کند. و کاری که ما سعی می کنیم انجام دهیم، حداقل من سعی می کنم انجام دهم، این است که بزرگترین رقابت شما معمولاً خودتان نیز هستید.

راس دیلون:

کاملا.

دیو زوبل:

و همیشه در تلاش برای یافتن راه هایی برای بهبود و ارتقای کاری که انجام می دهید باشید. و وقتی به یکی از این موارد می رسید، متوجه می شوید، "وای، کارهای بسیار متفاوتی وجود دارد که می توانیم انجام دهیم." ممکن است کمی طاقت فرسا باشد، بنابراین باید یک نفس عمیق بکشید و قدم در یک لحظه بردارید. 

اما بله، این حس رفاقت در اینجا وجود دارد. من فکر می کنم همه ما نسبتاً خوش شانس هستیم که در صنعتی هستیم که مطمئناً مانند اکثر آنها اینگونه پیش می رود. اما بحث در مورد پتانسیل مثبت و رشد و خنک بودن آن بسیار سخت است. این فقط یک صنعت منظم است. و من افرادی مانند شما را ملاقات می کنم.

راس دیلون:

آه بس کن. این هیجان انگیز است. آره، این اولین بار است که اینجا هستم. من واقعاً نمی‌دانستم چه انتظاری داشته باشم، اما واقعاً می‌توانم با همه مشتریانمان و مواردی از این قبیل ارتباط برقرار کنم.

دیو زوبل:

عالی است

راس دیلون:

بعد از اینکه با آنها در [نامفهوم 00:15:58] و هر چیزی شبیه به آن چت کردم، شخصاً با آنها ملاقات کنید.

دیو زوبل:

آره کاملا.

راس دیلون:

خیلی جالب است که به جای

دیو زوبل:

من متوجه شدم، و برای چه چیزی با شاهدانه بوده ایم؟ الان سه سال فکر کنم و من دیویس را در یک برنامه که معتقدم و ارتباط فوری با او ملاقات کردم. او واقعاً یک فرد محکم است.

راس دیلون:

دیویس انسان بزرگی است.

دیو زوبل:

همانطور که همه تیم شاهدانه است. و فکر می‌کنم به همین دلیل است که برای ما بوده است... مطمئناً، این منبع عالی برای کاری است که شما در زمینه دریافت مجوز انجام می‌دهید، اما همچنین منابع زیادی را فراهم می‌کند. ایمیل های روزانه شما را دریافت می کنم و اطلاعات زیادی از آن می گیرم. بنابراین واقعاً برای ما خوب کار کرده است. 

و تیم پشتیبانی و کارکنان شما همیشه بسیار مفید بوده‌اند، زیرا به عنوان یک شرکت کوچک، ما به کمک نیاز داریم زیرا بخش فناوری اطلاعات و این نوع چیزها را نداریم. بنابراین واقعاً یک منبع عالی برای ما فراهم می کند.

راس دیلون:

آره بنابراین با حرکت به آن، چگونه از پایگاه داده استفاده می کنید؟

دیو زوبل:

آره خوب کار ما، کاری که انجام می دهیم این است که البته تجهیزات برداشت و پیرایش را می سازیم. بنابراین ما مستقیماً با پرورش دهندگان کار می کنیم. بنابراین وقتی ما…

راس دیلون:

زمانبندی خوب.

دیو زوبل:

شما بروید. بنابراین چیزی که ما در مورد Cannabiz دوست داریم این است که پیگیری مجوزها برای ما بسیار دشوار است. برای مثال، اگر یک ایالت جدید به راه بیفتد، فرقی نمی‌کند، اوکلاهما یا هر کجا که باشد، شما بچه‌ها کارهای سنگین را در آن نقطه انجام می‌دهید. بنابراین به معنای واقعی کلمه اطلاعات را برای ما فراهم می کند. و این بسیار ارزشمند است زیرا برای ما ردیابی آن بسیار دشوار است. بنابراین، اولین راه ما برای استفاده از آن، استفاده از ایمیل‌های مؤثر و مفید برای آن مجوزها است تا EZ Trim را به آنها معرفی کنیم.

راس دیلون:

کاملا.

دیو زوبل:

و اگر این برای ما کارساز باشد و بتوانیم جلسه ای را برنامه ریزی کنیم، پسر، این دری است که شاید نتوانیم بدون کانابیز آن را باز کنیم. و این برای شرکت ما بسیار ارزشمند است و من مطمئن هستم که واقعاً برای بسیاری از آنها.

راس دیلون:

بله، قطعا. آره، آره، آره

دیو زوبل:

ممممم (تأیید کننده). پس این نکته اصلی است. و سپس دوباره، فقط اطلاعاتی که شما بچه ها منتشر می کنید. البته ایمیل های MJB را هم دریافت می کنم. و هر روز آنها را می خوانم و مفید هستند زیرا همه چیز به سرعت در حال تغییر است.

راس دیلون:

خیلی سریع

دیو زوبل:

و اتفاقات زیادی در جریان است که می‌توانید ماه‌ها صرف تلاش برای حفظ آن بکنید.

راس دیلون:

کاملا. حتی با خواندن همه ایمیل‌های مختلف از همه شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف، باز هم فقط به این دلیل که بسیار در حال تکامل و سریع است، گیر نمی‌آورید.

دیو زوبل:

واقعا هست. و من دوباره فکر می کنم، به عنوان یک شرکت کوچک اما مستحکم، بسیار مهم است که زیرک بمانیم. نکته مهم در مورد محصولات ما این است که آنها در هر اندازه ای قابل پذیرش هستند، از رشد یک خانه در حیاط خلوت گرفته تا شرکت های بزرگی که همه ما نام آنها را می شناسیم. و ما می توانیم با هر دو سازگار شویم. 

بنابراین دوباره، داشتن چنین اطلاعاتی به صورت روزانه واقعاً به ما کمک می‌کند تا فکر کنیم، "خوب، آیا باید به تنظیم این جهت کمک کنیم یا به این سمت برویم؟" پس باز هم، همانطور که می گویند اطلاعات قدرت است. بسیار مفید است.

راس دیلون:

و این عالی است ما از کلمات محبت آمیز قدردانی می کنیم.

دیو زوبل:

آره.

راس دیلون:

به خصوص ما تیم داده خود را داریم، آنها در پشت صحنه کار می کنند.

دیو زوبل:

درست.

راس دیلون:

آنها اغلب اعتباری را که شایسته آن هستند دریافت نمی کنند، اما فوق العاده هستند.

دیو زوبل:

درست.

راس دیلون:

مردم فوق العاده -

دیو زوبل:

درست.

راس دیلون:

کسانی که کار زیادی برای ساختن انجام می دهند -

دیو زوبل:

مرد، این نام بازی است، اینطور نیست؟ من در کسب‌وکارهای دیگری بوده‌ام و اصول خاصی وجود دارد که فراتر از آن هستند و همه با نگاه کردن به تیم ما شروع می‌شود. همانطور که قبلاً گفتم، منظورم این افراد است.

راس دیلون:

اینطوری یاد میگیری

دیو زوبل:

همانطور که ما نیز داریم.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و ما ادامه خواهیم داد

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و من حدس می‌زنم که اگر از آن درس بگیرید، لزوماً شکست نیست.

راس دیلون:

و این بزرگترین چیز است.

دیو زوبل:

همه ما از طرفداران پر و پا قرص کتاب «موانع راه است» اثر رایان هالیدی هستیم، که نمی‌دانم تا به حال خوانده‌اید یا نه، اما-

راس دیلون:

نداشتم ولی الان میرم.

دیو زوبل:

واقعاً کتاب فوق العاده ای است و تمام کارهای او همین است. اما ما همیشه سعی می‌کنیم وقتی اشتباه می‌کنیم این را به خود یادآوری کنیم، که انجام می‌دهیم، و می‌گوییم: «خوب، چگونه از آن درس بگیریم؟ ما هم چطور با آن کنار بیاییم؟»

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

این بزرگترین بخش این است که چگونه آن را با پایگاه مشتری خود مدیریت می کنید؟

راس دیلون:

کاملا.

دیو زوبل:

فقط بیرون بیایید و بگویید: «هی، ما این را به هم زدیم. این چیزی است که ما برای رفع آن انجام خواهیم داد.»

راس دیلون:

آره خوب به خصوص در صنعتی که هنوز در حال رشد است، انجام این کار هنوز هم بسیار آسان است.

دیو زوبل:

زمان بزرگ. این است، بله.

راس دیلون:

و خوشبختانه، همه در این صنعت این را نیز درک می کنند. بنابراین همه کمی صبورتر با یکدیگر هستند، بله.

دیو زوبل:

ما به طور کلی این را می یابیم، و هیچ کس بدتر از ما احساس نمی کند، زیرا می دانیم، مرد، عشق به معنای واقعی کلمه در حال رشد است.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و کار سختی است. آره منظورم این است که هنر وجود دارد، علم وجود دارد. و من در مزرعه بزرگ نشدم، اما در آیووا بزرگ شدم. بنابراین من توسط یک منطقه کشاورزی احاطه شده بودم و خانواده مادرم همگی کشاورز بودند. بنابراین در مورد دشواری کشاورزی آگاهی داشته باشید. اما این فقط آن را تکرار می کند. چه من به یک رشد کوچک بروم یا برخی از این رشدهای بزرگ، مرد، اوه مرد، کار زیادی برای این کار وجود دارد.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و همانطور که اشاره کردید، می توانید بخشی از شور و اشتیاق آن را نیز احساس کنید، زیرا صحبت کردن با این پرورش دهندگان واقعاً سرگرم کننده است زیرا چشمان آنها فقط روشن است. بچه آنهاست

راس دیلون:

آره واقعا همینطوره

دیو زوبل:

آره.

راس دیلون:

و این چیز دیگری در بسیاری از صنایع دیگر است، شما آن شور و اشتیاق همراه با آن را دریافت نمی کنید.

دیو زوبل:

درست.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

وای خدای من. این پرورش دهندگان فوق العاده هستند. و ما تا جایی که می توانیم سعی می کنیم به آن احترام بگذاریم، زیرا شما تمام مدتی را صرف پرورش آن گیاه می کنید، بخشی از زمانی که آن را اصلاح می کنید و برداشت می کنید، می خواهیم مطمئن شویم که به آن احترام می گذاریم.

راس دیلون:

کاملا.

دیو زوبل:

و همین احترام را به آن گیاه نشان دهید -

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

و عشق واقعا کلمه است. پس این هم چیز جالبی است. پس آره، این داستان ماست. ما در کلرادوی زیبا هستیم که جو آن را شروع کرد، همانطور که گفتم، حدود یک دهه پیش و درست در زمانی که قانونی شدن در کلرادو اتفاق افتاد. بنابراین او همان پسری است که شما در پادکست می خواهید. می خواهید در مورد جالب صحبت کنید. آره

راس دیلون:

قطعا. [crosstalk 00:22:04].

دیو زوبل:

او همه را دیده و انجام داده است.

راس دیلون:

اوه، مطمئنم.

دیو زوبل:

در واقع، تمام تیم ما دارد. تاریخچه ترکیبی آنها در صنعت بسیار چشمگیر است.

راس دیلون:

و این تجربه به شما کمک می کند تا محصول شما را همان چیزی که هست تبدیل کنید.

دیو زوبل:

اوه رفیق. بله، واقعا اینطور است.

راس دیلون:

مممم (تأیید کننده).

دیو زوبل:

بله، شما در حین حرکت یاد می گیرید و امیدواریم به تلاش برای بهبود ادامه دهیم. اما ما به کاری که انجام می دهیم، کاری که انجام داده ایم افتخار می کنیم و به آینده خوش بین هستیم. با وجود کووید و همه چیز، من از یک پیامبر دور هستم، اما افراد باهوش‌تر از من هستند که می‌توانند پیش‌بینی کنند که صنعت به کجا می‌رود. اما فکر نمی‌کنم که گردنم را با گفتن اینکه رشد می‌کند و تغییر می‌کند، بیرون می‌آورم. رشد و تغییر خواهد کرد.

راس دیلون:

بله ، کاملا

دیو زوبل:

و این چیزی است که ما باید سعی کنیم به طور مداوم آماده باشیم.

راس دیلون:

آره.

دیو زوبل:

آره پس سرگرم کننده است، مرد.

راس دیلون:

آره خوب متشکرم جو

دیو زوبل:

آره.

راس دیلون:

من می خواهم شما را به خاطر عرضه این محصول به بازار و گرد هم آوردن این تیم فریاد بزنم.

دیو زوبل:

کاملا.

راس دیلون:

و من می‌خواهم از شما تشکر کنم، دیو، برای اینکه سر زدید و با ما گپ زدید.

دیو زوبل:

این خیلی لذت بخش است، مرد. و من واقعا لذت بردم.

راس دیلون:

بله ، کاملا

دیو زوبل:

مراقب باش. ما eztrim.com هستیم، فقط در صورتی که ما را پیدا کنید.

راس دیلون:

رابرت، از دیدنت خوشحال شدم، مرد.

رابرت کنی:

چه خبر، راس؟

راس دیلون:

بازگشت به MJBizCon پس از کووید چگونه است؟

رابرت کنی:

اوه خدای من. هر سال بزرگتر و بزرگتر می شود. نمی دانستم چه انتظاری داشته باشم. ما در حال حاضر ماسک خود را نمی زنیم، همه قوانین را زیر پا می گذاریم. اما من قطعا از اندازه آن شگفت زده شدم. یک اتاق کاملاً جدید در آنجا وجود دارد. ما آن اتاق را در آنجا به طور کامل پر کرده ایم. فکر می‌کنم سال 2019 آخرین وگاس بیزکان واقعی بود، و آنها حتی این اتاق را تا آخر عمر پر نکردند.

راس دیلون:

واقعا؟

رابرت کنی:

آره.

راس دیلون:

جالبه. این فقط نشان می دهد که صنعت واقعاً در دو سال گذشته چقدر رشد کرده است.

رابرت کنی:

100٪.

راس دیلون:

در میانه یک بیماری همه گیر، که باور نکردنی است. چیزهای زیادی در مورد صنعت می گوید.

رابرت کنی:

منظورم زمانی است که شاهدانه را به یک محصول ضروری تبدیل کنند.

راس دیلون:

آره.

رابرت کنی:

من فکر می‌کنم همه پیش‌بینی‌ها، حداقل از آن‌چه که ما به آن نگاه می‌کردیم، پیش‌بینی‌هایی که آنها درباره رشد صنعت می‌نوشتند تقریباً باید از جنبه خوب بازنویسی می‌شد، بسیار سریع‌تر از آنچه پیش‌بینی می‌شد رشد کردند.

راس دیلون:

بله ، کاملا

رابرت کنی:

ما در زمینه بسته بندی هستیم و این برای شرکت های بسته بندی مانند خودمان عالی است.

راس دیلون:

اوه، شرط می بندم

رابرت کنی:

برندهای ما و مشتریان ما عبارتند از -

راس دیلون:

بنابراین در مورد آنچه که Royal Supply واقعا انجام می دهد صحبت کنید.

رابرت کنی:

آره Royal Supply با مارک ها، مارک های B2B کار می کند و با تولید بسته بندی آنها کار می کند. بنابراین در اینجا چیزی وجود دارد، اما ما یک تیم طراحی داخلی کامل داریم. اما بله، همه فروش B2B در بسته بندی های با حجم بالا است.

راس دیلون:

عالی است

رابرت کنی:

بسیار سر راست.

راس دیلون:

بنابراین چگونه از پایگاه داده رسانه Cannabiz استفاده می کنید؟

رابرت کنی:

بنابراین Cannabiz Media از چندین راه مختلف در واقع عالی بوده است. بنابراین ما یک تیم فروش داریم، یک تیم فروش سنتی که آن روابط B2B را دارد. و صرفاً از منظر تحقیقاتی، آنها کمپین های خود را از آن جدا می کنند، خواه واقعاً از ایمیل و ویژگی های بازاریابی در پلتفرم استفاده می کنند یا نه، یا ما آن را فقط به عنوان یک چیز تحقیقاتی در نظر می گیریم و لیست خود را تنظیم می کنیم تا بتوانیم برای برقراری تماس یا هر چیز دیگری سپس از طرف دیگر، ما تیم بازاریابی داخلی خود را داریم که از جنبه های ایمیل چیزها استفاده می کند.

راس دیلون:

این فوق العاده است.

رابرت کنی:

ما برنامه های ایمیل خودمان را داریم که در خانه از آنها استفاده می کنیم که لیست و همه چیز ما را دارند. اما استفاده از همان ایمیل ها، انتقال آنها به Cannabiz Media بسیار آسان است. و شما چه چیزی را دارید؟ بیش از 100,000 شرکت که اکنون می توانید با آنها تماس بگیرید و به آنها دسترسی داشته باشید. بنابراین ما قطعاً دوست نداریم بازاریابی اسپم را انجام دهیم، فقط یک دسته را به دیوارها پرتاب کنیم، ببینید چه چیزی مناسب است.

راس دیلون:

و این خوب است. ما بیشتر از هر چیزی این را دوست داریم که شما واقعاً آن را به روش درست انجام دهید.

رابرت کنی:

آره منظورم این است که ما قطعا هر دو راه را امتحان کرده ایم. ما با دانستن همه چیز وارد این کار نشدیم. مثل این است که "اوه مرد، اینها بهترین پاسخ را دریافت نمی کنند." اما پس از آن باید پیام های خود را به

راس دیلون:

کاملا.

رابرت کنی:

مقداری محتوا و همچنین کمی چیزهای حیله گرانه را در آن بپاشید.

راس دیلون:

قطعا، مرد. خوب گوش کن، تو با جولیان کار می کنی، درسته؟

رابرت کنی:

انجام میدهم. جولیان مرد است.

راس دیلون:

جولیان مرد است. شنیدی، من این کلیپ را برایت می فرستم، جولیان.

رابرت کنی:

جولیان چه خبر؟

راس دیلون:

بله، او این را خواهد دید. باشه مرد

رابرت کنی:

جهنم آره

راس دیلون:

قدردان شما هستم این عالی بود و احتمالاً بعداً این را در رسانه های اجتماعی منتشر خواهیم کرد. ما مطمئن می شویم و همه شما را تگ می کنیم زیرا -

رابرت کنی:

عالی.

راس دیلون:

ما دوست داریم که شما را به عنوان مشتری داشته باشیم و واقعاً از شما متشکریم.

رابرت کنی:

خارق العاده. خب خیلی ممنون، راس. من از آن قدردانی می کنم.

راس دیلون:

مسئله ای نیست.

اد کیتینگ:

تونی، به رسانه Cannabiz و پادکست ما خوش آمدید. این هیجان انگیز است زیرا ما هرگز نمی توانیم آنها را شخصاً انجام دهیم. پس به غرفه خوش آمدید و به MJBizCon خوش آمدید. بنابراین کمی در مورد شرکت خود به ما بگویید.

تونی ریس:

عالی. بنابراین Canna Carton یک تولید کننده بسته بندی است. ما همه بسته بندی های شاهدانه را درست می کنیم و مشتریان سنتی زیادی نیز داریم.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

اما ما روی کیسه‌ها، جعبه‌ها، برچسب‌ها، لوله‌ها و شیشه‌های مقاوم در برابر کودکان و چیزهای مختلفی از این قبیل تمرکز می‌کنیم.

اد کیتینگ:

فهمیدم. و آیا به جز شاهدانه در صنایع دیگری نیز فعالیت می کنید؟

تونی ریس:

ما هستیم. بنابراین، شرکت مادر، Carton Craft، بیش از 30 سال است که وجود دارد. ما به شرکت های بسیار بزرگی مانند S&P 500 خدمت می کنیم.

اد کیتینگ:

آره آره.

تونی ریس:

و چند سال پیش، ما فرصتی را دیدیم تا به شرکت‌های حشیش کمک کنیم تا زنجیره تامین مطمئن‌تری داشته باشند.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

و برای کمک به آنها در مدیریت کسب و کار رو به رشد خود. بنابراین ما با هر دو پا پریدیم و فوق العاده بود.

اد کیتینگ:

عالی بنابراین شما در ایلینوی مستقر هستید، اما مجموعه مشتریان شما چگونه است؟ آیا همه آنها در غرب میانه مستقر هستند؟ آیا آنها را در سراسر کشور، در سراسر جهان دارید؟ کمی در مورد چگونگی رسیدن به ما بگویید -

تونی ریس:

همه آنها تمام شده اند

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

آنها در سراسر ایالات متحده هستند. ما تمرکز و تاکید زیادی بر غرب میانه داریم.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

اما ما در اکثر بازارهای قانونی در ایالت ها مشتریان داریم.

اد کیتینگ:

عالی.

تونی ریس:

ما هنوز ارسال چیزی به خارج از کشور را شروع نکرده ایم.

اد کیتینگ:

هی، خیلی زود اینجا خواهد آمد. من مطمئن هستم. بنابراین از نظر چیزهایی که در صنعت اتفاق می‌افتد، برای Cannabiz Media، ما همیشه هیجان‌زده‌ایم که ایالت‌های جدید به وجود می‌آیند زیرا به این معنی است که روزی، نه به سرعت، مجوزهای جدید از ایالت خارج می‌شوند. این برای شما چه معنایی دارد؟ در منطقه من از کشور، کل شمال شرق مملو از برنامه های جدید است.

تونی ریس:

آره.

اد کیتینگ:

آیا این برای شما و تیم فروش شما معنایی دارد؟ چه کار میکنی؟

تونی ریس:

آره خوب میدونی چیه؟ برای ما خوب است که تلاش کنیم و روابط را زودتر برقرار کنیم. وقتی بازارها جوان هستند، چالش های متفاوتی نسبت به زمانی که بازارها بالغ هستند، وجود دارد.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

و تقاضاهای متفاوتی از تولیدکنندگان و کشاورزان وجود دارد و همه از سوی مشتری است، درست است؟

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

بنابراین در آن بازارهای اولیه که همه چیز تازه در راه است، اشتیاق و هیجان زیادی وجود دارد. و گاهی اوقات، بازارها فقط نابالغ هستند و به کمی راهنمایی نیاز دارند. بنابراین هرچه زودتر وارد آنجا می شویم و سعی می کنیم به آن افراد کمک کنیم تا با هر یک از چالش هایی که ممکن است قبل از آن در حیطه کاری آنها نبوده، کنار بیایند. آنها ممکن است حتی ندانند که برخی از چالش های بسته بندی و منبع یابی ممکن است چه باشد. بنابراین ما وارد آنجا می شویم و سعی می کنیم راهنمایی های خوبی ارائه کنیم.

اد کیتینگ:

و آیا این راهنمایی به طرف انطباق کمک می کند؟ من می دانم که در کانکتیکات در بخش بازاریابی، زمانی که آنها برنامه را اجرا کردند، یک PDF 18 صفحه ای را منتشر کردند که دارای قوانین و مقررات بود. و فکر می‌کنم در مورد تنباکو هم همینطور بود، و آن‌ها آن را از کمیسیون تجارت فدرال قرض گرفتند. آیا این برخی از راهنمایی ها و توصیه هایی است که می توانید به مشتریان خود بدهید؟

تونی ریس:

خوب، همانطور که می دانید، هر ایالتی تبعیت خاص خود را دارد.

اد کیتینگ:

خدا را شکر، به همین دلیل است که ما در تجارت هستیم.

تونی ریس:

درسته دقیقا بنابراین ما به مشتریان خود توصیه می کنیم که از نزدیک با تیم های خود و مشاوران حقوقی خود همکاری کنند تا مطمئن شوند که مطابقت آنها با بازار آنها و محصولی که بازاریابی می کنند مناسب است. اما ما می‌توانیم منبع خوبی باشیم و صدای خوبی داشته باشیم. و البته، هنگامی که آنها دقیقاً می دانند که برای انطباق باید کجا باشند، می توانیم آنها را در بسته بندی مناسب راهنمایی کنیم.

اد کیتینگ:

و همانطور که قبلاً گفتید، از آنجایی که شما در چندین حالت هستید، از برخی جهات، اگر بخواهید، مانند یک MSO بسته بندی هستید. این اولین خودروی شما نیست و می‌دانید که قوانین در جاهای دیگر چگونه است، به طوری که وقتی مردم در سمت بسته‌بندی شرکتی را انتخاب می‌کنند، دانستن اینکه شما مجبور به رعایت و بسته‌بندی در ایالت‌های دیگر هستید، کمک بزرگی است.

تونی ریس:

آره مردم می بینند که ما بیرون هستیم، می دانند که به چه کسانی کمک می کنیم، و با دیدن اینکه شرکت های دیگر در بازارهای مختلف با ما کار کرده اند، اعتماد به نفس زیادی به دست می آورند. اما اشتراکات زیادی وجود دارد -

اد کیتینگ:

مطمئن.

تونی ریس:

بین بازارهای مختلف تفاوت های ظریف واقعاً وجود دارد، و هر ایالت مشاوران خاص خود را دارد که به آنها می گویند که باید در مورد چه چیزی فکر کنند. اما به طور کلی، موارد مشترک زیادی وجود دارد.

اد کیتینگ:

آره آره و همانطور که هر ایالت، همانطور که ما به شوخی می کنیم، یک کشور مستقل با قوانین و مقررات خاص خود است که مردم باید از آن آگاه باشند. باید از شما بپرسم که چگونه می توان از Cannabiz Media و پلت فرم برای کمک به دستیابی به آن اهداف استفاده کرد؟

تونی ریس:

عالی. بنابراین Cannabiz Media برای چند چیز خوب است. برای ما خوب است که به تولید سرنخ‌های جدید کمک کنیم و سعی کنیم برخی از مخاطبین را پیدا کنیم که ممکن است به راحتی در دسترس نبوده باشند. کاملا قابل اعتماد است

اد کیتینگ:

خوب است.

تونی ریس:

عالیه. شما بچه ها کار خیلی خوبی میکنید و اساساً اگر کسی با ما تماس بگیرد و ما ندانیم او کیست.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

ما همچنین باید مطمئن شویم که آنها دارای اعتبارنامه یا مجوز مناسب هستند.

اد کیتینگ:

مطمئن.

تونی ریس:

این منبع خوب دیگری است که ما از آن استفاده می کنیم.

اد کیتینگ:

خوب آره بنابراین قطعه اعتبار سنجی. بنابراین کاملاً منطقی است. 

بنابراین ما اینجا هستیم، دو سال از برگزاری کنفرانسی در اینجا می گذرد، همه مشتاقانه منتظر هستند. آیا روندی که می‌بینید، تونی، که باید در پایان سال 2021 و رفتن به سال 2022 به آن فکر کنیم؟

تونی ریس:

آره چیزی که ما تاکنون شاهد آن هستیم، اتوماسیون است.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

کاملا قابل انتظار و این برای ما به عنوان تامین کننده بسته بندی به خوبی ارتباط دارد. ما دوست داریم از نزدیک با اتوماسیون افراد، تامین کنندگان یا شرکا کار کنیم تا مطمئن شویم که بسته بندی را با راه حل اتوماسیون هماهنگ می کنیم. و اینکه اگر یک راه حل اتوماسیون پیش از بسته بندی وجود داشته باشد، ما در مورد ازدواج آن دو بسیار فکر می کنیم تا کارایی بهینه وجود داشته باشد.

اد کیتینگ:

آره.

تونی ریس:

که در بسیاری از مواقع منجر به کیفیت بهتر محصول برای مشتریان می شود. بنابراین مواردی مانند آب بندی حرارتی محصولات مختلف-

اد کیتینگ:

درست.

تونی ریس:

برای حفظ یکپارچگی محصول یا استفاده از چیزهایی که از تخریب محصول جلوگیری می کند. همچنین در پاسخ به سوال اولیه شما، چه چیزی را می بینیم؟ نوآوری در مورد مواد بنابراین مردم بیشتر می پرسند که این پلاستیک از چه چیزی ساخته شده است؟ آیا پایدار است؟

اد کیتینگ:

پایدار.

تونی ریس:

کمپوست پذیر؟ آیا مواد کیسه ای قابل کمپوست دارید؟ و بنابراین ما در چند سال گذشته سخت کار کرده ایم تا راه حل هایی برای همه این سوالات ایجاد کنیم. همانطور که به شما گفتم، شرکت مادر مدت زیادی است که وجود داشته و همیشه بر روی پایداری متمرکز بوده است. 

همچنین، من در کمیته بسته‌بندی و برچسب‌گذاری NCIA که یک منبع عالی است، فعال هستم. اگر از آن آگاه نیستید، آن را بررسی کنید. آنها کاغذهای سفید روی بسته بندی پایدار دارند. و بسیاری از افرادی که با آن فعال هستند، منابع پایدار و جایگزین هایی را برای بسته بندی سنتی به کار می برند.

اد کیتینگ:

عالی.

تونی ریس:

بسیاری از نوآوری ها اتفاق می افتد.

اد کیتینگ:

آره بنابراین به بسته بندی و اتوماسیون به عنوان روندهای آینده توجه داشته باشید، این را ابتدا از تونی شنیدید. بنابراین بسیار متشکرم که آمدید و با ما صحبت کردید.

تونی ریس:

خیلی خوب. با تشکر، اد.

اد کیتینگ:

خیلی خوب.