Cannacurio پادکست قسمت 35 با برایان پاسمن از Hunter + Esquire | رسانه کانابیز

در آخرین قسمت از پادکست Cannacurio از Cannabiz Media، من با برایان پاسمن، مدیر عامل و بنیانگذار شکارچی + Esquire، یک شرکت مشاوره استخدامی و سرمایه انسانی با خدمات کامل و حفظ شده که فقط بر صنایع حشیش و روانگردان متمرکز است.

برای گوش دادن به پادکست دکمه پخش زیر را فشار دهید.

⇨ لینک را دنبال کنید به قسمت های قبلی گوش کنید از پادکست Cannacurio.the

⇨ لینک را دنبال کنید برای خبرنامه ثبت نام کنید برای دریافت هشدارهای پادکست Cannacurio.

متن پادکست Cannacurio قسمت 35

اد کیتینگ: این یک پادکست Cannacurio توسط Cannabiz Media است، منبع شما برای اخبار دارای مجوز شاهدانه و کنف مستقیماً از Data Vault. بنابراین به پادکست Cannacurio که توسط Cannabiz Media طراحی شده است، خوش آمدید. و من میزبان شما اد کیتینگ هستم. در برنامه امروز، برایان پاسمن، مدیر عامل و بنیانگذار Hunter and Esquire، یک شرکت جستجوی اجرایی حفظ شده، به ما ملحق شد. برایان، به نمایش خوش آمدید.

برایان پاسمن: متشکرم، اد. واقعا خوشحالم که اینجا با شما هستم. از اینکه من را دارید متشکرم

اد کیتینگ: عالی بنابراین کمی در مورد هانتر و اسکوایر بگویید و اینکه از چه زمانی آن را شروع کردید و چرا؟

برایان پاسمن: آره. 420 هم مبارک.

اد کیتینگ: 420 هم مبارک. آره نمیشه فراموشش کرد

برایان پاسمن: درست. خیلی خوب. Hunter and Esquire، یک شرکت جستجوی ماندگار که به صنعت حشیش خدمت می کند. ما Q3 2017 را راه اندازی کردیم. این واقعاً اوج کار زندگی بود. احساس می کنم چیزی که تمام زندگی ام را برایش آموزش داده ام. 

قبلاً در مورد رابطه ام با گیاه صحبت کرده ام. من به نوعی یک جانباز مصرف هستم و قطعاً یک کهنه کار جستجوی ماندگار. و ما دوستان زیادی داشتیم. من و همسرم در طول سال هایی که در این صنعت ساخته بودیم. 

و آخرین کنسرت من، کار در CPG غذا و نوشیدنی، به‌تدریج آشکار شد که این نیاز برآورده نشده وجود دارد. بسیاری از ارائه دهندگان خدمات خاص در صنعت وجود دارند. میدونم، تو اینو میدونی، اد. تامین نیازهای صنعت شاهدانه.

و در زمانی که خودمان را برای راه‌اندازی جمع‌آوری کردیم، متوجه شدیم که واقعاً یک جستجوی حفظ‌شده، ارائه‌دهنده استعدادیابی دستکش سفید وجود ندارد که در خدمت صنعت باشد. بنابراین ما تصمیم گرفتیم از سالها تجربه برای خدمت به صنعت استفاده کنیم، زیرا این هیجان انگیز بود که بخشی از این صنعت باشیم و از کارخانه ای که بسیار دوستش داریم حمایت کنیم. 

و واقعاً چند بار در طول زندگی خود می توانیم بخشی از ایجاد یک صنعت جدید باشیم؟ هر روز هیجان انگیز است. خیلی سرگرم کننده است. و بله، ما بیشتر در مورد آن صحبت خواهیم کرد، اما به همین دلیل است که اینجا هستیم.

اد کیتینگ: عالی عالی بنابراین کمی در مورد برخی از صنایع قبلی که به آنها خدمت می کردید و اینکه چگونه این تجربه در نوع جستجوهایی که ممکن است اکنون انجام دهید، بیایید.

برایان پاسمن: بله، بنابراین من تقریباً 22 سال پیش کار جستجوی خود را در بخش تجهیزات پزشکی آغاز کردم و 15 سال را در آنجا گذراندم. به این ترتیب رهبران بسیار فنی و عملیاتی در سراسر جهان برای شرکت‌های کوچک، متوسط ​​و بزرگ تجهیزات پزشکی استخدام می‌شد. و برخی از بیوتکنولوژی و تشخیص آزمایشگاهی کار می کنند. اما کمک به شرکت‌ها برای شروع کار، ایجاد تیم‌های بالینی و نظارتی خود در حالی که به دنبال تاییدیه‌ها هستند، یا کمک به آنها برای تغییر اوضاع یا فقط ارتقای استعدادها. 

بنابراین این عالی بود زیرا بدیهی است که ما زمان زیادی را در یک فضای تحت نظارت FDA سپری کردیم و واقعاً از اهمیت عملکرد با طرز فکر انطباق و بالاتر از حد مجاز بودن آگاه شدیم. بسیاری از مشتریان ما پس از اینکه با FDA دچار مشکل شدند، چه یک نامه هشدار دهنده یا بدتر از آن، یک حکم رضایت، مشتری ما خواهند شد. بنابراین ایجاد تیم‌های انطباق شرکتی در سراسر جهان برای شرکت‌ها، از جمله موارد دیگر، بسیار سرگرم کننده بود.

و سپس، من کمتر از سه سال را در CPG غذا و نوشیدنی با تمرکز زیادی در فضای نوشیدنی بزرگسالان صرف کردم. شباهت‌های زیادی به صنعت ما با تفاوت‌های بازار دولت به ایالت و سیستم سه لایه و چالش‌های توزیع زنجیره تامین. بنابراین، همانطور که معلوم شد، کار در آن زمینه واقعاً یک تعریف خوب بود. 

و اکنون، سه سال و نیم پس از کار در فضای شاهدانه، مشتریان ما از پیشینه‌های صنعت ما به انواع روش‌ها استفاده کرده‌اند. مطمئناً ما مشتریان زیادی داریم که اتصال CPG را به دلیل شباهت‌ها دوست دارند، اما مشتریان واقعاً خوبی داشته‌ایم که از پیشینه‌های صنعت علوم زیستی ما استفاده می‌کنند. آن دسته از مشتریانی که برای سازگاری و ساختن سازمان هایی که قانونی و آماده FDA هستند بسیار هماهنگ هستند. 

و سپس ما افراد دیگری را در تیم داریم که بیشتر پیشینه خرده‌فروشی، مهمان‌نوازی و فناوری اطلاعات دارند، زیرا ما مشتریانی داریم، البته، در زمینه فناوری در حشیش و سایر بخش‌های عمودی در داخل، آنچه من می‌گویم، اقتصاد شاهدانه.

اد کیتینگ: از جنبه تطابق با تمرکز جالب است، زیرا در سایر صنایع تحت نظارتی که من در آن کار کرده‌ام، برخی افراد فقط محاسبات را انجام می‌دهند و می‌گویند: «من جریمه را پرداخت می‌کنم». این در حشیش اتفاق نمی‌افتد زیرا مجوز را از دست می‌دهید یا خیلی بیشتر از آن را از دست می‌دهید، بنابراین نمی‌توانید در مورد آن بی‌تفاوت باشید. و بنابراین این واقعیت که شما می توانید آن را در حین جستجوی مشتریان خود به کار بگیرید، فکر می کنم باید کمک بزرگی به آنها باشد.

برایان پاسمن: آره خوب، یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد که می گوید، اگر فکر می کنید که رعایت قوانین گران است، فقط منتظر بمانید تا متوجه شوید که عدم انطباق چقدر گران است. و این، به نظر شما، به ویژه در این صنعت صادق است. شما واقعاً بهای نهایی را می پردازید، که واقعاً از صنعت خارج می شود.

اد کیتینگ: آره بنابراین این مشابه است، ما تعبیری برای نرم‌افزار داشتیم که جریمه‌های بالا برای عدم انطباق اساساً فرصت‌های خوبی را برای شرکت‌های انتشاراتی و اطلاعاتی نیز فراهم می‌کند. بنابراین در حال حاضر یکی از چیزهای منحصر به فرد دیگر در مورد شرکت شما این است که مدیر ارشد اجرایی و هم بنیانگذار شما همسر شما است. پس این چه شکلی است؟ منظورم این است که خیلی خوب است که بتوانید با همسرتان یک شرکت تاسیس کنید و آن را برای چند سال با موفقیت اداره کنید.

برایان پاسمن: عالیه. جسیکا همسر من است، ما الان 13 سال است که ازدواج کرده ایم. ما دو تا بچه با هم داریم مطمئناً بزرگ کردن بچه ها و راه اندازی یک تجارت در این صنعت با هم چالش برانگیز است، اما عالی است. 

ما دوست داریم در مورد وسواس کاری که انجام می دهیم صحبت کنیم و واقعاً وسواس داریم. این یک تلاش شبانه روزی است و من امروز با یک نفر سوار بودم. من فکر می‌کنم این واقعاً درست است، اگر تمام شور و شوق خود را به ارمغان بیاورید و از راه درست خارج شوید و واقعاً در سطح خوبی در این صنعت پیشرفت کنید، این یک تلاش خانوادگی است. خانواده شما بخشی از آن می شود. افرادی که در خانه شما هستند، بخشی از حرفه شما در صنعت حشیش هستند. بنابراین واقعاً فقط داشتن همسرم به طور رسمی، رسمی، بخشی از آن باعث می شود که خیلی بهتر شود. 

او یک وکیل است. خیلی خوب است که او را برای قراردادها و پشت خانه ای که مدیریت می کند تکیه کند. من می دانم که ما آنجا آماده ایم. من مجبور نیستم به آن دست بزنم. من از این چیزها متنفرم عالیه. اما او بیش از این است. او در صنعت مرتبط است. و ما دوست داریم در مورد این نمودار ون از ارتباطی که در صنعت داریم صحبت کنیم، زیرا من افراد زیادی در اینجا دارم که می دانم او با آنها رابطه ای ندارد، و او افراد خود را دارد، اما همیشه وجود دارد. آن کراس اوور 

و مقایسه یادداشت ها و عدم ایجاد وقفه در روند کار بسیار سرگرم کننده است. بنابراین این که آیا در هنگام صبحانه، ناهار، و شام باشد یا ساعت 5:00 صبح یا اواخر شب یا آخر هفته ها، می توانیم در مورد آن صحبت کنیم. و من فکر می کنم بسیاری از افراد در این صنعت، در واقع من آن را می شناسم، رهبران زیادی در این صنعت وجود دارند که به طور منظم کارهای زیادی را پشت سر می گذارند.

و آنها همیشه افرادی را ندارند که با آنها همدردی کنند و مبارزه خود را با آنها در میان بگذارند، به ویژه مردان و زنانی که در مکان های بسیار بالا هستند. به عنوان یک مدیر عامل یا هر چیز دیگری، ممکن است در یکی از این مشاغل باشد، گاهی اوقات یک مکان بسیار خلوت است و شما نمی توانید در مورد مبارزه صحبت کنید. و وقتی به خانه می رسید، واقعاً سخت است که همه چیز را باز کنید و زمینه را در اطراف چالش قرار دهید. بنابراین اگر بتوانید از پس این چالش برآیید، داشتن همسرتان، زیرا مطمئناً می توانید فرسوده شوید. 

و در یک نقطه خاص از زمان، شما فقط باید بگویید، نگاه کنید، دیگر صحبت کاری نیست. بیایید فقط یک خانواده باشیم و لذت ببریم. اما اینکه او بداند من در حال انجام چه کاری هستم و دانستن اینکه او مشغول چه کاری است، این مکالمات کاری را آسان‌تر می‌کند و با هم بودن برای حمایت از یکدیگر، کمک بزرگی است.

اد کیتینگ: آن کاملا درست است. و آن بخش در مورد خانواده که بخشی از آن است قطعا طنین انداز است. پسر دانشگاهی من یکی از طرفداران پر و پا قرص همه محصولات Cannabiz Media است. بنابراین او آماده است. اما مطمئناً قلابی را دوست دارد. 

پس بیایید کمی از شرکت خارج شویم و به صنعتی که هر دوی ما در آن کار می کنیم نگاه کنیم. بنابراین، در اینجا 13 ماه از همه گیر شدن می گذرد، این چه تاثیری بر جذب نیرو داشته است؟ من مطمئن هستم که اکثر مصاحبه های شما اکنون اینگونه است، ویدئویی در مقابل ملاقات با مردم برای قهوه یا هر چیز دیگری. اما چه چیز دیگری در 13 ماه گذشته روی فضای استخدام تأثیر گذاشته است؟

برایان پاسمن: آره آره خب، مطمئناً مصاحبه خیلی تغییر کرد. برای شروع افراد زیادی در اطراف صنعت جابجا نمی شوند. بنابراین، تقریباً دو دهه جستجو در زندگی گذشته من، جابجایی افراد به اطراف و شامل تکالیف قبلی بود. 

بنابراین، قبل از شیوع بیماری همه گیر، ما دو سال و نیم از آن گذشته بودیم و به جستجوی محلی بیشتر برای مشتریان خود عادت کرده بودیم. بنابراین مشکل جغرافیایی زیادی با جابجایی افراد در اطراف وجود نداشت، اما مطمئناً، این صنعت به شدت به رابطه، احساس و عامل اعتماد متکی است. 

و قبل از همه‌گیری بسیار آسان‌تر بود که مصاحبه‌ها را شخصاً برنامه‌ریزی کنید و فقط افراد را به هم متصل کنید یا بگویید: "هی، اد در این نمایشگاه تجاری خواهد بود." چون می دانیم که یک روز دیگر از سال یک نمایش وجود دارد. اد قرار است در نمایشگاه حضور داشته باشد. به جای اینکه چند روز دیگر با او زوم کنید، فقط بروید او را در غرفه پیدا کنید و با او معاشرت کنید وگرنه بعداً با شما ناهار یا نوشیدنی خواهد خورد.

خیلی از آن‌ها وجود داشت، فقط راه‌اندازی آسان مصاحبه peasy. بنابراین، به مصاحبه مجازی، به ویژه برای نقش‌های رهبر عملیات، می‌رویم. در طول همه‌گیری بسیار جالب بود، در واقع نقش‌های مدیر تأسیسات و سایر نقش‌های رهبر عملیات مانند کاندیدای غیرقابل مشاهده را ایفا می‌کردند، نه اینکه برای بازدید از آن مرکز به آن مرکز نمی‌رفتند. تیم با آن فرد در مرکز ملاقات نمی کند. مطمئناً این یک چالش بود، اما به مشتریانی که مایل به خلاقیت با آن بودند، قدردانی می کنیم. 

و انواع راه‌های سرگرم‌کننده وجود داشت که در آنها افرادی را داشتیم که خارج از ساعات کاری معمولی بزرگ‌نمایی می‌کردند، و خواستار روشن بودن دوربین‌ها بودند و به مردم کمک می‌کردند بفهمند از کجا کار می‌کنند و احساسی از سبک خود پیدا کنند. و گاهی اوقات، اگر یک مکالمه آخر هفته بود، گفتن، «هی، من بچه ام را با خودم خواهم داشت. تو بچه داری، با خیال راحت بچه ات را به دنیا بیاور.» یا برای مکالمات ساعت خوش Zoom به عنوان بخشی از فرآیند مصاحبه، همسرانی تاگالونگ داشتیم. 

مطمئناً بسیار چالش برانگیز است، اما ما آن را انجام دادیم. در نیمه اول سال گذشته میزان جستجو کمتر بود. بنابراین من مرتکب این کار نمی شوم. این مقدار منصفانه بود، اما واقعیت این است که استخدام در آن زمان کند شده است، همانطور که می دانیم. و بسیاری از حقوق‌ها در جریان بود. اما می‌توانم بگویم در اواخر جولای، استخدام به روش خوبی برای ما بازگشت. و این خیلی بوده است. در ماه‌های اخیر مردم واکسینه شده‌اند و خستگی همه‌گیر شروع می‌شود و مردم به روش‌های ایمن‌تری خارج می‌شوند.

بنابراین ما افراد زیادی داریم که در حال حاضر به مصاحبه می پردازند و برخی از کاندیداها فقط برای اطمینان از ایمن بودن همه چیز از شرکت درخواست پروتکل های COVID را دارند. و در بیشتر موارد، مشتریان ما دارای رهبران استراتژیک منابع انسانی عالی هستند و پروتکل‌های خوبی برای COVID دارند. بنابراین اخیراً بسیار آسان‌تر شده است، و خوشبختانه، آسان است، نه مانند روزهای همه‌گیری اولیه، زمانی که گرفتن برخی از ماسک‌ها سخت بود. اکنون همه به راحتی نقاب گرفته اند. بنابراین ما فقط ماسک می زنیم و به مصاحبه می رویم.

اد کیتینگ: آره خوب، جالب است زیرا شما چیزی را لمس کردید که ما نیز متوجه آن شدیم، و احتمالاً از اواخر تابستان 19 شروع شد تا پاییز، زمانی که برخی شرکت‌ها شروع به مشکلاتی کردند که در آنجا بیش از حد توسعه یافتند. آنها سعی کردند فروشگاه های زیادی بسازند، آنها از اسکی های خود جلو افتادند. و ما شروع به شنیدن در کنفرانس ها کردیم که چقدر مهم است که از نظر عملیاتی قوی باشیم و چه چیز دیگری. 

بنابراین آن کوچک سازی و انقباض که در مورد آن صحبت کردید، حتی قبل از رسیدن به ماه مارس گذشته در جریان بود. بنابراین از برخی جهات ما را برای آن آماده کرد، از این نظر که همه چیز متفاوت بود. منظورم این است که کسب و کار ما قطعا جالب شد. این آخرین نمایش MJBiz بود که همه ما به جایی رفتیم که در آن 35,000 نفر حضور داشتند، اما این ممکن است اوج قبل از دره ای باشد که شروع شد. اما خوشحالم که می شنوم که همه چیز برگشته است.

برایان پاسمن: آره با تشکر. و به شما احترام می گذارم، و من هم به پشت خودمان دست می زنم. من می دانم که تیم Cannabiz ناب عمل می کند. برای جذب یا وسوسه کردن مشتریان خود به دفاتر سربار و شیک زیادی نیاز ندارید. مثل ما. 

استخدام کننده بودن در رکود سال 08، زمانی که 70 درصد رقابت من از بین رفت، درس خوبی به من داد. و وقتی این را راه اندازی کردیم، فقط گفتم، ببین، ما به دفاتر شیک در ساحل میامی نیاز نداریم. اگر مردم اینجا به دیدن ما بیایند، آنها را بیرون می آوریم. یا فضایی را اجاره می کنید. بنابراین سربار زیاد نیست و این کمک کرد. 

ما می دانیم که بسیاری از مشاغل حشیش برای دفاتر کاری شیک و مبلمان اداری و بهترین املاک و مستغلات هزینه زیادی کرده اند. فقط برای گفتن، به ما در شهر نیویورک یا ساحل هالیوود نگاه کنید، یا چه چیزی دارید. و من مطمئن هستم که اینجا و آنجا نتیجه می دهد، اما برای ما، ارزشش را نداشت. و به شما عزیزان که این مسیر را نیز طی کرده اید و فقط بر استخدام افراد خوب تمرکز کرده اید، قدردانی می کنیم.

اد کیتینگ: آره با تشکر. نه، من قدردان آن هستم. اکنون، از نظر نوع نقش‌هایی که دارید، قبلاً کمی به این موضوع پرداخته‌اید، اما من کنجکاو هستم که در مورد این پویایی افرادی که از خارج از صنعت وارد می‌شوند. تصور می‌کنم با نقش‌هایی مانند حسابداری و برخی از عملیات‌ها، آنها ممکن است خیلی به صنعت کمک نکنند. یا CPG که در آن شاهد برندسازی هستیم. اگر منطقی باشد، چه نقش هایی بیشتر از بیرون، مثلاً از داخل، پر می شود؟

برایان پاسمن: آره آره خب، مطمئناً بیشتر نقش‌های شما که در داخل بازی می‌شوند، تأثیرگذار هستند. بنابراین همیشه مکانی برای پرورش دهندگان و ماشین های اصلاح قدیمی شما و همه افرادی که این صنعت بر روی شانه های آنها ساخته شده است، وجود خواهد داشت. اما، پس از آن، و واقعاً شامل آن می‌شود، زیرا می‌توانید استعدادهای بزرگ و باغبانی را از جریان اصلی به آن نقش‌ها نیز استخدام کنید. 

من می‌توانم بگویم این واقعاً ترجیحات شرکتی است. ما مشتریانی داریم، MSOs و غیره، که بسیار پزشکی محور هستند و دوست دارند استعدادهای زیادی را از فضای علوم زیستی ببینند. و اینها معمولاً بیشتر مشتریان ساحل شرقی شما هستند. و استخدام شرکت هایی در غرب که بیشتر روی استفاده بزرگسالان متمرکز هستند. ما بیشتر از ارتباط خود در غذا و نوشیدنی بزرگسالان استفاده خواهیم کرد.

و همه چیز در این بین وجود دارد. شما صنایع بسیار تحت نظارت دیگری مانند بازی دارید. ما استعدادها را از فضای بازی آورده ایم. بنابراین من فکر می‌کنم که این یک طرز فکر سازگاری و اشتیاق برای ورود به صنعت است، و سپس عمیق‌ترین مجموعه تجربیات کاربردی در آن نقش مشخص شده است. 

بنابراین اگر کنترل کننده شما بیشترین تجربه حسابداری ممکن را دارد، یا مدیر بازاریابی شما و غیره و غیره. و سپس واقعاً فقط مشارکت کننده فرهنگ مناسب را پیدا کنید، کسی که با هر فرهنگی که در شرکت خود ساخته اید یا در حال ایجاد آن هستید قرار می گیرد و به روشی درست به آن اضافه می کند. بنابراین اندازه گیری تناسب بسیار خوبی دارد، فقط فراتر از تطبیق کاغذ با شرح نقش.

اد کیتینگ: پس رانندگان چطور؟ چه چیزی مردم را وارد این صنعت می کند؟ ما در سال 2015 شروع کردیم، شما در سال 2017 شروع کردید. من فکر می کنم که پویایی آن زمان بسیار متفاوت بود زیرا واقعاً روزهای اولیه بود و برخی افراد قبل از ما در راه بودند. مانند سال 2010، فکر می‌کنم، اولین نمایش MJBiz در وگاس بود، یا شاید همان سال اول کلرادو بود. بنابراین، پذیرندگان اولیه مختلفی وارد می‌شوند، اما چه چیزی اکنون مردم را به این صنعت می‌آورد؟ آیا فقط چیز جالبی است؟ چون فکر می کنم سبز راش، نقل قول بدون نقل قول، احتمالاً گذشته است.

برایان پاسمن: آره اوه خدا، دلایل درستی برای ورود به این صنعت وجود دارد. من می گویم که واقعاً یک لیست بسیار کوتاه فقط از دلایل اشتباه وجود دارد، به عنوان مثال، من فقط فکر می کنم سرگرم کننده یا جالب خواهد بود که تمام روز را در اطراف علف های هرز بچرخانیم. 

این صنعت آسانی نیست که بتوان در آن پیشرفت کرد و ما همه چیز را از آن می شنویم، من یک بیمار پزشکی هستم یا یکی از اعضای خانواده من یک بیمار پزشکی است، یا به عزیزم در آخرین روزهای مبارزه با سرطان کمک کرد تا فقط پیدا کند. کمی راحتی و به راحتی خاموش می شود. به فرصت تجاری یا هیجان بخشی از ساختن یک صنعت جدید. 

بسیاری از کاندیداهایی که اکنون وارد این صنعت می‌کنیم، سرمایه‌گذاران طولانی مدتی هستند که از برخی از سرمایه‌گذاری‌های خود پول زیادی به دست آورده‌اند. و آنها می گویند، وای، باشه. من می خواهم در یکی از این شرکت ها کار کنم و سهام زیادی در شرکتی که در آن کار می کنم داشته باشم. بنابراین واقعاً دلایل طیف گسترده ای دارند. 

و اکنون، بسیاری از مواردی را که ما نامزد تک شاخ می‌نامیم، قرار می‌دهیم، افرادی که سال‌ها پیش از جریان اصلی CPG یا علوم زیستی یا سایر مشاغل صنعتی وارد شده‌اند. و بسیاری از کسب‌وکارهای حشیش که اکنون استخدام می‌شوند، تمام آن تجربه شرکت بلو چیپ، تمام رهبری عمیق و تجربه عملکردی را می‌خواهند، اما تجربه اخیر صنعت شاهدانه را می‌خواهند، زیرا ویژگی‌های منحصربه‌فرد زیادی در این صنعت وجود دارد. 

اگر هیچ چیز دیگری نیست، شما فردی را استخدام می کنید که از قبل می داند وارد چه کاری شده است، چشمانش کاملاً باز می شوند و می فهمند که بله، همه سخت کار می کنند. این آمریکاست. همه ما سخت کار می کنیم. اما من معتقدم که شرکت ها در این فضا در سطح بالایی پیشرفت می کنند.

من فکر می کنم آن مردان و زنان سخت تر از همتایان خود در صنایع دیگر کار می کنند. فقط، چالش ها بسیار منحصر به فرد هستند. بنابراین شما آن را دریافت می کنید. بعلاوه، اگر یک نقش مالی است، 280E یا حسابداری جذبی که MSO مانند آن است و سایر مهارت های خاص را دریافت کرده اید. و فقط آگاهی از چشم انداز، فقط دانستن اینکه MSO در مقابل SSO چیست. 

و داشتن مقداری اتصال به اهرم. اگر سازنده برند هستید، اگر در فضا کار می‌کنید، امیدوارم با Cannabiz یا MJBiz یا NCIA ارتباط داشته باشید، فقط برای ساختن یک برند و تبدیل شدن به بخشی از پنل‌ها در تمام این نمایش‌های مجازی که ما هم اکنون داریم.

اد کیتینگ: آره آره میدانم. این جالب است زیرا هر کسی که به پادکست Cannacurio گوش داده است، صحبت های ما را در مورد برخی از تقسیم بندی بازار که می بینیم شنیده است. کاناسری، افرادی که در این صنعت هستند و فقط در این صنعت هستند، مثل ما. آدم‌هایی که می‌خواهند وارد شوند، یا شاید فکر می‌کنند که می‌توانند کسب و کارشان را مثلاً برچسب‌زنی بگیرند و فقط آن را وارد کسب و کار کنند. و در نهایت Cannaclueless، افرادی که نمی دانند آنچه را که نمی دانند. منظورم این است که ضربه زدن نیست. فقط، آنها نادان هستند، زیرا هنوز به اندازه کافی یاد نگرفته اند. 

و من فکر می کنم که ممکن است، با استفاده از نمودار ون دوباره روی نامزد، برخی ممکن است در هر یک از آن سطل ها قرار گیرند. اما Cannaserious آنهایی که اگر بتوانید آنها را پیدا کنید شاید عالی باشند.

برایان پاسمن: آره آره من هم اینچنین فکر میکنم. برای داشتن رابطه با گیاه حرف های زیادی برای گفتن وجود دارد. اگر واقعاً آن رابطه شخصی و احتمالاً قدردانی عمیق تری از گیاه دارید، ممکن است در روزهای واقعاً سخت در این صنعت، که مکرر هستند، بسیار بیشتر به شما کمک کند. 

از آنجا که خارج از آن برای فرصت تجاری، که فکر می کنم دلیلی کاملاً معتبر است، نمی گویم شما در مضیقه هستید، اما بدون رابطه با گیاه، فکر می کنم که علاقه ذاتی به رشد در این صنعت برای دلایل تجاری دیگر باید بسیار قوی باشد، برای مبارزه با تمام چالش ها، که من افراد زیادی را در این فضا می شناسم که به خوبی رهبری می کنند و با تمام استرس ها کنار می آیند و موفق می شوند. و آنها هرگز مصرف نکرده اند. و آنها آدم بدی نیستند.

 من فکر می کنم خیلی خوب است که آنها می خواهند در این صنعت با وجود اینکه مصرف کننده نیستند کار کنند. فکر می‌کنم شاید اگر با گیاه رابطه داشتند، کار راحت‌تری داشته باشند، اما من قضاوت نمی‌کنم.

اد کیتینگ: بنابراین من به برخی از پویایی‌هایی فکر می‌کنم که اغلب در استعدادهای منابع انسانی مشاهده می‌کنید. در برخی از صنایع، تعداد زیادی تغییر شغل اتفاق می افتد یا از طریق M&A که این استخدام را انجام می دهید. آیا شما شاهد چنین روندهایی هستید که در صنایع دیگر می بینیم، اینجا و اکنون اتفاق می افتد، یا ممکن است با رشد صنعت و آنلاین شدن اقتصاد، اتفاقی بیفتد؟

برایان پاسمن: آره من می گویم، استخدام acqui قطعا روند. شما اپراتورها و برندهای زیادی دارید که به خودی خود به خوبی دوام نیاوردند، از بحران سرمایه در سال 2019 که به همه‌گیری تبدیل شد. و دوستان من که پیش رول، خوراکی، شما نام ببرید. مامان و پاپ کوچک، یکی دو عملیات مغازه که بلعیده شد، اما جایگاهی را نزد شرکت تضمین کرد. 

و من فکر می‌کنم که این یک روند عالی است زیرا شما این فرار مغزها را نمی‌خواهید. شما دانش نزدیک زیادی دارید که با آن عمل یا آن برند همراه است. و بنابراین در حالت ایده‌آل می‌توانید فردی را که آن را به دنیا آورده و آن را به یک مکان خاص رسانده، نگه دارید و آن شخص خوب را با تمام دانشش به عنوان بخشی از عملیات خود حفظ کنید. بنابراین یک برد-برد است. 

برای برخی از این افراد ایده آل نیست که مجبور شوند بخشی از کسب و کار خود را در حالی که نمی خواهند بفروشند، اما بهتر از جایگزین است. و من فکر می‌کنم این یک روند خوب و یک راه خوب برای ادامه این صنعت است، بدون اینکه فقط به بقای آن‌ها تبدیل شود که واقعاً سرمایه خوبی دارند.

اد کیتینگ: درسته، درسته اکنون، به سمت آن سمت استراتژی حرکت می کنیم. من همیشه از مهمانانمان می پرسم که چگونه بازار را تقسیم می کنند؟ همانطور که به آن طرف نگاه می کنید، تقسیم بندی استاندارد شما از نظر نحوه نگاه شما به فضا چیست؟ آیا MSOs، SSOs و هر کس دیگری است یا جغرافیایی است؟ چگونه آن را انجام دهید؟

برایان پاسمن: بنابراین، دوباره، من در مورد اقتصاد شاهدانه صحبت می کنم و نه، ما از نظر جغرافیایی به آن نگاه نمی کنیم. ما کمک می کنیم، ببخشید، ما به مشتریان در سراسر قاره آمریکا کمک می کنیم و در اروپا نیز کار انجام داده ایم. ما تقریباً کارهایی را در خاورمیانه انجام دادیم که می‌توانست سرگرم‌کننده باشد، اما نشد. 

بنابراین من فکر می کنم، در سطح بالایی، ما آن را توسط اپراتورها و مارک ها و فرعی جدا می کنیم. بنابراین ارائه دهندگان خدمات شما، سازمان های انتخاب و بیل شما. و بعد از آن، می‌توانیم مارک‌ها را در بخش‌های بیشتر بیمارمحور شما در مقابل بیشتر افراد بزرگسال و اپراتورهای شما، زیر مجموعه کنیم. 

بنابراین ما تولیدکنندگان MSO، SSO یا فله را تقسیم می کنیم. ما چند تولیدکننده بزرگ فله ای داریم که به بازارهای عمده فروشی خدمات می دهند و سپس فرعی، که همه چیز است. بنابراین این فناوری و سایر ارائه دهندگان خدمات است.

بنابراین واقعاً، شما عمودهای مختلف زیادی در فضای شاهدانه دارید. و به همین دلیل است که وقتی مردم برای ما نامه می نویسند و می گویند: "خب، آیا سابقه من برای صنعت مناسب است؟" پاسخ همیشه این است که بله. مهم نیست قبلا چه کار کرده اید. مهارت های شما، صنعت، محل زندگی شما مهم نیست. بله، جایی برای شما در صنعت وجود دارد. ترفند این است که نقش مناسب را با گروه مناسب پیدا کنید و در زمان مناسب وارد آن شوید، که قطعاً مشکل است. اما بله، چیزی برای همه وجود دارد.

اد کیتینگ: نکته عالی و راهنمایی عالی حالا در مورد کنف و فضای CBD چطور؟ آنچه که ما دیدیم، از نقطه نظر صدور مجوز، این بود که مجوزها در سال 2017، 2018 رشد چشمگیری داشت. همه تلاش می‌کنند از آن کسب درآمد کنند. و سپس آنها بیش از حد رشد کردند، مواد هنوز در انبارها نشسته و از چند سال پیش خشک می شوند. 

مجوزها رد شده اند زیرا مردم می گویند، "خب، بله، من نمی خواهم این کار را دوباره انجام دهم." اما من از نقطه نظر استخدام کنجکاو هستم، آیا می بینید که چون متوجه شده ام برخی از MSOها علاوه بر مثلاً یک مارک THC، یک مارک CBD نیز دارند؟

برایان پاسمن: بنابراین، در روزهای قبلی، ما به برخی از تولیدکنندگان فقط CBD در فضایی که کمتر اشباع شده بود، خدمت می‌کردیم. و قبل از اینکه واقعاً اشباع شود، به چند نفر از نام‌های بزرگ در دوران اوجشان خدمت کردیم. ما در حال حاضر هیچ مشتری ای نداریم که فقط CBD باشد. 

ما مطمئناً مارک ها و اپراتورهایی داریم که محصولات فقط CBD یا محصولات غالب CBD را تولید می کنند. و آنها مواد CBD را برای عمده فروشی برای علوم زیستی و CPG و سایر صنایع تولید می کنند که کمک به رشد آنها در این راه سرگرم کننده است. اما آنها همچنین در حال رشد حشیش THC هستند. 

بنابراین نه، برای ما، ما عمداً از آن دور نمی‌شویم، اما من موافقم که بله، فضای CBD به شدت اشباع شده است. بنابراین نمی‌دانم برای ما اینطور است یا نه... نمی‌توانم بگویم که ما در مورد خدمت به گروهی در آن فضا که برنامه‌ای استراتژیک برای رشد گسترده‌تر ندارد، هیجان‌زده می‌شویم.

و ما هیچ کاری در کنف انجام نداده ایم، نه به دلیل عدم تلاش. من می‌توانم بگویم که ما حداقل تلاش را برای کار در فضای کنف انجام می‌دهیم. این فقط برای همه چرخش‌های مقررات دولتی مختلف است که شرکت‌های شاهدانه با آن سروکار دارند، واقعاً قوانین هنوز در فضای کنف مبهم هستند، واقعاً مبهم هستند. و این برای ما و برخی از شرکت‌هایی که با آن‌ها صحبت می‌کنیم و هنوز مطمئن نیستند واقعاً چه سرمایه‌گذاری می‌خواهند در کسب‌وکارشان انجام دهند، یک کشمکش بوده است، زیرا فکر می‌کنم آینده هنوز واقعاً برای آنها نامشخص است. بنابراین آن…

اد کیتینگ: و سپس پویایی که ما فقط در نگاه کردن به داده ها می بینیم این است که کشت فوق العاده سنگین است. منظورم این است که همه مجوزها آنجاست. به نظر می رسد همه فعالیت ها در اینجاست. شما لزوماً همان حرکت خطی را از رشد به تولید و فرآوری به فروشگاه ندارید. 

منظورم این است که برخی از مکان‌ها، مانند فلوریدا که در آن 5,000 فروشگاه برای فروش CBD ثبت شده‌اند، انجام می‌دهید، اما من فکر نمی‌کنم که به همین راحتی دنبال شود، زیرا به روش‌های مختلف تنظیم شده است. پس قطعا منطقی است. 

بنابراین فقط می خواستم آخرین سوال صنعتی را بپرسم. با توجه به تمام ارتباطات شما در صنعت و غیره، آیا تا به حال با مشتریان Cannabiz Media برخورد کرده اید و من کنجکاو هستم که از آنها چه شنیده اید؟

برایان پاسمن: آره. همیشه. صادقانه بگویم، اگر با کسی صحبت کنم که مشتری کانابیز نیست، شوکه می شوم. ببینید، شما بچه ها خدمات عالی ارائه می دهید. نه بار از 10 بار این است که "بله، ما مشتری کانابیز هستیم و نمی توانیم بدون اشتراک کانابیز خود زندگی کنیم." 

برخی از آنها وجود دارند که نامشان را نمی‌آورم، اما برخی از ارائه‌دهندگان انتخاب و بیل وجود دارند که مشترک Cannabiz نیستند و افراد درآمدزای آنها از آن متنفرند. آنها نمی توانند آن را برای تمام عمر خود درک کنند، زیرا مقدار زمانی که برای ساختن برنامه های حمله خود صرف می کنند، این اتلاف است. منظورم این است که شما بچه ها خدمات شگفت انگیزی ارائه می دهید، بنابراین بله. و دوستی با شما بسیار خوب است زیرا کارهای خوبی برای صنعت انجام می دهید.

اد کیتینگ: عالی. عالی. خوب ممنون. من از این قدردانی می‌کنم زیرا مشخصاً شما فردی با ارتباط هستید و افراد زیادی در صنعت دارید. اکنون، در نهایت، نگاه به آینده، چیزی است که ما اغلب دوست داریم انجام دهیم و آنچه را که قرار است اتفاق بیفتد، گسترش دهیم. بازارهای جدید و در حال گسترش همه هیجان زده هستند، مانند نیویورک، نیوجرسی، آریزونا، نیومکزیکو. بزرگ می شود، بیایید امیدوار باشیم. 

این برای شما چه معنایی دارد و چه زمانی؟ خوب، پس شما برخی از این حالت ها را دارید که در راه هستند. آیا هنوز فرصتی برای شما وجود دارد؟ یا زمانی که مردم سعی می کنند بفهمند چه تیمی را در آنجا قرار می دهند، زمان می برد؟

برایان پاسمن: آره برای ما در اینجا در Hunter Esquire، ما خوش شانس هستیم که با برخی از بازیگران معتبری که قبلاً در برخی از این بازارهای فقط پزشکی که در حال گسترش هستند شرکت کرده اند و به اندازه کافی سرمایه دارند که سعی کنیم از آن پیشی بگیریم، روابط بسیار قوی داریم. بازارهای جدید 

و بنابراین ما با بسیاری از این تحولات بازار مشغول بوده ایم، جایی که این اتفاق افتاده است - بسیار خوب، در شرف واقعی شدن است. ما از چهار فروشگاه به هشت فروشگاه در نیویورک می‌رسیم، یا در حال گسترش در آریزونا به این روش هستیم، به ما کمک کنید تا یک رهبر را به دست آوریم که اسب بخار بیشتری پشت سر آنها دارد. یا فقط این نقش جدید را ایجاد کردیم زیرا می دانیم نقش آفرینی در این صنعت سریع و خشمگین است. و بله، ما به خاطر آن مشغول بودیم، خوشبختانه. 

مطمئناً این یک رویکرد حساب شده و روشمندتر است که برای ما خوب عمل می کند. ما فقط یک کارخانه رزومه کاری نیستیم. بنابراین ما بسیار روشمند به دنبال تناسب اندام هستیم. بنابراین این دیوانگی استخدام از سال‌ها پیش نیست. اما مقدار زیادی از فعالیت های استخدام در آن بازارهای جدید در حال انجام است. 

اما من می‌توانم بگویم که بیشتر از بازیکنانی است که به خوبی سرمایه‌گذاری می‌کنند، که صرفاً برای آنچه که ممکن است باشد استخدام نمی‌کنند، بلکه چیزی را که می‌دانند بوده است و می‌توانند به نوعی پیش‌بینی کنند که کجا پیش می‌رود. ده ها و صدها استخدامی نیست. این بیشتر به معنای ارتقاء سطح رهبری است. ما به امور مالی یا عملیات قوی‌تر یا سایر ابزارها نیاز داریم، یا آنها بازارهای عمودی رهبر خرده‌فروشی منطقه‌ای ایجاد کرده‌اند، زیرا تعداد ویترین فروشگاه‌ها به شدت افزایش می‌یابد. بنابراین، اضافه کردن نقش های جدید برای ما یک پیشرفت سرگرم کننده بوده است.

اد کیتینگ: آره این کلی معنی داشت. من فکر می کنم مردم باید به صورت استراتژیک به آن نگاه کنند. و همچنین، از آنجایی که قبلاً در مورد MSO ها در پادکست زیاد صحبت کرده ایم، این است که این شرکت ها به خوبی سرمایه گذاری شده اند، همانطور که شما اشاره کردید. و آنها تمایل دارند در کاری که شرکت های بین المللی قدیمی در گذشته انجام می دادند خوب باشند. آنها می توانند شایستگی ها، برندها و افراد را به خارج از مرزها صادر کنند. و اینگونه است که آنها در ایالت بعدی کار بسیار خوبی انجام خواهند داد. 

و اکنون که شروع به نگاه کردن به آینده می کنیم، بیایید بگوییم که استعدادهایی داریم که می توانند یک منطقه را اداره کنند. حتی اگر کارخانه نتواند از خطوط عبور کند، مردم می توانند. و داشتن کسی که مسئول آن باشد، فکر می‌کنم، برای برخی از این شرکت‌ها یک پیروزی بزرگ خواهد بود، زیرا آنها می‌توانند کارها را انجام دهند، همانطور که من و شما هر دو گفتیم، به صورت استراتژیک‌تر. بنابراین، با در نظر گرفتن این موضوع، با نگاه کردن به آینده، آیا گرایش هایی وجود دارد که همه ما باید مراقب آن باشیم و می بینید که می توانید با شنوندگان خود به اشتراک بگذارید؟

برایان پاسمن: قطعا. بنابراین استخدام رهبران منابع انسانی استراتژیک تری در این صنعت وجود دارد. بنابراین یک خبر خوب برای همه. احتمالاً بسیاری از شنوندگان شما را شوکه خواهد کرد که بفهمند چند شرکت سهامی عام در این فضا هیچ کس یا یک نفر را ندارند، شاید در بهترین حالت، در سازمان منابع انسانی خود باشند. ایجاد نقش های استراتژیک رهبر منابع انسانی یک روند بزرگ، قوی و مثبت است. 

من آنها را ترند با اخطار می نامم، امیدوارم همیشه روند داشته باشند. تنوع قوی، برابری، تمرکز بر شمول، تمرکز قوی CSR، مسئولیت اجتماعی شرکتی واقعا خوب، اتفاقاتی که در صنعت رخ می دهد. من فکر می‌کنم آنچه در حال حاضر داغ است، فشار برای سبزتر بودن و نگاه کردن به این است که چگونه ضایعات کشت و بسته‌بندی و هر کاری که این صنعت انجام می‌دهد واقعاً برای محیط‌زیست بسیار بد است. 

بنابراین اینها روندها هستند. و بعد دوباره استخدام بهتر. فقط با استخدام هوشمندتر، رهبران موفق تری هر ساعت وارد این صنعت می شوند. و با آن، شما فقط شیوه‌های استخدام بهتر را دریافت می‌کنید، درک بهتری دارید که گردش مالی از همه راه‌ها گران است، و فقط هوشمندانه‌تر استخدام کنید. 

و دوستان و خانواده یا فردی که من به آن اعتماد دارم نیست، زیرا آنها در این رویداد با هم معاشرت می کردند. این یک مسابقه محبوبیت نیست. این یک مسابقه مهارت‌ها، ویژگی‌ها، مناسب برای استخدام مناسب است. و مدتی است که روند رواج پیدا کرده است. و فقط داره بهتر میشه 

بنابراین، با آن، صنعت به طور موثرتری حرفه ای خواهد شد و همه ما بهتر خواهیم بود زیرا به زودی قانونی خواهیم شد. و ما فقط، نه امسال، مطمئنا. چنین پیش بینی نمی کنیم، اما به سمت آن حرکت می کنیم. و مطمئناً باید تعداد زیادی از رهبران موفق داشته باشیم که به طور مؤثر با افراد قدیمی صنعت حشیش کار کنند. ما این تعادل را می خواهیم.

اما هرچه صنعت حرفه ای تر شود جذب استعدادها آسان تر است زیرا مردم تماشا می کنند. مصرف می کنند، سرمایه گذاری می کنند، تماشا می کنند، در فضا شغل می خواهند. و نقش و خطر شغل آنها وارد شدن تحت ممنوعیت فدرال است، اما آنها می خواهند این کار را با سطح بالایی از اطمینان انجام دهند. آره 

اد کیتینگ: خوب، نکات بسیار خوبی برای پایان دادن به این موضوع. برایان، بسیار متشکرم که امروز به ما پیوستید.

برایان پاسمن: از اینکه من را دارید متشکرم شما 420 من را خاص کردید. با تشکر، اد.

اد کیتینگ: عالی بنابراین من میزبان شما اد کیتینگ هستم، منتظر به‌روزرسانی‌های بیشتر از Data Vault باشید.

منبع: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire