SaaStr عزیز: آیا برای یک مدیر عامل استارت آپی اخلاقی است که برای معاملاتی که خودشان بسته اند، کمیسیون فروش بپذیرد؟

س: SaaStr عزیز: آیا برای یک مدیر عامل استارت آپ اخلاقی است که کمیسیون فروش را برای معاملاتی که خودشان بسته اند بپذیرد؟

کمی عجیب است، زیرا می‌خواهید انگیزه‌های مدیر عامل با کل شرکت هماهنگ باشد، نه فقط با تلاش‌های فردی او.

پاداش سالانه برای برآورده کردن برنامه کششی یک ایده عالی برای یک مدیر عامل است. اما نه یک کمیسیون معامله به معامله مانند یک نماینده فروش. این نشان می دهد که کسی بزرگ نمی شود، پیروزی واقعی را در سهام خود نمی بیند، نه فقط در یک یا دو قرارداد کوتاه مدت. مدیر عاملی که بر روی کامپوترهای کوتاه مدت بهینه سازی می کند، هرگز راه را طی نمی کند.

اما هنوز - من یک بار آن را انجام دادم. یک بار، زمانی که اقتصاد در تنگنای وخیم بود، در سال‌های 08-09 به سر می‌برد و به نظر می‌رسید که دنیا به پایان رسیده است.

من به چند نفر از مشتریان بزرگمان رفتم و از آنها خواستم پول بدهند بیش سپس، و برای پیش پرداخت از قبل. حتی اگر قراردادشان تمام نشده باشد.

و آنها این کار را کردند. هر 3تاشون با توجه به میزان سوخت پایین ما، اساساً به اندازه کافی پول نقد برای بخش بهتری از سال به ما کمک می کرد. تقریباً 400,000 دلار دیگر نقدی. این در اکثر موارد برای تقریبا یک سال اتفاق نیفتاد.

سپس از هیئت مدیره 10 هزار دلار جایزه خواستم. فقط به اندازه ای است که کمی احترام به کار تا حدی جنون آمیز آوردن صدها هزار دلار اضافی از مشتریانی که هیچ انگیزه قراردادی برای پرداخت آن نداشتند، قدردانی کنیم. لازم بود کمی سر تکان بدهم که خوب انجام داده‌ام، کاری دیوانه‌وار و سخت انجام داده‌ام، برای همه، همه سهامداران.

جلسه هیئت مدیره خشن بود. آنها گفتند نه.  بنابراین این به شما می گوید که مردم معمولاً چگونه مدیر عاملی را که کمیسیون فروش دریافت می کند نگاه می کنند.

(توجه: یک پاسخ کلاسیک به روز شده SaaStr)

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.saastr.com/ethical-startup-ceo-accept-commission-personal-sales/