س: تیم فروش در 7 ماه گذشته 6 درصد برنده است. مدیر عامل مسئولیت کامل درآمد را بر عهده تیم بازاریابی گذاشته است. چگونه از شکست فروش جلوگیری کنم؟
خیلی هم پولیانا نباشید - اما نرخ برد 7 درصد هم بد نیست. در واقع، اگر یک تیم مهندسی A+ دارید، ممکن است یک خبر عالی مرزی باشد.
نرخ برد 7٪ مطمئناً به این معنی است که شما 93٪ از معاملات را از دست می دهید ... اما همچنین به این معنی است که شما به یک معامله دعوت می شوید. تن از معاملات شما در حال گرفتن یک شات هستید. شما سرنخ ها و فرصت ها را بدست آورده اید. شما فقط نمی توانید آنها را ببندید.
سخت ترین قسمت در واقع وارد شدن به یک معامله است. بنابراین من یک مکث می کنم و به عنوان یک تیم به این فکر می کنم که چگونه می توانید به 10٪ و سپس به بالاتر بروید:
- 3 شکاف ویژگی اصلی که می توانید ببندید کدامند؟
- آیا به رهبری فروش بهتر نیاز دارید؟ این به تنهایی می تواند نرخ بسته شدن شما را 50 درصد در این سطوح افزایش دهد.
- آیا سرنخ ها را به درستی پرورش می دهید؟
- آیا در طول آزمایشات به اندازه کافی دست به کار می شوید؟
- آیا به تیم فروش خود آموزش کافی در مورد FUD و مزیت های رقابتی ارائه می دهید؟
- آیا تلاش های بازاریابی خود را در زمینه هایی که برنده می شوید متمرکز می کنید؟ پس از همه، شما برنده برخی معاملات هستید.
- و مهم - آیا حداقل یک تکرار خیلی بهتر عمل می کند؟ خیلی بهتر از 1 درصد؟ بیشتر در مورد آن اینجا کلیک نمایید.
شما می توانید این عدد 7 درصد را افزایش دهید. شما داشته باشد منجر می شود. وادار کردن هر کسی حتی به یک فروشنده دیگر سخت است. شما همه کارها را اشتباه انجام نمی دهید 🙂 مخصوصاً در بخش بازاریابی (حتی اگر اینطور نباشد).
و به این فکر کنید که حتی رسیدن به 9 درصد چه تاثیری بر نرخ رشد شما خواهد داشت.
من می دانم که شما می خواهید 70٪ از معاملات را برنده شوید، نه 7٪. اما قدم به قدم آن را انجام دهید. این مرحله ای است که حتی چند درصد بهبود باعث افزایش درآمد خواهد شد.
(توجه: یک پاسخ کلاسیک به روز شده SaaStr)
