SaaStr عزیز: 5 اشتباه اصلی که هر فروشنده باید از آن اجتناب کند چیست؟

س: SaaStr عزیز: 5 اشتباه اصلی که هر فروشنده باید مطلقاً از آن اجتناب کند چیست؟

پسر من میتونم یه لیست طولانی درست کنم

اما 5 اشتباه اصلی من، حداقل در SaaS:

• در محصولی که می فروشند متخصص واقعی نیستند. این روش بسیار رایج است. فروش در SaaS به حل یک مشکل کمک می کند. عدم فروش یک کالا یک متخصص واقعی در محصول بسیار، بسیار، بسیار بیشتر از یک سفارش گیرنده فروش خواهد داشت. جایی برای سفارش‌دهندگان در SaaS وجود دارد، اما برای کارکرد آن به یک برند و سهم بازار (+60%) نیاز دارید. استارت آپ های کمی هنوز وجود دارند.
• گوش ندادن و حل مشکل مشتری بالقوه. به هر حال، تعداد بسیار زیادی از تکرارها فقط یک سخنرانی، همان ایمیل، همان دموهای آماده را به اشتراک می گذارند. اما بهترین ها می پرسند و گوش می دهند، و سپس همه چیز را برای حل دوباره مشکل مشتری آماده می کنند. وقتی این کار را می کنید، خیلی بیشتر می فروشید.
• تخفیف بیش از حد. این نشانه ی استیصال فقط سیگنال های مختلط زیادی را به مشتری ارسال می کند. قیمت به ندرت موضوع شماره 1 است. تخفیف اینستا فقط قیمت را بیشتر از آنچه که نیاز است کاهش می دهد ... و به ندرت فوریت را به فرآیند فروش اضافه می کند که نماینده فکر می کند انجام می دهد.
• رفتار بد با مشتریان کوچکتر شما فقط فروش را از دست می دهید. یک مشتری کوچک به همان اندازه به کسب و کار خود اهمیت می دهد که یک مشتری بزرگ - اغلب بیشتر. کسب و کارهای کوچک نسبت به بزرگترها بیشتر در خط هستند، نه کمتر. آنها نرم‌افزار کمتری می‌خرند و ریسک‌ها بیشتر است و کسی را ندارند که تغییرات فرآیند کسب‌وکار را مدیریت کند.
• ترس. ترس فروش را می کشد. فروش سخت است شما "نه" های زیادی دریافت می کنید. رقابت اغلب واقعاً از بسیاری جهات از شما بهتر است. اما وقتی ترس به وجود می آید، تمام می شود.

محصولی را که واقعاً دوست دارید بفروشید. در آن به متخصص برجسته جهان تبدیل شوید. آن عشق را با هر احتمالی به اشتراک بگذارید. مشکل آنها را حل کنید - به طور واقعی. و بعد از انجام این کار، بخواهید معامله را ببندید.

احتمالا این کار را خواهند کرد.

کمی بیشتر اینجا:

و یک ویدیوی مرتبط اینجا:

منبع: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-saleperson-must-absolutely-avoid/