قسمت 385: سری استارتاپی – جف شاو، انبار زیرزمینی – مختل کردن فروش شراب در تجارت الکترونیک از طریق گیمیفیکیشن

قسمت 385: سری استارتاپی – جف شاو، انبار زیرزمینی – مختل کردن فروش شراب در تجارت الکترونیک از طریق گیمیفیکیشن

مهمان: جفری شاو یک کارآفرین موفق و کارشناس تجارت دیجیتال با بیش از 15 سال تجربه پیشرو در شرکت های مستقیم به مصرف کننده است. شاو به عنوان بنیانگذار و مدیرعامل Underground Cellar، تجربه عمیق خود را در مدرن سازی صنایع قدیمی از طریق نوآوری در فناوری اول به ارمغان می آورد.

تاریخ ثبت: 1/5/2022 |     زمان اجرا: 53:11

---

خلاصه: در قسمت امروز، ما با یکی از پرشورترین، پرشورترین و مصمم ترین کارآفرینان اطراف صحبت می کنیم. جف با توضیح اینکه از کجا ایده بازی کردن فرآیند خرید شراب را پیدا کرده است، شروع می‌کند. او نحوه کار شرکت - فرآیند خرید شراب، الگوریتم ارتقاء، و تدارکات ذخیره شراب را به اشتراک می گذارد.

سپس می شنویم که چگونه مارک کوبان چندین بار او را رد کرد و از آن برای سرمایه گذاری از باربارا کورکوران شارک تانک استفاده کرد. ما در مورد تجربه گذر از Y Combinator، جمع آوری پول از جیسون کالاکانیس، و آنچه در انتظار این استارتاپ در حال رشد سریع است صحبت می کنیم.

به عنوان یک پیشنهاد ویژه برای شنوندگان برنامه، بازدید کنید Undergroundcellar.com و از کد استفاده کنید SEM برای دریافت 100 دلار تخفیف برای اولین سفارش 150 دلاری یا بیشتر.

---

نظرات یا پیشنهادات؟ ایمیل برای ما Feedback@TheMebFaberShow.com یا با ما تماس بگیرید تا یک پست صوتی در آن بگذارید 323 834 9159

علاقه مند به حمایت مالی یک قسمت هستید؟ به Colby ایمیل بزنید colby@cambriainvestments.com

لینک های قسمت:

• 0:40 – حامی: مزرعه ایده
• 1:10 - معرفی
• 2:10 - به مهمان ما، جف شاو خوش آمدید
• 3:46 - مروری بر زیرزمین زیرزمینی
• 11:53 - راه اندازی از Y Combinator
• 18:42 - تجربه متقاعد کردن شراب‌سازی‌ها برای ورود به کشتی در روزهای اولیه
• 24:15 - گرفتن سرمایه از میزبان کوسه تانک و جیسون کالاکانیس
• 27:07 - درس هایی از دردهای فزاینده در طول سفر آنها آموخته شد
• 31:27 - تکامل الگوریتم انتخاب شراب
• 41:52 - مسیریابی در کووید چگونه بود
• 43:45 - اهداف جف برای سال 2022 و پس از آن
• 47:00 - آیا جف قصد دارد فراتر از شراب گسترش یابد یا نه
• 49:09 - درباره جف بیشتر بدانید. jeff@undergroundcellar.com; undergroundcellar.com

 

متن قسمت 385:

پیام خوش امد گویی: به "مب فابر شو" خوش آمدید، جایی که تمرکز بر کمک به رشد و حفظ ثروت شما است. به ما بپیوندید تا در مورد صنعت سرمایه‌گذاری و کشف ایده‌های جدید و سودآور صحبت کنیم تا به شما کمک کند ثروتمندتر و عاقل‌تر شوید. سرمایه گذاری بهتر از اینجا شروع می شود.

سلب مسئولیت: مب فابر یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد سرمایه گذاری در مدیریت سرمایه گذاری کامبریا است. با توجه به قوانین صنعت، او در مورد هیچ یک از بودجه های کامبریا در این پادکست صحبت نخواهد کرد. تمام نظرات بیان شده توسط شرکت کنندگان پادکست صرفاً نظرات خودشان است و منعکس کننده نظر مدیریت سرمایه گذاری کامبریا یا شرکت های وابسته به آن نیست. برای اطلاعات بیشتر به cambriainvestments.com مراجعه کنید.

پیام حامی: پادکست امروز توسط The Idea Farm حمایت می شود. آیا می خواهید همان مزیت سرمایه گذاری حرفه ای ها را داشته باشید؟ مزرعه ایده به شما امکان دسترسی به برخی از همین تحقیقات را می‌دهد که معمولاً فقط برای بزرگترین مؤسسات، صندوق‌ها و مدیران پول در جهان محفوظ است. اینها گزارش هایی از برخی از معتبرترین فروشگاه های تحقیقاتی در زمینه سرمایه گذاری است. بسیاری از آنها هزاران هزار تومان قیمت دارند و فقط در مؤسسات یا متخصصان سرمایه گذاری در دسترس هستند، اما اکنون می توانند با اشتراک مزرعه ایده متعلق به شما باشند. آیا برای یک لبه آماده هستید؟ برای کسب اطلاعات بیشتر به سایت theideafarm.com مراجعه کنید.

مب: همگی خوش آمدید. امروز، ما با یکی از استارت آپ های مورد علاقه من صحبت می کنیم. مهمان ما بنیانگذار Underground Cellar است، راهی جدید برای کشف، خرید و ذخیره شراب های نسخه محدود. در قسمت امروز، ما با یکی از پرشورترین، پرشورترین و مصمم ترین کارآفرینان اطراف صحبت می کنیم. مهمان ما با توضیح اینکه از کجا ایده بازی سازی فرآیند خرید شراب را پیدا کرده است، شروع می کند. او نحوه کار شرکت، فرآیند خرید شراب، الگوریتم ارتقاء و تدارکات ذخیره شراب را به اشتراک می گذارد. سپس می شنویم که چگونه مارک کوبان چندین بار او را رد کرد و سپس از آن استفاده کرد تا از باربارا کورکوران "Shark Tank" سرمایه گذاری کند. ما در مورد تجربه استفاده از Y Combinator، جمع‌آوری پول از آلوم پادکست، جیسون کالاکانیس، و آنچه در انتظار این استارت‌آپ با رشد سریع است صحبت می‌کنیم. به عنوان یک پیشنهاد ویژه برای شنوندگان برنامه، از undergroundcellar.com دیدن کنید و از کد MEB برای دریافت ۱۰۰ دلار تخفیف برای اولین سفارش خود به مبلغ ۱۵۰ دلار یا بیشتر استفاده کنید. باز هم، MEB برای 100 دلار تخفیف برای اولین سفارش شما به مبلغ 150 دلار یا بیشتر است. لطفا از این قسمت با جف شاو از Underground Cellar لذت ببرید.

مب: جف، از نمایش استقبال کن.

جف: هی مب از اینکه من را دارید متشکرم اینجا بودن عالیه

مب: امروز کجا پیدات کنیم؟

جف: من اینجا در دفتر مرکزی ما در سانفرانسیسکو در مرکز شهر سانفرانسیسکو هستم. بسیاری از اعضای تیم امروز در مقر عملیاتی ناپا ما در دره آفتابی و زیبای ناپا حضور دارند.

مب: من در لس آنجلس، ساحل منهتن، سرزمین شیر و عسل هستم. شما در کجای سان فران قرار دارید؟

جف: مرکز شهر. بنابراین مانند منطقه مالی.

مب: من و شما در مورد این موضوع رپ می‌گفتیم، فکر می‌کنم آخرین بار، و شاید تنها باری که حضوری با هم بودیم، در رویدادهای فرشته جیسون کالاکانیس، آلوم سابق پادکست بود. و من یک حافظه متمایز دارم. شما می توانید اگر این اشتباه است یا نه، من را اصلاح کنید، اما با شما پوکر بازی می کنم. و من به یاد دارم که برنده شدی آیا این یک نمایش دقیق است؟ یادم می‌آید که به نوعی شانس قرعه‌کشی را داشتی و فقط هول کردی، یا همه را پس دادی؟

جف: درست است، مب. آره اولین باری که ملاقات کردیم در کنفرانس فرشته یا چیزی دیگر بود، یکی از رویدادهایی که او انجام داد. و بله، ما در اواخر شب پوکر زیادی داشتیم. به یاد دارم که من تنها بنیان‌گذاری بودم که در بازی بزرگ 5-10 با سرمایه‌گذاران نشسته بودم.

مب: میز بزرگ آنها یک جدول مقدماتی، یک جدول شش پایین و یک جدول دیگر داشتند. شب اول 800 دلار برنده شدم، چاق و خوشحال به رختخواب رفتم، برگشتم و شب دوم را بلافاصله از دست دادم. بنابراین متأسفانه تمام سودهایم را پس دادم، اما مجبور شدیم کمی سر میز رپ کنیم. همانطور که می‌دانید، من یک سرمایه‌گذار اولیه در شرکت شما هستم و این یکی از ایده‌های منحصربه‌فردتری بوده است که در طول سال‌ها درباره دسته‌ای شنیده‌ام که در بسیاری از موارد اشباع شده است. پس چرا به ما نمی گویید Underground Cellar چیست و سپس ما در داستان اصلی قدم می زنیم و همه چیز را در مورد این موضوع از vino می شنویم.

جف: سرد. خوب. من عاشق صحبت در مورد شراب و تجارت هستم. بنابراین من بنیانگذار و مدیر عامل Underground Cellar هستم و ما در حال انجام یک کار بسیار جالب در دنیای شراب هستیم. چیزی که من متوجه شدم، وقتی مردم چیزهایی، به ویژه شراب را می خرند، در واقع کمترین قیمت یا بزرگترین تخفیف را نمی خواهند. آنچه آنها در واقع می خواهند، مب، این است که آنها بیشترین ارزش را می خواهند. و در حال حاضر ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که در آن شرکت‌ها این ارزش را در این تعقیب و گریز تا انتها ارائه می‌کنند که چه کسی می‌تواند کمترین قیمت را برای بزرگترین تخفیف داشته باشد. و تخفیف برای برندها وحشتناک است. وقتی یک فروشنده لوکس چیزی را با تخفیف زیاد به بازار عرضه می کند، مثلاً بطری 100 دلاری Caymus، اگر آن شراب در اینترنت یا قفسه های فروشگاه ظاهر شود و بگوید: "100 دلار بطری Caymus، امروز فقط 40 دلار" می تواند طول بکشد. سال ها برای Caymus تا دوباره امتیاز خود را به دست آورد. همه کسانی که قبلاً قیمت کامل را پرداخت کرده اند، عصبانی هستند، و ناگفته نماند که این کار با روابط توزیع کننده چه می کند و مشتریان متعجبند که چه مشکلی دارد. و بنابراین وقتی داشتم ایده زیرزمین زیرزمین را مطرح می‌کردم، کل فرضیه تازه یادگرفتن این بود که شما می‌توانید بدون استفاده از تخفیف، بدون آسیب رساندن به برندهایی که در تلاش هستند محصول خود را بفروشند، ارزشی را برای کسی فراهم کنید.

مب: از کجا به این بینش رسیدید؟ آیا شما در هواپیما نشسته بودید و مانند یکی از دوستان کنارتان می گفتید: "اوه، من همین الان این بلیط را به قیمت 50 دلار خریدم" و شما می گفتید: "F چیست؟" من برای این بلیط 500 دلار پرداختم؟ مثلاً «چطور متوجه شدی؟» یا شبیه مطالعه موردی هاروارد بود؟ مثلاً، چگونه به این بینش رسیدید و گفتید، "می دانید چیست، فکر می کنم این ممکن است در مورد شراب هم صدق کند؟"

جف: باور کنید یا نه، من در 8 سالگی ایده زیرزمین زیرزمین را به ذهنم رساندم. البته ساختنش زیاد طول نکشید، اما اجازه دهید این داستان را برایتان تعریف کنم. و این یکی از اولین خاطرات کودکی من است که واقعاً در ذهنم مانده است. من واقعاً به جمع آوری کارت های بسکتبال علاقه داشتم. مب، آیا تا به حال بسکتبال، یا بیسبال، یا مانند کارت های پوکمون، یا شما بچه ها، یا هر کسی را جمع آوری کرده اید؟

مب: انجام میدهم. می دانید، من یک کارت جمع آوری بزرگ بودم. من بچه دهه 80 بودم، بنابراین 44 سال دارم و برادری داشتم که 7 سال بزرگتر است. و بنابراین او بازار پر حباب کارت های بیسبال بود. طنز هم ساختیم. منظورم این است که در آن نقطه همه چیز بود. پایان خوشی برای این داستان وجود دارد که مرتبط است که من در پایان به شما می گویم مربوط به بسکتبال است، اما نمی خواهم حرف شما را قطع کنم. اول اجازه میدم بری

جف: من در 8 سالگی این تجربه به یاد ماندنی را داشتم. من یک کارت تازه کار هولوگرافیک چارلز بارکلی گرفتم. و به عنوان یک جفری کوچک 8 ساله، من به وجد آمدم. رفتم... آنها این کتاب به نام "بکت" را داشتند و شما می‌توانید ارزش کارت‌ها را جستجو کنید، و ارزش کارت 100 دلار بود. و به عنوان یک کودک 8 ساله، مثل برنامه ریزی برای بازنشستگی خود بودم. فکر می‌کردم آن را بزرگ کرده‌ام، و این تجربه‌ای بود که واقعاً در من ماندگار شد، تجربه ارتقاء، شگفتی و لذت. این یک تجربه به یاد ماندنی تر و هیجان انگیزتر از 20٪ تخفیف در هنگام خرید بسته کارت بود. و بنابراین، آن تجربه، مِب، بود که با من ماند و در نهایت به زیرزمین زیرزمین منتهی شد. برای پاسخ به سوال شما مانند زیرزمین زیرزمین چیست؟ بنابراین ما هیجان انگیزترین راه را برای کشف و خرید شراب ایجاد کرده ایم. در هر جای دیگری در اینترنت، شما می خواهید یک بطری شراب بخرید، بطری را جستجو می کنید، آن را می خرید. احتمالاً تخفیف دریافت خواهید کرد و بطری درب منزل شما ظاهر می شود. ما هیچ کدام از این کارها را انجام نمی دهیم.

به‌جای فروش بطری‌های خاص شراب، ما برخی از کارشناسان پیشرو شراب را در تیم خود داریم و شراب‌ها را با هم در مجموعه‌هایی قرار می‌دهیم و هر مجموعه یک موضوع دارد. بنابراین، به عنوان مثال، تم امروز، آن Napa Valley Cabernet است و با 25 دلار بطری، یک بطری 20 دلاری Mondavi Emblem Cabernet دریافت می کنید. اگر به کارخانه شراب سازی رفتید، قیمت آن در کارخانه شراب سازی یکسان است، 20 دلار، اما به جای تشویق تقاضا با تخفیف دادن به همه در بطری، کاری که ما انجام می دهیم این است که خریدهای شما را ارتقا می دهیم. بنابراین، وقتی مجموعه امروزی را خریداری می کنید، این توانایی را دارید، یعنی 20 دلار، یک بطری 5,800 دلاری Screaming Eagle، یکی از کمیاب ترین بطری های شراب در جهان را دریافت کنید. مانند یک لیست انتظار هفت ساله برای دریافت یک بطری وجود دارد. و اگر نتوانید مانند آن را در یک بازار ثانویه پیدا کنید، آنها به معنای واقعی کلمه برای هر بطری 5,000 یا 6,000 دلار قیمت دارند. و بنابراین، وقتی وارد این معامله می‌شوید، انگیزه می‌گیرید زیرا بطری بهتری مانند آن Screaming Eagle یا هر بطری دیگری که در مجموعه موجود است دریافت می‌کنید.

و بنابراین فرض کنید شش بطری از معامله امروز را به قیمت هر عدد 20 دلار خریداری می کنید، نیمی از بطری ها یا بیشتر از آن 20 دلاری Mondovi تعویض می شود و در عوض، 1 بطری از 5 بطری، بطری 40 دلاری، 1 از 10 بطری، 100 دلار خواهد بود. بطری، و پس از آن تعداد انگشت شماری از مردم می خواهند آن عقاب جیغ واقعا کمیاب را دریافت کنند. و بنابراین فایده برای مصرف کننده این است که شما می توانید با دانستن اینکه کارشناسان شراب ما اینها را با هم مدیریت کرده اند، شراب را کشف کنید. ما سالانه بیش از 3000 شراب مختلف را می چشیم تا بهترین شراب ها را برای مشتریان خود بیاوریم. و بنابراین با دانستن اینکه شراب فوق‌العاده‌ای دریافت می‌کنید که توسط متخصصان تنظیم شده است، خرید می‌کنید، و این نوع بطری‌های شراب را دریافت می‌کنید که در غیر این صورت ممکن است درباره آن‌ها نمی‌دانستید یا نمی‌توانید به آنها دسترسی داشته باشید، زیرا ممکن است خیلی گران باشند یا در مورد Screaming Eagle، شما نمی توانید بطری ها را حتی اگر بتوانید آن را تهیه کنید، تهیه کنید.

بنابراین زیرزمینی زیرزمین، ماموریت ما، هدف ما دموکراتیک کردن دسترسی به بهترین شراب‌های جهان است، چه طرفدار شراب باشید، چه ثروتمند، چه در نزدیکی ناپا زندگی کنید یا نه، همه می‌توانند این شراب‌ها را کشف کنند و به دست آورند. دسترسی به بهترین شراب و سپس چیز واقعا منحصر به فرد دیگری که ما را متمایز می کند، Meb، این است که وقتی بطری ها را در زیرزمین زیرزمین می خرید، ما آنها را برای شما ارسال نمی کنیم. و ممکن است فکر کنید، "خب، چرا بطری های شراب بخرم اگر نتوانم آنها را ارسال کنم؟" و پاسخ این است که هر بطری که در زیرزمین زیرزمین می‌خرید به انبار ابری شخصی شما می‌رود، جایی که به هر مشتری اجازه می‌دهیم تا 500 بطری شراب را به صورت رایگان در انبار شراب دره ناپا ذخیره کند. در وب‌سایت ما، می‌توانید هر بطری را که خریداری کرده‌اید، در هر نقطه‌ای ببینید، بطری‌ها را از مجموعه خود، قفسه شراب خود انتخاب و انتخاب کنید، آن‌ها را در صورت درخواست ارسال کنید، و هر زمان که یک کیس ارسال کنید، ما آنها را به صورت رایگان ارسال می‌کنیم. .

بنابراین آنچه در مورد آن عالی است این است که بهترین معاملات ما به سرعت به فروش می رسد. و من درباره شما نمی دانم، مب، اما من اینجا در سانفرانسیسکو زندگی می کنم. من در خانه ام انبار شراب ندارم. من یک یخچال شراب کوچک 12 بطری دارم. و بنابراین من اتاق یا توانایی ساخت مجموعه شراب را ندارم. و هدف ما در زیرزمین زیرزمین این است که هر خریدار شراب را به یک کلکسیونر شراب تبدیل کنیم. و با اجازه دادن به مردم برای ذخیره شراب خود در زیرزمین دره ناپا ما این امکان را فراهم می کنیم. و بنابراین، مب، یک سوال برای شما. اگر بخواهیم به خانه شما نگاه کنیم، شما یک یخچال شراب یا انبار شراب دارید، چقدر جای شراب در خانه خود دارید؟

مب: خب، اجازه دهید ابتدا به شما زمینه ای بدهم. من یخچال شراب دارم احتمالا فقط 12 بطری دارد. برای افشای، من حداقل یک، شاید دو مورد در انبار ابری خود در زیرزمین زیرزمین دارم. بنابراین من مجموعه خود را در آنجا نیز رشد می دهم. به هر حال، شنوندگان، تیم زیرزمین Cellar بسیار لطف کرده است که در اولین سفارش شما 100 دلار تخفیف ارائه دهد، که احتمالاً بهترین تخفیفی است که تا به حال شنیده ام. باید از کد MEB، M-E-B استفاده کنید. بنابراین آن را امتحان کنید، بازخورد خود را به من ارسال کنید، و من روند کار را به جف منتقل می کنم و ببینم آیا Screaming Eagle را دریافت می کنید یا خیر. اگر این کار را کردید، باید به من ایمیل بزنید تا بتوانیم آن را با هم به اشتراک بگذاریم زیرا من هرگز آن را به تنهایی نمی خرم. بنابراین خواهیم دید که چگونه عمل کردیم.

جف: وای وای یه لحظه صبر کن ما یک کارت هدیه 100 دلاری را برای هر شنونده «مب فابر شو؟» تأیید کردیم.

مب: شما در اولین سفارش آنها انجام دادید. پس این… شاید هرگز به میز شما نرسید. فقط به سمت بازاریابی رفت. بنابراین، شنوندگان، تا زمانی که ماندگار است از آن بهره ببرید. نمی دانم چقدر دوام خواهد آورد، اما آن را بررسی کنید.

جف: خیلی خوب. فقط به جیسون کالاکانیس یا سایر سرمایه گذاران ما نگویید. من نمی دانم که آنها چقدر در مورد آن احساس خوبی دارند.

مب: خوب، ببینید، خنده دار است زیرا برخی از روانشناسی واقعی در اینجا وجود دارد. و دوباره به مثال خطوط هوایی برگردیم، همانطور که همه ما می دانیم پرواز به طور کلی از یک تجربه عاشقانه و شگفت انگیز به بدترین تجربه جهان تبدیل شده است، اما لذت ارتقاء در شش ماه گذشته، من کسی را داشتم. بیا مرا از مربیگری خارج کن و به درجه یک ارتقاء دهم، زیرا وضعیتی در برخی از خطوط هوایی، که برای همیشه در آن نبوده‌ام. اما لذت این احساس بسیار بزرگ است، باز هم، در مقایسه با دوست داشتن، اگر بلیط را با قیمت کمتری می خریدم، همین احساس را نداشتم.

و این تجربه ای که به آن دست یافتید این است: الف، اگر قصد خرید شراب را داشته باشید بسیار سرگرم کننده است، ب، کمی هوی و هوس و عدم قطعیت وجود دارد، مانند کمی احساس قرعه کشی است با این تفاوت که شما تضمین می کنید پیروزی. و بنابراین این یک تجربه سرگرم کننده است. نوع بازخوردها چه بوده است؟ بنابراین شما این ایده را با یک نتیجه نامشخص در مورد چگونگی ساخت آن راه اندازی کردید. پاسخ چه بود؟ آیا این یک جورهایی بود که مردم آن را دوست داشتند؟ آیا این چیزی بود که مجبور بودید، مثلاً با نحوه کارکرد این پیشنهاد بازی کنید؟ نوع داستان منشا را به ما بدهید.

جف: ما Underground Cellar را در Y Combinator در سال 2015 راه اندازی کردیم. قطعاً این جاده آسانی نبود. من فکر می‌کنم هر کسب‌وکاری که تلاش می‌کند دنیا را تغییر دهد، یا چیزی را تغییر دهد، یا کاری را به شیوه‌ای بدیع انجام دهد، درآمد و موانع زیادی وجود دارد که باید بر آن غلبه کرد و ما قطعاً سهم خود را داشتیم. من داستان این ایده را زمانی که 8 ساله بودم به شما گفتم، اما این ایده که زیرزمین زیرزمین واقعاً از آنجا شروع شد، داستان جالبی وجود دارد که من در اینجا با شما و شنوندگان به اشتراک خواهم گذاشت. من زمانی که در دانشگاه بودم شرکت دیگری راه اندازی کرده بودم، یک خروج کوچک داشتم. مثل ربع میلیون دلار هنگفت نبود، اما، می دانید، به عنوان یک فارغ التحصیل تازه وارد از مدرسه، کمی پول و کمی وقت داشتم و داشتم تماشا می کردم. می دانید، برخی از آنها در CNBC یا چیزی دیگر نمایش می دهند. و من نمی‌دانم این آمار را شنیده‌اید یا چیز متفاوتی را شنیده‌اید و آنچه آنها گفته‌اند این است که از هر شش استارت‌آپ پنج استارتاپ در سال اول شکست می‌خورند. و من فقط همین لحظه لامپ را داشتم و می‌گویم: «خب، در این مرحله به وضوح یک مسئله ریاضی است. من باید شش استارت آپ راه اندازی کنم و یکی از آنها مطمئناً موفق خواهد بود.»

و بنابراین این به معنای واقعی کلمه همان کاری است که من انجام دادم، مب." من با شش ایده از بهترین ایده هایی که می توانستم به ذهنم برسم به ذهنم رسید و روزم را تقسیم کردم. من روزها 12 ساعت کار می کردم و واقعاً در مورد آن ساختار داشتم. من برای هر شرکت دو ساعت کار کردم و به خودم گفتم: "من این کار را به مدت 90 روز، به مدت 3 ماه انجام خواهم داد، و در پایان این 90 روز، هر شرکتی، هر ایده تجاری که بیشترین امید را داشت، من بودم. قرار است پنج نفر دیگر را بکشد و فقط روی آن یکی تمرکز کند. و خوشبختانه، برای همه دوستداران شراب در آمریکا، زیرزمین زیرزمینی آن ایده تجاری بود. روزهای اولیه تلاش برای متقاعد کردن کارخانه‌های شراب‌سازی برای پیوستن به این پلتفرم را به خاطر می‌آورم و، می‌دانید، به خاطر داشته باشید، این قبل از اینکه وب‌سایتی داشته باشم برای نشان دادن آنها بود. من اساساً بچه‌ای هستم، مثل بچه‌ای در سن دانشگاهی که در آریزونا زندگی می‌کنم. من چیزی در مورد نحوه کار صنعت شراب نمی دانستم.

مب: آیا در آن زمان از طرفداران شراب بودید یا فقط یک علاقه بیشتر داشتید، یا چگونه به عنوان انتخاب به شراب رسیدید؟

جف: من به عنوان یک مصرف کننده از شراب لذت بردم. این مغازه شراب فروشی کوچک در نزدیکی خانه من در آریزونا وجود داشت و من و دوستانم می رفتیم... واقعاً عالی بود. مثل 10 دلار بود، شما یک مزه رایگان دریافت می کنید. آنها دوست دارند چند شراب بریزند و سپس 10 دلار شما، مانند اعتبار در فروشگاه دریافت می کنید. پس می رفتیم، اوقات خوشی را سپری می کردیم، کمی سرحال می شدیم و با بطری می رفتیم و عصر را ادامه می دادیم. و بنابراین من فقط مجذوب شراب بودم، اما در مورد شراب تقریباً مانند امروز متخصص نیستم. من فقط آن را دوست داشتم. و می‌دانستم که وقتی شرکت قبلی‌ام را فروختم، می‌خواستم در صنعتی باشم و کاری انجام دهم که سرگرم‌کننده و هیجان‌انگیز است و آن را دوست دارم. می دانید، من از کودکی ایده ارتقاء ارزش و زیرزمین زیرزمین را داشتم، این مفهوم در ابتدا برای شراب نبود، ایده دیجیتالی کردن این تجربه ارتقاء در یک مدل تجارت الکترونیک بود.

شما در مورد مثال خود از ارتقاء در یک پرواز هواپیمایی صحبت کردید. هیچ کس دیگری چیزی را به صورت آنلاین، شراب یا غیره، به روشی که ما با مدل ارتقاء انجام می دهیم، نمی فروشد. اما مفهوم، مردم ارتقاء را درک می کنند. شما به پرواز خطوط هوایی خود می روید و آنها می گویند، "اوه، می دانید، آقای فابر، شما امروز به درجه یک ارتقا یافته اید." آره دوستش داری یا می دانید، به ریتز کارلتون می روید و چک می کنید و می خواهید، "اوه، مب، شما امروز به یک مجموعه ارتقا یافته اید." ما همان ایده ای را که مردم دوست دارند و درک می کنند، گرفته ایم و آن را برای یک پلت فرم تجارت الکترونیک دیجیتالی کرده ایم. بله، سرگرم کننده و هیجان انگیز است.

مشتریان ما گیر افتاده اند. LTV ما، مبلغی که آنها خرج می‌کنند، فقط از طریق پشت بام یا صنعت پیشرو است، اما دلیلی که ما این کار را انجام می‌دهیم این است که مشکلات بسیار زیادی را برای این شراب‌سازی‌ها حل می‌کند. کارخانه های شراب سازی موجودی، بطری های خوشمزه شراب دارند و می خواهند آن را بفروشند. آنها فقط می خواهند این کار را به شیوه ای مسئولانه و مقیاس پذیر انجام دهند. آنها نمی خواهند همه مشتریان فعلی خود را عصبانی کنند. آنها نمی خواهند آن را به بازار بیاورند و ساختار قیمت گذاری آنها را مختل کنند. و بنابراین Underground Cellar، ما با صدها کارخانه شراب سازی شریک هستیم که آنها را در پلتفرم خود معرفی می کنیم، نقدینگی را در موجودی آنها به دست می آوریم، اما این کار را به گونه ای انجام می دهیم که کاملاً مثبت است. این یک برد-برد برای همه است. مشتریان آن را دوست دارند، کارخانه‌های شراب‌سازی آن را دوست دارند، و وقتی به کل صنعت نگاه می‌کنیم، صنعت واقعاً پشت کاری که ما انجام می‌دهیم جمع شده است، زیرا ما واقعاً می‌توانیم به این کارخانه‌های شراب‌سازی کمک کنیم تا موجودی خود را جابجا کنند و نه فقط به گونه‌ای که از آن محافظت کند. برند، اما ما در واقع می‌توانیم به این شراب‌سازی‌ها کمک کنیم تا خیلی بیشتر شوند.

ما این رویکرد را در جایی اتخاذ کرده‌ایم که خود را به عنوان یک فروشگاه سنتی شراب یا وب‌سایت تجارت الکترونیک نمی‌بینیم. ما خود را شریک کارخانه های شراب سازی می دانیم و در غیر این صورت یک کارخانه شراب سازی می تواند بیرون برود و یک شرکت بازاریابی را استخدام کند تا یک شرکت رسانه های اجتماعی را استخدام کند تا آنها را در سراسر رسانه های اجتماعی جذب کند، یک شرکت بازاریابی ایمیلی استخدام کند، تبلیغات بخرد. وقتی با کارخانه شراب سازی شریک می شویم، آنها را به نمایش می گذاریم، یک ایمیل انفجاری را به 100,000 مشترکمان در لیست ایمیل ما اختصاص می دهیم. ما می خواهیم سرمقاله اصلی را انجام دهیم. ما نویسندگان برنده جوایزی از «علاقه‌مندان به شراب» و غیره در تیم خود داریم. و بنابراین ما محتوای اصلی را انجام می دهیم. ما از طریق کانال های رسانه های اجتماعی خود انفجار می کنیم. می دانید، ما میلیون ها دنبال کننده در کانال های اجتماعی خود داریم و همه اینها را به صورت رایگان در اختیار شراب سازی ها قرار می دهیم.

چون وقتی تصمیم گرفتیم زیرزمینی را بسازیم... یک بار دیگر، من از فضای شراب نمی آیم و فضای شراب تا حد زیادی شکسته شده است. باستانی است. این تا حد زیادی اهل فن آوری نیست، افراد فناوری اول هستند. اینها کشاورز هستند، اکثر آنها، و مردم زمین هستند. بنابراین می‌توانیم وارد شویم و بگوییم: «ما با شما شریک می‌شویم. ما قصد داریم شما را به روشی معنادار در معرض دید قرار دهیم. ما از برندهای شما محافظت خواهیم کرد." و چه بازاریابی بهتر از رساندن بطری های شراب به دست مشتریانی که حاضرند برای آن پول بپردازند؟ و بنابراین با ورود و تصور مجدد اینکه چگونه شراب باید فروخته شود، چگونه باید آن را تجاری کرد و چگونه مصرف کنندگان باید با شراب درگیر شوند، ما در حال تعریف مجدد نحوه تجربه مصرف کنندگان از شراب و نحوه تعامل کارخانه های شراب با مصرف کنندگان هستیم.

مب: در ابتدا چقدر سخت بود که برخی از این شراب‌سازی‌ها را متقاعد کنیم که وارد کشتی شوند؟ آیا این بیشتر فرآیندی بود که آنها می‌گویند: «به من نشان بده. من زمانی علاقه مند می شوم که شما واقعاً دوست دارید این کار را انجام دهید." مثلا یک سال یا چند سال طول کشید؟ آیا برخی از پذیرندگان اولیه وجود داشت؟ بیشتر بوتیک ها بود؟ مثلاً، تجربه ساختن این واقعاً در روزهای اولیه چه بود؟

جف: وقتی این کار را شروع کردم، یک خروجی بسیار کوچک داشتم. بنابراین من پول کافی برای استخدام یک تیم بزرگ یا، می دانید، مهندسان یا فروشندگان را نداشتم. بنابراین من مجبور شدم واقعاً با آن ضایع شوم. این تیم دریایی خارج از پاکستان، آنها مانند ساعات مخالف هستند. و بنابراین من تمام شب را روی مدیریت محصول کار می‌کردم، محصول را مفهوم‌سازی می‌کردم، تمام روز تلاش می‌کردم تا کارخانه‌های شراب‌سازی را بدست بیاورم و کارهای دیگر، biz dev و شراکت را انجام دهم. اما من باید واقعاً ضایع می شدم. و به همین ترتیب، مانند داستان دیگری که به اشتراک خواهم گذاشت، زمانی است که من پولی برای استخدام یک تیم نداشتم، این تبلیغات Craigslist را برای این نمایندگان تدارکاتی که فقط کمیسیون دارند منتشر کردم و تیمی متشکل از 12 نفر چکمه در زمین گرفتم که در آن زندگی می کردند. من و ناپا گفتیم، "از شما می خواهم بیرون بروید و شراب سازی ها را متقاعد کنید که با ما شریک شوند و شراب خود را روی پلت فرم ما بگذارند."

و هر هفته این تماس ها را با این 12 نفر برگزار می کردم. اگر آنها شراب‌سازی‌ها را برای ثبت‌نام می‌خواستند، مثلاً کمیسیونی برای امضای شراب‌سازی روی پلتفرم دریافت می‌کردند. و در دنیایی که من پولی برای استخدام افراد ندارم، این بهترین چیزی است که می‌توانم به دست بیاورم، افرادی که با انجام این کار موافقت می‌کنند. و بنابراین من این تیم متشکل از 12 نفر را داشتم که تازه از ناپا بیرون می‌رفتند و به معنای واقعی کلمه در کارخانه‌های شراب‌سازی حاضر می‌شدند بدون اینکه وب‌سایتی برای نشان دادن آن‌ها یا هر چیز دیگری وجود داشته باشد. و بنابراین بارها در را به روی ما کوبیدند، پلیس فقط یک بار تماس گرفت اما ... از ملک بیرون رانده شد. بنابراین روزهای اولیه آسان نبودند، اما من فکر می‌کنم که این واقعاً به پشتکار، بی‌حوصلگی و یافتن راهی برای تحقق آن برمی‌گردد.

چند نفر از این نمایندگان تدارکاتی که فقط کمیسیون دارند، در واقع چند کارخانه شراب سازی را ثبت نام کردند. مثلاً چند صد بطری برای پرتاب اولیه خود رزرو کرده بودیم. و من فقط «سرخاب زیرزمینی به زودی. آدرس ایمیل خود را وارد کنید.” و من تعداد انگشت شماری از مردم را داشتم که واقعاً مانند خانواده و دوستانم شروع به کار کردند. اما به محض راه اندازی، این MVP که در آن چند صد بطری شراب از چند کارخانه شراب سازی داشتیم که به نوعی متقاعد شدیم که با ما شریک شوند، در 48 ساعت اول، تمام شراب فروخته شد و من می گویم، " این می تواند چیزی واقعی باشد.» و این به نوعی بود، من به 90 روز خود نزدیک می شوم، مثلاً 6 مفهوم کسب و کارم. و من گفتم: "میدونی چیه؟ این است. اینجا چیزی هست.»

و بنابراین چند نفر از دوستان را متقاعد کردم که با من به سانفرانسیسکو پرواز کنند. می‌دانستم که اگر می‌خواهم یک استارت‌آپ موفق فناوری داشته باشم، باید اینجا در سانفرانسیسکو بروم. من کسی را نمی شناختم، در این مرحله به سختی پولی در جیبم باقی مانده بود، اما ماه به ماه یک آپارتمان اجاره کردم و چند نفر از دوستان را متقاعد کردم که بیرون بیایند. ما سه نفر بودیم، همه در این آپارتمان یک خوابه اینجا در SoMa در سانفرانسیسکو روی زمین افتادیم، و ما فقط ساییدیم. ما فقط وقت گذاشتیم، تلاش کردیم، و سپس واقعاً نقطه عطف برای ما یک بار دیگر تماشای CNBC یا، می دانید، یک برنامه دیگر بود. و مارک کوبان در تلویزیون بود و این بخش را داشت که در آن می‌گوید: «من دوست دارم وقتی بنیان‌گذاران با من تماس می‌گیرند و وقتی به من ایمیل می‌زنند». و او می گوید: "من اغلب دوست دارم به تک تک آنها پاسخ دهم."

من و دوستانم که متقاعد شده‌ایم بیرون بیایم، در این طبقه آپارتمان‌های شیطون کوچک اینجا در سانفرانسیسکو نشسته‌ایم و می‌گوییم: «بیایید فقط به مارک کوبان ایمیل بزنیم. بیایید او را وادار کنیم تا در شرکت ما سرمایه گذاری کند.» و این قبل از اینکه ما سرمایه‌گذار واقعی یا هر چیز دیگری داشته باشیم. این به سال 2015 باز می گردد، حتی قبل از Y Combinator. و ما فقط به آنها ایمیل زدیم و گفتیم: "هی، مارک. ما زیرزمینی هستیم ما در حال تصور مجدد از شراب هستیم. روی ما سرمایه گذاری کنید مانند، اجازه دهید به شما بگوییم که داریم چه کار می‌کنیم.» و او خیلی سریع در عرض 30 دقیقه پاسخ داد. او می گوید: "ببخشید، بچه ها. واقعا چیز من نیست من الکل مصرف نمی کنم، نه یک الکل مصرف می کنم. اما، می دانید، یک بار دیگر، پشتکار، و بنابراین پاسخ داد و گفت: "مارک، سوار PJ خود، جت شخصی خود،" بیا اینجا به سانفرانسیسکو، با تیم ملاقات کن. پشیمان نخواهی شد.» و ببین، او پاسخ داد و گفت: "نه، ببخشید، بچه ها. علاقه مند نیست. چهار بار دیگر به مارک پاسخ دادم و او گفت: "بچه ها، دیگر به من ایمیل ندهید."

گفتیم: «خوب، می‌دانی چیست؟ مارک کوبان و باربارا کورکوران و این کوسه‌ها را از «مخزن کوسه» می‌بینید. و بنابراین به معنای واقعی کلمه زنجیره ایمیل را از "Shark Tank" به باربارا کورکوران فوروارد کرد و گفت: "بارب، مارک قرارداد ما را به اشتراک گذاشت. بیایید به او ثابت کنیم که اشتباه می کند.» و او فقط فکر می کرد که این خنده دارترین چیز است. من نمی دانم. نمی‌دانم تا این حد خنده‌دار بود یا نه، اما به هر دلیلی، او فکر می‌کرد که این بسیار هوشمندانه بود، بعد از دو ماه و نیم بررسی، باربارا پذیرفت که در زیرزمین زیرزمین سرمایه‌گذاری کند. و این مثل اولین برد ما بود، درست است؟ یک برد بیشتر از اولین کارخانه شراب سازی که موافقت کرد چند کیسه شراب برای پلتفرم به ما بدهد. این اعتبار را به مصرف‌کنندگان به ما داد، مردم او را از «مخزن کوسه» تا کارخانه‌های شراب‌سازی می‌شناختند، و همچنین به من نشان داد که مردم در دسترس هستند. می توانید به مارک کوبان ایمیل بزنید و او پاسخ خواهد داد. می توانید به باربارا کورکوران ایمیل بزنید و او شما را خنده دار خواهد دید. و من فکر می‌کنم بسیاری از مردم حاضر به انجام این جهش نیستند، نمی‌دانید، «اوه، آنها هرگز پاسخ نمی‌دهند. مب فابر هرگز به من پاسخ نخواهد داد." اما اگر کسی به شما ایمیل بزند، اگر کسی به باربارا کورکوران ایمیل بزند، به احتمال زیاد در دسترس هستند. آنها فقط افراد واقعی هستند

مب: و این اشتباهی است که فکر می‌کنم بسیاری از جوانان در مورد آن مرتکب می‌شوند، ما آن را مانند ننشستن پشت میز می‌نامیم، با اشاره به داستان قدیمی‌ای که داشتیم که در آن یک سرمایه‌گذار بسیار معروف نشسته بود و هیچ‌کس در کنار او نشسته بود، زیرا همانطور که همه بودند. خیلی ترسیده آنها نمی خواستند کنار این شخص معروف بنشینند، مثلاً من کی هستم که این کار را انجام دهم؟ و با این حال، این تجربه می تواند بسیار سازنده باشد و کل تجارت شما را در آینده متحول کند. بنابراین او سرمایه گذاری می کند، داستان چه بود؟

جف: بنابراین باربارا کورکوران شخصا سرمایه گذاری کرد. او همچنین این کار را به نام سندیکا انجام داد. و بنابراین، مب، مطمئنم که شما آشنا هستید، اما اگر شنوندگان اینطور نیستند، اساساً یک سندیکا چیست، آیا شما فردی مانند باربارا کورکوران را انتخاب می کنید یا مانند شما که دنبال کنندگان افرادی هستید که شما را می شناسند. ، چه فقط یک گروه بزرگ از دوستان یا افرادی که شما را دنبال می کنند. در مورد باربارا، آنها او را در «Tank کوسه» تماشا می‌کنند. و او اساساً می گوید: "هی، من در این شرکت سرمایه گذاری می کنم. هر یک از دوستانم که می خواهند با من سرمایه گذاری کنند، شما نیز می توانید سرمایه گذاری کنید. بنابراین او مالک آن بود و هر کسی می‌توانست یک چک 5,000 دلاری یا بیشتر بنویسد و در شرکت من سرمایه‌گذاری کند. او سندیکا کرد، ما چند 100,000 دلار به این پلتفرم جمع‌آوری کردیم و واقعاً به این ترتیب توانستیم باربارا را سرمایه‌گذاری کنیم. و سپس باربارا آن را به صورت سندیکایی منتشر کرد، می‌دانید که تعداد انگشت شماری از افراد برجسته دیگر را برای سرمایه‌گذاری جذب کرد و سپس او در این روند بود که فقط به مردم ایمیل می‌فرستاد.

پس از موفقیت در به دست آوردن باربارا، من به الکسیس اوهانیان، موسس Reddit ایمیل زدم. و در آن زمان او یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر نیز داشت و من فقط گفتم: «هی، مثل الکسیس، واقعاً از کاری که با Reddit انجام می‌دهی تحت تأثیر قرار گرفتم. ما دوست داریم که شما یک مشاور یا یک سرمایه گذار باشید.» او می گوید: "این واقعاً برای من مناسب نیست که شخصاً سرمایه گذاری کنم." او می گوید: «این به نوعی معامله من نیست. اما او می گوید: «من یک شریک پاره وقت در Y Combinator هستم. من فکر می کنم شما برای آن برنامه عالی هستید." و بنابراین، یک بار دیگر، ارتباطاتی که فقط از تماس برقرار می شوند، من فقط یک بچه از آریزونا هستم. من چیزی در مورد سیلیکون ولی یا سرمایه گذاری یا استارت آپ نمی دانم، اما فقط با مردم ارتباط برقرار کنم.

و او گفت: «اجازه دهید من شما را با افراد Y Combinator مرتبط کنم. او ما را به YC ارجاع داد. و واقعاً هیجان‌انگیز بود زیرا من در مورد Y Combinator اطلاعات داشتم و در واقع پنج بار و پنج بار در طول سه سال برای برنامه درخواست داده بودم. اما نگذاشتم من را دلسرد کند. تعداد نه‌هایی که قبل از اینکه باربارا گفت بله شنیدم، قبل از اینکه در نهایت با تلنگر کوچک الکسیس برای Y Combinator درخواست دادم و آنها در نهایت دوست داشتند بگویند بله، تعداد نه‌ها بسیار زیاد بود. و من فکر می‌کنم که این یکی از آموخته‌های دیگر این است که، می‌دانید، یک بار دیگر، مثل اینکه اگر قصد دارید دنیا را تغییر دهید، طبق تعریف، مردم دنیا را مانند من نمی‌بینند. و بنابراین واکنش زانو زده آنها این است: "نه، این احمقانه است."

حالا به ما نگاه کن، درسته؟ ما یکی از سریع‌ترین شرکت‌های تجارت الکترونیک شراب در جهان هستیم. ما در یک سال و نیم گذشته بیش از 1000 درصد رشد داشته ایم. ما در حال انجام میلیون‌ها دلار فروش در ماه از طریق پلتفرم خود هستیم. ما فقط یک دور از بودجه را جمع آوری کردیم، ارزش گذاری 85 میلیون دلاری. ما در مجموع 25 میلیون دلار جمع آوری کرده ایم. و بنابراین فقط نشان می دهد که استقامت، پایبند بودن به آن، قرار دادن خود در آنجا، من فکر می کنم واقعاً قطعات اساسی هستند که واقعاً به ما اجازه دادند تا به نقطه ای که هستیم برسیم.

مب: مثل یک خط مستقیم هم نبود، می دانید؟ منظورم این است که شما بچه ها در حال شلوغی بودید. یادم می‌آید موضوع فروشنده ابر این بود که شما بچه‌ها ناگهان این همه شراب را می‌خورید، مثل اینکه موفقیت شما شروع به گلوله برفی می‌کند و بعد می‌گویید: «باید کاری با آن انجام داد». و حالا شما بچه‌ها انبار بزرگی دارید، اما یادم می‌آید که در طول سال‌ها به‌روزرسانی‌های شما را خواندم و گاهی اوقات برای هر کارآفرینی نقاط دردناکی وجود داشت.

جف: این زمان بود که ما قطعا دردهای رشدی داشتیم. ما خیلی رشد کرده بودیم و قطعات را در جای خود داشتیم و این راه حل فن آوری زیبا را داشتیم در جایی که این ... 3PL نامیده می شود، یک ارائه دهنده تدارکات شخص ثالث، که شراب را ذخیره می کرد، آن را با یک API ارسال می کرد. ما سفارشات را ارسال می کنیم و سپس آنها آن را بسته بندی می کنند و می فرستند. اما همانطور که شروع به رشد کسب و کار کردیم ... زیرا به یاد داشته باشید که به هر مشتری پیشنهاد می کنیم تا 500 بطری را ذخیره کند. و وقتی با این 3PL شریک شدیم، آنها گفتند: «نگران نباش. ما این انبار بزرگ را داریم، مانند، همه شراب را بیاوریم و خوشحالیم که آن را ذخیره می کنیم. این خیلی هیجان انگیز است، کاری که شما انجام می دهید.» و بنابراین ما مانند "عالی" هستیم. بنابراین ما همه مشتریان خود را داشتیم که این شراب را ذخیره می کردند. ناگهان از کارخانه شراب سازی با ما تماس گرفت و آنها گفتند: "هی، ما در حال ترکیدن هستیم. ما ظرفیت خود را به درستی برنامه ریزی نکردیم. ما این قرارداد بزرگ شراب سازی را داریم که به تازگی امضا کرده ایم و دیگر نمی توانیم برای شما محموله ای انجام دهیم." و من می گویم، "مثل جهنمی که نیستی."

کل کسب و کار ما متکی به این شرکت شخص ثالث بود و به همین ترتیب وارد حالت تقلا شدیم که چگونه نه تنها به رشد کسب و کار ادامه دهیم، زیرا نیاز به رشد داشتیم، مثلاً، این یک استارتاپ است، شما پول می سوزانید، شما با افزایش تعداد کار، شما همه چیز را افزایش می دهید. مانند، ما باید به فروش شراب ادامه دهیم تا حقوق بگیریم. اما نه تنها این، ما همه این مشتریان را داشتیم که بطری های شراب را در انبار ابر خود ذخیره می کردند. از نظر فنی در آن نقطه، مانند یک انبار ارائه دهنده شخص ثالث بود، اما مانند وب سایت ما، آنها می توانستند بطری ها را ببینند، می توانستند آنها را ارسال کنند. یک شبه، ما نتوانستیم به تعهدی که به مشتریانمان داده بودیم عمل کنیم. و مهم نیست که چقدر می‌توانیم حتی به مشتریان توضیح دهیم، "هی، این شخص ثالث وجود دارد که نمی‌تواند این کار را انجام دهد و نمی‌تواند..." مانند، آنها اهمیتی نمی‌دهند. آنها در زیرزمین زیرزمین بطری های شراب خریدند. ما گفتیم که آنها می توانند هر زمان که بخواهند به آن بطری ها دسترسی داشته باشند و یک شبه نمی توانند.

و بنابراین کاری که در نهایت انجام دادیم این بود که این راه حل زیبا را ایجاد کردیم که در آن یک 3PL جدید استفاده کردیم اما آنها نیز ظرفیت آن را نداشتند. بنابراین ما همه این امکانات ذخیره‌سازی دیگر را در همین نزدیکی راه‌اندازی کردیم و درست به موقع آن را ایجاد کردیم، مانند نرم‌افزار متعادل‌سازی موجودی که روی کاغذ زیبا بود و زیبا کار می‌کرد. در عمل وحشتناک بود. کار نکرد اگر می‌خواستید 12 بطری بفرستید اما آنها به طور فیزیکی در 3 مکان مختلف ذخیره شده بودند، تا زمانی که ما آن بطری‌ها را از آن 3 مکان بیرون کشیدیم، یکی از بطری‌های دیگر ارسال شده بود. و بنابراین در نهایت به نقطه ای رسیدیم که گفتیم: «برای اینکه Underground Cellar یک شرکت میلیارد دلاری باشد، باید به صورت عمودی یکپارچه شویم. ما باید همه آن را در داخل بیاوریم.» و این کاری است که ما انجام دادیم. و بنابراین راه حل دردهای فزاینده این است که ما فقط باید گلوله را گاز بگیریم و همه آن را در خانه بیاوریم.

و بنابراین ما... من هرگز در زندگی ام سوار لیفتراک نشده ام، اما خیلی سریع مجبور شدم یاد بگیرم که چگونه شراب را ذخیره کنم، به آن دسترسی داشته باشم، یک کارمند استخدام کنم، و همه این کارهایی را انجام دهم که هرگز انتظار نداشتم کسب و کارمان انجام دهد. اما این به نوعی یکی از عناصر یک تجارت است، ما باید چرخش می‌کردیم، باید شکل‌پذیر می‌بودیم، و فقط باید با مشت‌ها رول می‌شدیم. مواقعی وجود داشت که تیم من از افرادی که آنها را می‌دانستند، می‌گفتند: «ما خراب شده‌ایم. هیچ 3PL وجود ندارد که بتواند از ما پشتیبانی کند. ما نمی دانیم چگونه شراب بفرستیم. ما نمی دانیم چگونه شراب را ذخیره کنیم. ما نمی دانیم چگونه هیچ کدام از این ها را انجام دهیم.» اما ما فقط سرمان را پایین انداختیم. به معنای واقعی کلمه، من حتی یک ماشین هم ندارم. من یک اوبر گرفتم و به تازگی شروع به رانندگی در اطراف ناپا کردیم و به دنبال انبارهای کوچکی برای انجام این کار بودیم. و سپس در نهایت یک تیم ساخته شد. امروز ما یک انبار با مساحت بیش از 100,000 فوت مربع در دره ناپا داریم. ما یک تیم 15 نفره در انبار داریم. در مجموع، ما یک تیم 60 نفره هستیم. و ما آن را فهمیدیم. و، می دانید، با پرتاب مشت ها آمد.

اما من به شما می گویم، مب، زمانی که همه چیز در این مدت در حال انفجار بود، ما باید خلاقیت می کردیم. ما روزهای ورشکستگی بودیم، به معنای واقعی کلمه. ما پول نداشتیم میدونی قرار بود چیکار کنیم؟

مب: ما قطعاً زمان‌های ناب زیادی را نیز گذرانده‌ایم، بنابراین مطمئناً این موضوع طنین‌انداز می‌شود و من مطمئن هستم که تقریباً هر کارآفرینی به آن گوش می‌دهد. به عنوان یک مقدار، من دوست دارم تکامل را بشنوم. شنوندگان، اگر به وب سایت بروید، به دنبال یک معامله هستید. بنابراین، برای مثال، Screaming Eagle که ممکن است تا زمان انتشار آن هنوز وجود نداشته باشد، اما چیزی مشابه، می‌توانید ببینید که چند انتخاب وجود دارد، 30 دلار در هر بطری. می توانید 3، 6 یا 12 بطری بخرید. قسمت جالب برای 3 بطری است، 2 بطری ارتقا یافته است، بنابراین 60٪، اما برای 6، 5 بطری ارتقا و برای 12، 11 ارتقا هستند. بنابراین بدیهی است که هر چه بیشتر ارتقا دهید شانس بهتری خواهید داشت. هر چه بطری های بیشتری بخرید و بالاترین بطری در اینجا وجود داشته باشد، یک بطری 5,800 دلاری، یک بطری 1,200 دلاری، یک بطری 850 دلاری وجود دارد، اما به شما می گوید چند بطری باقی مانده است. بنابراین یک عنصر کمبود و یک عنصر زمان نیز وجود دارد. در روزهای اولیه، آیا این مانند یک بهینه‌ساز تصادفی اکسل بود که هر بار که سفارشی دریافت می‌کردید، انجام می‌دادید، یا اینکه چگونه الگوریتم در طول سال‌ها تکامل پیدا کرد؟ و آیا برخی مانند بچه‌های کالج در ایندیانا تلاش می‌کردند این را هک کنند و دوست داشته باشند که چگونه سیستم را طراحی کنند؟

جف: من مطمئن هستم که افرادی هستند که همیشه سعی می کنند بفهمند که چگونه آن را طرح ریزی کنند. بنابراین چیزی که در مورد نحوه عملکرد آن منحصر به فرد است این است که تصادفی نیست. همه این سیگنال ها وجود دارد که ما ساخته ایم. و هدف از الگوریتم ارتقا این است که شما ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهید و راه انجام آن فقط ارائه یک تجربه عالی به کاربران است. بنابراین ما می‌توانیم آن معامله را بخریم، می‌دانی، معامله‌ای که 30 دلار برای نشان Mondovi توضیح دادی، می‌توانی یک بطری 5,800 دلاری Screaming Eagle یا خانواده برایانت را با قیمت 1,200 دلار، یا Opus One یا این بطری‌های دیگر دریافت کنی. وقتی خرید می‌کنید، این الگوریتم وجود دارد و بهترین راه این است که صرف نظر از اینکه Screaming Eagle را دریافت می‌کنید یا نه، فقط به شما ارزش زیادی می‌دهد، همچنان شراب‌های متنوعی خواهید داشت و می‌دانید که آنها عالی خواهند بود و شما ارزش زیادی کسب خواهید کرد

ما اکنون تیمی متشکل از 60 نفر هستیم و به طور کلی از صنعت شراب به جز تیم تدارکات و تیم مزه شراب خود استخدام نمی کنیم. ما از فناوری استخدام می کنیم. مدیر اجرایی ما، جف هاردی، او یکی از مدیران یاهو و گوگل بود. معاون درآمد ما از Venture Investing به دست آمد. CMO ما در Open Table و StubHub بود. ما در حال استخدام از این شرکت‌های استارت‌آپ با رشد بالا هستیم. بنابراین، ما تیمی از دانشمندان داده و تحلیلگران بینش تجاری داریم و مانند ارتقاء بطری‌ها و ساختن پیشنهادات، همه این مدل‌ها و کتاب‌های بازی را داریم که بر اساس داده‌ها هدایت می‌شوند و ما در مورد آن بسیار باهوش هستیم. و من فکر می‌کنم این یکی از دلایلی است که چرا ما سریع‌ترین شرکت تجارت الکترونیک شراب در حال رشد هستیم، زیرا ما کارها را بسیار متفاوت انجام می‌دهیم. ما واقعاً تجارت را به عنوان یک کتاب باز اداره می کنیم. بسیار خوشحالم که بخشی از این را با شنوندگان به اشتراک می گذاریم. بنابراین به عنوان گواهی برای... می‌دانید، من می‌گویم، مشتریان پلتفرم ما را دوست دارند. من از آن با داده ها نسخه پشتیبان تهیه خواهم کرد. در 30 روز اول، یک مشتری بیش از 400 دلار روی پلتفرم ما خرج می کند و در سال اول، به طور متوسط ​​نزدیک به 2,000 دلار روی پلت فرم ما خرج می کند.

مب: من فقط با حدس زدن فکر می کنم که تا حدودی باینری خواهد بود. مانند افرادی که ثبت نام می کنند و آن را دوست دارند، می گویند: "این عالی است. من شراب خوارم من این روش را دوست دارم.» و من تصور می‌کنم که آنها برای همیشه می‌مانند یا این که مردم دقیقاً مانند «نه. یکبار امتحان کردم من علاقه ای ندارم." آیا این در نهایت این است که به نوعی در جاده دوشاخه می شود یا کمی از همه چیز وجود دارد؟

جف: از خرید اول تا خرید دوم کمی تغییر وجود دارد. اما اگر مردم را به خرید دوم برسانیم، 80 درصد آنها پس از 6 ماه همچنان خرید می کنند و 60 درصد همچنان پس از یک سال خرید می کنند. عامل محدودکننده و بازدارنده ما این بوده است که آیا می‌توانیم زیرساخت‌هایی را که قبلاً در مورد آن صحبت می‌کردیم، انبار، و تیم، و دانش، و فرآیندها، و کتاب بازی بسازیم، و آیا می‌توانم یک تیم در سطح جهانی بسازیم تا آن را حفظ کنیم. با این رشد پیش برویم و نه تنها با آنچه امروز ساخته‌ایم همگام باشیم، بلکه می‌توانیم به نوآوری ادامه دهیم و به عنوان اولین شرکتی باشیم که می‌تواند نقش مهمی در تغییر روش نه تنها صنعت شراب، بلکه ما خود را با تمرکز بر ارزش و نه تمرکز بر تخفیف، در حال تغییر کل تجارت می بینیم؟

مب: ترجیحات گسترده در پلت فرم چیست؟ آیا این مردم هستند که فقط قرمزهای کلکسیونی می خواهند؟ آیا آنها مشروب خوار سفیدپوست هستند؟ آنها شامپاین را دوست دارند. آیا درخواستی برای انواع شراب های جعبه ای دارید؟ بینش چیست و مردم واقعاً چه چیزی را می خواهند و از پیشنهاد دادن به آن هیجان زده می شوند؟

جف: آنچه در مورد مدل ما جالب است این است که مخاطبان ما تقریباً یک به یک جمعیت سن نوشیدن در ایالات متحده را ترسیم می کنند. بنابراین، چه سن، چه درآمد، یا جغرافیا، ما واقعاً در حال نقشه‌برداری سراسری هستیم. بنابراین، می دانید، چه شما یک زن 40 ساله باشید که بطری های رز 20 دلاری می نوشد، یا بچه 50 ساله ای باشید که بطری های 100 دلاری ناپا کابرنه می نوشد، ما برای همه چیزهایی روی پلت فرم داریم و مخاطب ما واقعا همه هستند. با توجه به این نکته، ما هرگز شراب جعبه‌ای را روی پلتفرم نفروختیم و هرگز یک بطری شراب بد را نمی‌فروشیم. هر بطری را قبل از گذاشتن روی سکو می چشیم. این تنها معیار است، باید یک بطری شراب عالی باشد. بنابراین اگر کسی هستید که عاشق شراب عالی هستید، ما چیزی برای شما داریم.

مب: از آن‌ها، به نوعی قدیمی، آیا رنگ قرمز دارد؟ من فرض می کنم.

جف: این کار را انجام می دهد. بنابراین رقم شماره یک فروش در پلتفرم ما کابرنه سووینیون، پررنگ، قرمز تیره است. مردم همچنین ترکیبات قرمز را دوست دارند. بنابراین شما به ترکیبات قرمز نگاه کنید، همچنین پینو نوآر نیز شراب بسیار مورد توجهی است. و سپس وقتی به سفیدها نگاه می کنیم، شاردونی پرفروش ترین گونه سفید ما است. و البته، مردم شراب گازدار را دوست دارند. بنابراین لزوماً در کسب و کار ما فصلی زیادی در درآمد وجود ندارد، اما فصلی در تجارت وجود دارد. بنابراین تا پایان سال، شراب‌های گازدار فروش بسیار خوبی داشته‌اند. فکر می‌کنم خیلی شبیه زمان جشن است، مردم درخشان هستند. همانطور که هوا کمی سردتر می شود، مردم آن قرمزهای درشت، پررنگ و تیره را دوست دارند. و سپس وقتی هوا کمی گرم می شود، آنها عاشق رزهای خنک و سفید هستند. و بنابراین ما واقعاً باهوش شده‌ایم، یک تیم بازرگانی بر اساس داده‌ها ایجاد کرده‌ایم، بنابراین می‌فهمیم مردم چه شراب‌هایی را به صورت فردی، و همچنین به صورت کلان می‌خواهند.

و، می‌دانید، یکی از تجربیات، وقتی در مورد شراب‌هایی که ما داریم، شراب‌هایی که مردم دوست دارند، صحبت می‌کنید، یکی از تجربیاتی است که برای من اضطراب زیادی ایجاد می‌کرد، اگر در آن رستوران خوب و یک نفر سملیه نشسته باشید. می آید و آنها می گویند: «آقا. فابر، چه نوع شرابی دوست داری؟» و برای بسیاری از مردم، مانند این لحظه اضطراب است، زیرا انگار راهی برای صحبت در مورد شراب وجود دارد، و من نمی‌خواهم احمقانه به نظر برسم. و من نمی دانم چگونه به آن پاسخ دهم. فقط قرمز بگم یا بگم…؟ مردم نمی دانند و من حتی در وب‌سایت‌هایی مانند wine.com یا چیزهای دیگر می‌بینم که شما باید یک دسته را انتخاب کنید. مثل، آیا شراب قرمز می خواهید؟ آیا شما کابرنه را دوست دارید؟ و برای اکثر مردم، آنها نمی دانند. این یک سوال فوق العاده ناراحت کننده است و خوب خواهد بود. حتی افرادی که فکر می کنند می دانند در واقع نمی دانند چه چیزی را دوست دارند.

و بنابراین با استفاده از پیشینه فناوری و علم داده خود، و هوش مصنوعی و ML، پیشنهادات خود را ایجاد می کنیم و پیشنهادات خود را به گونه ای به کاربران ارائه می دهیم که مانند این 60 میلیون نقطه داده را تجزیه و تحلیل می کنیم و می توانیم در ارائه واقعا عالی باشیم. شراب هایی که جلوی شماست و شراب هایی در دستتان که قرار است آن ها را دوست داشته باشید بدون اینکه هرگز از شما بپرسند چه شراب هایی دوست دارید؟ یکی از اهداف ما این است که هرگز از مشتریان خود نپرسیم چه شرابی را دوست دارند.

مب: آیا تا به حال پیشنهادی فوق‌العاده سطح بالا را در جایی انجام داده‌اید که می‌دانید، «می‌دانید، کلکسیونرهای بیرون، این بطری‌های 500 دلاری خواهند بود، شما به… ارتقا خواهید یافت». آیا تا به حال آن را وارد بازار کرده اید یا سقفی وجود دارد که در آن سمت احساس راحتی کنید؟

جف: ما به این فشار ادامه دادیم، و این واقعا خنده دار است. هر هفته یک یا معمولاً دو پیشنهاد با قیمت بالاتر انجام خواهیم داد. بنابراین ما در مورد خرید 100، 200 دلاری در هر بطری صحبت می کنیم و شما می خواهید به بطری هایی ارتقا دهید، می دانید که ارزش هر بطری چند صد یا چند هزار دلار است. بنابراین ما قطعاً این بازار کلکسیونرهای علاقه‌مند رده بالا را داریم. و آن مخاطب یک بار دیگر برای دسترسی از ما خرید می کند، درست است؟ از آنجایی که ما از برندهای شراب سازی محافظت می کنیم زیرا در بخش بازاریابی و مشارکت شریک آنها هستیم، ما فقط به بطری های شگفت انگیزی دسترسی داریم که حتی اگر فرد ثروتمندی باشید که می توانید 100 یا 200 دلار برای هر بطری خرج کنید، آنها فقط دسترسی که ما داریم را نداریم ما نه تنها بطری‌های Screaming Eagle را روی پلتفرم داریم، بلکه مستقیماً با Heidi Barrett، شراب‌ساز اصلی Screaming Eagle کار می‌کنیم و او را وادار به امضای بطری‌ها می‌کنیم.

ما مستقیماً با Caymus کار می‌کنیم و از چاک واگنر می‌خواهیم که از مگنوم‌های دوگانه Caymus Special Selection امضا کند. و بنابراین علاقه مندان روی پلت فرم ما هستند زیرا به این بطری ها دسترسی پیدا می کنند. اما پس از آن ما شما را به جایی سوق داده‌ایم که مانند پیشنهادهایی را انجام داده‌ایم که 2,000 دلار در هر خرید بطری است، و بنابراین وجود دارد. اما من می خواهم اشاره کنم، زیرزمین زیرزمین برای همه است. اگر شما همان فردی هستید که من قبل از راه اندازی این شرکت بودم، جایی که معتقد بودم شراب عالی با قیمت 20 یا 30 دلار در هر بطری وجود دارد، می توانید یک انبار زیرزمینی را با قیمتی که با آن راحت هستید خریداری کنید و همچنان این ارتقاء را در اختیار داشته باشید. و بنابراین این فقط برای افراد واقعاً ثروتمند نیست. این واقعاً برای توده مردم است.

مب: 30، XNUMX دلار یک پاپ، می دانید، همانطور که گفتید، شراب خوبی می گیرید، به هر حال. کووید چگونه بود؟ من فرض می‌کنم که مثل شرکت‌های زیادی شراب و مشروب بود. آیا این یک باد مثبت برای شما بچه ها بود؟ آیا این مبارزات خود شما بر سر تعداد بود؟ مثل سال گذشته چطور گذشت؟ و پس از آن که از آن عبور کردید، بیایید نگاهی به آینده بیندازیم و در افق چه می‌بینید؟

جف: قلب من برای همه کسانی است که تحت تأثیر کووید و بیماری همه گیر قرار گرفته اند. می دانید، بسیاری از افراد در شرکت ما، هم تیمی های ما و خانواده های ما به شدت تحت تاثیر قرار گرفته اند. اگر تسلی است، به ما این امکان را نیز داد که به عنوان یک شرکت برای کمک به این شراب‌سازی‌ها در این زمان نیاز نیز وارد شویم. و همانطور که ممکن است تصور کنید، مردم در خانه گیر کرده اند. آن‌ها به بارها، کلوپ‌های شبانه، رستوران‌ها، کشتی‌های کروز و مهمان‌نوازی نمی‌روند که درآمد زیادی را برای بسیاری از این شراب‌خانه‌ها به ارمغان می‌آورد و این که چگونه بسیاری از مردم به شراب آن‌ها دسترسی داشتند، به نوعی قبل از کووید. و بنابراین ما، همانطور که اشاره کردم، معیارهایمان مانند میزان رشدی است که داشته‌ایم... و یک بار دیگر، دلم به درد می‌آید، اما مثل اینکه، اگر خیلی توهین‌آمیز نباشد، برنده همه‌گیری بودیم، درست است؟

مب: روشی که من آن را بیان می کنم، مرگ و ویرانی به کنار... من فقط با آن پیش می روم. من می گویم مرگ و ویرانی به کنار، با نادیده گرفتن تلفات انسانی، نگاه کنید، تأثیرات واقعی در هر دو طرف برای همه وجود داشت.

جف: اما ما این فرصت را داشتیم که وارد عمل شویم و به بسیاری از این شراب‌سازی‌ها کمک کنیم که به این کانال‌های غیر دیجیتالی، غیر الکترونیکی و مستقیم به مصرف‌کننده تکیه کرده‌اند و به همه آن کشتی‌های کروز مهمان‌نوازی، کافه‌ها، رستوران‌ها و غیره تکیه کرده‌اند. و واقعاً وارد شوید و به آنها کمک کنید و نقدینگی مورد نیاز آنها را دریافت کنید. می توانم به شما بگویم، مثلاً، بعضی از کارخانه های شراب سازی بودند که وقتی وارد شدیم و گفتیم: "هی، می دانی، ما 40,000 دلار شراب را برای شما از طریق سکو منتقل می کنیم." ... می دانید، به خاطر داشته باشید که هزاران کارخانه شراب سازی در ایالات متحده وجود دارد، که بسیاری از آنها در کالیفرنیا هستند، و بیشتر آنها کنگلومراهای بزرگ، صور فلکی و چوبه دار جهان نیستند. اینها شراب‌سازی‌های خانوادگی کوچک، تولیدکنندگان بوتیک هستند که توانایی آنها برای فروش از طریق موجودی‌شان به معنای واقعی کلمه چیزی است که سقف را بالای سرشان می‌گذارد، چیزی است که خانواده‌شان را تغذیه می‌کند و به آنها اجازه می‌دهد به خلق هنر خود ادامه دهند و اشتیاق خود را به منصه ظهور برسانند.

و بنابراین ما توانستیم وارد شویم و به این شراب‌سازی‌ها کمک کنیم تا نقدینگی خود را در طول همه‌گیری دریافت کنند. همچنین بسیاری از کارخانه‌های شراب‌سازی بودند که، می‌دانید، قبل از همه‌گیری، شاید واقعاً به تماس‌های تلفنی ما پاسخ نمی‌دادند یا می‌دانید چه چیزی، یا به ایمیل‌های اطلاع رسانی سرد ما پاسخ نمی‌دادند. در طول همه‌گیری، ببینید، آنها ایمیلی از یک یا دو سال پیش پیدا کردند و گفتند: "هی، آیا این پیشنهاد هنوز روی میز است تا با هم کار کنیم؟" و به هر حال، با آغوش باز، از آنها استقبال کردیم. و بنابراین، اگرچه کووید برای بسیاری از مردم بسیار دشوار بود، واقعاً باعث افتخار بود که به بسیاری از شراب‌سازی‌ها، که بسیاری از آنها توسط خانواده اداره می‌شدند، کمک کنیم تا از این همه‌گیری عبور کنند. و واقعاً آنها را با ابزارهایی برای عصر دیجیتال تنظیم کنید تا واقعاً به آنها کمک کند تا شراب را در حالت عادی جدید حرکت دهند.

مب: ما همه‌گیری را پشت سر گذاشتیم، 2021، 22 اکنون آغاز شده است. تمرکز شما روی آینده چیست؟ شما بچه ها واضح است که مقیاس شده اید. شما واقعاً شروع به پیدا کردن لحظه خود در زمان کرده اید. شما این مدل کسب و کار را دارید که کار می کند. چه نوع اهدافی برای امسال و بعد از آن دارید؟

جف: بنابراین اکنون سال 2022 است. ما در این حرکت و مسیر دیوانه کننده هستیم. من فقط یک CMO استخدام کردم، یک محصول VP. ما در حال ایجاد یک تیم محصول هستیم. ما در حال ایجاد یک تیم بازاریابی هستیم. و اگر روی کاغذ به ما نگاه کنید، می‌گویید، "وای، این یک شرکت تجارت الکترونیک شگفت‌انگیز است." و اگر بخواهید این را به من بگویید، من ناراحت می شوم زیرا ما یک شرکت تجارت الکترونیکی نیستیم. ما یک شرکت نوآوری محصول اول هستیم و من واقعاً برای آنچه در سال 2022 در نظر گرفته شده هیجان زده هستم. و من نکاتی را بیان می کنم و مخاطبان شما اولین کسانی هستند که در این مورد می دانند. اما قبلاً اشاره کردم که چگونه در دره ناپا و برای مشتریان زیرزمین زیرزمین انبار می کردیم. در حال حاضر در دره ناپا، من بیش از 400,000 بطری شراب، برخی از بهترین بطری های سراسر جهان، اولین بطری ها، خدمه برتر از بوردو، مگنوم های Screaming Eagle، و Opus One، و هارلینگ و خانواده برایانت را ذخیره می کنم. و همه این شراب های مورد علاقه از نظر فیزیکی در سلول شراب ما در دره ناپا هستند.

چیزی که امسال خیلی زود منتشر می کنیم، توانایی مشتریان ما برای تجارت بطری با یکدیگر است. درست همانطور که سهام خود را در اپلیکیشنی مانند Robinhood یا E-Trade دارید، مردم هم اکنون سبد شراب خود را در زیرزمین زیرزمین خواهند داشت. می توانید بطری بخرید، ارتقا دهید، آن را ذخیره کنید. و ما امروز در جهانی زندگی می کنیم که در آن این برخورد دنیای مجازی و فیزیکی وجود دارد. شما به چیزهایی مانند NFT ها و مانند دارایی های دیجیتال و متاورس نگاه می کنید، زیرزمین زیرزمین در خط مقدم آن قرار دارد زیرا می توانید بطری بخرید. به صورت مجازی نشان داده شده است. سپس می توانید آن واحد مجازی آن بطری شراب را معامله کنید، شراب خود را در انبار شراب دره ناپا ما ذخیره کنید، شاهد رشد پرتفوی ارزش به عنوان سرمایه گذاری در طول زمان باشید و آن بطری را بین یکدیگر معامله کنید.

نمی‌دانم شنوندگان شما با بازارهایی مانند Goat یا StockX برای کفش آشنا هستند یا خیر. ما در سال 2022 StockX برای شراب خواهیم بود. ردپای ما را به طور اساسی تغییر خواهد داد، اگر کارخانه شراب سازی در زیرزمین زیرزمین نباشد، آنها در بازار در یک نقطه ضعف قابل توجه قرار خواهند گرفت، و ما نیز تغییر اساسی نمایه اقتصادی حاشیه ما. زیرا اگر بتوانم آن بطری Opus One را دریافت کنم، بطری 3 لیتری چهارگانه مگنوم خودکار Opus One را به دست بیاورم، شبیه به NFT، و ما در هر مرحله از این فرآیند فروش را کاهش دهیم، اساساً ما را تغییر می دهد. کسب و کار. و به همین دلیل است که می گویم ما یک شرکت تجارت الکترونیک نیستیم. ما در حال ساخت چیزی جدید هستیم که امسال صنعت شراب را تغییر می دهد و سه سال آینده تجارت را تغییر می دهد.

مب: من شخصا منتظر زیرزمین ویسکی زیرزمین هستم. بچه ها چه زمانی می خواهید شروع به استفاده از این پاپی ها کنید؟ من فروشنده را هم آنجا خواهم ساخت. خبر بد این است که فکر می‌کنم بیشتر از آن چیزی که بتوانم بنوشم شراب خواهم خورد. بنابراین، وقتی دوباره مجاز شد، باید میزبانی برخی از گردهمایی های حضوری را شروع کنم.

جف: بنابراین دوست دارم برای یک جرعه از پاپی به شما بپیوندم. من خودم یک نوشیدنی ویسکی هستم. توسعه‌های عمودی فناوری، داده‌ها، کتاب‌های بازی و مدل‌های داده‌ای که ما ساخته‌ایم وجود دارد. با این حال، شراب در ایالات متحده 70 میلیارد دلار در سال است. در ایالات متحده بیش از حد کافی شراب خوار وجود دارد که می توانند زیرزمینی زیرزمینی، در ایالات متحده، در شراب، یک شرکت چند میلیارد دلاری بسازند. با این گفته، فناوری که ما ساخته‌ایم می‌تواند و احتمالاً برای بسیاری دیگر از عمودی‌ها، به‌ویژه، عمودی‌های لوکس اعمال خواهد شد. غذاهای لذیذ، مد، سفر، بلیط رویدادهای ورزشی، امکانات بی پایان هستند. و بنابراین، همانطور که ما به ساخت این بازار تجاری نگاه می کنیم، ایجاد این ارزش فوق العاده برای کارخانه های شراب سازی و برای مشتریان روی پلت فرم، گسترش آن در سراسر ایالات متحده، گرفتن جای پایی عمده در فضای شراب، و سپس از آنجا به طور بالقوه به عمودهای لوکس، ناگهان ما را از یک میلیارد یا 2 میلیارد دلار ارزش بازار خارج می کند و ما را وارد چیزی می کند که می تواند جهان را متحول کند، کل تجارت را تغییر دهد، به همه این عمودهای لوکس حمله کند که تحت تأثیر تخفیف ها و تغییرات اساسی قرار دارند. من فکر می کنم، ارزش زیادی در جهان ایجاد می کنم، به گونه ای که برای همه شرکت کنندگان در اکوسیستم معنادار باشد.

مب: نه، منطقی و خوب گفته شده است. وقتی کارآفرینان، این بازار بزرگ، عظیم و عظیم را در مقابل خود دارند، اما همچنین بازارهای جذاب زیادی را در مجاورت خود دارند، همیشه یک چالش است. بنابراین همانطور که اشاره کردید، فقط تعداد زیادی ساعت در روز، اما اکنون شما یک تجارت با لایک دارید، به همان ابتدای بحث ما، شش ایده متفاوت. خوب، ما شش حالت عمودی مختلف داریم که می‌توانید به راحتی در یک ایده بزرگ نیز انجام دهید. جف، من می توانستم تمام روز تو را نگه دارم. این جالبه. من عاشق چت کردن با شما هستم. شنوندگان… مردم بهترین مکان‌ها را برای یافتن شما بچه‌ها کجا پیدا می‌کنند، چه کارهایی انجام می‌دهید، وب‌سایت‌های توییتر، همه چیزهای خوب؟

جف: به نوعی موضوع قسمت ابتدایی گفتگو در مورد دستیابی و قرار دادن خود در آنجا بود. و بنابراین آنچه من می گویم این است که اگر کسی به این گوش می دهد و شما می خواهید با من تماس بگیرید، آدرس ایمیل من jeff@undergroundcellar.com است. به من برس ببین چه اتفاقی افتاده. دومین چیزی که می‌توانم بگویم این است که اگر عاشق شراب هستید، undergroundcellar.com، کد تبلیغاتی MEB، M-E-B را وارد کنید، در هر سفارش اولیه در Underground Cellar ۱۰۰ دلار تخفیف دریافت خواهید کرد. و سومین نکته، اگر تا حدودی علاقه مند به تغییر تجارت هستید و می خواهید در تیمی باشید که کارها را متفاوت انجام می دهد و منحصر به فرد است و علاقه مند به کار در اینجا هستید، ما در همه زمینه ها از مهندسی، و محصول، و ... استخدام می کنیم. بازاریابی و عملیات تماس گرفتن. ما دوست داریم صحبت کنیم و در حالی که وارد سال جدید می‌شویم، سری B را افزایش می‌دهیم. بنابراین، اگر شما سرمایه‌گذاری هستید که چک‌های کلان می‌نویسد و می‌خواهید پیشروی کنید، تماس بگیرید. ما دوست داریم چت کنیم

مب: و بهتر از همه، شما می توانید ثابت کنید مارک کوبان اشتباه می کند. جف، این یک انفجار بود. از اینکه امروز به ما پیوستید بسیار سپاسگزاریم.

جف: واقعاً قدردان وقت شما هستم، مب. و من می روم یک بطری شراب باز کنم و جشن بگیرم.

مب: شنوندگان پادکست، یادداشت‌های نمایشی برای گفتگوی امروز را در mebfaber.com/podcast ارسال خواهیم کرد. اگر نمایش را دوست دارید، اگر از آن متنفرید، بازخورد ما را در feedback@themebfabershow.com ارسال کنید. ما عاشق خواندن نظرات هستیم. لطفاً ما را در iTunes مرور کنید و در هر جایی که پادکست‌های خوبی یافت می‌شود، در برنامه مشترک شوید. با تشکر از گوش دادن، دوستان، و سرمایه گذاری خوب.

Source: https://mebfaber.com/2022/01/24/e385-jeff-shaw/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=e385-jeff-shaw