Finovate Global Egypt: گفتگوی ما با مدیر عامل و بنیانگذار کارتونا محمود طلعت

این هفته Finovate Global نگاهی به تحولات فین تک در مصر، به ویژه داستان کارتن.

این شرکت که کمی بیش از دو سال قدمت دارد، یک بازار تجارت الکترونیک B2B است که به خرده فروشان کمک می کند تا با شبکه ای از تامین کنندگان و عمده فروشان ارتباط برقرار کنند. کارتن در تابستان امسال 12 میلیون دلار سرمایه در سری A دریافت کردبا توجه به Crunchbase، کل سرمایه خود را به 16.5 میلیون دلار افزایش داد.

گفتگوی ما با یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل محمود طلعت شامل بحث در مورد نقش شرکت در چشم انداز خدمات مالی مصر، وضعیت فعلی فین تک در کشور و برنامه های او برای Cartona در ماه های آینده است.

از تاسیس کارتونا برایمان بگویید.

محمود طلعت: Cartona که در آگوست 2020 توسط محمود عبدالفتاح، رفیق ظاهر و من تأسیس شد، یک بازار تجارت الکترونیک B2B است. Cartona یک بازار دارایی سبک ارائه می دهد که خرده فروشان را قادر می سازد تا نیازهای فروشگاه خود را به صورت دیجیتالی از شبکه ای از فروشندگان سفارش دهند.

کارتونا با تمرکز بر حل زنجیره تامین و چالش‌های عملیاتی برای صنعت کالاهای مصرفی در حال حرکت (FMCG) با دیجیتالی کردن بازار تجارت سنتی و عمدتاً آفلاین آغاز شد.

قبل از کارتونا، من یکی از مدیران ارشد سابق شرکت لبنیات پیشرو لامار بودم و نیاز به کارآمدتر کردن بازار تجارت عمدتا آفلاین مصر را از نزدیک تجربه کردم. Cartona می تواند بهره وری را تا حد زیادی بهبود بخشد و اتلاف زمان و منابع را از طریق تأثیر فرآیندهای ساده شده گسترده خود کاهش دهد.

چه چیزی در زمینه شما به شما اعتماد به نفس برای راه اندازی Cartona داد؟

طلعت: کارتونا سومین تلاش کارآفرینی من است. اولین کار من در لامار در سال 2012 بود، زمانی که هنوز یک استارتاپ بود و محصولات هنوز راه اندازی نشده بودند. من به عنوان CCO، اطمینان حاصل کردم که محصولات جدید به طور کامل در بازار توزیع می شوند. عملیات بسیاری از انبارها را مدیریت کرد و یک شبکه توزیع غیرمستقیم ایجاد کرد.

سپس تأسیس کردم Speakol، یک پلتفرم تبلیغاتی بومی که ناشران را با تبلیغ‌کنندگان مرتبط می‌کند، در سال 2017 در حالی که هنوز در Lamar کار می کرد. Speakol در حال حاضر در مصر، عربستان سعودی و امارات متحده عربی فعالیت می کند و یک پلت فرم تبلیغاتی بومی پیشرو است که هر ماه حدود دو میلیارد بازدید پولی ایجاد می کند.

این شرکت چه نقشی در صنعت خدمات مالی مصر ایفا می کند؟

طلعت: Cartona چشم انداز یک جامعه بدون پول نقد، سرمایه گذاری در امور مالی و پرداخت های تعبیه شده را در بر می گیرد. پیشنهاد ما پرداخت بعد از چهار روز یا پرداخت در چهار قسط مساوی هر 7-10 روز است. ما اطمینان حاصل کرده‌ایم که استفاده از محصول ما آسان است و به‌طور یکپارچه در بخش «خروج» برای سفارش ادغام می‌شود، و مجموعه تماما دیجیتال یا از طریق شبکه تأمین‌کننده ما است. ارائه این راه حل مالی یکپارچه با تکنولوژی به خرده فروشان نه تنها شمول مالی را افزایش می دهد، بلکه آنها را قادر می سازد تا تجارت خود را توسعه دهند و محصولات ضروری را با قیمت های مقرون به صرفه به مشتریان ارائه دهند. برای تکمیل کسب و کار اصلی سفارش ما، امور مالی تعبیه شده چیزی است که ما معتقدیم یک چالش کلیدی است و ما نیاز واضحی به آن توسط خرده فروشان در صنعت می بینیم.

ماموریت شما دیجیتالی کردن بازار تجارت سنتی مصر است. این بازار از چه چیزی تشکیل شده است؟ الان چطور عمل میکنه؟ پول نقد؟ کارت ها؟

طلعت: بازار تجارت مصر عمدتاً آفلاین است، صرف نظر از اینکه خرده فروشان از طریق پول نقد یا کارت به توزیع کنندگان پرداخت می کنند. هدف ما این است که با سوق دادن بازار تجارت آفلاین به حوزه دیجیتال اصلی، این امر را تغییر دهیم و در نتیجه عملیات را برای هزاران خرده‌فروش ساده کنیم.

بزرگترین چالش ها در مورد دیجیتالی کردن بازار تجارت سنتی مصر چیست؟

طلعت: اجرای هر استراتژی کسب و کار - به ویژه زمانی که شامل مدرن سازی یک ساختار سنتی باشد - به ناچار با ایجاد زیرساخت های جدید با موانع روزانه همراه است. اما این موانع بسیار قابل غلبه هستند و به اندازه یک چالش فرصت هستند.

یکی از بزرگترین چالش ها بی صبری خودمان است! اما ما از دیدن فرهنگ در حال تغییر و تشخیص اینکه چگونه دیجیتالی شدن و نوآوری زنجیره تامین می تواند تاثیر فوق العاده ای در افزایش کارایی داشته باشد، مطمئن هستیم. این با مقیاس بندی سریع ما در مدت زمان کوتاه ثابت می شود. ما اکنون با 200 شرکت FMCG کار می کنیم و 60,000 کاربر داریم.

شرکت شما اخیراً 12 میلیون دلار سرمایه در سری A کسب کرده است. این دستاورد به چه معناست و سرمایه گذاری چه چیزی را توانمند می کند؟

طلعت: 12 میلیون دلاری که اخیراً در بودجه سری A جمع آوری کردیم، ما را قادر می سازد تا به ایجاد یک شبکه قوی و متصل دیجیتالی از خرده فروشان ادامه دهیم که در حال حاضر ده ها هزار نفر است. درآمد حاصله به توسعه سراسری ما در فراتر از XNUMX استان مصر که در حال حاضر در آنها فعالیت می‌کنیم کمک می‌کند و به ما کمک می‌کند تیم خود را رشد دهیم و بخش‌های عمودی جدید را کشف کنیم - فراتر از پایگاه محصولات سنگین فعلی FMCG ما گسترش می‌یابد.

Cartona به خود می بالد که "سبک دارایی" و "سرمایه کارآمد" است. این به چه معناست و چرا مهم است؟

طلعت: به‌عنوان یک کسب‌وکار سبک که مبتنی بر افزایش چابکی است، ما صاحب یک دارایی یا وسیله نقلیه‌ای نیستیم که توزیع می‌کنیم. ما همچنین سرمایه کارآمد هستیم به این معنا که هزینه‌های رشد را با داشتن مسیری روشن به سمت سودآوری متعادل می‌کنیم. ما سرمایه را برای دستیابی به این هدف بهینه می کنیم، و در نتیجه اقتصاد واحد قابل اثبات و مستحکم ما را متمایز می کند. بنابراین ما بر روی اصول اولیه تمرکز می کنیم - قیمت تمام شده + حاشیه سود = نقطه فروش.

چه چیزی در مورد فین تک در مصر وجود دارد که ممکن است افراد خارجی از یادگیری آن متعجب شوند؟

طلعت: بخش فین‌تک در مصر به‌طور خاص، بسیار امیدوارکننده است و در چند سال اخیر شاهد رشد بی‌سابقه‌ای بوده است و یکی از سریع‌ترین بخش‌های در حال رشد MENA است. جنبه مهیج این است که ما هنوز در حال خراش دادن سطح با فین تک در منطقه هستیم. هنوز هم پتانسیل بالایی دارد و می تواند در برخی از صنایع تثبیت شده که هنوز دست نخورده هستند انقلابی ایجاد کند.

در ماه های آینده چه انتظاری از کارتونا داریم؟

طلعت: دوره آینده زمانی برای تمرکز بر رشد داخلی و خارجی خواهد بود. همانطور که قبلاً ذکر شد، ما بر ارائه نقش انقلابی خود در دیجیتالی کردن بازار تجارت به میلیون‌ها نفر تمرکز کرده‌ایم.

تا به امروز، ما تیم خود را به بیش از 500 نفر افزایش داده‌ایم، همچنین استخدام استعدادهای بیشتری را برای کمک به ما در رسیدن به چشم‌انداز نهایی خود در اولویت قرار داده‌ایم - توانمندسازی همه سهامداران بازار تجارت سنتی مصر.

عکس تامر سلیمان