Fintech-Bank Partnerships: Three Strategies For Seamless Integration And Lasting Impact

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

مشارکت‌های فین‌تک برای رقابتی ماندن بانک‌ها، افزایش سپرده‌ها و تعمیق وفاداری مشتریان بسیار مهم است. با افزایش میزان رقابت، فین تک ها می توانند با درک دیدگاه بانک در هنگام تعامل با آنها، خود را متمایز کنند.

برای ایجاد یک مشارکت جامع، شرکت‌های فین‌تک باید از راه‌حل‌های منحصربه‌فرد فراتر رفته و نکات دردناکی را که بانک‌ها را وادار به جستجوی همکاران جدید می‌کند، درک کنند. پرداختن به نگرانی های بانکداران از تغییر و تاکید بر جنبه انسانی بانکداری بسیار مهم است.

بازیگران بینایی

قبل از شروع پیاده سازی، یک چشم انداز روشن ایجاد کنید. این یک مسیر ملموس را برای بانکداران فراهم می کند تا فرآیند انتقال را بدانند. اگر تصویر کاملی از تبدیل از شروع پروژه به یک راه حل کارساز ارائه شود، شریک بانک می بیند که چگونه از وضعیت فعلی خود به وضعیت آینده برود. در فرآیند فروش، رهبران فین‌تک اغلب در مورد نقطه پایانی و اینکه راه‌حل ممکن است برای بانک انجام دهد، اضافه یا حل کند، صحبت می‌کنند، اما چگونه به آنجا می‌رسند؟

ترس از تغییر را با شریک بانکی برطرف کنید. یک بانک بنا به دلایل زیادی تصمیم می گیرد با یک شریک فین تک وارد رابطه شود. آنها می توانند از تلاش برای ارائه خدماتی که در حال حاضر نمی توانند ارائه دهند تا نیاز فوری به تغییر به دلیل مشکلات عملکردی و سایر مسائل متغیر باشد.

صرف نظر از "چرا"، ثبات همه آنها این است که بانک ها دستخوش تغییرات عظیمی هستند. تغییر ترسناک است، به ویژه زمانی که بانکداران به انتقال جریان کار فعلی، بازآموزی تیم ها و یافتن منابع داخلی برای حمایت از پروژه ها تا تکمیل فکر می کنند.

قبل از شروع یک ابتکار مهم، ارائه مراحل لازم برای اجرای موفقیت آمیز حیاتی است. هنگام بحث درباره آنچه از تیم آنها انتظار می رود، به بانکداران راهنمایی و شفافیت ارائه دهید. ساختن آن رابطه قابل اعتماد را از ابتدا شروع کنید. بگذارید ارزش مشارکت فین تک را فراتر از راه حل ببینند.

آسون بگیر

مشارکت‌های موفق بین بانک‌ها و فین‌تک‌ها مستلزم درک گسترده چالش‌های اجرای هر دو طرف است. برای فین تک ها، بانک ها باید تغییرات لازم برای موفقیت را درک کنند. برای بانک‌ها، شرکای فین‌تک باید میزان داده‌ها و سیستم‌های در حال اجرا در ارتباط با راه‌حلی را که امیدوارند ارائه کنند، تصدیق کنند.

در رسیدگی به موانع احتمالی پیشرو باشید. شرکای فین تک که سوالات چالش برانگیزتری می پرسند، شفافیت مورد نیاز برای یک رابطه موفق را نشان می دهند. این به فین‌تک و بانک اجازه می‌دهد تا مسائل را پیش‌بینی کنند و می‌تواند به آسان‌ترین فرآیندها کمک کند. مهم است که به یاد داشته باشید که "آسان" برای هر بانک متفاوت به نظر می رسد.

به بانکداران کمک کنید تا پیشرفت کنند

هدف نهایی هر شراکتی حل یک مبارزه فعلی برای کاربران داخلی و مهمتر از همه مشتریان آنها است. بخش قابل توجهی از بانکداری جنبه انسانی است که وفاداری را فراتر از راه حل مالی سوق می دهد. قطع ارتباط فین تک ها از عنصر انسانی این صنعت که بانکداران روزانه با آن درگیر هستند، آسان است. لازم نیست فین تک ها در همه جنبه های بانکی متخصص باشند، اما باید بدانند که چگونه تجربیات کاربر نهایی تصمیمات بانکی را هدایت می کند.

تعامل با شرکای بانکی بالقوه با شفافیت و درک از ابتدا باعث شروع یک رابطه مثبت و پررونق می شود.

Tori VanCura-Rutland به عنوان مدیر ارشد رشد HC3، یک ارائه دهنده بیانیه مبتنی بر داده، خدمت می کند. در حال حاضر، او مسئول تیم های بازاریابی، توسعه کسب و کار و مدیریت پروژه است.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }