پنج استراتژی برای باز کردن قفل SaaS Hypergrowth

پنج استراتژی برای باز کردن قفل SaaS Hypergrowth

تمبر زمان: 20 فوریه 2023، 9:07 صبح
گره منبع: 1968247

با انتقال جهان به ابر، پیش‌بینی می‌شود که SaaS که بزرگترین بخش بازار را تشکیل می‌دهد به 117.7 میلیارد $ در 2021. به لطف ترکیبی از تحول دیجیتال سریع و تسریع در پذیرش ابر در صنایع، رشد بیش از حد SaaS به یک امر عادی تبدیل شده است.

اما چگونه می دانید که برای SaaS شما چقدر سریع است؟ کسب و کارهای SaaS امروز گرفتن ماه, نه سال، برای پیوستن به باشگاه آرزوی تک شاخ. با وجود رکود، سال 2020 شاهد بود 16 IPO SaaS، ثبت یکی از شلوغ ترین H2 ها در یک سال برای شرکت های SaaS. نگاهی دقیق‌تر به عرضه‌های اولیه سهام در طول سال‌های 2018-20 نشان می‌دهد که یک چهارم موفق‌ترین عرضه‌های اولیه سهام، مانند Crowdstrike، Workday، Zoom و Zoominfo، دارای نرخ رشد 76 درصد و بالاتر. و قابل توجه است، زیرا در مرحله اولیه رشد، دستیابی به رشد 100% در سال نسبتاً آسان است، اما حفظ چنین نرخ های رشد بالایی با افزایش مقیاس دشوار می شود.

این تنها یکی از دلایلی است که رشد بیش از حد یک عامل متمایزکننده مهم در بازاری است که به اندازه SaaS رقابتی است. برخی از راه های دیگر که رشد بیش از حد می تواند شما را متمایز کند عبارتند از:

  1. شرکت هایی که در مسیر رشد بیش از حد قبل از ضربه زدن هستند 100 میلیون دلار درآمد به احتمال زیاد به 1 میلیارد دلار می رسد در درآمد

  2. سهامداران دریافت می کنند 5 برابر بیشتر بازده از شرکت های با رشد بالا در مقایسه با شرکت های با رشد متوسط.

  3. رشد بالا باعث افزایش سرمایه بازار می شود. به عنوان مثال، میانگین افزایش ارزش بازار برای شرکت هایی مانند Crowdstrike، Workday و Zoom بود ٪۱۰۰ پس از IPO

چگونه در مسیر رشد بیش از حد قرار می گیرید؟

همانطور که SaaS شما افزایش می یابد، شناسایی فرصت های رشد و اقدام سریع بر روی آنها بسیار مهم است.

رشد بیش از حد تابع چابکی و کارایی است. چابکی به شما این توانایی را می دهد که با اجرای استراتژی های رشد با سرعتی سریع از رقبای خود جلوتر بمانید.

شرکت‌های SaaS با رشد بسیار متفاوت چه کاری انجام می‌دهند؟ ما به بررسی استراتژی‌ها و آموخته‌های آزمایش‌شده و آزمایش‌شده برخی از شرکت‌های SaaS که در حال رشد هستند پرداختیم.

در این راهنما، پنج استراتژی رشد SaaS را توضیح خواهیم داد تا شما را در مسیر رشد بیش از حد پایدار قرار دهد:

  1. آزمایش و تکرار قیمت در حال حرکت

  2. بازارهای جدید را در سطح جهانی کاوش کنید

  3. گسترش درآمد و کاهش ریزش

  4. با تجزیه و تحلیل فرصت ها را کشف کنید

  5. کانال های جذب مشتری را متنوع کنید

بیایید سوار شویم

1. آزمایش و تکرار قیمت در حال حرکت

در مسیر رشد بیش از حد، به حداکثر رساندن درآمد یک اولویت است. قیمت گذاری یکی از مهم ترین اهرم های رشد برای به حداکثر رساندن درآمد و اطمینان از اینکه مشتریان شما بیشترین ارزش را از محصول شما دریافت می کنند است.

قیمت گذاری SaaS می تواند پیچیده باشد و چندین استراتژی قیمت گذاری برای انتخاب وجود دارد. بنابراین چگونه می دانید چه چیزی برای مشتریان شما مناسب تر است و در عین حال درآمد شما را به حداکثر می رساند؟ پاسخ در توانایی آزمایش و تکرار استراتژی قیمت گذاری شما نهفته است.

"نکته شماره 1 برای استراتژی قیمت گذاری این است که آن را به عنوان یک آزمایش در نظر بگیرید."

-Yoav Shapira (محصول/مهندسی، HubSpot، Facebook)

برای اجرای موفقیت‌آمیز آزمایش‌های قیمت‌گذاری، کسب‌وکارهای SaaS باید بتوانند برنامه‌های قیمت‌گذاری را با هم مقایسه کنند و ردیف‌های قیمت جدیدی ایجاد کنند یا مدل‌های قیمت‌گذاری را به سرعت تغییر دهند. همچنین بسیار مهم است که اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما به دلیل تغییرات ناگهانی قیمت ها از بین نمی روند.

گفته می‌شود، آزمایش‌های قیمت‌گذاری می‌توانند تاثیر قابل‌توجهی بر رشد درآمد شما در بلندمدت داشته باشند. اگر به طور مداوم استراتژی قیمت گذاری خود را بهینه کنید، مسیر رشد شما می تواند طی چند ماه شاهد یک تغییر چشمگیر به سمت بالا باشد، همانطور که در این نشان داده شده است. بررسی 96 کسب و کار SaaS با 5+ میلیون ARR.

و به همین دلیل است که اگر آزمایش‌های قیمت‌گذاری را به‌عنوان یک پروژه چند‌ربعی در نظر بگیرید، پول روی میز باقی می‌گذارید. بیشتر بدانید آزمایش های قیمت گذاری SaaS در اینجا.

✨SaaS در Spotlight ✨

Zendesk نمونه ای از آزمایش های قیمت گذاری است، اشتباه گرفتن، و سپس آن را اصلاح کنید تا در پایان با شکوه ظاهر شود. قیمت آنها در سال 2008 به این صورت بود:

با افزایش مقیاس و اضافه شدن به ترکیب محصول، قیمت گذاری را تکرار کردند و هر بار بر بخش خاصی از بازار تمرکز کردند. آنها ارزش درک شده محصول را به صفر رساندند و بر این اساس قیمت گذاری را در هر مرحله از رشد خود بهینه کردند. به عنوان مثال، در سال 2011، پس از بیش از دو برابر کردن تعداد مشتریان خود، آنها قیمت گذاری سازمانی را به عنوان نیازهای مشتریان خود در نظر گرفتند. چابکی آنها در آزمایش با قیمت گذاری چند لایه همراه با عرضه محصولات جدید به طور قابل توجهی به مسیر رشد آنها کمک کرد.

امروزه Zendesk دارای سطوح مختلف قیمت گذاری است که برای استارت آپ ها و مشتریان سازمانی مناسب است و از یک میلیارد دلار ARR عبور کرده است.

'جعبه' یک مثال عالی از تاثیر بهینه سازی قیمت گذاری بر هر مرحله از رشد است. زمانی که آنها در سال 2004 شروع به کار کردند، تنها یک طرح قیمت گذاری داشتند. با افزایش مقیاس، آنها نیاز به آزمایش سریع با تکرار قیمت و بسته های محصول خود داشتند. و بدین ترتیب، طرح های تجاری و سازمانی باکس متولد شدند. همانطور که مشتریان خود بالغ شدند، باکس بسته بندی خود را دوباره تصور کرد و بخش های مختلف مشتریان را هدف قرار داد. در نهایت، برای دوبرابر کردن رشد خود، آنها بر برنامه سازمانی تمرکز کردند.

چابکی آنها در تعیین طرح های قیمت گذاری برای مشتریان در حال رشد خود یکی از بزرگترین اهرم های رشد باکس بوده است. امروز، باکس یک شرکت عمومی موفق با بیش از 64 میلیون کاربر با نزدیک به 800 میلیون دلار ARR است.

بردن:

بهبود مستمر قیمت گذاری تأثیر قابل توجهی بر رشد درآمد شما دارد. تکرار قیمت گذاری نباید پروژه های بلندمدت باشد. شما باید بتوانید در عرض چند دقیقه تغییرات قیمت را اعمال کنید. این تضمین می کند که در حین ماندن در مسیر رشد بیش از حد، مزیت رقابتی خود را از دست ندهید.

در اینجا درباره آزمایش های قیمت گذاری SaaS اطلاعات بیشتری کسب کنید.

2. بازارهای جدید را در سطح جهانی کاوش کنید

SaaS برای بازارهای جهانی ساخته شده است. Cloud دسترسی به محصول شما را از هر نقطه ای در جهان آسان می کند. گسترش حضور خود در سطح جهانی می تواند درها را به روی بازارهای جدید و رشد درآمد بیشتر باز کند، که اگر عملیات SaaS خود را فقط در یک کشور محدود کنید، تکرار آن دشوار است.

به گزارش استرایپ89 درصد از تک شاخ ها قبل از رسیدن به ارزش میلیارد دلاری خود در سطح بین المللی گسترش می یابند. برای کسب و کار SaaS که در مسیر خود به سمت یک IPO قرار دارد، جریان های درآمدی متنوع در بازارهای داخلی و بین المللی نشانه ثبات است.

گفته می شود، گسترش بین المللی برخی از موانع عملیاتی را به همراه دارد. علاوه بر این، مقررات از منطقه ای به منطقه دیگر متفاوت است. به عنوان مثال، گسترش اروپا به دلیل الزامات انطباق خاص اتحادیه اروپا، مالیات محلی و قوانین می تواند چالش برانگیز باشد. اما تحقیقات نشان می دهد که برای یک IPO چشمگیر SaaS، 30٪ از درآمد جهانی برگرفته از بازارهای اروپایی است. بنابراین نمی توان منکر فرصت های عظیم گسترش بین المللی شد.

به منظور شکستن موفقیت آمیز گسترش بین المللی، کسب و کارهای SaaS باید برای موارد زیر آماده باشند:

  • ارزهای چندگانه

  • پرداخت های بین المللی از طریق درگاه های پرداخت جهانی

  • رعایت قوانین، مقررات و مالیات

  • بومی سازی زبان و قیمت گذاری

از آنجایی که اندازه بازار جهانی SaaS قرار است طی 150 تا 1 سال آینده از 2 میلیارد دلار عبور کند، اگر برای توسعه بین المللی آماده نمی شوید، فرصت رشد را از دست می دهید.

هر چقدر هم که چالش برانگیز به نظر می رسد، راه اندازی توسعه جهانی نیازی به یک پروژه چند چهارم نیست. با پشته فناوری مناسب، می توانید در عرض چند روز در سطح جهانی گسترش یابد. توسعه بین المللی که با چابکی و کارایی انجام می شود، می تواند یک مزیت رقابتی در سفر شما برای رشد بیش از حد باشد.

✨SaaS در Spotlight ✨

زوم با تحول دیجیتال ناشی از بیماری همه گیر و کار از راه دور با رکوردشکنی دانلود اپلیکیشن ها و رشد چشمگیر در کانون توجه قرار گرفت. اما آنچه موفقیت یک شبه به نظر می رسد نتیجه سال ها تلاش است.

زوم مدت‌ها قبل از همه‌گیری با یک پایگاه در ایالات متحده، گسترش بین‌المللی را در افق خود داشته است. آنها مراکز داده دارند 17 مکان جهانی. بزرگنمایی از ارزها پشتیبانی می کند مانند USD، AUD، ین ژاپن، یورو و می تواند به طور یکپارچه در چندین کشور در سراسر جهان فعالیت کند.

و به همین دلیل زوم آماده بود تا از فرصتی که یک بیماری همه گیر جهانی ایجاد کرده بود استفاده کند. Zoom در سال 2019 عرضه اولیه شد و امروز ARR از 4 میلیارد دلار گذشت.

بردن:

بهره برداری از پتانسیل رشد توسعه بین المللی کلید رشد سریع و حفظ مزیت رقابتی شماست. شما می توانید موانع عملیاتی را با پشته فناوری مناسب برطرف کنید و در عرض چند روز از عرضه جهانی سریع و کارآمد اطمینان حاصل کنید.

3. Revenue and Curb Churn را گسترش دهید

با SaaS، شما اساساً همان محصول را می‌فروشید، اما آن را در گزینه‌های قیمت‌گذاری و بسته‌بندی مختلف برش می‌دهید. مدل های قیمت گذاری SaaS پسندیدن قیمت گذاری لایه ای به شما امکان می دهد ویژگی های خود را به گروه هایی تقسیم کنید تا به بخش های خاصی از مشتریان خدمات ارائه دهید. برای قرار گرفتن در مسیر رشد بیش از حد، طراحی مسیرهای گسترش درآمد مقیاس پذیر برای گسترش خود بسیار مهم است. ارزش طول عمر مشتری.

در یک سناریوی معمولی SaaS، درآمد توسعه حاصل از موارد زیر است:

  • افزایش فروش: زمانی که مشتریان از طرحی با قیمت پایین تر به طرحی با قیمت بالاتر حرکت می کنند.

  • فروش متقابل: زمانی که مشتریان سایر محصولات غیر اصلی را خریداری می کنند.

  • افزونه ها: زمانی که مشتریان افزونه های تکرارشونده یا غیر تکراری را خریداری می کنند که بخشی از طرح اشتراک فعلی آنها نیست.

  • فعال سازی مجدد: زمانی که مشتریان اشتراک لغو شده را تمدید می کنند.

اقتصاد درآمد توسعه برای رشد شما حیاتی است. CAC (هزینه جذب مشتری) مورد نیاز برای 1 دلار در درآمد فروش بالا تنها 24 درصد از CAC است برای به دست آوردن مشتری جدید به همین دلیل است که شرکت هایی که بر افزایش درآمد خود با مشتریان فعلی تمرکز می کنند، به طور قابل توجهی سریعتر رشد می کنند در این نمودار به تصویر کشیده شده است:

استراتژی دیگر برای بهینه سازی درآمد از مشتریان فعلی و ماندن در مسیر رشد بیش از حد، کاهش ریزش است. کسب و کارهای saas با رشد سریع بخشی از درآمد خود را به دلیل ریزش غیرارادی و همچنین داوطلبانه از دست می دهند. مقابله با اولی راحت تر از دومی است. می‌توان با اصلاح گردش‌های کاری اشتراک خود، ریزش را برطرف کرد، و حتی کاهش تدریجی ریزش می‌تواند به طور قابل‌توجهی بر حداکثر کردن درآمد در درازمدت تأثیر بگذارد. برخی از راهکارها برای کاهش ریزش غیرارادی عبارتند از:

  • ایمیل های یادآوری پرداخت، که خطر عدم پرداخت را کاهش می دهد

  • یک استراتژی دانینگ هوشمند، که گردش کار را برای تکرار پرداخت تعیین می کند

  • ریزش را با تجزیه و تحلیل پیش بینی کنید، که به شما امکان می دهد یک قدم جلوتر بمانید و از ریزش جلوگیری کنید

ما این چارچوب 4W را برای تجزیه و تحلیل و کاهش ریزش کارآمد ایجاد کرده ایم.

خواندن دیگر استراتژی های کاهش ریزش

هم درآمد توسعه و هم ریزش بر ACV (ارزش قرارداد سالانه) شما تأثیر دارند. تجزیه و تحلیل IPO ها در سال 2020 نشان می دهد که مشاغل با ACV بالاتر زمان کمتری برای عرضه اولیه سهام صرف شد.

مشتریان فعلی شما معادن طلا هستند و به حداکثر رساندن این فرصت‌های درآمدی می‌تواند به شما کمک کند راه خود را در مسیر رشد بیش از حد هموار کنید.

✨SaaS در Spotlight ✨

دراپ باکس فرصت‌های درآمدی توسعه را بررسی کرد و در عین حال ارزش افزوده‌ای را به مشتریان نشان داد. استراتژی افزایش فروش آنها شامل دو جنبه است:

1. ویژگی محور

در این رویکرد، Dropbox مشتری را تشویق می‌کند تا در زنجیره ارزش حرکت کند، زیرا ویژگی‌های بیشتری نسبت به طرح پایین با ویژگی‌های محدود ارائه می‌دهد. به عنوان مثال، طرح پلاس آنها 2 ترابایت فضای ذخیره سازی ارائه می دهد در حالی که طرح رایگان فقط 2 گیگابایت را ارائه می دهد.

2. استفاده محور

طرح قیمت گذاری دراپ باکس به گونه ای طراحی شده است که درجات مختلف استفاده را در خود جای دهد، طبیعتاً با برنامه های بالاتر امکان استفاده بیشتر را فراهم می کند. به عنوان مثال، برنامه های شخصی اجازه می دهد تا 2 گیگابایت در هر انتقال فایل، در حالی که برنامه های تجاری اجازه می دهد تا 100 گیگابایت.

ترکیبی از یک طرح قیمت گذاری هوشمندانه طراحی شده و تلنگرهای درون برنامه ای، استراتژی پرفروش Dropbox را به موفقیت تبدیل کرده است. این استراتژی فروش بالا بود کلید حاشیه های رشد دراپ باکس. امروز Dropbox از 2 میلیارد دلار در ARR عبور کرده است.

بردن:

دو اهرم رشد سریع عبارتند از: از مشتریان فعلی خود بهترین بهره را ببرید و اطمینان حاصل کنید که آنها را از دست نمی دهید. استراتژی‌های مختلف افزایش درآمد شامل افزایش فروش و فروش متقابل است، در حالی که یک استراتژی قوی می‌تواند ریزش را کاهش دهد. هر دوی این استراتژی ها بر درآمد شما و به طور موثر نرخ رشد شما تأثیر می گذارد.

4. با تجزیه و تحلیل فرصت ها را کشف کنید

رشد کسب و کار SaaS شما نیاز به تصمیم گیری مبتنی بر داده دارد. یک نمای کامل از تجزیه و تحلیل اشتراک خود به شما کمک می کند الگوهای تاریخی را شناسایی کرده و روندهای آینده را پیش بینی کنید. به خصوص در بازار پر سرعت SaaS، حقایق دیروز ممکن است برای فردا قابل اجرا نباشد.

با این حال، چالش، حجم انبوه داده های موجود است. می‌توان آن را به روش‌های مختلف برش داد و برش داد، و برای آشکار کردن بینش‌های عملی می‌تواند زمان‌بر باشد.

برای یک تجارت SaaS، تجزیه و تحلیل اشتراک برای چندین عملکرد مانند بازاریابی، فروش و امور مالی مهم است. اگر هر تابع به داده‌های مهم در سیلوها نگاه کند، تراز کردن و اقدام سریع بر روی ابتکارات حیاتی ماموریت چالش برانگیز است.

به همین دلیل است که یک منبع حقیقت با نمای 360 درجه از تجزیه و تحلیل اشتراک شما به تصمیم گیری های مبتنی بر داده کمک می کند تا SaaS شما را با رشد هماهنگ نگه دارد.

برخی از این بینش ها عبارتند از:

  • شناسایی فرصت های بهینه سازی درآمد

  • پیش بینی و جلوگیری از ریزش

  • ردیابی بخش های مشتری، الگوهای آنها و تأثیر آن بر درآمد

  • عملکرد مدیریت آزمایشی و بهینه سازی تبدیل

  • نتایج استراتژی قیمت گذاری

نگاه کردن به معیارهای SaaS مناسب برای کشف شاخص‌های پیشرو و روند درآمد می‌تواند به شما کمک کند دوره را اصلاح کنید و در مسیر رشد بیش از حد خود بمانید.

✨SaaS در Spotlight ✨

Screencloud نمونه ای از این است که چگونه بینش عمیق در تجزیه و تحلیل اشتراک شما می تواند به شما در اصلاح پیشگیرانه دوره کمک کند.

متداول‌ترین معیارهای ردیابی SaaS MRR و Churn هستند. اما دیدن آنها در سیلوها برای ارائه تصویر کاملی از سلامت کسب و کارتان کافی نیست. به عنوان مثال، اگر MRR با انبساط بالا دارید، ممکن است تصویری را نشان دهد که در مسیر درستی هستید، اما اگر نرخ MRR شما زیاد باشد، رشد را خنثی می کند.

وقتی سرمایه گذاران این معیارها را تجزیه و تحلیل می کنند، به کارایی رشد یک کسب و کار می پردازند که تابعی از MRR و ریزش است. همانطور که آنها در حال افزایش بودند، Screencloud متوجه شد که بینش های مهمی را از دست داده اند زیرا هیچ منبع واحدی از حقیقت برای تجزیه و تحلیل اشتراک وجود ندارد.

Screencloud با یک نمای کامل از داده های اشتراک خود، توانست تشخیص دهد که آنها به اندازه کافی کارآمد رشد نمی کنند. آنها توانستند بینش هایی را در مورد:

  • چگونه MRR گسترش آنها در حال رشد است

  • چرا نسبت سریع SaaS آنها رو به وخامت بود

  • چگونه آنها در حال باخت از دست دادن

این به آنها امکان داد تا مسیر خود را به سمت رشد بیش از پیش اصلاح کنند.

بردن:

یکی از جنبه های حیاتی دستیابی به رشد بیش از حد، تجزیه و تحلیل روندهای گذشته و پیش بینی روندهای آینده است. مشاهده کامل معیارهای اشتراک شما نه تنها می تواند به شما در تجزیه و تحلیل این روندها کمک کند، بلکه فرصت های درآمدی استفاده نشده ای را که می توانند رشد شما را تقویت کنند، کشف کنید.

5. کانال های کسب خود را متنوع کنید

دو نوع حالت کسب SaaS وجود دارد: مبتنی بر فروش و خود خدمت.

A فروش محور مدل از یک چرخه فروش پیروی می کند، با یک فروشنده که نیاز مشتری را درک می کند و راه حلی را پیشنهاد می کند که بهترین تناسب با مشتری داشته باشد. مثلا میتونی بری بازاریابی با دنبال کردن مشتریان سازمانی ARPU بالا برای بهبود ACV. اما باید مطمئن شوید که گردش کار فروش شما کارآمد است و تیم فروش را قادر می‌سازد تا تمام فرصت‌های درآمدی احتمالی مانند شرایط انعطاف‌پذیر، تمدید، لغو، فروش، فروش متقابل، تخفیف و غیره را کاهش دهد.

A خدمت به خود مدل اساساً به این معنی است که مشتریان می توانند بدون هیچ گونه مداخله دستی برای محصول شما ثبت نام کنند. کسب‌وکارهای SaaS با داشتن یک دوره آزمایشی رایگان، خدمات خود را اجرا می‌کنند Freemium. این بازار شما را با امکان جابجایی گسترده تر می کند پایین بازار و تعداد زیادی از مشتریان کم ARPU را به دست آورید. داشتن یک سیستم مدیریت اشتراک سلف سرویس که از چندین روش پرداخت، درگاه‌های پرداخت و ارزهای محلی پشتیبانی می‌کند تا این مشتریان را در سطوح بالاتر مدیریت کند، مهم است. LTV به طور موثر

رشد سریع همیشه تنها با استفاده از یک مدل فروش محور به دست نمی آید. انواع مختلف مشتریان ممکن است به انواع مختلفی از حرکات فروش نیاز داشته باشند، مانند لمس بالا، لمس کم، فروش کمکی، یا حتی چرخه های پیچیده شامل چرخه های پیچیده. میزهای معامله. با زیرساخت درآمد مناسب، همیشه می‌توانید راه فروش را انتخاب کنید، در حالی که درهای سلف سرویس را باز نگه دارید.

متنوع کردن کانال‌های جذب، بخش‌های مشتریان جدیدی را باز می‌کند و به شما انعطاف‌پذیری برای آزمایش می‌دهد.

✨SaaS در Spotlight ✨

یک گورو ابر راه درازی را از دریافت هزینه ثابت برای دوره های خود تا رشد درآمد پایدار با مدل اشتراک طی کرده است. با مدل جدید، آنها می‌توانند با مدل‌های قیمت‌گذاری مقیاس‌پذیر آزمایش کنند و ریزش را کاهش دهند.

از آنجایی که آنها با افزایش قابل توجهی در اشتراک‌هایشان به بازارهای بالا رفتند، آنها می‌خواستند سنگ تمام بگذارند و جریان درآمد دیگری را کشف کنند: یک پورتال خود خدمت.

با این اضافه شدن به مدل اشتراک خود، مشتریان می‌توانستند آنلاین شده و بدون صحبت با فروشنده، اشتراکی را در وب‌سایت ACG خریداری کنند. خودکارسازی این فرآیند به اشتراک آنها کمک کرد و به رشد آنها کمک کرد.

بردن:

حرکت به سمت بازار بالا یا پایین به معنای بهره برداری از جریان های درآمدی جدید است. لازم نیست یکی به قیمت دیگری تمام شود. شما همیشه باید این گزینه را داشته باشید که جریان های درآمد خود را متنوع کنید و توانایی بهینه سازی سریع رشد SaaS خود را داشته باشید.

پسگفتار

هر یک از این استراتژی ها یک چرخ دنده مهم در استراتژی رشد کلی شما هستند. آنهایی را که بیشترین تأثیر را بر رشد درآمد شما دارند شناسایی کنید و ابتدا آنها را اجرا کنید.

در حالی که باز کردن قفل هایپر رشد مهم است، حفظ رشد بیش از حد یک بازی توپی متفاوت است، و شما می توانید این کار را با پیچیدگی چابک.

ما چندین مشتری را قادر ساخته ایم که در مسیر رشد بیش از حد قرار گیرند.

https://chargebee.wistia.com/medias/8kt8pym0qo

بیشتر بخوانید که چگونه Chargebee می تواند شما باشد شریک رشد بیش از حد.

تمبر زمان:

بیشتر از SaaS ChargeBee.com